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5 avantages à engager la meilleure entreprise pour générer des clients potentiels

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
5 avantages à engager la meilleure entreprise pour générer des clients potentiels

Intro

Comment déterminez-vous l'efficacité d'une campagne de marketing de contenu ? Est-ce que vous regardez le nombre de vues qu'elle obtient ? Et le nombre de partages qu'elle reçoit ?

Même si ces mesures peuvent aider à déterminer l'efficacité de votre contenu, elles ne disent pas grand-chose sur ses performances. Vous devez examiner les taux de conversion pour déterminer si votre contenu est efficace.

Pour cette raison, 67% des entreprises se basent uniquement sur la génération de leads pour juger du succès du contenu. Tout au long de ce post, vous apprendrez exactement ce que signifie la génération de leads et les avantages d'engager l'une des meilleures entreprises de génération de leads pour s'en occuper pour vous. C'est parti !

Lead Generation — 101 ([Source : Unsplash])

Génération de prospects - 101

La génération de prospects vise à attirer et à convertir les publics intéressés par vos produits ou services. À l'aide d'un entonnoir de vente, les prospects sont guidés du début du parcours de l'acheteur jusqu'à la fin (une affaire conclue).

Lecontenu est l'un des outils de génération de prospects les plus utilisés par les spécialistes du marketing B2B. Il existe de nombreuses façons de le faire, notamment les messages sur les médias sociaux, les blogs, les coupons et les événements en direct.

Il est presque impossible pour une entreprise de réussir à notre époque sans une solide stratégie de génération de prospects. Sa croissance et ses revenus dépendront des caprices d'un public cible qui n'est peut-être pas au courant de son existence. Il n'y aura pas de "prospects" à suivre.

Alors, quel est le problème des prospects ? En termes simples, il est difficile de maximiser la croissance des revenus si vous n'en avez pas.

Dans le cadre de la génération de prospects, vous renforcez la visibilité, la crédibilité, la confiance et l'intérêt d'un segment spécifique de la population (prospects potentiels). De cette façon, les prospects de haute qualité peuvent générer plus de trafic vers votre site web, et ces prospects ont de bonnes chances de devenir des clients de grande valeur.

En substance, une meilleure génération de pistes signifie en fin de compte plus de revenus. L'utilisation de stratégies de génération de pistes appropriées vous permettra d'augmenter la valeur à vie de chaque client.

Pourquoi faire appel à une société de génération de prospects de premier ordre ?

À ce stade, vous vous dites peut-être : "Tout cela est bien beau, mais pourquoi dois-je faire appel à une aide extérieure ? Ne puis-je pas faire tout cela en interne ?" Vous pourriez, mais à moins d'avoir dans votre équipe des personnes spécialisées dans ce type de travail, vous aurez beaucoup de mal à surpasser une société de génération de leads.

Voici cinq raisons pour lesquelles engager la meilleure entreprise pour générer des clients potentiels est une excellente idée.

1. Stratégies et solutions personnalisées

Il n'existe pas de stratégie de croissance unique en matière de génération de leads. Les stratégies de génération de pistes qui fonctionnent pour les marques de commerce électronique B2C (business-to-consumer) peuvent ne pas être idéales pour les marques SaaS B2B (business-to-business).

Selon CSO Insights, la génération de prospects est un problème pour 68 % des entreprises. Si votre entreprise ne fait pas partie de cette écrasante majorité, je vous félicite, mais de simples calculs suggèrent qu'il est peu probable que ce soit le cas. Ne vous inquiétez pas, une agence de génération de leads peut vous aider à trouver une solution sectorielle adaptée aux besoins uniques de votre entreprise.

Voici quelques exemples de solutions spécifiques au secteur :

  • Créer des stratégies de génération de prospects qui s'adressent à votre public spécifique.
  • Choisir des générateurs de pistes adaptés à votre secteur d'activité
  • Déterminer le format de ces supports de génération de leads (guides, livres électroniques, webinaires, etc.)
  • Commercialiser ces méthodes de génération de prospects auprès de clients potentiels

Si vous y réfléchissez, ce qui fonctionne pour un générateur de prospects dans l'immobilier ne fonctionnera pas nécessairement pour quelqu'un dans le secteur de la santé. Chaque entreprise a son public cible, ses services et ses problèmes à résoudre.

Vous pouvez faire appel à une société de génération de leads si vous êtes déterminé à offrir les meilleures solutions possibles à votre marché cible au lieu de simplement espérer que vos efforts soient remarqués et appréciés par les bonnes personnes.

2. Des pistes de qualité supérieure

Un autre avantage de travailler avec des sociétés de génération de pistes est qu'elles attireront des pistes de qualité intéressées par vos produits ou services. Vorsight estime que seulement 3 % d'un marché est en train d'acheter activement à un moment donné, mais que 40 % est prêt à commencer.

Les sociétés de génération de pistes peuvent vous aider non seulement à atteindre les 3 % qui cherchent activement à acheter, mais aussi à faire pencher une partie de ces 40 % en votre faveur une fois qu'ils ont choisi de s'impliquer. En faisant appel à une société de génération de leads, vous pouvez mieux identifier vos prospects et savoir comment les convertir.

Le suivi des éléments suivants vous permettra de savoir qui s'intéresse à votre marque :

  • Les taux de clicsde votre site web
  • Taux de conversion des annonces PPC
  • Taux de clics sur les campagnes d'emailing
  • Pages vues et durée de la session
  • Taux de rebond du site web

Les spécialistes de la génération de prospects avec lesquels vous travaillez seront en mesure d'obtenir des informations précieuses sur le comportement de vos prospects en suivant toutes ces mesures. Ils seront en mesure de mieux cibler ces prospects et de les convertir en clients s'ils savent comment vos utilisateurs les plus engagés naviguent sur votre site.

3. Succès mesurable

Il peut être très frustrant de ne pas pouvoir prouver que votre stratégie de génération de prospects convertit. Vous pouvez perdre beaucoup d'argent et de temps si vous ne pouvez pas prouver que vos stratégies de génération de prospects fonctionnent.

Les entreprises de génération de leads jouent ici un rôle crucial. L'agence vous aidera à développer des stratégies de marketing et de publicité numériques qui stimulent les ventes - et elle vous fournira des mesures mesurables qui démontrent leur efficacité.

Pensez-y - comment pouvez-vous savoir si vos efforts de génération de prospects sont efficaces si vous ne connaissez pas votre taux de conversion ?

Une société de génération de prospects de premier ordre travaillera avec vous pour optimiser les taux de conversion sur différents aspects cruciaux du cycle de vente, tels que :

  • Taux de conversion des ventes
  • Taux de conversion PPC
  • Taux d'acceptation des e-mails
  • Taux de conversion des pages d'atterrissage

Travailler avec une société de génération de leads est logique si vous ne voulez pas perdre votre temps à calculer toutes ces mesures et préférez vous concentrer sur d'autres aspects essentiels de la gestion de votre entreprise. Le meilleur dans tout ça ? Les taux de conversion que vous recevrez seront précis et très utiles.

En plus de vous faire gagner du temps et de l'argent, cette approche vous permettra également d'économiser de l'énergie et de nombreux maux de tête.

4. Un cycle de vente plus court

Le coût d'acquisition d'un nouveau client est généralement plus élevé que celui du maintien d'un client actuel. Ne voudriez-vous pas que les prospects que vous dépensez pour générer des prospects deviennent des clients plus rapidement ? Le raccourcissement du cycle de vente par le biais d'une société de génération de pistes vous aide à atteindre cet objectif.

Mais comment ?

Une agence de génération de leads vraiment excellente vous aidera à déterminer votre public cible et à lui fournir un contenu pertinent qui le convaincra d'acheter lorsqu'il sera prêt.

Le reciblage est le moyen le plus efficace d'y parvenir. Avec le reciblage, vous affichez des publicités payantes aux personnes qui ont visité votre site Web ou acheté votre produit. Si vous faites preuve de stratégie, les prospects peuvent acheter quelque chose quelques jours après avoir vu votre site Web, même s'ils n'étaient pas prêts lors de leur première visite.

Vous pouvez recibler votre public en faisant appel à une société de génération de prospects de plusieurs façons, notamment :

  • Réductions dans les publicités payantes sur les médias sociaux
  • Annonces PPC sur YouTube et Google
  • Courriels de rappel stratégiques concernant les paniers abandonnés
  • Cibler les annonces en fonction des produits consultés

5. Avis d'expert

Choisir une société de génération de leads, c'est bénéficier des conseils d'experts, ce qui est l'un des avantages les plus importants de la collaboration avec cette société. Dans le monde des affaires, le temps c'est de l'argent, et lorsque vous passez trop de temps à essayer de comprendre la génération de leads, vous ne pouvez pas vous concentrer sur d'autres moyens de développer votre entreprise.

En faisant appel à une société de génération de leads, vous pouvez être sûr que vos efforts seront entre de bonnes mains et que vous n'aurez pas à deviner si votre stratégie de génération de leads fonctionne. Les meilleures sociétés de génération de leads analysent les dernières tendances, utilisent les dernières technologies et engagent des experts pour aider votre entreprise à se développer.

Avec l'une des meilleures sociétés de génération de pistes, vous savez que vous ne perdez ni temps ni argent et que vous bénéficiez d'une aide de qualité et d'un service de premier ordre.

Conclusion

Il est judicieux pour votre entreprise d'engager une agence de génération de leads, mais la clé est d'engager la bonne. En faisant appel à une agence de génération de leads, vous pouvez obtenir des conseils d'experts pour améliorer votre stratégie de génération de leads et attirer des leads qui se convertiront en clients.

S'associer à une société de génération de prospects peut aider votre entreprise à se développer considérablement. Vous devez faire vos recherches et vous assurer que l'entreprise que vous choisissez a d'excellents antécédents, qu'elle a travaillé avec des clients de votre secteur et qu'elle correspond à votre budget.

Si vous suivez ces conseils, vous engagerez une entreprise qui améliorera vos résultats et vous aidera à faire progresser votre entreprise vers de nouveaux sommets.

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