Miten suunnitella parhaat mainoskampanjat brändillesi vuonna 2022?

Intro

Haluatko suunnitella parhaat mainoskampanjat yrityksesi kasvattamiseksi?

Ymmärrän.

Onnistuneen mainoskampanjan toteuttaminen voi tuntua pelottavalta. Ja sitä se onkin, mutta vain jos et suunnittele kunnolla.

Vaikka brändit, kuten Coca-Cola kuuluisalla "Share a Coke" -mainoksellaan tai Skittles "Taste the Rainbow" -mainoksellaan saavat sen näyttämään vaivattomalta, tehokkaan mainoskampanjan luominen vaatii paljon suunnittelua ja organisointia.

Luova ja viestiä kiinnostavasti välittävä kopio on vain yksi osa palapelistä.

Sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi, määritettävä sävy, suunniteltava mainosten jakelustrategia ja paljon muuta.

Tämä opas auttaa sinua kaikessa.

5 askelta parhaiden mainoskampanjoiden suunnitteluun

Näytän sinulle perusasiat siitä, miten voit suunnitella parhaat mainoskampanjat tänä vuonna, sekä käytännön vinkkejä, joiden avulla kampanjasi onnistuvat.

Vaihe 1: Tunne tavoitteesi

Et voi suunnitella parhaita mainoskampanjoita, jos et tiedä lopullisia tavoitteitasi.

Mainoskampanjan on oltava keino saavuttaa tavoitteesi, ja siksi on tärkeää, että keskityt niihin ensin. Tavoitteet määräävät myös strategiasi ja viestisi.

Vaikka perimmäisenä tavoitteena on tuottaa yrityksellesi voittoa, mainoksella on kolme päätavoitetta: vakuuttaa, tiedottaa tai muistuttaa.

Kun nämä keskeiset tavoitteet ovat mielessäsi, voit päättää suunnitella parhaat mainoskampanjat SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound) -tavoitteiden saavuttamiseksi. Kampanjasi tavoitteita voisivat olla esimerkiksi seuraavat:

• Luo tietoisuutta brändistä
• Uusille markkinoille uskaltautuminen
• Uusien tuotteiden tai palveluiden mainostaminen
• Vahvista sosiaalista läsnäoloasi
• Lisätä verkkosivuston liikennettä
• Näytä brändisi arvot

Vaihe 2: Tunnista kampanjasi yleisö.

Kun tiedät, mitkä ovat tavoitteesi, ota seuraava askel suunnitellaksesi parhaat mainoskampanjat tunnistamalla ihanteellinen kohderyhmäsi.

Voit myös kohdistaa mainoksen tiettyyn osaan kohdemarkkinoistasi, kuten Old Spice teki kuuluisassa Super Bowl -mainoksessaan.

Old Spice tunnettiin pitkään vanhojen miesten tuotemerkkinä. Mainoksella, jota on tällä hetkellä katsottu YouTubessa yli 60 miljoonaa kertaa, pystyttiin kuitenkin muuttamaan markkinoiden käsitystä.

Tässä on kommentti, joka osoittaa mainoksen vaikutuksen kohderyhmään.

(Kuva YouTuben kautta)

Käytä aikaa kampanjasi kohderyhmän määrittelyyn ja tee markkinatutkimusta heidän kiinnostuksen kohteistaan, tarpeistaan ja kanavista, joiden kautta mainoksesi todennäköisimmin tavoittaa heidät.

Sen jälkeen voit luoda tunteisiin ja toimintaan suuntautuneen mainoksen - sellaisen, joka kiinnittää yleisön huomion ja saa heidät ryhtymään haluttuun toimintaan.

Ajattele esimerkiksi Doven jatkuvia kehopositiivisuuskampanjoita.

Useimmat naiset ovat tyytymättömiä kehoonsa. Yhdistyneessä kuningaskunnassa 6 naisella kymmenestä on kielteisiä tunteita kehoaan kohtaan.

Tämän tiedon ansiosta heidän mainoskampanjoihinsa osallistuu naisia, joilla on erilaisia vartalokokoja, vartalotyyppejä ja ihonväriä. He luovat naisille voimaantumisen tunteita sen sijaan, että he työskentelisivät täydellisten mallien kanssa, jotka vain laukaisisivat kehon epävarmuutta.

Naiset näkevät itsensä osana kampanjaa ja ryhtyvät todennäköisemmin toivottuihin toimiin.

Jotta voisit ymmärtää kohderyhmääsi syvällisemmin, sinun pitäisi luoda ostajapersoonat.

Ostajapersoona on kuvitteellinen hahmo, joka edustaa ihanteellisen yleisösi osaa. Se sisältää yksityiskohtia, kuten heidän:

• Ikä
• Sukupuoli
• Tulot ja ostokäyttäytyminen
• Tottumukset, mieltymykset ja vastenmielisyydet
• Tulotaso
• Koulutustaso

Luo persoonat, jotka perustuvat tavoitteisiisi, kuten ihanteelliseen väestöryhmään tai sukupuoleen uusille tuotteillesi tai siihen, missä vaiheessa myyntisykliä he ovat.

Kun tiedät, kenelle haluat suunnata kampanjasi, voit suunnitella heille hyvin kohdennettuja kampanjoita.

Vaihe 3: Päätä mainoskopiosta

Nyt kun tiedät, mitä haluat saavuttaa mainoskampanjallasi ja kenelle se on suunnattu, on aika suunnitella parhaat mainoskampanjat tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Aloita päättämällä mainoksesi sävy. Sen on oltava yhdenmukainen brändisi kanssa, ja sen on myös vastattava mainoksesi sisältöä.

Esimerkiksi tämä Dialdirectin mainos.

Rakastavalla äidillä, joka on hukkua kotitöihin, ei ole aikaa käydä katsomassa näytelmää, jossa hänen nuori poikansa on mukana. Poika päättää ratkaista ongelman tekemällä osan kotitöistä, jotta äidille jäisi aikaa osallistua näytelmään.

Dialdirect päättää tarinan lyhyeen viestiin _"Tiedämme, miten arvokas jokainen minuutti on, ja siksi emme tuhlaa yhtään minuuttiasi". _

Tällaisessa tunteikkaassa mainoksessa ei esimerkiksi voisi olla hölmö sävy. Sen sijaan sen pitäisi olla empaattinen.

Sama pätee myös mainosten graafiseen suunnitteluun. Jos tavoitteenasi on luoda tunnettuutta tai esitellä yrityksesi uusille markkinoille, luo mainossuunnittelu ja luo videoita, jotka ovat vangitsevia ja kiehtovia.

Suoramyyntikampanjoissa painopisteen tulisi pikemminkin olla halutun toiminnan toteuttamisessa keskittymällä CTA-painikkeisiin.

Niiden tulisi olla näkyvästi esillä, ja niissä tulisi olla vahvoja toimintasanoja, kuten "Osta nyt" tai "Tutustu".

Vaihe 4: Valitse mainoskeinot

Olet ehkä suunnitellut parhaan mainoskampanjan. Mutta jos se ei tavoita yleisöäsi, sillä ei ole toivottua vaikutusta. Siksi on tärkeää valita mainosten jakelukanavat viisaasti.

Tässä ovat hyödyllisimmät.

Sosiaalinen media

Voit käyttää orgaanisia sosiaalisen median taktiikoita brändisi mainostamiseen. Tällöin rakennat ja sitoutat yleisösi orgaanisesti julkaisemalla mainoksen postausten, tarinoiden ja kelojen muodossa.

Vaihtoehtoisesti voit käynnistää maksullisia kampanjoita, joilla voit lisätä kampanjasi tavoittavuutta entisestään. Parasta tässä on se, että voit määritellä maksettujen kampanjoiden kohderyhmän. Tämä puolestaan auttaa parantamaan mainosten sitoutumista.

Hyvä idea on hyödyntää videoita brändisi markkinoinnissa sosiaalisessa mediassa. Videot ovat mukaansatempaavia, ja niiden avulla voit välittää paljon tietoa. Sinun tarvitsee vain hyödyntää videoeditoria luodaksesi upeita videoita ja mainosta niitä sosiaalisessa mediassa.

Ihanteellinen lähestymistapa on kuitenkin se, että käytät mainoskampanjoissasi sekä maksullisia että orgaanisia sosiaalisen median strategioita.

Kannattaa myös kohdistaa tiedotus niille sosiaalisen median foorumeille, joilla yleisösi on aktiivisinta, jotta saavutettavuus ja sitoutuminen olisi mahdollisimman suurta.

Pew Research Centerin mukaan useimmat miehet käyttävät Facebookia, kun taas naiset käyttävät Facebookia, Pinterestiä ja Instagramia.

(Kuvalähde: Pew Research Center)

Vastaavasti 18-29-vuotiaat hallitsevat Facebookin, Instagramin, Snapchatin, Twitterin ja TikTokin käyttäjäkuntaa, kun taas 30-49-vuotiaat muodostavat suuren osan Facebookin ja Instagramin käyttäjistä.

(Kuvalähde: Pew Research Center)

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on erinomainen kanava suoramyyntikampanjoihin. Siinä mainostetaan ihmisille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan.

Tätä varten tarvitset kaksi asiaa:

1. Sähköpostilista vastaanottajista, jotka ovat suostuneet vastaanottamaan markkinointiviestintää tuotemerkiltäsi. Voit saada tämän luomalla liidien kaappauslomakkeen aloitussivuillesi. Varmista, että lomakkeessa kysytään vain olennaisia tietoja.

2. ConstantContactin tai Sendinbluen kaltainen liidien luomiseen tarkoitettu alusta. Sen avulla voit hallita sähköpostilistaa, segmentoida vastaanottajia ja lähettää henkilökohtaisia viestejä.

Nyt sinun tarvitsee vain suunnitella parhaat mainoskampanjat, joilla yleisösi johdatetaan myyntisuppiloon.

Voit lähettää tilaajille henkilökohtaisen sähköpostiviestin, jossa mainoksesi ovat mukana, jotta he tutustuisivat ja ostaisivat sinulta.

Lisäksi voit valita sponsoroidut sähköpostit. Tässä tapauksessa maksat siitä, että saat mainoksen toisen henkilön uutiskirjeisiin tai sähköpostiviesteihin. Myyjällä on yleensä suuri määrä yhteystietoja sähköpostilistallaan. Tämä auttaa sinua tavoittamaan erilaisen yleisön ja saamaan uusia johtolankoja.

Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimointi(SEO) tarkoittaa verkkosivuston optimointia, jotta se sijoittuu korkeammalle hakukoneissa ja houkuttelee orgaanista liikennettä. SEO:ssa on paljon asioita, kuten esim:

• Avainsanatutkimus käyttäen työkaluja kuten Ranktrackeria
• Linkkien rakentamissuunnitelman luominen sekä lähteville että saapuville linkeille.
• Sivun latausnopeuden optimointi
• Arvokkaan, helppolukuisen ja kiinnostavan mainossisällön luominen, joka vastaa hakutarkoitusta.

Tarkoituksena on houkutella mahdollisimman monta ihmistä kampanjasivulle.

Hakukonemarkkinointi (SEM)

SEM tarkoittaa maksullisen liikenteen houkuttelemista verkkosivustollesi hyödyntämällä PPC-mainoksia hakukoneissa, kuten Googlessa.

Nämä maksulliset mainokset näkyvät SERP-verkkosivujen ensimmäisen sijan yläpuolella, mikä auttaa sinua saamaan enemmän näkyvyyttä ja liikennettä.

Ja mikä parasta?

Se on nopea tapa lisätä liikennettä kampanjasivullesi, sillä voit kohdentaa sen oikealle yleisölle avainsanojen avulla.

Tässä on esimerkki:

(Kuvalähde: Google)

Vaihe 5: Seuraa mainoksiasi

Tiedät nyt, miten suunnitella parhaat mainoskampanjat, mitä seuraavaksi?

Heidän suorituskykynsä seuranta.

Kun seuraat mainoksiasi, voit tunnistaa kampanjasi vahvuudet ja heikkoudet. Sen perusteella voit määrittää, mitä on muokattava sen tehokkuuden parantamiseksi.

Seuraa mittareita, kuten liikennettä, liidit, konversiot, seuraajien määrän kasvu ja tulot, jotta saat tietoa kampanjasta.

SEO:n osalta voit käyttää rank trackeria suorituskyvyn mittaamiseen.

(Kuvan lähde: Ranktracker)

Voit myös käyttää Google Analyticsia ja Google Search Consolea verkkosivuston toiminnan muutosten seuraamiseen. Samoin voit seurata sosiaalisen median kampanjasi suorituskykyä Hootsuiten kaltaisella työkalulla.

Aloita parhaiden mainoskampanjoiden suunnittelu

Asianmukainen suunnittelu auttaa sinua suunnittelemaan parhaat mainoskampanjat. Sinun on tiedettävä:

• Mitä toivot saavuttavasi kampanjalla
• Kenelle mainoskampanja on suunnattu
• Minkälainen mainoskopio herättää yleisösi kiinnostuksen ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.
• Kanava, jota käytät mainoksesi jakeluun.

Mittaa lopuksi mainosten suorituskykyä ja tee tarvittavat muutokset, jotta ne olisivat entistäkin tehokkaampia. Ota siis ensimmäinen askel ja käynnistä kampanjasi nyt.