Syväsukellus korkean konvertointikyvyn omaaviin SaaS-laskeutumissivuihin

Intro

Nykypäivän digitaalisessa maailmassa SaaS (Software as a Service) on kaikkialla, ja hyvä aloitussivu on ratkaisevan tärkeä menestyksen kannalta. Ajattele sitä SaaS-tuotteen kasvoina - se on ensimmäinen asia, jonka potentiaaliset asiakkaat näkevät. Se on kuitenkin muutakin kuin pelkkä verkkosivu; se on tehokas väline, jolla herätetään huomiota, annetaan tietoa, muutetaan kävijät liidiksi ja lopulta maksaviksi asiakkaiksi.

Tässä oppaassa perehdytään syvällisesti siihen, mikä tekee SaaS-laskeutumissivusta toimivan. Puhumme siitä, miten asiat pidetään selkeinä ja helposti ymmärrettävinä, miten kirjoitetaan niin, että ihmiset tarttuvat niihin, miten käytetään kuvia ja videoita houkuttelemaan heitä ja miten heidän on helppo rekisteröityä tai oppia lisää. Näytämme sinulle, miten teet laskeutumissivun, joka näyttää hyvältä ja tuottaa todellisia tuloksia nykypäivän kilpaillussa verkkomaailmassa.

1. Taitteen yläpuolella olevan osion hallitseminen

Vinkki 1: Laadi kristallinkirkas arvolupaus

Varmista, että asiakkaat ymmärtävät SaaS-tuotteesi arvon heti. Luo lyhyt ja vakuuttava otsikko, joka välittää erityisen myyntivaltasi. Käytä sanoja, jotka yhdistävät halutun kohderyhmän ja vastaavat heidän kipupisteisiinsä.

Vinkki 2: Optimoi sankariosiosiosi

Laskeutumissivusi sankariosion (ensimmäinen osa, johon kävijät törmäävät) tulisi kertoa tarjouksistasi ja käyttäjälle koituvista eduista.

Se toimii kävijöiden ensimmäisenä vuorovaikutuspisteenä, ja se on ratkaisevan tärkeä heidän huomionsa kiinnittämisessä ja sitoutumisen edistämisessä. Tässä ovat SaaS-laskeutumissivun sankariosion olennaiset elementit:

SaaS-laskeutumissivun Hero-osio sisältää yleensä seuraavat elementit:

1. Otsikko: Tämä on ensimmäinen sisältö, jonka kävijät näkevät.

Rohkea ja vakuuttava otsikko, joka kertoo SaaS-tuotteesi tärkeimmän hyödyn tai ratkaisun, mitä tuotteesi tekee ja miksi se on arvokas.

2. Alaotsikko: Tässä annetaan lisätietoja tuotteestasi.

Lyhyt tukilausuma, joka tarjoaa lisäyhteyttä tai tarkentaa otsikkoa. Se vahvistaa arvolupausta ja auttaa sitouttamaan kävijöitä lisää.

3. Sankarikuva tai video: Silmäänpistävä kuva tai video, joka antaa sävyn sankariosuudelle ja lisää visuaalista vetovoimaa. Sen tulisi olla SaaS-tuotteesi kannalta olennainen ja vahvistaa aloitussivun yleistä viestiä. Laadukkaat kuvat tai videot, jotka esittelevät SaaS-tuotettasi toiminnassa tai korostavat sen tärkeimpiä ominaisuuksia ja etuja.

4. Toimintakutsu (CTA): Helposti havaittava ja toimintaan tähtäävä painike, joka kannustaa kävijöitä siirtymään seuraavaan vaiheeseen, kuten rekisteröitymään ilmaiseen kokeilukierrokseen, pyytämään esittelyä tai saamaan lisätietoja tuotteesta. CTA-painikkeen tulisi erottua visuaalisesti ja sijaita näkyvästi sankariosiossa.

5. Sosiaalinen todiste: Sosiaaliset todisteet edistävät luottamuksen ja uskottavuuden luomista. Suosittelut, asiakaslogot tai luottamusmerkit toimivat sosiaalisena todisteena ja lisäävät vierailijan uskottavuutta. Esimerkit tyytyväisistä asiakkaista tai hyvämaineisista kumppanuuksista voivat lisätä luottamusta tuotteeseesi.

Esimerkki: HubSpot Landing Page

Lähde: HubSpot

HubSpotin sankariosio sisältää kaikki viisi tehokkaan muunneltavan laskeutumissivun elementtiä. HubSpotin sankariosiossa yhdistyvät selkeät viestit, houkutteleva visuaalinen ilme, houkutteleva CTA, hyötyihin keskittyvä kopio ja sosiaalinen todiste, joiden avulla luodaan hyvin konvertoiva laskeutumissivu.

Muista, että Hero-osio on ensimmäinen asia, jonka kävijät näkevät, kun he saapuvat sivullesi. Kannattaa siis panostaa aikaa ja vaivaa tehokkaan ja toimivan Hero-osion luomiseen SaaS-laskeutumissivullesi.

Sisällyttämällä nämä olennaiset elementit SaaS-laskeutumissivusi sankariosioon voit tehokkaasti vangita kävijöiden huomion, kertoa tuotteesi arvosta ja kannustaa heitä ryhtymään haluttuun toimintaan.

Vinkki 3: Yksinkertaista navigointia saumattoman käyttökokemuksen takaamiseksi

Pidä ulkoasu ja navigointi yksinkertaisena. Sotkuinen muotoilu ohjaa käyttäjiä saumattomasti sivun läpi. Käytä intuitiivisia valikoita ja selkeitä CTA-kutsuja (Call to Action), jotta kävijät löytävät nopeasti haluamansa tiedot.

Siisti, selkeä ja selkeä navigointipalkki helpottaa sivuston tutkimista ja haluttujen tietojen löytämistä.

Esimerkki: Trello Landing Page

Lähde: Trello

Trellon aloitussivu on esimerkki navigoinnin yksinkertaisuudesta. Sen siisti muotoilu ja käyttäjäystävällinen ulkoasu antavat käyttäjille mahdollisuuden hahmottaa nopeasti projektinhallintatyökalun ominaisuudet tuntematta itseään hukkuvaksi. Trellon aloitussivulla on suoraviivainen navigointivalikko, jonka avulla käyttäjien on helppo tutustua eri ominaisuuksiin ja hinnoitteluvaihtoehtoihin.

2. Vangitsevaa visuaalisella materiaalilla

Vinkki 4: Tehostaminen laadukkailla kuvilla ja tuotevideoilla

Visuaalinen sisältö on voimakasta. Sisällytä huippuluokan kuvia ja videoita, jotka esittelevät tuotteesi toiminnot. Kerro visuaalisten kuvien avulla tarina siitä, miten SaaS-ratkaisusi ratkaisee asiakkaiden todellisia ongelmia.

Visuaalinen sisältö voi kertoa nopeasti ja tehokkaasti, miten tuotteesi toimii. Harkitse kuvakaappausten, infografiikoiden tai lyhyiden selittävien videoiden käyttöä.

Esimerkki: Canva Landing Page

Lähde: Canva

Canva käyttää laadukkaita kuvia ja videoita esittelemään suunnitteluvalmiuksiaan. Aloitussivu havainnollistaa visuaalisesti, miten käyttäjät voivat luoda upeita grafiikoita vaivattomasti.

Ammattilaisten vinkki:

• Käytä tuotevideoita tärkeimpien ominaisuuksien ja hyötyjen esittelyyn ja pidä ne tiiviinä ja mukaansatempaavina.
• Sisällytä korkealaatuista visuaalista materiaalia, kuten kuvia ja tuotevideoita, esitellessäsi SaaS-ratkaisuasi tehokkaasti.

Vinkki 5: Lisää brändiisi inhimillinen kosketus

Sisällytä kuvia tiimistäsi tai asiakkaistasi. Brändisi inhimillistäminen edistää luottamusta ja yhteyttä. Aidot kasvot ja suosittelut lisäävät aitoutta ja auttavat potentiaalisia asiakkaita suhtautumaan tuotteeseesi.

Näytä ihmiset tuotteesi takana. Tämä voi olla kuvia tiimistäsi tai todellisten asiakkaiden suositteluja.

Esimerkki: Ahrefs Landing Page

Lähde: Ahrefs

Ahrefs inhimillistää brändiään esittelemällä tiimin jäseniä aloitussivullaan. Aidot kasvot luovat yhteyden, mikä tekee yrityksestä helpommin lähestyttävän ja luotettavamman. Ahrefen laskeutumissivulla on kuvia sen tiimin jäsenistä, mikä luo potentiaalisille asiakkaille tuttuuden ja luottamuksen tunnetta.

Ammattilaisten vinkki:

• Tee aloitussivustasi henkilökohtaisempi lisäämällä kuvia tiimistäsi tai asiakkaistasi, jotta voit näyttää brändisi inhimillisen puolen ja rakentaa luottamusta ja aitoutta.

3. Vakuuttava kopio

Vinkki 6: Hyödyntäminen hyötypainotteisella kielellä

Keskity SaaS-tuotteesi tuomiin hyötyihin sen sijaan, että luetellaan vain ominaisuuksia. Käytä vakuuttavaa kieltä kertoaksesi, miten ratkaisusi voi vaikuttaa myönteisesti asiakkaan liiketoimintaan tai elämään.

Esimerkki: Dropbox Landing Page

Lähde: Dropbox

Dropboxin laskeutumissivulla korostetaan etuja selkeillä otsikoilla, kuten: "Tallenna ja suojaa tiedostojasi", "Hallitse jaettua sisältöä", "Tee yhteistyötä työsi parissa" ja "Hallitse liiketoimintaasi". Painopiste on käyttäjän mukavuudessa ja saavutettavuudessa.

Ammattilaisten vinkki:

• Käytä vakuuttavaa kieltä korostaaksesi, miten ratkaisusi ratkaisee tiettyjä kipupisteitä ja parantaa käyttäjien elämää tai liiketoimintaa.
• Keskity SaaS-tuotteesi hyötyihin sen sijaan, että luetellaan vain ominaisuuksia.

Vinkki 7: Asiakaskeskeinen viestintä

Suunnittele tekstisi asiakkaan tarpeiden ja haasteiden pohjalta. Käytä kieltä, joka resonoi heidän kipupisteisiinsä ja korostaa, miten SaaS-tarjouksesi tarjoaa heidän haluamansa ratkaisun.

Puhu suoraan asiakkaasi tarpeista ja toiveista. Kokeile "Tarjoamme 24/7-tukea" sijasta "Saat tarvitsemasi avun aina kun tarvitset sitä".

Esimerkki: Laskeutumissivu

Lähde: Zoom

Zoomin kopio pyörii asiakkaan saumattoman videoviestinnän tarpeen ympärillä. Lauseet kuten "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" ja "Reimagine your workplace engagement with AI" käsittelevät erityisiä kipupisteitä ja toiveita.

Ammattilaisten vinkki:

• Muotoile viestisi niin, että se puhuttelee suoraan haluamaasi asiakastyyppiä ja selventää, miten SaaS-tuotteesi voi ratkaista heidän ongelmansa.
• Säädä kirjoituksesi niin, että saat yhteyden niihin ihmisiin, jotka haluat tavoittaa, ja keskustele heidän tarpeistaan ja ongelmistaan suoraan.

4. Luottamuksen rakentaminen

Vinkki 8: Sosiaalisen todisteen näyttäminen uskottavuuden lisäämiseksi

Esittele asiakkaiden suosittelut ja tapaustutkimukset näkyvästi. Tosielämän menestystarinat ovat sosiaalinen todiste ja rakentavat luottamusta. Kerro yksityiskohtaisesti asiakkaiden haasteista ja siitä, miten SaaS-tuotteesi auttoi ratkaisemaan ne. Sisällytä tyytyväisiltä asiakkailta saatuja yksityiskohtaisia tietoja ja tuloksia osoittaaksesi SaaS-ratkaisusi konkreettiset hyödyt.

Esittele suosituksia, tapaustutkimuksia tai tunnettujen yritysten logoja, joiden kanssa olet tehnyt yhteistyötä, jotta voit lisätä uskottavuutta.

Esimerkki: HubSpot Landing Page

Lähde: HubSpot

HubSpot sijoittaa strategisesti asiakkaiden suosittelut aloitussivulleen. Tosielämän menestystarinat tarjoavat sosiaalista näyttöä ja vakuuttavat potentiaaliset asiakkaat siitä, että he ovat osaavissa käsissä.

Ammattilaisten vinkit:

• Näytä ilmoittautumisten lukumäärän laskenta suosion osoittamiseksi.
• Korosta maineikkaiden organisaatioiden myöntämät palkinnot.
• Sisällytä asiakaskertomuksia ja arvosteluja luottamuksen rakentamiseksi.
• Sisällytä Trust Seals for Security -turvasinetit turvallisuuden varmistamiseksi.
• Näytä arvosanat laadun osoittamiseksi.
• Tapaustutkimukset osoittavat menestystarinoita.
• Näytä asiakaslogot tai luottamusmerkit uskottavuuden lisäämiseksi.

Vihje 9: Turvallisuuden ja yksityisyyden suojan varmistaminen

Ota käyttöön luottamusmerkkejä, turvallisuussertifiointeja ja läpinäkyvä tietosuojakäytäntö. Mahdollisten tietoturva- ja yksityisyysongelmien ratkaiseminen on ratkaisevan tärkeää erityisesti SaaS-alalla.

Vakuuta kävijät siitä, että heidän tietonsa ovat turvassa sinun luonasi näyttämällä turvamerkkejä ja selittämällä tietosuojakäytäntöjäsi.

Ammattilaisten vinkki:

• Sisällytä lyhyt lausunto tai linkki tietosuojakäytäntöihisi, jotta voit vakuuttaa kävijät heidän henkilökohtaisten tietojensa suojaamisesta.
• Vastaa mahdollisiin tietoturvaan ja yksityisyyteen liittyviin huolenaiheisiin näyttämällä näkyvästi luottamusmerkit ja turvallisuussertifioinnit.

5. Responsiivisen suunnittelun ja suorituskyvyn varmistaminen

Vihje 10: Optimointi mobiililaitteille

Koska niin monet ihmiset käyttävät mobiililaitteita internetin selaamiseen, varmista, että aloitussivusi toimii hyvin kaikilla näytöillä. Responsiivinen suunnittelu varmistaa, että sivustosi näyttää hyvältä ja toimii sujuvasti riippumatta siitä, mitä laitetta asiakkaasi käyttävät.

Esimerkki: Airbnb laskeutumissivu

Lähde: Airbnb

Airbnb-laskeutumissivu on optimoitu mobiililaitteille, mikä takaa saumattoman käyttökokemuksen. Mobiiliversiossa on säilytetty työpöytäversion keskeiset elementit ja toiminnot. Airbnb for Workin laskeutumissivu on täysin optimoitu mobiililaitteille, mikä takaa yhtenäisen ja käyttäjäystävällisen kokemuksen vierailijoille älypuhelimilla ja tableteilla.

Ammattilaisten vinkki:

• Kokeile laskeutumissivuasi eri mobiililaitteilla, jotta voit löytää ja korjata mahdolliset ongelmat sen ulkoasussa tai toiminnassa.
• Varmista, että laskeutumissivusi toimii hyvin mobiililaitteilla, jotta kaikki saavat sujuvan kokemuksen riippumatta siitä, minkä kokoinen näyttö heillä on.

Vihje 11: Nopean latausnopeuden varmistaminen

Optimoi sivun latausnopeus käyttäjien turhautumisen estämiseksi. Pakkaa kuvat, minimoi HTTP-pyynnöt ja käytä välimuistitekniikoita aloitussivun nopean käytön varmistamiseksi.

Hidas sivusto menettää kävijöitä. Optimoi sivustosi nopeus pakkaamalla kuvia, käyttämällä sisällönjakeluverkkoa (CDN) ja minimoimalla CSS ja JavaScript.

Portentin tutkimuksen mukaan verkkosivusto, joka latautuu 1 sekunnin kuluessa, saavuttaa kolme kertaa korkeamman konversioluvun kuin verkkosivusto, jonka latautuminen kestää 5 sekuntia.

6. Käyttäjäystävällisen muuntamisen helpottaminen

Vihje 12: Lomakkeiden yksinkertaistaminen saumatonta lähettämistä varten

Jos aloitussivullasi on rekisteröitymis- tai yhteydenottolomake, varmista, että se on tiivis ja selkeä. Vähennä kenttien määrää prosessin virtaviivaistamiseksi ja muuntamisen esteiden minimoimiseksi.

Tee lomakkeen täyttäminen kävijöille vaivattomaksi pyytämällä vain välttämättömiä tietoja.

HubSpotin tekemän tutkimuksen mukaan "30,7 prosenttia markkinoijista uskoo, että laskeutumissivun lomakkeessa on optimaalinen määrä kysymyksiä neljän kysymyksen verran konversioiden maksimoimiseksi".

Ammattilaisten vinkki:

• Kysy vain välttämättömiä tietoja ja käytä automaattisia täyttöominaisuuksia lomakkeen täyttöprosessin tehostamiseksi.
• Pidä rekisteröitymis- tai yhteydenottolomakkeet lyhyinä ja suoraviivaisina, jotta kitka vähenee ja muuntumisprosessi on mahdollisimman sujuva.

Vinkki 13: Ohjaus selkeillä Call-to-Actions (CTA) -kohteilla (CTA)

Varmista, että toimintakutsu erottuu, on vakuuttava ja helposti nähtävissä. Käytä kieltä, joka kannustaa toimintaan, ja tutki A/B-testausta löytääksesi yleisöllesi vaikuttavimman CTA-kutsun.

Toimintakutsun tulisi kertoa, mitä tuloksia klikkaamalla saat.

HubSpotin mukaan "personoidut CTA:t tuottavat 202 % korkeamman konversioasteen kuin tavalliset versiot".

Esimerkki: Shopify laskeutumissivu

Lähde: Shopify

Shopifyn laskeutumissivulla on selkeä CTA, jonka kieli on toimintasuuntautunutta: "Aloita ilmainen kokeilu." Painopiste on siinä, että käyttäjiä kehotetaan ottamaan ensimmäinen askel, mikä tekee siitä vakuuttavan ja suoraviivaisen toimintakutsun. Shopifyn laskeutumissivulla on selkeät CTA-kutsut, joiden kieli on toimintaan suuntautunutta ja jotka kutsuvat kävijöitä aloittamaan ilmaisen kokeilujakson tai saamaan lisätietoja heidän verkkokauppa-alustastaan.

Ammattilaisten vinkki:

• Yksinkertaiset ja lyhyet, ytimekkäät CTA-kohdat, kuten "Rekisteröidy ilmaiseksi", ovat esimerkki yksinkertaisuudesta ja selkeydestä.
• Huomiota herättävä

Esimerkki: Canvan eloisat värit ja CTA-kohtien vakuuttava kieli kiinnittävät huomion.

Lähde: Canav

• Kohdeyleisö - Kohdennettu tietyille käyttäjäsegmenteille, mikä varmistaa relevanssin ja resonanssin.
• A/B-testatut CTA:t optimoidaksesi korkeimmat konversioluvut.

Vihje 14: Sitoutumisen lisääminen live-chat-tuella

Live-chat-tuki voi auttaa vastaamaan kävijöiden kysymyksiin nopeasti, mikä lisää kävijöiden konversiomahdollisuuksia.

KlientBoostin laskeutumissivun tilastojen mukaan live-chatin käyttö voi lisätä konversiota 20 prosenttia.

7. Analysointi ja toistaminen

Vihje 15: Kehittyneiden analytiikkatyökalujen käyttöönotto

Integroi analytiikkatyökalut, jotta voit seurata käyttäjien käyttäytymistä aloitussivulla. Analysoi tietoja, jotta ymmärrät käyttäjien vuorovaikutusta, tunnistat keskeytymiskohdat ja teet tietoon perustuvia parannuksia.

Käytä Google Analyticsin kaltaisia työkaluja kävijöiden vuorovaikutuksen seurantaan ja sivuston jatkuvaan parantamiseen.

Esimerkki: Hotjar

Lähde: Hotjar

Hotjar tarjoaa analytiikkatyökaluja, jotka auttavat yrityksiä ymmärtämään käyttäjien käyttäytymistä. Heatmapit ja istuntotallenteet mahdollistavat jatkuvan parantamisen reaaliaikaisten oivallusten perusteella. Hotjar tarjoaa heatmapeja ja istuntotallenteita visuaalisia esityksiä käyttäjien vuorovaikutuksesta aloitussivusi kanssa, mikä auttaa sinua tunnistamaan optimoitavat alueet.

Ammattilaisten vinkki:

• Hyödynnä työkaluja, kuten Google Analytics tai Hotjar, seurataksesi mittareita, kuten hyppyprosenttia, konversioastetta ja käyttäjien sitoutumista.
• Integroi analytiikkatyökalut, jotta voit seurata käyttäjien käyttäytymistä ja saada tietoa laskeutumissivun iteratiivisia parannuksia varten.

Vinkki 16: Hienosäätö A/B-testien avulla

Kokeile jatkuvasti laskeutumissivusi eri elementtejä, kuten otsikoita, visuaalisia elementtejä, CTA-kohteita ja lomakkeita. A/B-testaus auttaa määrittämään, mitkä osatekijät vaikuttavat tehokkaimmin yleisöösi ja parantavat konversiolukuja.

Kokeile säännöllisesti laskeutumissivusi eri versioita optimaalisen suorituskyvyn löytämiseksi. Säädä yhtä elementtiä kerrallaan, kuten otsikkoa tai CTA:ta, jotta tiedät, mistä muutokset johtuvat.

Päätelmä

Korkean konvertointikyvyn omaavan SaaS-sivun luominen edellyttää selkeää ja suoraviivaista suunnittelua, houkuttelevaa visuaalista ilmettä, vakuuttavaa tekstinkäsittelyä, luottamusta lisääviä elementtejä, responsiivista suunnittelua, käyttäjäystävällistä konversioprosessia sekä jatkuvaa testausta ja parantamista. Kun noudatat näitä vinkkejä ja pidät aina mielessäsi asiakkaasi tarpeet, voit luoda laskeutumissivun, joka houkuttelee ja muuntaa asiakkaita.

Muista, että parhaat aloitussivut kehittyvät jatkuvasti. Jatka testaamista, iterointia ja parantamista. Onnea matkaan!