Intro

Google-mainonta vaikuttaa loistavalta tavalta rakentaa liiketoimintaa, sillä se tuottaa usein hyvin ja on johdonmukainen ja luotettava liikenteen lähde yrityksellesi.

Onko tämä kuitenkin laajennettavissa pitkällä aikavälillä?

Myös: Muista tarkistaa "Miten Google toimii".

Ainoa tapa nähdä tulevaisuus on katsoa menneisyyteen.

Huomaa, että tämän kuvaajan hinta perustuu alkuperäisen hinnan vertailuun vuonna 2012. Esimerkki: Vuosina 2021-2022 hinta nousee vain keskimäärin 44 %.

Jos tarkastelemme Google-mainonnan 10-vuotista taivalta, voimme nähdä, että klikkauskustannukset ovat nousseet paljon eri markkinasektoreilla. Tämä kaavio osoittaa, että jos maksoit 1 dollaria rahoitusalan avainsanasta vuonna 2012, maksat nyt noin 38 dollaria. Rahoitusalalla on suurin PPC-inflaatio vuosittain, 44 prosenttia keskimäärin 10 vuoden aikana.

Mutta jos ihmiset mainostavat, sen on oltava kannattavaa?

Toki olet oikeassa. Syy CPC-inflaatioon on se, että yritykset ovat halukkaita tekemään toisiaan korkeampia tarjouksia sertend-avainsanoista. Tämä tarkoittaa myös sitä, että sen on oltava kannattavaa joillekin.

Vuonna 2012 klikkausten kustannukset olivat kuitenkin usein vain muutamia pennejä, ja markkinoilla oli myös vain vähän kilpailijoita, ja niiden kaikkien mainonnan tuotto oli korkea. Silloin oli hyvin helppoa tehdä toinen toistaan korkeampia tarjouksia ja saada silti upea tuotto. Vuonna 2022 kilpailijoita on enemmän kuin koskaan, ja hinnat alkavat todella pelottaa amatöörimarkkinoijia.

Esimerkiksi pankki Oslossa (jossa asun) joutuu nyt maksamaan noin 20 dollaria klikkauksesta hakusanalla "Tjene penger". Jos konversioaste on 10 prosenttia, sen on maksettava 200 dollaria asiakkaasta. Tällaisissa tapauksissa ihmettelen aina, tienaavatko he todella rahaa lyhyellä aikavälillä.

Jos maksat mainonnasta ja lähetät heidät sivulle, joka antaa huonon vaikutelman, menetät varmasti rahaa melkein jokaisella markkinasektorilla. Tämän vuoksi UX (käyttäjäkokemukseen) perustuva verkkosuunnittelu on nyt entistäkin tärkeämpää kilpailun lisääntyessä.

Entä tulevaisuus?

Huomenna se on kalliimpi, kannattamattomampi ja sillä on enemmän kilpailijoita.

Olen tehnyt tämän indeksin, joka näyttää kilpailua niche Googlen sen vuotuisen CPC-inflaatiovauhdin perusteella. Tässä indeksissä valitsin esimerkkinä rahoituksen, koska se on kaikista markkinarakoista suurin kasvuvauhti. Tämä kilpailuindeksi alkaa 100:sta ja menee lähemmäs 0:ta, kun kilpailu markkinoilla kasvaa. - Älä mene vielä sekaisin.

Markkinat pysähtyvät, kun korkeampia tarjouksia ei ole, mikä tarkoittaa, että voittoja ei ole juuri lainkaan jäljellä ja mainostajat kilpailevat pennosista dollarilla. Verrattuna vuoteen 2012 voit saada helposti 40 dollarin tuoton käytetylle yhdelle dollarille. Mikä tarkoitti, että voit helposti tarjota kilpailijoitasi enemmän ja saada silti suuren tuoton.

Jos katsot vuokaaviota markkinarakojen eroista. Siitä käy ilmi, että tuotteiden klikkauskustannukset eivät kasva yhtä nopeasti kuin rahoituksen kustannukset, mikä tarkoittaa, että kilpailu markkinoilla on lähempänä maksimiaan ja se hidastaa tarjousprosessia.

Jos aiot myydä huonekaluja tai vaatteita Googlessa, sanon "onnea matkaan", koska huonekalu- tai muotiteollisuuden kanssa kilpaileminen on tuhosi - itse en enää koskaan mene näille markkinarakoille, se on julmaa.

Tämä suuntaus on pelottava, koska nyt sinun on todella tiedettävä numerosi, muuten on varmasti helppoa käyttää rahaa ilman, että ansaitset voittoa. Myyminen on helppoa, mutta voittojen saaminen on Google-mainonnan perimmäinen tavoite.

Digitaalisen markkinoinnin tulevaisuus

Juuri nyt ihmiset pystyvät saamaan suuria tuottoja pienyritysten mainonnasta tietämättä itse asiassa syvällisesti, mitä he tekevät. Tämä on osoitus siitä, että markkinat ovat vielä hyödyntämättä ja että CPC-inflaatio kasvaa edelleen. Jossain vaiheessa Google-mainonnasta tulee kuitenkin vain ammattilaisten kilpailupeli. Kun teimme Teoritentamen Testen.no-sivustolle, se osoitti meille selvästi, että kilpailijamme käyttää paljon rahaa mainontaan, itse asiassa liikaa, jotta voisimme kilpailla sen kanssa.

Mitä ammattimaisen markkinoijan on tiedettävä

Ammattimaista markkinoijaa, joka todella ymmärtää, mitä tuotteen, palvelun tai tuotemerkin markkinointi tarkoittaa ja vaatii, on kunnioitettava. Jos he eläisivät tuhat vuotta sitten, he rakentaisivat sen sijaan armeijan ja johtaisivat imperiumia.

Suuruuden ekonomia

Myynnin taloudellisuuden lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä kaikki yksityiskohdat, jotka ovat tuotteen ja myynnin välissä. Joitakin näistä ovat:

• Asiakashankintakustannukset: Asiakkaan hankkimisesta aiheutuvat kustannukset
• Asiakkaan elinkaariarvo: Asiakkaan arvo koko elinkaaren aikana.
• Keskimääräinen konversioarvo: Mitä asiakas maksaa sinulle nyt.
• Muuttuvat kustannukset: Kulut, jotka muuttuvat suhteessa siihen, kuinka paljon yritys tuottaa tai myy.
• Kiinteät kustannukset: Kustannukset, jotka ovat riippumattomia myynnistä.
• Tuotteen marginaalit: Kuinka suuri osa tilauksen arvosta on voittoa.

Analytiikka ja strategia

Toimintasi on oltava sekä luovaa että tosiasioihin perustuvaa. Analytiikka kertoo, mitä tarvitaan, ja sinun on keksittävä, miten.

Hyvän markkinoijan on oltava luova. Katso tämä video Teslan Cybertruckin lanseerauksesta - he sanoivat, että se on luodinkestävä, mutta he eivät ole kovin järkyttyneitä, kun ikkuna rikkoutuu. Tämä on sekä luovaa että strategista, sillä se tuo heille ilmaista PR:ää, ja vain harva oikeastaan välittää luodinkestävistä ikkunoista. Tämä markkinointitemppu ei ole alkuperäinen Cybertruckin lanseerauksen yhteydessä, vaan sitä käytetään yhä useammin. - Markkinointi on kuin taikatemppu, kun yleisö tietää, miten temppu tehdään, sillä ei ole vaikutusta, joten markkinoijien on nyt oltava luovempia kuin koskaan. Nämä ovat joitakin taitoja, joita sinun on käytettävä:

Analytiikan ymmärtäminen ja mahdollisuuksien näkeminen. Luovien strategisten suunnitelmien tekeminen analyyttisten tietojen perusteella. Ajattelu laatikon ulkopuolella.

Psykologia

Markkinoijan tehtävänä on saada muut ihmiset haluamaan tai ajattelemaan tietyllä tavalla jostakin asiasta tai jostakusta. Se tarkoittaa, että sinun on ymmärrettävä ja toimittava sen mukaisesti:

• Miten ihmiset ajattelevat: Etsi paikka jonkun mielessä ja tee paikka top-of-mind-markkinoinnillesi.
• Mitä ihmiset tietävät: Minkä verran tietoa on mahdollista välittää.
• Mistä ihmiset eivät pidä: Mitä pysyä erilainen noin.
• Mistä ihmiset pitävät: Tämä on avain yleisön kohtaamiseen.
• Mitä ihmiset luulevat tietävänsä: (Esim: Ihmiset, jotka yrittävät olla terveellisiä, ostavat silti sokerilla täytettyjä proteiinipatukoita, koska he uskovat sen tekevän heille hyvää).
• Ennakkoluulot (Kognitiiviset ennakkoluulot ovat systemaattisia poikkeamia normista ja/tai rationaalisuudesta arvioinnissa).
• Virheet (Virheet ovat yleisiä päättelyvirheitä, jotka heikentävät argumenttisi logiikkaa).
• Viestintä, viesti ja vastaanottaja.

Ja lista jatkuu.

Päätelmä

Vuosi vuodelta se on kalliimpaa, kannattamattomampaa ja kilpailijoita on enemmän. Voitko vielä ensi vuonna mainostaa Googlessa ja tehdä rahaa? Kyllä, luultavasti. Mutta kilpailun lisääntyminen ja pienemmät katteet tekevät markkinoijien roolista entistä tärkeämmän Googlen mainonnan tulevaisuutta ajatellen. Siksi voi olla vaarallista rakentaa pitkäaikainen liiketoiminta, joka perustuu vahvasti siihen.

Ehdotan, että SEO (hakukoneoptimointi), joka rakentaa orgaanisia tuloksia, on parempi pitkän aikavälin strategia. Voit tehdä sen itse ilmaiseksi ja voit varmistaa asiaankuuluvat avainsanat, jotka tuovat yrityksellesi trafikkia ikuisesti ilman, että sinun tarvitsee maksaa siitä.

Kiitos, että luit ajatuksiani tulevaisuudesta, ja autan mielelläni kaikkia, jos tähän artikkeliin liittyy kysymyksiä.

Kirjoittajasta

Henrik Park on Oslossa sijaitsevan Marketin SEO-toimiston perustaja, joka on skandinaavinen digitaalinen toimisto, joka on erikoistunut suorituskykymarkkinointiin. Hän on tehnyt verkkomarkkinointia vuodesta 2011 ja rakensi ensimmäisen verkkosivustonsa vuonna 2007. Hänestä on tullut menestyvä yrittäjä, ja nyt hän työskentelee Skandinavian suurimpien yritysten kanssa.