Sähköpostimarkkinointi vs. SEO: Markkinointi: Korrelaation ymmärtäminen

Intro

Vaikka verkkomarkkinoinnissa on monia keskeisiä toimijoita, kaksi suurta toimijaa erottuu edukseen: Sähköpostimarkkinointi ja hakukoneoptimointi (SEO). Tutustutaanpa niihin tarkemmin erikseen ja siihen, miten ne voivat toimia sopusoinnussa markkinointistrategiasi kanssa:

Sähköpostimarkkinointi - Puhu suoraan asiakkaille:

Sähköpostimarkkinoinnissa on kyse kohdennettujen viestien lähettämisestä suoraan ihmisten sähköpostilaatikoihin. Se voi olla joko sähköpostiviesti olemassa oleville asiakkaille tai maksullinen kampanja, joka saapuu ihmisten postilaatikoihin mainoksina. Se, kumman valitset, riippuu markkinointitavoitteestasi. Jos esimerkiksi olet meikkimyyjä ja olet juuri saanut uusimmat varastot, voit lähettää nykyisille asiakkaillesi sähköpostitiedotteen, jossa esitellään näitä tuotteita. Toisaalta voit käynnistää maksullisen kampanjan brändin tunnettuuden luomiseksi uusien henkilöiden keskuudessa, joka saapuu näiden henkilöiden Gmail-postilaatikkoon mainoksina.

Päätavoitteena on rakentaa suhteita, edistää myyntiä ja saada asiakkaat tuntemaan uskollisuutta brändiä kohtaan. Lähettämällä henkilökohtaisia sähköpostiviestejä ja käyttämällä automaatiota markkinoijat yrittävät lähettää viestejä, joita ihmiset haluavat lukea. Sähköpostimarkkinoinnilla pyritään seuraavaan:

1. Sitouta ihmiset: Sähköpostimarkkinointi pyrkii saamaan ihmiset kiinnostumaan brändin tarjonnasta. Markkinoijat toivovat voivansa pitää ihmiset sitoutuneina ja kiinnostuneina ostamaan lähettämällä kiinnostavaa sisältöä ja erikoistarjouksia.
2. Opasta potentiaalisia asiakkaita: Voit auttaa potentiaalisia asiakkaita siirtymään lähemmäksi ostopäätöstä ja antaa lisätietoja palvelutarjonnastasi. Ideana on vastata kysymyksiin ja antaa neuvoja, jotta ihmiset luottavat ostamiseen.
3. Saat ihmiset muistamaan brändin: Sähköpostiviestit eivät ainoastaan myy tuotteita, vaan ne auttavat ihmisiä muistamaan brändin muistinvaraisuuden kautta. Markkinoijat pyrkivät varmistamaan, että ihmiset tunnistavat ja muistavat tuotemerkin, kun he pitävät yllä yhtenäistä ulkoasua ja viestiä jokaisessa sähköpostiviestissä.

SEO - huomion saaminen verkossa:

Hakukoneoptimoinnissa on kyse siitä, että verkkosivusto ilmestyy näkyviin, kun ihmiset etsivät jotain verkossa. Sitä on kolmenlaista: On-page-, Off-page- ja tekninen SEO. Ensimmäinen tarkoittaa verkkosivustosi jokaisen sivun sisällön optimointia, kun taas Off-page tarkoittaa kaikkea työtä, jota tehdään muilla verkkosivustoilla, jotka ovat linkitetty sivustoosi jollakin tavalla, ja kolmas tyyppi tarkoittaa muiden kuin sisältöön liittyvien tekniikoiden soveltamista verkkosivustolla, jotka voivat parantaa sen tehokkuutta.

Oikeiden sanojen käyttäminen ja hyvän sisällön luominen voivat auttaa verkkosivustoja houkuttelemaan enemmän kävijöitä ja vaikuttamaan luotettavilta hakukoneiden ja niitä käyttävien ihmisten silmissä.

Voit myös lukea: Miten Googlen algoritmi toimii?

Mitä SEO:lla tavoitellaan:

1. Tule nähdyksi: SEO tarkoittaa sitä, että verkkosivusto näkyy, kun ihmiset etsivät sitä verkossa. Oikeiden sanojen käyttäminen ja verkkosivuston parantaminen auttavat SEO:ta saamaan enemmän ihmisiä huomaamaan sen.
2. Ole luotettava: SEO ei ole vain klikkausten saamista, vaan kyse on myös luotettavasta tietolähteestä. Tarjoamalla hyödyllistä sisältöä ja vastaamalla kysymyksiin verkkosivustoista voi tulla luotettavia lähteitä, joita ihmiset käyttävät yhä uudelleen.
3. Jatka kasvamista: Toisin kuin mainokset, jotka lakkaavat toimimasta, kun ne sammutetaan, SEO tekee ylitöitä. Panostamalla hakukoneoptimointiin yritykset voivat saada jatkuvasti kävijöitä sivuilleen ilman, että niiden tarvitsee maksaa mainoksista jatkuvasti.

Miten sähköpostimarkkinointi ja hakukoneoptimointi toimivat yhdessä:

Toimistot, kuten RankRise, Octiv Digital ja SEOBrand.com Miami SEO uskovat, että vaikka sähköpostimarkkinointi ja SEO vaikuttavat erilaisilta, ne toimivat hyvin, kun ne yhdistetään markkinointisuunnitelmassa.

1. Sähköpostimarkkinoinnin tuotokset SEO:n panoksina ja päinvastoin:

Tärkein kohta, jossa sähköpostimarkkinointi ja hakukoneoptimointi toimivat yhdessä, on se, kun sähköpostimarkkinoinnin käyttäjätiedot vastaanotetaan. Olet esimerkiksi lähettänyt olemassa oleville asiakkaillesi viikoittaisen uutiskirjeen viikon parhaista tarjouksista. Kaikista tuotteista yksi tai kaksi osoitti enemmän klikkauksia ja kyselyjen syntymistä.

Mitä se tarkoittaa?

Se tarkoittaa, että ihmiset etsivät tiettyä tuotetta tai hintaa. Siksi seuraavassa SEO-strategiassasi keskityt avainsanatutkimuksessa tällaisiin avainsanoihin ja poimit tällaiseen käyttäjäkäyttäytymiseen liittyvät avainsanat.

Seuraava blogisi voi siis käsitellä aiheita, jotka liittyvät siihen tuotteeseen, jota käyttäjä on klikannut eniten, ja niin edelleen. Tämä sykli toimii jatkuvasti ja parantaa järjestelmää yhä enemmän.

Katsotaanpa nyt kolikon kääntöpuolta. Entä jos tietyt blogit saavat enemmän katselukertoja kuin toiset? Se tarkoittaa, että tietyt aiheet ovat joko trendikkäitä tai ihmiset ovat nykyään kiinnostuneempia tietämään niistä enemmän. Joten avainsanoja, joihin se on kirjoitettu, käytetään keskittymään enemmän samankaltaisiin tuotteisiin tai palveluihin, jolloin ei ole turhaa tuhlata rahaa pyytämättömiin sähköposteihin. Sen sijaan mahdollisuudet myydä tai tuottaa johtolankoja ovat nyt kaksi- tai kolminkertaiset.

Molemmilla tavoilla sähköpostimarkkinointi ja hakukoneoptimointi voivat siis auttaa toisiaan.

2. Käytä samaa sisältöä eri alustoilla:

Luomalla arvokasta ja kiinnostavaa sisältöä sekä sähköpostimarkkinointikampanjoita että verkkosivujen hakukoneoptimointia varten markkinoijat varmistavat viestinnän ja brändin johdonmukaisuuden. Sähköpostikampanjoita varten kehitetty sisältö, kuten blogikirjoitukset, oppaat tai tuotepäivitykset, voidaan käyttää uudelleen ja optimoida verkkosivujen hakukoneoptimointia varten, mikä lisää liikennettä ja parantaa hakukonenäkyvyyttä.

Nyt tämä on hankalaa, mitä harvat ihmiset pystyvät ymmärtämään? Itse asiassa itse lause on hieman hämmentävä, sillä sama sisältö ei voi tapahtua molemmissa kanavissa. Sähköpostimarkkinointi on väline/kanava, jolla lähetät viestisi nykyisille tai potentiaalisille asiakkaille, mutta SEO on tekniikka, jolla sisältö optimoidaan näkyvyyden lisäämiseksi hakukoneissa.

Molemmat voivat siis täydentää toisiaan, mutta niitä ei voi käyttää yhdessä.

3. Tietojen hyödyntäminen optimoinnissa:

Sekä sähköpostimarkkinointi että hakukoneoptimointi tuottavat arvokasta tietoa yleisön mieltymyksistä, käyttäytymisestä ja sitoutumisen mittareista. Lisäksi markkinoijat voivat käyttää tätä data-analyysia tunnistamaan sisällön, joka vastaa parhaiten kohderyhmäänsä, ja käyttää tätä tietoa sähköpostin sisältöstrategioiden ehdottamiseen. Lisäksi sähköpostikampanjan suorituskyvystä saadut tiedot, kuten klikkausprosentit ja konversiomittarit, voivat auttaa myös hakukoneoptimoinnissa. Niiden avulla voidaan osoittaa suosittuja aiheita tai avainsanoja, jotka olisi optimoitava, jotta sivustojen orgaaniset hakusijoitukset paranisivat.

4. Keskinäinen edistäminen ja vahvistaminen:

Sähköpostimarkkinointikampanjat voivat toimia alustana verkkosivuston sisällön, blogikirjoitusten tai erikoistarjousten edistämiselle, mikä lisää liikennettä ja sitoutumista. Vastavuoroisesti SEO-optimoitu verkkosivuston sisältö voi houkutella orgaanista hakuliikennettä, mikä saa kävijät tutustumaan verkkosivustoon tarkemmin ja mahdollisesti tilaamaan uutiskirjeitä tai päivityksiä. Markkinoijat voivat myös optimoida näkyvyyttä ja tavoittavuutta mainostamalla sisältöä ristiin verkkosivustoilla ja sähköpostitse. Tämän seurauksena se lisää konversioiden ja asiakasvuorovaikutuksen mahdollisuutta.

5. Koordinoidut avainsanastrategiat:

Sähköpostimarkkinointi ja hakukoneoptimointi voivat sovittaa yhteen avainsanastrategiansa ja kohdistaa ne relevantteihin hakusanoihin ja aiheisiin, jotka vastaavat kohderyhmää. Markkinoijat voivat sisällyttää SEO-tutkimuksesta saatuja tehokkaita avainsanoja sähköpostin otsikoihin, otsikoihin ja tekstikappaleisiin parantaakseen sähköpostin avausprosenttia ja sitoutumista.

Sama pätee myös verkkosivuston sisällön, metatunnisteiden ja sivun otsikoiden avainsanaoptimointistrategioihin. Sisällyttämällä tilaajakohtaista kieltä tai lauseita sähköpostimarkkinointikampanjat voivat tarjota arvokkaita tietoja, jotka parantavat orgaanisen haun näkyvyyttä.

6. Saumaton käyttäjäkokemuksen integrointi:

Saumattoman käyttäjäkokemuksen varmistaminen sähköposti- ja verkkosivustokanavissa on tärkeää sitoutumisen ja konversioiden maksimoimiseksi. Markkinoijat voivat säilyttää brändin, viestien ja suunnitteluelementtien johdonmukaisuuden sähköpostikampanjoiden ja verkkosivuston sisällön välillä. Näin se tarjoaa tilaajille ja kävijöille yhtenäisen kokemuksen. Lisäksi markkinoijat voivat lisätä todennäköisyyttä, että sähköpostin vastaanottajat muuttuvat verkkosivuston kävijöiksi ja asiakkaiksi, optimoimalla laskeutumissivuja ja verkkosivuston navigointia käyttäjäystävällisyyden ja tarkoituksenmukaisuuden kannalta. Tämä parantaa SEO-suorituskykyä lisäämällä käyttäjien vuorovaikutusta ja viipymisaikaa.

7. Jatkuva testaus ja toistaminen:

Sekä sähköpostimarkkinointi että hakukoneoptimointi perustuvat jatkuvaan testaukseen ja optimointiin, jotta voidaan parantaa suorituskykyä ja saavuttaa halutut tulokset. A/B-testaus- ja kokeilutekniikoiden avulla markkinoijat voivat parantaa sähköpostikampanjoiden ja verkkosivujen sisällön sanomanvälitystä, suunnitteluelementtejä ja toimintakutsuja ottamalla huomioon yleisön palautteen ja datatiedot.

Kaiken kukkuraksi markkinoijat voivat parantaa markkinoinnin kokonaisvaltaista lähestymistapaa poistamalla tehottomia taktiikoita ja jalostamalla onnistuneita strategioita. Näin SEO:n ja sähköpostimarkkinoinnin välille syntyy synergiaa, joka edistää pitkän aikavälin kasvua ja tehokkuutta.

Johtopäätökset:

Hakukoneoptimointi ja sähköpostimarkkinointi ovat kaksi verkkomarkkinoinnin keskeistä osa-aluetta. Vaikka niillä on eri tavoitteet, ne voivat täydentää toisiaan ja lisätä brändin myyntiä ja yleisön tavoittavuutta, joten yritysten kannattaa hyödyntää molempia taktiikoita.

Jos digitaalisen markkinoinnin tiimisi on suuri, hakukoneoptimoijan ja sähköpostimarkkinoijan tulisi koordinoida toimintansa usein ennen uuden kampanjan käynnistämistä. Kaikki ponnistelut ilman toisen henkilön kuulemista hänen edellisen kampanjansa tuotoksen saamiseksi ovat rahan tuhlausta. Jos siis olet SEO, pyydä sähköpostimarkkinoijaa näyttämään edellisen kampanjan tilastot, jotta voit keskittyä enemmän avainsanoihin, joista ihmiset osoittavat kiinnostusta.