Le développement et la mise en œuvre de campagnes de marketing centrées sur les étudiants

Intro

Avez-vous réfléchi à la manière dont les universités attirent de nouveaux étudiants ? De nombreux établissements d'enseignement supérieur ne comptent encore que sur leur réputation et le flux d'informations de bouche à oreille. Cependant, cette méthode démodée ne fonctionne pas pour les petites universités et les établissements peu connus. Dans de telles circonstances, les campagnes de marketing centrées sur les étudiants, qui font passer le mot sur les cours bénéfiques, les programmes d'apprentissage et les nouvelles possibilités, sont indispensables. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment élaborer et mettre en œuvre une stratégie publicitaire efficace. Dans cet article, nous aborderons également les caractéristiques des campagnes destinées au public cible des étudiants en général.

Utilisation des médias sociaux : Exemple d'aide à la rédaction

Le spécialiste du marketing doit toujours aller vers le client potentiel pour obtenir le résultat souhaité. Une stratégie de marketing efficace peut être employée pour les services où les étudiants peuvent obtenir une aide professionnelle à la rédaction, ainsi que pour planifier et mettre en œuvre une campagne répondant aux exigences et aux désirs de la population étudiante. Après avoir fait appel à un tel service, vous obtenez une excellente rédaction et vous restez généralement silencieux sur votre commande. Tout est anonyme, donc le bouche-à-oreille ne fonctionne pas ici. Comment faire de la publicité pour de tels services afin que chaque étudiant fatigué ou désorienté puisse obtenir de l'aide ?

Tout d'abord, vous devez choisir une plateforme qui est confortable pour le public cible. La plupart des jeunes aiment les réseaux sociaux. Et cela signifie que les spécialistes du marketing devraient examiner ces sites de plus près. Créez un compte sur Instagram ou Facebook, remplissez toutes les informations nécessaires et mettez en avant les mérites de vos services. N'oubliez pas le design attrayant de la page et lancez des publicités ciblées. Interagissez avec les abonnés, inspirez la confiance, et vous réussirez sûrement.

Pourquoi devriez-vous considérer cette audience

Il y a beaucoup d'étudiants aux États-Unis (environ 15 millions), dont la plupart sont assez solvables. Il serait stupide d'ignorer une telle strate de personnes. Les étudiants ont une situation stable pendant 4 à 5 ans. Ce fait donne aux spécialistes du marketing suffisamment de temps pour créer des stratégies gagnantes. Une autre raison de prendre en compte le public est sa disponibilité. Ces jeunes passent beaucoup de temps en ligne. Ils connaissent le rôle du marketing numérique dans l'éducation et veulent utiliser toutes les possibilités. Cependant, il y a un inconvénient. Les représentants de la génération Z peuvent bloquer la publicité et sont assez adaptables dans le choix des produits. Les annonceurs devront donc travailler sur des publicités intéressantes et des offres exclusives.

Types de campagnes de marketing

La commercialisation d'un produit éducatif est fondamentalement différente de la promotion d'autres services ou produits. Elle s'accompagne de plusieurs caractéristiques distinctives. La transaction s'étale dans le temps ; la publicité directe fonctionne rarement. De plus, le client prend une longue décision d'achat. Les stratégies de vente seront donc particulières. Voici quelques-uns des types de marketing les plus courants qui fonctionnent. Le choix de l'approche doit être basé sur les thèmes et les objectifs de votre projet.

Campagnes d'entretien

Cette méthode implique un système qui envoie automatiquement une série d'e-mails à des clients potentiels. L'objectif est d'accroître leur propension à acheter. Après cela, il suffit de remettre le lead aux responsables et d'analyser les bénéfices. Comment réussir ? Examinez attentivement l'entonnoir de vente et répondez aux questions suivantes.

• Combien de temps faut-il généralement à un acheteur potentiel pour passer du statut de visiteur à celui de client ?
• Le cycle de vente est-il différent selon le type d'acheteur, change-t-il ?

En répondant à ces questions et en prenant des mesures de résolution, vous pourrez créer la campagne publicitaire la plus parfaite et la plus efficace.

Campagnes basées sur le parrainage

Cette méthode consiste à encourager les consommateurs à partager des produits et des services avec d'autres personnes. La base est l'implication des référents, réalisée par leurs efforts et leur initiative. Cependant, l'entreprise les soutient et les rémunère. L'objectif est de rendre la communication marketing destinée aux consommateurs potentiels aussi efficace que possible.

Ces campagnes accomplissent les tâches suivantes :

• augmentation du trafic sur le site et meilleur taux de conversion ;
• engager le public cible dans les réseaux sociaux ;
• diffusion d'informations sur l'entreprise dans l'échange d'informations ;
• la promotion de la marque et de ses produits ;
• une reconnaissance croissante ;
• un budget et un temps réduits pour attirer de nouveaux clients.

Les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de leurs amis qu'à la publicité. Par conséquent, ce type de marketing est efficace. Cette stratégie est populaire parmi les entreprises basées sur Internet qui vendent des biens de consommation et des services.

Essais, échantillons et cadeaux

Un marketing efficace pour les universités est souvent basé sur divers essais et échantillons. Les étudiants aiment expérimenter et prendre part à différentes initiatives en échange de cadeaux. En guise d'incitation, les annonceurs peuvent proposer les éléments suivants :

• l'essai d'échantillons de produits ;
• service de période d'essai gratuite ;
• la marchandise universitaire comme cadeau ;
• absence de frais d'inscription.

Pour qu'une telle campagne soit couronnée de succès, vous devez travailler soigneusement sur la précision et la clarté des conditions. Une personne doit comprendre clairement ce qu'elle doit faire pour obtenir un encouragement. Lorsque nous parlons de campagnes pour les étudiants, l'ensemble du processus doit être créatif, amusant et passionnant.

Remises ciblées

Tout étudiant aime les primes. Bien sûr, étudier dans une université prestigieuse est déjà un cadeau. Mais le choix de l'école peut influer sur la disponibilité de diverses réductions. Si votre établissement compte des fabricants de matériel informatique parmi ses sponsors, vous pouvez proposer aux étudiants une action pour l'achat d'un ordinateur portable ou d'une tablette après la première année.

Coopérez-vous avec une chaîne de librairies ? La base de votre campagne de marketing peut être un chèque-cadeau pour tous les inscrits aux cours. N'oubliez pas le design attractif de votre offre. Le réseau local de l'institution, les réseaux sociaux, l'e-mail, etc. peuvent devenir une plateforme de publicité.

Campagnes de contenu généré par les utilisateurs

Le CGU comprend toutes les activités des utilisateurs : réactions, commentaires, critiques, photos et même vidéos. Dans de nombreux cas, le CGU est le contenu le plus efficace pour les marques. Les utilisateurs créent et publient des messages contenant des informations sur votre produit ou service. Ils présentent votre marque à leur public. Vous pouvez également partager ces images, ce qui accroît la fidélité.

Le CGU est magnifique dans la mesure où il profite à la fois à la marque et au public. Avec le CGU, vous obtenez un contenu constamment mis à jour. Vous n'avez pas besoin de consacrer du temps ou de l'argent à sa création. Ses auteurs sont vos clients. En tant que représentant d'un produit ou d'un service, il vous suffit de les inciter directement ou indirectement à le créer et à le diffuser. Ensuite, il ne vous reste plus qu'à utiliser ce matériel sur vos ressources Web.

Genre éducatif et informatif

Ces campagnes sont destinées aux étudiants qui prévoient d'entrer dans une université donnée. La campagne est basée sur les réponses aux questions les plus courantes des candidats. Simplifiez les choses et essayez de clarifier la situation.

Chaque doute ou crainte doit être résolu. Parlez des conditions de vie des élèves et de l'équipement accessible dans les salles de classe. Révéler les possibilités d'échange, le temps nécessaire pour faire les devoirs, etc. Proposez des recommandations pratiques pour résoudre les difficultés pendant les études.

Le style de narration doit être aussi convivial que possible. La meilleure façon de mettre en œuvre cette stratégie est de créer et de promouvoir une page de médias sociaux. De cette façon, vous pouvez communiquer d'égal à égal avec les futurs étudiants et inspirer davantage de confiance. Il est utile d'ajouter un aimant de plomb - un contenu de valeur gratuit à télécharger. Cette méthode permet de collecter la base de données des adresses électroniques en s'inscrivant à la liste de diffusion.

Les étapes pour attirer les étudiants en marketing

La vente de services d'éducation se déroule en trois étapes principales. Examinez-les plus en détail.

Attraction

Analyser le comportement et les désirs du client. Comprendre de quelles sources publicitaires proviennent les gens et comment les managers travaillent avec eux. Trouver des canaux spécifiques à utiliser pour attirer les gens. Les sources de trafic seront différentes selon qu'il s'agit d'établissements d'enseignement supérieur, d'établissements d'enseignement secondaire professionnel, d'établissements de formation continue ou d'écoles en ligne.

Conserver

S'accrocher à la transaction, c'est-à-dire adapter leurs processus internes et mettre le client à l'aise. Par exemple, le processus de transaction est très long, et la formation nécessite une grande liste de documents. Que faire pour mettre l'auditeur à l'aise ? Demandez un ensemble minimal de documents, établissez un contrat, recevez le paiement, puis demandez les documents restants. N'oubliez pas d'informer le demandeur de l'inscription. Dans ce cas, le paiement doit être effectué de la manière la plus pratique et la plus rapide possible. Par exemple, avec des versements échelonnés et par code QR.

Faites-les tomber amoureux

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le marketing éducatif est important dans le monde d'aujourd'hui. L'accent mis sur la croissance à long terme est l'une des tendances les plus actuelles, liée à la dernière étape de notre entonnoir. Il est nécessaire de rendre l'apprentissage agréable. Les gens doivent se sentir aimés et pris en charge. Tenez compte des réactions des étudiants et restez en contact avec eux. Utilisez également une plateforme éducative pratique et fournissez des documents et des notes de cours. La fidélité des clients en amènera de nouveaux gratuitement.

Attirer, retenir et faire tomber amoureux de l'apprentissage devient chaque année plus difficile. Le développement de l'enseignement à distance a entraîné une concurrence accrue dans ce domaine. Le stagiaire n'a plus besoin de chercher un établissement ou des cours plus proches de son domicile ou de son travail. Sur Internet, ils sont prêts à offrir divers programmes à tout moment et à tout prix. Par conséquent, comme jamais auparavant, les stratégies et les techniques de marketing sont pertinentes. Nous espérons que nos conseils vous aideront à élaborer et à mettre en œuvre une campagne réussie et à attirer votre public cible.