6 parasta tapaa käyttää kasvumarkkinointitekniikoita

Intro

Kun otetaan huomioon, että Yhdysvalloissa perustetaan vuosittain yli 1 000 000 yritystä, on oikein etsiä oikeita tapoja käyttää kasvumarkkinointitekniikoita yrityksessäsi.

Pelkästään vuonna 2021 Yhdysvalloissa perustettiin lähes 1 400 000 yritystä (308 000 ensimmäisellä neljänneksellä, 352 000 toisella neljänneksellä, 359 000 kolmannella neljänneksellä ja 379 000 neljännellä neljänneksellä).

Kuva Statistan kautta

Huolimatta markkinointiin investoiduista valtavista summista useimmat yritykset eivät pysty ylläpitämään alkuvaiheen liiketoiminnan kasvua, mikä johtaa yrityksen sulkemiseen alle kahdessa vuodessa.

Jotta yrityksesi menestyisi pitkällä aikavälillä, sinun on otettava käyttöön asianmukaiset kasvumarkkinointistrategiat, jotka skaalautuvat yrityksesi mittakaavassa. Perinteiset markkinointialoitteet eivät ole enää tehokkaita, koska niissä keskitytään pääasiassa hankintaan.

Löydä parhaat kasvumarkkinointistrategiat, joiden avulla voit hankkia asiakkaita. Eikä pelkästään hankkimalla, vaan myös pitämällä ja muuntamalla heidät brändin puolestapuhujiksi, jotka tuottavat yrityksellesi lisää tuloja.

Parhaat tavat käyttää kasvumarkkinointitekniikoita liiketoiminnassa

Tutkitaan parhaita tapoja käyttää kasvumarkkinointitekniikoita liiketoiminnan kasvun ylläpitämiseksi pitkällä aikavälillä.

1. Luo ostajapersoonat

Ennen kuin otat käyttöön erilaisia tapoja käyttää kasvumarkkinointitekniikoita yrityksesi kasvattamiseksi, sinun on ensin luotava ostajapersoonat.

Kun sinulla on selkeä käsitys siitä, ketkä ovat kohdeasiakkaitasi, tiedät, millä markkinointistrategioilla heidät kannattaa tavoittaa.

Esimerkiksi lääketeollisuuden markkinoijana voit luoda asiakasprofiileja terveydenhuollon ammattilaisista, joille olet suunnannut markkinoinnin. Voit sitten tavoittaa heidät asiaankuuluvilla HCP:n sitouttamisalustoilla ja kertoa heille tuotteistasi.

Useimmat yritykset menettävät paljon mahdollisuuksia luoda liidiä myyntisuppilon varrella. Voit kuitenkin pitää suppilohäviöt minimissä luomalla kohdennettuja ostajapersoonia. Ne johdattavat sinut ihmisten luo, jotka ovat erittäin kiinnostuneita tuotteistasi.

Kun luot henkilöitä, muista, että yrityksellä voi olla useita kohdemarkkinoita, ja tämä edellyttää useita ostajapersoonia.

Jos näin on, luo profiilit kaikille kohdeasiakkaillesi. Sen avulla sinun on helppo löytää parhaat tavat käyttää yrityksesi kannalta toimivia kasvumarkkinointistrategioita.

Varmista, että tallennat seuraavat tiedot ostajapersooniin, jotta markkinoinnin suorituskyky olisi paras mahdollinen:

• Merkitykselliset demografiset tiedot, kuten ikä, sijainti, koulutustausta, työasema ja muut tiedot.
• Tunnisteet
• Heidän tavoitteensa
• Haasteet ja kipupisteet
• Tarpeet, joihin he haluavat vastata
• Tietolähteet, joihin he luottavat eniten
• mahdolliset vastalauseet, jotka saattavat estää heitä ostamasta
• Miten voit auttaa asiakasta saavuttamaan tavoitteensa

Alla olevassa kuvassa on malli, jota voit käyttää ostajapersoonien luomiseen. Varmista, että täytät kaikki osiot asiaankuuluvilla tiedoilla, jotta persoonasi olisivat tehokkaita.

Kuva HubSpotin kautta

2. Myyntisuppilon ymmärtäminen

Myyntisuppilon ymmärtäminen on yksi tapa käyttää kasvumarkkinointitekniikoita liiketoimintasi tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kasvumarkkinointi keskittyy pääasiassa asiakkaiden säilyttämiseen, mutta se on vain yksi osa myyntisuppiloa.

Kokonaisuutena ostajasuppilossa on seuraavat vaiheet:

• Hankinta
• Aktivointi
• Tulot
• Säilyttäminen
• Lähete

Jos haluat menestyä kasvumarkkinoinnissa, on tärkeää ymmärtää kaikki viisi vaihetta ja sitä, miten asiakkaat siirtyvät vaiheesta toiseen.

Miten ostajat tulevat suppiloosi myyntisuppilotyökalustasi, kuten ClickFunnelsista ja sen vaihtoehtoisista ohjelmistoista, joita saatat käyttää? Mitkä esteet estävät heitä siirtymästä seuraavaan vaiheeseen?

Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat sinua löytämään parhaat tavat käyttää kasvumarkkinointitekniikoita yrityksesi kasvattamiseen.

Kun esimerkiksi huomaat, että monet potentiaaliset asiakkaat tulevat suppiloosi sosiaalisesta mediasta, panostat enemmän sosiaalisen median markkinointiin.

3. Henkilökohtaiset sähköpostit

Kun olet luonut perustan tuotemerkkisi kasvumarkkinoinnille, voit ryhtyä toteuttamaan erityisiä kasvumarkkinointistrategioita, joiden uskot auttavan sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Kaikista tavoista käyttää kasvumarkkinointitekniikoita mikään ei ole yhtä tehokasta kuin sähköpostimarkkinointi.

Mutta sen sijaan, että lähetät sähköpostiviestin, jossa kaikki yhteystietosi ovat kopioituina, personoi jokainen sähköposti vastaanottajalle sopivaksi.

Tunnista, missä vaiheessa ostajan matkaa asiakkaat ovat, ja lähetä heille henkilökohtaisia sähköpostiviestejä, jotka vastaavat heidän tarpeitaan kyseisellä hetkellä.

Varmista lisäksi, että sähköpostiviestisi otsikko on houkutteleva, jotta voit lisätä sähköpostin avaamisprosenttia. Sinun kannattaa myös optimoida sähköpostisi mobiililaitteille, sillä useimmat ihmiset lukevat sähköposteja älypuhelimilla.

Voit luoda parhaat sähköpostikampanjat ja lähettää helposti satoja yksilöllisiä sähköpostiviestejä käyttämällä online-uutiskirjeenrakentajaa.

4. Laadukkaiden resurssien jakaminen

Asiakkaat ostavat vain luotetuilta tuotemerkeiltä ja sellaisilta, jotka ovat vakiinnuttaneet asemansa markkinasektorinsa johtavina toimijoina.

Sen lisäksi, että asiakkaat tarkistavat Google-arvosteluvidgetin selvittääkseen, onko tuotemerkkisi luotettava, he arvioivat myös julkaisemasi sisällön arvioidakseen, ymmärrätkö alan keskeisiä kysymyksiä.

Varmista siis, että sinulla on yksityiskohtainen tietokeskus, jossa on sisältöä eri välineillä. Helpota asiakkaiden pääsyä kaikkiin tietoihin, joita he tarvitsevat tuotemerkkisi aitouden määrittämiseksi.

Sisältömarkkinoijana varmista, että julkaisusi on optimoitu hakukoneita varten. Näin ihmiset löytävät brändisi helpommin verkosta.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit optimoida viestejäsi:

• Käytä avainsanoja, jotka ovat merkityksellisiä brändillesi
• Tee sisällöstäsi luettavaa. Jaottele suuret tekstikappaleet visuaalisten elementtien ja bullet pointtien avulla.
• Luo arvokasta ja ainutlaatuista sisältöä ja päivitä sitä säännöllisesti
• Sisällisten linkkien lisääminen sisältöön
• Rakenna laadukkaita takalinkkejä

5. Käytä sosiaalisia todisteita

Seuraavaksi parhaita tapoja käyttää kasvumarkkinointitekniikoita on käyttää sosiaalisia todisteita, jotta uudet asiakkaat ostaisivat tuotteitasi.

Kun ihmiset eivät ole varmoja jostakin tuotemerkistä, he etsivät yleensä niiden mielipiteitä, jotka ovat ostaneet kyseiseltä tuotemerkiltä.

Muiden ihmisten myönteiset arviot auttavat potentiaalisia asiakkaita pitämään brändiäsi luotettavana, mikä lisää myyntiä ja tuloja brändillesi.

Nuoret ovat erityisen kiinnostuneita sosiaalisista todisteista, ja monet ostaisivat tuotemerkiltä, jos heidän ystävänsä tai suosikkivaikuttajansa suosittelisi sitä.

Tämän vuoksi investointi sosiaaliseen todisteeseen on yksi tehokkaimmista tavoista käyttää kasvumarkkinointitekniikoita yrityksesi kasvattamiseen. Kun ihmiset jakavat verkossa positiivisia asioita yrityksestäsi, useammat ihmiset kiinnostuvat siitä ja maksavat tuotteistasi.

Joitakin strategioita, joita voit käyttää sosiaalisen todisteen rakentamiseen, ovat muun muassa seuraavat:

• Tee yhteistyötä merkityksellisten vaikuttajien kanssa brändisi mainostamiseksi. Vaikuttajamarkkinointi on yksi parhaista tavoista käyttää kasvumarkkinointitekniikoita, sillä sen avulla voit tavoittaa uusia yleisöjä jonkun henkilön avulla, johon he luottavat.
• Kannusta asiakkaita luomaan käyttäjien tuottamaa sisältöä brändistäsi ja julkaisemaan sitä sosiaalisessa mediassa.
• Nauhoita videoesimerkkejä tyytyväisten ostajien kanssa.

6. Aloita suositteluohjelma

Suositteluohjelman käynnistäminen ja sen asianmukainen konfigurointi on yksi tehokkaimmista tavoista käyttää kasvumarkkinointia liiketoiminnan kasvattamiseen.

Uusien asiakkaiden houkutteleminen yrityksellesi on vaikeaa, vaikka tuotteesi olisivat kuinka vaikuttavia. Vaatii paljon työtä ansaita uusien asiakkaiden luottamus ja saada heidät ostamaan sinulta.

Siksi useimmat yritykset käyttävät suositteluohjelmia saadakseen uusia asiakkaita. Suositteluohjelmassa nykyisiä asiakkaita pyydetään suosittelemaan yritystäsi ystävilleen.

Se on oikea tapa rakentaa uskollisia asiakassuhteita tämän suositteluohjelman avulla. Asiakkaasi eivät kuitenkaan suosittele yritystäsi muille, jos he eivät saa vastinetta.

Ohjelman onnistumisen varmistamiseksi sinun on tarjottava kannustin jokaisesta onnistuneesta suosituksesta.

Kun asiakas esimerkiksi suosittelee brändiänne jollekin toiselle ja tämä tekee ostoksen, voit antaa nykyiselle asiakkaalle alennuksen hänen seuraavasta ostoksestaan.

Tämä rohkaisee suosittelijoita ja auttaa sinua rakentamaan sitoutuneiden brändin puolestapuhujien yhteisön, joka lisää myyntiäsi.

Dropbox käytti tätä strategiaa tehokkaasti saadakseen lisää asiakkaita. Syyskuussa 2008 yrityksellä oli vain 100 000 rekisteröitynyttä asiakasta.

Joulukuussa 2009 heillä oli 4 000 000 rekisteröitynyttä asiakasta suositteluohjelman ansiosta, jossa asiakkaat ansaitsevat lisätilaa jokaisesta onnistuneesta suosittelusta.

Kuva via Viral Loops

Tämä on vaikuttava 3900 prosentin kasvu vain 15 kuukaudessa, mikä osoittaa, miten tehokkaita suositteluohjelmat ovat kasvumarkkinointistrategiana.

7. Investoi asiakaspalveluohjelmistoihin ja -työkaluihin

Asiakaspalvelun tarjoaminen sähköpostitse on menneisyyttä. Manuaalinen asiakaspalvelu ei nykyään riitä.

Nykyaikaiset asiakkaat vaativat välittömiä henkilökohtaisia vastauksia. Onneksi useat asiakaspalvelun hallintaohjelmistot automatisoivat asiakaspalvelusi.

Näissä ohjelmistoissa käytetään uusinta tekoälyä ja automaatioteknologiaa, jotka ymmärtävät asiakkaiden kyselyitä ja tarjoavat välittömiä vastauksia entistä henkilökohtaisemmin.

Asiakaspalvelutyökaluihin investoiminen on yrityksille välttämätöntä, jos ne haluavat kasvattaa liiketoimintaansa.

Lopulliset ajatukset

Kasvu on hyvin hidasta, mutta oikeilla strategioilla voit tehostaa ponnisteluja ja houkutella yrityksellesi arvokkaita asiakkaita.

Olen korostanut parhaita tapoja käyttää kasvumarkkinointitekniikoita yrityksesi menestyksekkään tulevaisuuden rakentamiseksi.

Sinun on vain pantava ne täytäntöön liiketoimintasi tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kaikkea hyvää!