Προηγμένο μάρκετινγκ θυγατρικών: 11 αποδεδειγμένες στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων

Εισαγωγή

Είτε ξεκινάτε μόλις μια διαδικτυακή επιχείρηση είτε έχετε ήδη μια επιχείρηση εδώ και μερικά χρόνια, το προηγμένο μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να σας βοηθήσει να ανεβάσετε τις πωλήσεις σας στο επόμενο επίπεδο.

Από την αξιοποίηση των δικτύων θυγατρικών με υψηλές αμοιβές και τις τεχνικές διασταυρούμενων πωλήσεων έως τη βελτιστοποίηση των σελίδων προορισμού και τη δημιουργία περιεχομένου που απευθύνεται ειδικά σε δυνητικούς πελάτες, αυτές οι μέθοδοι θα σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ακολουθούν 11 προηγμένες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

Προηγμένες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις στα ύψη

Όπως αναφέρει η Statista, οι δαπάνες για το μάρκετινγκ θυγατρικών εντός των Ηνωμένων Πολιτειών έχουν φτάσει τα εντυπωσιακά 8,2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022, με περαιτέρω αύξηση από το σύνολο των 7,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων του 2021.

Αυτή η αύξηση έχει αυξηθεί εκθετικά από το 2012, όταν ήταν μόνο το ένα τρίτο αυτού του ποσού, μόλις 2,5 εκατομμύρια δολάρια - γεγονός που δείχνει ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις ενσωματώνουν αυτή την τακτική στις στρατηγικές προώθησης κάθε χρόνο!

Για τους affiliate marketers, αυτό είναι ένα καλό νέο και σημαίνει ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να επωφεληθούν.

Για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις, εδώ είναι μερικές προηγμένες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών που θα πρέπει να χρησιμοποιείτε:

1. Επιλέξτε προγράμματα με υψηλές απολαβές
2. Έρευνα και βελτιστοποίηση περιεχομένου
3. Δημιουργήστε μια ελκυστική σελίδα προσγείωσης
4. Αξιοποιήστε τεχνικές διασταυρούμενων πωλήσεων
5. Αξιοποίηση διαφημίσεων επαναστόχευσης
6. Εφαρμογή δοκιμών A/B
7. Καθιέρωση διαφάνειας και εμπιστοσύνης
8. Προσφέρετε μπόνους ή εκπτώσεις
9. Αναλύστε την απόδοσή σας
10. Αξιοποίηση εργαλείων αυτοματισμού
11. Μείνετε ενήμεροι για τις τάσεις του κλάδου

1. Επιλέξτε προγράμματα με υψηλές αμοιβές

Μία από τις πιο σημαντικές στρατηγικές είναι η επιλογή προγραμμάτων θυγατρικών με δομές προμηθειών με υψηλές απολαβές.

Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να ασχοληθείτε με οποιοδήποτε πρόγραμμα που σας προσφέρει μια πληρωμή, αλλά αν οι προμήθειες είναι πολύ χαμηλές, δεν θα αξίζει τον κόπο σας μακροπρόθεσμα.

Αναζητήστε συνεργάτες με επαναλαμβανόμενες προμήθειες, κλιμακωτές δομές θυγατρικών ή ακόμη και συνεργάτες που προσφέρουν δημιουργικά μπόνους.

Παραπέμποντας νέους χρήστες σε ένα πρόγραμμα επαναλαμβανόμενων προμηθειών, μπορείτε να κερδίζετε σταθερό εισόδημα για όλη τη διάρκεια της συνδρομής τους!

Κάθε φορά που ο πελάτης σας πληρώνει για τις μηνιαίες υπηρεσίες του, πληρώνεστε κι εσείς. Συνεχίστε να χτίζετε αυτές τις σχέσεις και παρακολουθήστε το παθητικό σας εισόδημα να ανεβαίνει στα ύψη μήνα με το μήνα.

Ορισμένα παραδείγματα προγραμμάτων θυγατρικών που προσφέρουν υψηλές προμήθειες περιλαμβάνουν τα Amazon Associates, Shopify και Clickbank.

2. Έρευνα και βελτιστοποίηση περιεχομένου

Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς όταν πρόκειται για διαδικτυακό μάρκετινγκ.

Όταν γράφετε, επικεντρωθείτε σε αυτό που αναζητά το κοινό-στόχος σας και προσαρμόστε τις πληροφορίες στις ανάγκες του.

Ερευνήστε κερδοφόρες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το πρόγραμμα θυγατρικών σας και βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας αναλόγως.

Για να βρείτε αυτούς τους κρυμμένους πολύτιμους λίθους, χρησιμοποιήστε εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως το SEMRush ή το KWFinder. Και τα δύο παρέχουν μια δωρεάν έκδοση, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε γρήγορα και εύκολα.

Μερικοί άλλοι δημιουργικοί τρόποι για να βρείτε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, οι οποίες είναι πιο συγκεκριμένες και έχουν χαμηλότερο ανταγωνισμό, είναι να αναλύσετε τους σχετικούς όρους αναζήτησης στο Google στην ενότητα "People Also Ask" ή στη λειτουργία "Related Searches".

Μόλις εντοπίσετε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά, χρησιμοποιήστε τις στρατηγικά στο περιεχόμενό σας. Αυτό σημαίνει την ενσωμάτωσή τους σε τίτλους, υποκεφαλίδες, κείμενα και εικόνες.

Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορέσετε να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό μέσω της Google και να αυξήσετε τις πιθανότητες πωλήσεων μέσω θυγατρικών.

3. Δημιουργήστε μια ελκυστική σελίδα προσγείωσης

Η ύπαρξη μιας καλά σχεδιασμένης, ελκυστικής σελίδας προορισμού είναι απαραίτητη για το μάρκετινγκ θυγατρικών.

Θα πρέπει να διαθέτει συνοπτικό κείμενο, πειστικά γραφικά και μια πρόσκληση για δράση που αναγκάζει τους επισκέπτες να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια.

Φροντίστε να διατηρήσετε τη σελίδα σας απλή, με άφθονο λευκό χώρο, και να επικεντρωθείτε στο όφελος που προσφέρετε.

Η συμπερίληψη μαρτυριών από προηγούμενους πελάτες είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας.

Ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας προορισμού σας. Εάν η φόρτωσή της διαρκεί πολύ, οι χρήστες είναι πιο πιθανό να εγκαταλείψουν τον ιστότοπό σας.

Βεβαιωθείτε ότι βελτιστοποιείτε τις εικόνες και τα βίντεο για γρήγορες ταχύτητες φόρτωσης και ελαχιστοποιείτε τη χρήση περιττών πρόσθετων ή σεναρίων.

Μπορείτε να μετρήσετε το χρόνο φόρτωσης των ιστοσελίδων σας με το Google PageSpeed Insights και να χρησιμοποιήσετε τα αναλυτικά στοιχεία για να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές.

4. Αξιοποίηση τεχνικών διασταυρούμενων πωλήσεων

Οι διασταυρούμενες πωλήσεις είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών για την αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων.

Περιλαμβάνει τη σύσταση συναφών προϊόντων ή υπηρεσιών σε πελάτες που ήδη ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε.

Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης αγοράσει μια φωτογραφική μηχανή από τον ιστότοπό σας, θα μπορούσατε να του συστήσετε να αγοράσει ένα τρίποδο ή ένα επιπλέον αντικείμενο, όπως μια τσάντα φωτογραφικής μηχανής.

Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι προτείνετε προϊόντα που είναι σχετικά με αυτά που έχει ήδη αγοράσει ο πελάτης σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να έχει την καλύτερη δυνατή αξία από την προσφορά σας.

(Πηγή εικόνας)

5. Αξιοποίηση διαφημίσεων επαναστόχευσης

Ηεπαναστόχευση λειτουργεί με την παρακολούθηση των πελατών που έχουν επισκεφθεί το περιεχόμενο ή τη σελίδα προορισμού σας και στη συνέχεια τους δείχνει σχετικές διαφημίσεις όταν επισκέπτονται άλλους ιστότοπους.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να υπενθυμίζετε στους πιθανούς πελάτες σας τα προϊόντα θυγατρικών σας και να τους ενθαρρύνετε να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια.

Το κλειδί εδώ είναι να δημιουργήσετε καλά σχεδιασμένες διαφημίσεις με δελεαστικά γραφικά και πειστικό κείμενο που θα τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις επαναστόχευσης σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram, το LinkedIn, το Twitter, το Pinterest κ.λπ., καθώς και τις διαφημίσεις Google Ads.

Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε το ταξίδι του αγοραστή, αν θέλετε να πετύχετε στις εκστρατείες επαναστόχευσης:

• Στάδιο επίγνωσης->Πόνος/πρόβλημα
• Στάδιο εξέτασης->Λύση
• Στάδιο απόφασης->Παροχέας

(Πίστωση εικόνας)

Αυτό προϋποθέτει την κατανόηση των διαφόρων σταδίων της διαδικασίας λήψης αποφάσεων του πελάτη και τη δημιουργία διαφημίσεων προσαρμοσμένων σε κάθε στάδιο.

6. Εφαρμογή δοκιμών A/B

Ηδοκιμή A/B περιλαμβάνει τη δημιουργία δύο εκδόσεων μιας σελίδας προορισμού ή ενός ιστότοπου και τη δοκιμή τους μεταξύ τους για να διαπιστωθεί ποια από αυτές αποδίδει καλύτερα.

Το κλειδί εδώ είναι να δοκιμάζετε διαφορετικά στοιχεία του προϊόντος θυγατρικών, όπως τίτλους, οπτικά στοιχεία, κλήσεις-δράσεις, προσφορές κ.λπ. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ποια στοιχεία είναι πιο αποτελεσματικά στην αύξηση των πωλήσεων θυγατρικών.

Φροντίστε να δοκιμάζετε διαφορετικές παραλλαγές κάθε στοιχείου και να μετράτε τα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης. Αυτό θα σας επιτρέψει να κάνετε τις προσαρμογές που απαιτούνται για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις και τα έσοδα των θυγατρικών.

Ορισμένες συμβουλές για δοκιμές A/B περιλαμβάνουν την έναρξη με απλές δοκιμές, την εστίαση σε ένα στοιχείο κάθε φορά και την ταυτόχρονη εκτέλεση πολλαπλών δοκιμών.

(Πηγή εικόνας)

Είναι σημαντικό να εστιάζετε στις ανάγκες των χρηστών σας όταν προσφέρετε προϊόντα θυγατρικών και να βελτιστοποιείτε συνεχώς τις στρατηγικές σας για να εξασφαλίζετε τα καλύτερα αποτελέσματα.

7. Καθιέρωση διαφάνειας και εμπιστοσύνης

Είναι ζωτικής σημασίας να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και διαφάνεια με το κοινό σας.

Οι αναγνώστες σας θα πρέπει να γνωρίζουν ποιος είστε, τι προωθείτε στον ιστότοπό σας και πώς το προωθείτε. Να είστε ειλικρινείς και ανοιχτοί με το περιεχόμενό σας και να αποφεύγετε παραπλανητικούς ισχυρισμούς ή παραπλανητικές τακτικές μάρκετινγκ.

Επίσης, δείξτε στους πιθανούς πελάτες σας τι έχουν πει άλλοι για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας στα μάτια τους. Επισημάνετε κριτικές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή δημιουργήστε μια σελίδα με μαρτυρίες που έχει αφήσει το κοινό σας για εσάς.

Τέλος, ενημερώστε τους πελάτες σας για το πώς τα σχόλιά τους συμβάλλουν στη διαμόρφωση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρετε. Ζητήστε ειλικρινή σχόλια και χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε πολύτιμο περιεχόμενο και να βελτιώσετε τις προσφορές σας. Αυτό θα καταδείξει στο κοινό σας ότι εκτιμάτε τη γνώμη και τη συμβολή του.

(Πίστωση εικόνας)

Και μην ξεχνάτε τις νομικές απαιτήσεις για τις διαδικτυακές επιχειρήσεις. Βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τους νόμους και τους κανονισμούς, ότι τηρείτε τα πρότυπα του κλάδου και ότι προστατεύετε το απόρρητο των χρηστών σας. Με αυτόν τον τρόπο θα σας βοηθήσετε να διατηρήσετε την αξιοπιστία και την καλή σας φήμη.

8. Προσφορά μπόνους ή εκπτώσεων

Η προσφορά μπόνους ή εκπτώσεων μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό, παρέχοντας παράλληλα κίνητρο στους πελάτες να αγοράσουν.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα πρόγραμμα επιβράβευσης που ανταμείβει τους χρήστες με πόντους για κάθε αγορά που πραγματοποιούν. Αυτοί οι πόντοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε αντάλλαγμα για εκπτώσεις και άλλα προνόμια. Θα μπορούσατε επίσης να παρέχετε περιστασιακές προσφορές ή έκτακτες πωλήσεις για να αυξήσετε περαιτέρω την αφοσίωση των πελατών.

Μπορείτε επίσης να προσφέρετε εκπτώσεις και δωρεάν παροχές με τη μορφή περιεχομένου που μπορείτε να κατεβάσετε, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, βίντεο με οδηγίες ή συνταγές. Αυτό θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή να σας ακολουθήσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέποντάς σας να μείνετε σε επαφή μαζί τους και να οικοδομήσετε μια σχέση.

Επίσης, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε δωρεάν αποστολή για ηλεκτρονικές παραγγελίες ή ένα δωρεάν δώρο με την αγορά. Αυτό θα κάνει τους χρήστες να νιώσουν ότι τους εκτιμούν και θα τους ενθαρρύνει να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας στο μέλλον.

Με τη χρήση αυτών των στρατηγικών, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιστή πελατειακή βάση που είναι πιο πιθανό να παραμείνει δεσμευμένη με την επωνυμία σας με την πάροδο του χρόνου.

9. Αναλύστε την απόδοσή σας

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τις επιδόσεις του ιστοτόπου σας και να παρακολουθείτε πώς αποδίδουν οι προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία ανάλυσης για να μετρήσετε μετρήσεις όπως ο αριθμός των μοναδικών επισκεπτών, το ποσοστό αναπήδησης, η μέση διάρκεια συνεδρίας, τα ποσοστά μετατροπής και άλλα.

Αυτές οι μετρήσεις θα σας δώσουν πληροφορίες σχετικά με το ποιες στρατηγικές λειτουργούν και ποιες όχι. Αναλύοντας την απόδοσή σας, μπορείτε να κάνετε προσαρμογές στο περιεχόμενο και τις εκστρατείες μάρκετινγκ, ανάλογα με τις ανάγκες.

Το Google Analytics είναι ένα δημοφιλές εργαλείο για την παρακολούθηση των επιδόσεων του ιστότοπου, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες διαθέσιμες επιλογές. Βρείτε τη λύση ανάλυσης που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας και παρακολουθείτε την πρόοδό σας σε τακτική βάση.

(Πίστωση εικόνας)

Είναι επίσης καλή ιδέα να χρησιμοποιείτε έρευνες για να συλλέγετε σχόλια και να αποκτάτε πληροφορίες σχετικά με τη γνώμη των πελατών για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τους τομείς που χρειάζονται βελτίωση, να πάρετε ιδέες για νέα χαρακτηριστικά και να κατανοήσετε καλύτερα την εμπειρία του χρήστη.

Αν αφιερώσετε χρόνο για να αναλύσετε την απόδοσή σας, θα είστε σε θέση να λαμβάνετε καλύτερες αποφάσεις που θα σας οδηγήσουν σε μεγαλύτερη επιτυχία μακροπρόθεσμα.

10. Αξιοποίηση εργαλείων αυτοματισμού

Τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορούν να συμβάλουν στη μείωση του χρόνου που απαιτείται για την ολοκλήρωση των εργασιών και να απελευθερώσουν τους πόρους σας για πιο σημαντικά έργα.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτοματοποιημένες καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την αποστολή ενημερωτικών δελτίων πελατών, προωθητικών ενεργειών ή ενημερώσεων προϊόντων με ελάχιστη προσπάθεια. Μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε αυτοματοποιημένες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να δημοσιεύεται περιεχόμενο χωρίς να χρειάζεται να διαχειρίζεστε χειροκίνητα κάθε ανάρτηση.

Επιπλέον, πολλά εργαλεία αυτοματοποίησης προσφέρουν αναλυτικά στοιχεία, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να βλέπετε πώς αποδίδουν οι καμπάνιες σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κάνετε τις αλλαγές που απαιτούνται για να εξασφαλίσετε τη μέγιστη δυνατή αποτελεσματικότητα.

Τα εργαλεία αυτοματοποίησης μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο, χρήματα και πόρους, ενώ παράλληλα συμβάλλουν στην ενίσχυση της δέσμευσης των πελατών. Έτσι, φροντίστε να εκμεταλλευτείτε τα διαθέσιμα εργαλεία για να βοηθήσετε στον εξορθολογισμό των προσπαθειών μάρκετινγκ που καταβάλλετε.

11. Μείνετε ενήμεροι για τις τάσεις του κλάδου

Τέλος, είναι σημαντικό να ενημερώνεστε για τις τελευταίες τάσεις του κλάδου, ώστε να μπορείτε να προσαρμόζετε τις στρατηγικές σας αναλόγως. Η τεχνολογία και οι προσδοκίες των πελατών εξελίσσονται συνεχώς, επομένως είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τις τελευταίες εξελίξεις.

Εγγραφείτε σε σχετικά ιστολόγια και ενημερωτικά δελτία, ακολουθήστε τους ηγέτες του κλάδου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και παρακολουθήστε συνέδρια και σεμινάρια για να ενημερώνεστε για τις αλλαγές στον κλάδο σας. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για τις τάσεις, μπορείτε να εφαρμόσετε αυτές τις γνώσεις για να αναπτύξετε καλύτερες στρατηγικές για την επιχείρησή σας.

Παραμένοντας ενήμεροι για τις τάσεις, θα είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειες μάρκετινγκ θυγατρικών σας και να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ανταγωνιστική.

Για παράδειγμα, το Google Trends μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε νέα θέματα και να προσδιορίσετε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες αναζητούν οι πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να αναπτύξετε περιεχόμενο που είναι πιο πιθανό να προσελκύσει το κοινό-στόχο σας.

Τελικά λόγια

Ένας επιτυχημένος ιστότοπος θυγατρικών απαιτεί μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ που εκτελείται σωστά και παρακολουθείται συνεχώς. Χρησιμοποιώντας τις παραπάνω στρατηγικές, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να οδηγήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, να αυξήσετε τη δέσμευση και να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς.

Να θυμάστε ότι η επιτυχία δεν έρχεται από τη μια μέρα στην άλλη: χρειάζεται χρόνος, προσπάθεια και αφοσίωση για να πετύχετε τους στόχους σας. Με τις σωστές στρατηγικές και την αφοσίωση στη βελτίωση των επιδόσεών σας, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε θα αποδώσουν μακροπρόθεσμα.