Légalisation et clôture de votre contrat de référencement

  • Felix Rose-Collins
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Légalisation et clôture de votre contrat de référencement

Table des matières

Intro

S'assurer que vous maintenez vos contrats avec les clients permettra à votre société de référencement de prospérer. Cependant, de nombreuses agences font l'erreur de de penser que les contrats ne sont pas aussi importants qu'ils le sont. En utilisant cette stratégie, une agence se tire une balle dans le pied.

Votre travail ne consiste pas seulement à commercialiser avec succès vos clients et à créer du contenu pour eux. Même si cela permet de générer des prospects pour vos clients, vous devez vous assurer que vos clients voient vos résultats et décident de décident de continuer à travailler avec vous. Une affaire n'est jamais finalisée tant que vous tant qu'un contrat n'a pas été signé.

Vous devrez veiller à ce que vos contrats soient irréprochables afin que vos clients ne puissent pas découvrir de failles qui pourraient avoir un impact négatif sur votre votre entreprise. Vous pouvez utiliser des modèles pour créer vos contrats, mais les contrats devront toujours comporter des piliers fondamentaux qui ne peuvent pas être contournés.

Vous devrez trouver des contrats qui profitent aux deux parties impliquées dans l'arrangement. parties impliquées dans l'arrangement lorsque vous les établissez. Si le contrat profite à une partie plutôt qu'à l'autre, alors l'une des parties ne voudra pas signer. Si cela représente un défi au début, cela devient un peu plus facile avec les bons conseils. mais cela devient un peu plus facile avec les bons conseils.

C'est souvent un défi d'établir des contrats de référencement car le secteur peut changer en peu de temps. l'industrie peut changer en peu de temps. En suivant le bon modèle En suivant le bon modèle, vous pouvez vous assurer que vos contrats sont toujours en ordre pour vous et votre client, quelle que soit l'évolution de la situation. vous et votre client, quelle que soit l'évolution du paysage du référencement. change.

Aujourd'hui, nous allons discuter de la manière dont vous devriez créer vos contrats de référencement. Nous commencerons par aborder la façon dont vous pouvez convaincre vos clients qu'ils ont besoin de vous. de vous, puis nous aborderons des questions plus détaillées.

Ce que vous devez savoir sur les contrats des agences de référencement.

L'élaboration d'un contrat de référencement se fait en quatre étapes. et tant que vous les suivez, vous ne devriez pas avoir beaucoup de difficultés à établir tout contrat futur.

Les quatre étapes devront être soutenues par un travail de votre part, bien sûr. bien sûr. Un contrat ne vous garantit pas de l'argent gratuit. Vous devrez également travailler l'image de votre agence de référencement. Par exemple, vous devrez faire connaître votre agence agence en créant du contenu pour vous-même. Cela vous permettra d'obtenir les meilleurs clients et prospects.

Lorsque vous aurez fini de commercialiser votre entreprise, vous pourrez faire remplir aux prospects des formulaires sur ce dont ils ont besoin. Cela vous permettra de filtrer vos clients et de vous assurer que vous avez des personnes qui comprennent ce que vous ce que vous offrez et qui seront raisonnables.

Ensuite, vous pouvez entrer en contact avec eux, par téléphone ou par e-mail. téléphone ou par e-mail. Certaines entreprises aiment programmer des appels vidéo avec clients pour s'assurer qu'ils sont sur la même longueur d'onde, mais ce n'est pas toujours nécessaire. mais ce n'est pas toujours nécessaire.

Lorsque tout cela est fait, vous pouvez commencer à utiliser les quatre étapes de l'élaboration d'un contrat de qualité. étapes de l'élaboration d'un contrat de qualité. Entrons directement dans ces étapes :

Convaincre vos prospects

La première étape consiste à convaincre un prospect que vous méritez de travailler avec lui. Il y a cinq sous-étapes pour convaincre vos prospects que vous allez faire du bon travail pour eux. que vous allez faire du bon travail pour eux.

Établir une relation

Même si votre client apprécie votre entreprise, il n'est pas certain qu'il vous apprécie aussi. qu'il vous apprécie également. Vous devez lui montrer que vous êtes digne de confiance et qu'il peut vous approcher quand il le souhaite. digne de confiance et qu'il peut vous approcher quand il le souhaite. Comme Dès que vous entrez en contact avec votre client, vous devez lui montrer que vous êtes sur la bonne voie. que vous êtes sur la bonne voie.

Si vous voulez entrer en contact avec votre client et établir une relation avec lui. vous pouvez leur parler au téléphone, vous pouvez faire un chat vidéo avec eux, ou vous pouvez même chatter par SMS avec eux. N'essayez pas de vous convaincre que qu'un média est meilleur qu'un autre. Utilisez celui qui vous permet de communiquer le mieux.

Ne commencez pas immédiatement par parler affaires avec vos clients. Posez-leur des questions sur eux-mêmes pour apprendre à se connaître. Le site Cela vous permettra d'élargir la conversation plus naturellement.

Vous pouvez également leur parler de l'endroit d'où ils viennent. vous permettra d'orienter la conversation si vous avez une expérience de cet endroit. avec cet endroit. Le sport, par exemple, peut contribuer à créer un lien ou même une rivalité amicale entre vous et lui. ou même une rivalité amicale entre vous et votre client, en fonction de l'endroit où se situent de vos équipes préférées.

Veillez également à étudier l'entreprise de votre client et ce qu'il a accompli pour elle. accompli pour lui. Veillez à montrer que vous êtes impressionné par tout le travail qu'il a accompli. travail acharné qu'il a fourni à l'entreprise et il pourrait finir par vous apprécier davantage vous apprécier davantage pour les choses que vous avez remarquées.

Veillez à être précis pour montrer que vous avez fait vos devoirs. Par exemple, Par exemple, faites référence à un projet particulier que votre client a mené à bien. Essayez de flatter votre client, mais n'en faites pas trop, car votre stratégie pourrait se retourner contre vous. stratégie pourrait se retourner contre vous.

Questions suggestives

Lorsque vous avez établi une relation de base avec votre client, vous serez prêt à commencer à parler affaires avec lui. En posant les bonnes questions à ce stade, vous serez en mesure de vous assurer que vous êtes celui qui qui contrôle la conversation.

Commencez par vous renseigner sur l'entreprise du client et sur les principaux problèmes problèmes que l'entreprise tente actuellement de résoudre. Bien que votre client ait peut-être formulaire, il est souvent bon d'écouter ce qu'il a à dire en personne. ce qu'il a à dire en personne.

Toutefois, ne répétez pas toutes les questions que vous lui avez posées dans le formulaire. formulaire. Passez en revue celles qui ont reçu une réponse claire et abordez les questions qui n'ont pas été traitées de manière satisfaisante. questions qui n'ont pas été traitées de manière satisfaisante. Vous devez comprendre les problèmes de vos clients afin de pouvoir leur proposer des solutions.

Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'une occasion de vous vendre. Le client client a déjà exprimé son intérêt pour vous. Au lieu de cela, concentrez-vous entièrement sur le fait de vous assurer que vous en savez le plus possible sur les problèmes auxquels votre client est actuellement confronté. Cela vous permettra d'élaborer une proposition à toute épreuve.

Vos questions convaincront également le client qu'il prend l'initiative de vous engager. initiative et de vous engager. Vous ne voulez pas que votre client pense que vous avez que vous l'avez forcé à vous engager. Si vous enlevez l'illusion du contrôle à un client, il est très probable qu'il réagisse négativement.

L'argumentaire de l'ascenseur

À ce stade, vous devez mettre l'accent sur votre agence. car vous en savez déjà beaucoup sur les besoins de l'entreprise du client. du client. Commencez par demander à votre client ce qu'il a entendu dire de votre entreprise. votre entreprise afin d'avoir un point de départ.

Par exemple, si votre client a entendu parler de votre entreprise par l'intermédiaire de vos documents marketing, il est probable qu'il ne connaisse pas grand-chose de votre entreprise. votre entreprise. En revanche, s'il vous a été recommandé par un ami ou un autre travailleur de son secteur, il vous connaît peut-être mieux. travailleur de son secteur, il est possible qu'il en sache plus sur vous.

Commencez par leur demander comment ils vous ont découvert et ce qu'ils savent de votre entreprise. sur votre entreprise. Vous pouvez ensuite commencer à modifier votre discours en fonction de la réaction du client. la réaction du client. Commencez par décrire ce que le client ne connaît pas sur votre agence de référencement. La longueur de cette partie dépendra de ce que le client sait déjà. le client sait en premier lieu.

Les problèmes que vous avez découverts

Une fois que vous savez ce que votre client sait de vous, il est temps de lui montrer ce que vous savez de son entreprise. de lui montrer ce que vous savez de son entreprise. En vous assurant que votre client que vous le connaissez, il sera beaucoup plus enclin à décider que cela vaut la peine de vous demander une proposition. que cela vaut la peine de vous demander une proposition. Vous devez avoir fait vos recherche à ce stade pour vous assurer que vous pouvez trouver des problèmes avec l'entreprise de votre client. l'entreprise de votre client.

A ce stade, n'informez pas le client de tous les problèmes que vous avez découverts. découverts. Vous ne voulez pas divulguer ce que vous êtes sur le point de faire car votre client peut alors aller de l'avant et opter pour une autre entreprise qui le fera pour moins cher. Faites-lui savoir que vous savez ce que vous faites, alors donnez-lui un fil d'Ariane à suivre.

Rappelez-vous que les problèmes existants ne doivent pas être impossibles à trouver ou extrêmement graves. extrêmement graves. Vous pouvez commencer par régler des problèmes simples, comme un contenu contenu médiocre, les liens brisés, etc. Dans la plupart des cas, à moins que votre client ne dispose expertise SEO, cela suffit à le convaincre qu'il a besoin de vous. besoin de vous.

Préparation de la conclusion

À ce stade, la réunion touche probablement à sa fin, mais n'abandonnez pas tout de suite. mais n'abandonnez pas tout de suite. Vous ferez comprendre au client que vous ne vous êtes intéressé qu'à la partie commerciale de l'appel. que vous ne vous souciez que de la partie professionnelle de l'appel. Laissez les choses se calmer un peu en revenant à quelques questions plus générales. Assurez-vous que votre client est dans une situation où il vous demandera une proposition.

Commencez par demander à un client potentiel s'il veut retenir vos services. Voyez s'il envisage actuellement certains de vos concurrents ou s'il accepte des propositions d'agences de référencement. Les réponses à ces questions vous permettront de savoir si cela vaut vraiment la peine de travailler avec un client.

Commencez par vous occuper de votre tarification avant même de donner au client une proposition. Gardez à l'esprit que l'offre ne doit pas être extrêmement détaillée. détaillée, mais donnez au client une idée de ce qu'il peut s'attendre à payer. s'attendre à payer. Ainsi, votre client ne perdra pas de temps s'il n'a pas l'argent nécessaire pour investir dans vos services.

Fermer vos pistes

L'étape suivante pour s'assurer que le contrat est conclu est la fermeture du client. le client, ce qui ne devrait pas être difficile si vous avez suivi l'étape précédente précédente et que vous l'avez mise en place correctement. Si tous vos suivis se sont bien passés, vous devriez être prêt à commencer à faire des affaires avec vos clients. devriez être prêt à commencer à faire des affaires avec vos clients. Voici comment pour commencer à les conclure.

Tout d'abord, vous aurez besoin d'une proposition de référencement que vous allez utiliser pour approcher votre client lorsque vous commencez à conclure l'affaire. Vous devrez d'abord besoin de faire votre recherche de sorte que la proposition contient ce que votre client a besoin. Cependant, ce n'est que la première étape de l'élaboration d'une bonne proposition.

Voyons comment vous pouvez y parvenir.

Recherche de vos propositions

Si vous voulez présenter une proposition, vous devez d'abord savoir de quoi dont vous parlez en premier lieu. Commencez par faire vos devoirs et découvrez tout ce que vous devez savoir sur l'activité du client. Il est tout aussi important de savoir ce qu'il faut présenter que de savoir ce qu'il faut présenter quand on travaille avec un client. travailler avec un client.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous avez abordé tout ce que nous avons couvert ci-dessus lors de vos premières communications avec vos clients. Vous devez vous assurer que vous avez noté les problèmes de votre client. et que vous avez répondu à bon nombre de leurs préoccupations. En sachant ce que ressent le client, il sera plus facile de commencer à résoudre ses problèmes.

A ce stade, vous voulez en savoir plus sur le client, sur ce qui le motive et sur ce qui cause sa perte. ce qui le motive et ce qui lui cause des problèmes.

Une bonne pratique consiste à trouver dix points sur lesquels il peut améliorer les opérations de son entreprise. opérations de l'entreprise. Il peut s'agir de problèmes simples, mais leur nombre attirera l'attention du client. d'entre eux attirera l'attention du client. Ne donnez pas l'impression qu'il s'agit de problèmes causés par le client, concentrez-vous sur le fait qu'il s'agit d'opportunités d'amélioration. d'amélioration.

Cela vous permettra de montrer au client que vous êtes là pour résoudre les problèmes qu'il peut rencontrer au lieu de le harceler. problèmes qu'il peut rencontrer, au lieu d'être là pour lui reprocher d'avoir des problèmes. de les harceler parce qu'ils ont des problèmes en premier lieu. Gardez à l'esprit que cela temps, mais cela en vaudra la peine si vous obtenez le contrat. le contrat.

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin de vous limiter à trouver dix problèmes. Il s'agit simplement d'un nombre de base avec lequel vous pouvez travailler. S'il est facile de trouver des problèmes, vous pouvez approcher votre client avec quinze ou vingt problèmes. Mais ne l'inondez pas de problèmes auxquels vous n'avez pas forcément n'avez pas de solution.

Assurez-vous de créer un dossier ou une feuille sur laquelle vous garderez une trace de tous les problèmes que vous découvrez. Vous vous assurerez ainsi que votre travail est aussi organisé que possible. Vous devez également indiquer comment ces problèmes seront d'améliorer ces problèmes en premier lieu. Assurez-vous que le document peut être présenté au client et qu'il n'est pas trop encombré.

Vous devez vous assurer que vous montrez au client les problèmes que vous avez trouvés, mais sans lui donner les moyens de les résoudre immédiatement. problèmes que vous avez trouvés, mais ne lui donnez pas de moyens de les résoudre immédiatement. Vous voudrez utiliser des outils de référencement spécifiques comme ceux que nous proposons ici à Rank Tracker pour trouver les problèmes en premier lieu.

Vous aurez besoin d'utiliser notre suite d'outils pour trouver ce qui ne fonctionne pas bien avec le site d'un client. bien avec le site d'un client, alors passons en revue quelques-uns des plus utiles les plus utiles que vous pouvez utiliser pour vérifier le fonctionnement interne du site et décider ce qui doit être corrigé.

Ranktracker Audit du site Web

L'outil d'audit Web Ranktracker vous permet de voir ce qui ne va pas avec le site d'un client sur le plan technique. avec le site d'un client sur un plan technique. Cet outil polyvalent est votre guichet unique pour découvrir ces problèmes et les cataloguer.

Par exemple, l'outil d'audit de site Web vous permettra de trouver des liens brisés, les erreurs, le contenu médiocre et les pages trop légères. Cet outil est également efficace en raison de sa facilité d'utilisation par rapport à d'autres ressources concurrentes qui peuvent qui peuvent vous aider à découvrir des problèmes similaires.

Ranktracker Outil de suivi du classement et recherche par mots-clés

En utilisant ces deux outils ensemble, vous serez en mesure de découvrir tout tout ce que vous devez savoir sur le site d'un client, y compris la force et la compétitivité des mots-clés qu'il cible. compétitivité des mots-clés qu'il cible. Vous constaterez peut-être que votre client essaie d'obtenir des mots-clés pour lesquels il n'a aucune chance d'être classé. chance de se classer.

En utilisant ces informations, vous pouvez formuler un plan d'action qui améliorera le classement de votre client. les classements de recherche de votre client. En parlant de classement de recherche, l'outil de suivi de classement que nous avons nommé vous permettra de déterminer si le site du client est mal classé en premier lieu. site du client est mal classé en premier lieu et il vous permettra également de suivre vos résultats. vous permettra également de suivre vos résultats.

Vous pouvez rassembler toutes ces informations pour développer une stratégie de création de contenu pour votre client. stratégie de création de contenu pour votre client qui lui permettra de cibler des mots-clés pertinents qui ne sont pas inondés de concurrence. Vous pouvez également conseiller conseiller votre client sur l'utilisation correcte des balises H1, H2 et H3 ainsi que des méta descriptions sur leur contenu.

Assurez-vous de vérifier le DR et le UR de la page pour voir combien de travail vous devrez faire pour que votre client puisse réussir. que vous devrez faire pour que votre client puisse réussir. Si ces cotes sont trop faibles, vous devrez probablement faire beaucoup de travail.

Analyse visuelle et thématique, UX, SEO on-page et structure du contenu.

En analysant ces éléments, vous serez en mesure de déterminer si le client utilise bien ses ressources. client utilise bien ses ressources. Il est également essentiel de vérifier l'UX et le contenu du site pour s'assurer que le client utilise bien ses ressources. le contenu du site afin de s'assurer que le client fait tout ce qu'il peut faire tout ce qu'il peut faire pour rester pertinent.

Examinez les sommes investies par le client dans son site afin de pouvoir déterminer le montant qu'il sera prêt à dépenser pour votre projet. Le site Cela facilitera grandement l'élaboration d'un budget pour votre client.

Parcourez les pages du site et voyez quels problèmes vous y remarquez. N'oubliez pas que ces problèmes peuvent être petits ou grands. Veillez à ne pas de ne pas noter les problèmes que vous ne savez pas comment résoudre car cela car cela vous ferait mal paraître aux yeux de votre client. A ce stade, vous vous essayez de donner une bonne image de votre agence.

Prix

L'élaboration d'une proposition peut prendre beaucoup de temps. que votre client est prêt à jouer le jeu avec vous avant que vous ne commenciez à travailler dessus. Traitez votre tarification avant tout pour vous assurer que votre client est prêt à payer ce qu'il doit payer pour que son rêve de référencement devienne réalité.

Commencez par faire savoir à votre client combien vous facturez généralement vos clients. clients. Avant de créer votre proposition, vous pouvez aborder la manière dont vous allez l'aider dans les grandes lignes, puis leur donner une idée de ce que cela va leur coûter. de ce que cela va leur coûter.

En leur donnant ces informations, ils devraient pouvoir décider s'ils veulent ou non investir dans ce que vous avez à offrir. d'investir dans ce que vous avez à offrir. En élaborant un modèle de prix modèle de prix, il sera plus facile pour vous de faire cela avec vos futurs clients, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps à l'avenir.

Voici ce que vous devez aborder dans votre modèle de tarification :

  • Les liens brisés

  • SEO

  • SEo sur et hors page

  • Consultation

  • Survol du contenu

Mentionnez également les raisons qui vous ont amené à fixer le prix que vous avez choisi. Dites combien combien d'heures le travail vous prendra et ce sur quoi vous dépenserez le plus d'énergie. plus d'énergie.

Vous devrez déterminer le type d'activité de votre client afin de savoir comment vous pouvez vous adresser à lui et à ses besoins. afin d'en savoir plus sur la façon dont vous pouvez vous adresser à lui et à ses propositions. Voici les deux catégories :

Entreprises B2B

Les clients B2B (Business to Business) sont souvent parmi les plus importants que vous aurez. les plus importants que vous aurez. Ces clients ont tendance à travailler avec de grandes entreprises et et ont donc des projets plus importants. Gardez à l'esprit que ces clients ont rarement besoin de référencement technique. Au lieu de cela, vous voudrez conduire le trafic vers pages qui ont déjà un bon contenu.

Lorsque vous travaillez avec un client B2B, vous devez vous rappeler que vous ferez le plus d'argent pour eux en travaillant sur les pages en bas de l'entonnoir. Assurez-vous que vous mettez l'accent sur la création de leur contenu afin de pouvoir que vous puissiez les faire bénéficier d'un trafic supplémentaire. Vous devez également mettre sur leurs pages de destination.

Entreprises de commerce électronique

Lorsque vous travaillez avec une entreprise de commerce électronique, vos priorités sont inversées par rapport à une entreprise B2B. par rapport à une entreprise B2B. Le référencement technique est le nom du jeu avec les entreprises de commerce électronique, bien que le marketing de contenu soit également un élément important de la réussite des entreprises de commerce électronique. le succès des entreprises de commerce électronique. En outre, les liens sont cruciaux pour les entreprises comme celles-ci.

Veillez à ce que leurs sites comportent de nombreux liens externes. Si vous stratégie de marketing de contenu pour l'un de ces clients, ce sera beaucoup plus facile car leurs produits sont généralement faciles à trouver. de ces clients, ce sera beaucoup plus facile, car il est facile d'écrire sur leurs produits. d'écrire sur leurs produits.

Si vous allez travailler avec une entreprise de commerce électronique, vous devrez leur envoyer des courriels afin d'inclure la proposition et les prix. des e-mails afin d'inclure la proposition et la grille tarifaire. de prix. Cela permettra au client de mieux décider s'il veut ou non retenir vos services.

Vous devez vous assurer que vos e-mails sont attrayants et conviviaux. lorsque vous les envoyez. Être courtois vous mènera toujours plus loin que d'être brusque.

Créer une proposition

L'élaboration d'une proposition est souvent un défi car vous devez la rendre le plus simple possible pour votre client tout en incluant les détails clés. détails essentiels. Ne compliquez pas trop la proposition, même s'il faut un peu d'expérience pour savoir ce qui convient et ce qui ne convient pas. expérience pour savoir ce qui convient et ce qui ne convient pas.

Les présentations sont un excellent moyen de soumettre une proposition à un client. client. Vous pouvez les faire sur PowerPoint ou sur le logiciel de présentation de votre choix. choix. Veillez à inclure des images pour que votre présentation n'ait pas l'air fade. Il sera beaucoup plus facile pour votre client de la comprendre ainsi. cela.

Voici quelques-uns des détails que vous devrez vous assurer de faire figurer dans votre proposition :

Intro

Il s'agit de la diapositive la plus simple de la présentation. Elle doit juste comporter le titre de la présentation et éventuellement une image ou un logo pour attirer logo pour attirer l'attention du client. Vous pouvez même faire figurer le logo de votre logo de l'entreprise de votre client pour lui donner l'impression qu'il fait déjà partie des des choses. N'oubliez pas non plus d'inclure les informations de contact sur cette diapositive.

Table des matières

Cette diapositive permettra à votre client de revenir en arrière dans la présentation avec facilité. Vous devez créer un lien vers chacune des principales sections de votre présentation afin qu'il soit plus facile d'y naviguer. Gardez à l'esprit que n'oubliez pas que cette diapositive est facultative et peut être omise pour les propositions plus courtes.

Aperçu

A ce stade, vous devrez détailler certains des points dont vous avez discuté avec votre client. que vous avez discuté avec votre client. Passez en revue tous les points que vous avez que vous avez abordés avec le client au cours des conversations que vous avez eues avec lui jusqu'à ce point.

Cela vous permettra de vous assurer que votre client se souvient de tout ce qui a été discuté. discuté et cela lui montrera que vous êtes sur la bonne voie. Le site Cela impressionnera votre client et vous permettra de donner un ton qui perdurera pendant le reste de la présentation. pendant le reste de la présentation.

Gardez à l'esprit que l'aperçu doit être relativement court et qu'il doit passer en revue les suggestions et les problèmes. passer en revue toutes les suggestions et questions. Veillez à mettre l'accent sur les points douloureux que vous pouvez contribuer à atténuer pour votre client.

Analyse

C'est l'une des parties les plus importantes de votre présentation. où vous commencerez à passer en revue les problèmes et à présenter votre analyse de ces derniers. les analyser. Commencez par mentionner ce dont vous avez discuté avec le client auparavant puis expliquez en détail ce que vous pouvez faire pour le client.

Lorsque vous présentez votre analyse, vous devez trouver un juste équilibre entre les informations que vous donnez et celles que vous ne donnez pas. d'équilibre entre donner les informations dont le client a besoin et ne pas révéler les et ne pas révéler les astuces du métier. Nous allons vous fournir quelques exemples de diapositives que vous pouvez inclure dans la partie analyse de votre présentation.

  • Nettoyage du site Web : Les informations que vous glanerez lors de l'audit du site web vous permettront vous permettront de remplir cette partie de votre présentation. Veillez à d'inclure des captures d'écran dans cette partie du guide afin que vous puissiez clairement ce qui doit être fait.

  • Contenu : N'oubliez pas que la création d'un contenu de qualité vous permettra d'améliorer le référencement de votre client. Examinez la façon dont les mots-clés sont utilisés ainsi que les pages qui doivent être corrigées.

  • Pages d'atterrissage : Vous voudrez également passer en revue comment une entreprise peut améliorer leurs pages de destination. N'oubliez pas de mentionner les mots-clés ici !

  • Acquisition de liens : Cet élément doit figurer dans presque toutes vos présentations, alors assurez-vous d'avoir un modèle prêt à l'emploi pour que vous puissiez facilement l'intégrer dans vos futures propositions.

Vous devrez démontrer à vos clients que tout ce que vous avez inclus dans votre proposition est absolument nécessaire. que tout ce que vous avez inclus dans votre proposition est absolument nécessaire. En incluant des preuves de ce que vous avez présenté, vous montrerez à vos clients que vous allez les que vous réussirez pour votre client.

Rappelez-vous que votre proposition est plus qu'une simple présentation de ce que vous ce que vous allez accomplir pour le client. Elle montrera également au client que que vous êtes capable de gérer ses problèmes mieux que l'agence suivante.

N'oubliez pas que vous ne devez pas placer la barre trop haut dans cette proposition initiale. proposition initiale. Si vous promettez la lune à vos clients, ils attendront davantage de vous. de vous. Faites toujours des promesses qui sont inférieures à ce que vous pouvez faire et ensuite de ce que vous pouvez faire et ensuite de les surpasser afin de donner l'impression que vous êtes capable de faire plus pour votre client et d'obtenir de futurs contrats. client et obtenir de futurs contrats.

Objectifs de la campagne

Vos objectifs de campagne décrivent ce que vous avez l'intention d'accomplir d'ici la fin de votre contrat. l'échéance de votre contrat. Discutez des problèmes et examinez ensuite comment vous pouvez aider le client en les résolvant.

Passez également en revue vos objectifs à long terme et à court terme. Gardez Gardez à l'esprit que les objectifs d'un client peuvent changer en fonction de la personne avec laquelle vous travaillez. avec qui vous travaillez, donc un modèle ne fonctionnera pas pour celui-ci.

Livrables

C'est ici que vous détaillez ce que vous allez faire pour votre client. Dans cette section de votre présentation, vous allez déterminer votre stratégie pour résoudre les problèmes.

Vous devez également décrire chaque étape que vous allez accomplir dans cette section afin que votre client comprenne bien ce que vous allez faire. cette section afin que votre client comprenne clairement ce que vous avez l'intention de faire. Voici quelques-unes des stratégies que vous pourriez présenter dans cette section :

  • Analyse de la concurrence

  • Résultats de l'audit du Rank Tracker

  • Ajustements SEO sur page

  • Cartographie des URL

  • Modèle d'entonnoir pour les mots-clés

  • Rapports

Équipe

Cette partie de votre présentation permettra à votre client de faire connaissance avec l'équipe qui travaillera sur le projet. l'équipe qui travaillera sur le projet. Cette diapositive est généralement facultative mais elle permet d'inspirer confiance au client.

Chronologie

Dans cette partie de la présentation, vous passerez en revue le calendrier prévu pour le travail à accomplir. pour le travail à accomplir. Si vous avez couvert le calendrier dans une diapositive précédente, vous pouvez sauter cette partie.

Prix

Cette partie complète le document de tarification que vous avez envoyé au client. et garantit qu'il sait ce qu'il va payer pour vos services.

Critiques et témoignages

Enfin, vous pouvez ajouter des détails sur vos clients précédents, des critiques et des témoignages de personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé. témoignages de personnes avec qui vous avez déjà travaillé, etc. ce genre de choses. Cela donnera à vos clients l'assurance que vous ferez le travail correctement. bien fait.

Faire une proposition légale

Enfin, vous devrez rédiger un contrat pour vous assurer que l'accord entre vous et le client est juridiquement contraignant. l'arrangement entre vous et un client soit juridiquement contraignant. Cela vous permettra que vous soyez payé pour vos services et que le client obtienne les résultats les résultats qu'il attend.

En vous assurant que vous avez un contrat juridiquement contraignant, vous pouvez également vous pouvez également vous assurer que vous ne serez pas poursuivi en justice si le client changement d'avis et décide de vous rendre la vie difficile.

Que vous utilisiez un modèle ou un avocat pour rédiger votre contrat, veillez toujours à le relire attentivement pour vous assurer qu'il ne contient pas erreurs.

En savoir plus sur les contrats vous permettra d'économiser de l'argent sur les frais d'avocat à long terme. sur le long terme, et de nombreuses agences de référencement emploient des personnes spécialisées dans la dans la rédaction de leurs contrats.

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