Hogyan használhatják az ügynökségek a SEO-t a nagy értékű ügyfelek vonzásához

Bevezetés

Az új ügyfelek iránti igény az ügynökségek életének alapvető ténye. Bár a kifelé irányuló erőfeszítések és a hálózatépítés gyakoriak, gyakran kiszámíthatatlanok és gyengíthetik az értékajánlatot. A fegyelmezett SEO-stratégia megvalósítása egy másik utat kínál. Kiszámítható, skálázható rendszert hoz létre a megfelelő stratégiai illeszkedésű prémium ügyfelek vonzása érdekében.

Azoknál az ügynökségeknél, amelyek nem rendelkeznek a szükséges belső szakértelemmel vagy kapacitással ennek a motorjának felépítéséhez, egy speciális SEO digitális marketing ügynökséggel való együttműködés biztosíthatja a hatékony versenyhez szükséges alapvető stratégiát és végrehajtást.

Íme egy praktikus SEO-keretrendszer ügynökségek számára. Ez a módszer a nagy értékű ügyfelek vonzására összpontosít. Nem az alapvető forgalomról van szó. A tekintély megteremtésére, a megfelelő potenciális ügyfelek megcélzására és a szakértelmet értékelő csatorna kiépítésére összpontosítunk.

A nagy értékű ügyfelek digitális útjának megértése

Ez a folyamat az ideális ügyfél viselkedésének megértésével kezdődik. A nagy értékű ügyfél általában egy megalapozott vállalat vagy egy finanszírozott startup döntéshozója.

Ők nem gyors megoldást keresnek. Részletes kutatást végeznek, hogy olyan partnert találjanak, aki megoldást tud nyújtani egy jelentős üzleti problémára. Ez lehet a növekedés megtorpanása, gyenge marketing ROI vagy elavult márkapozícionálás.

Különböző keresési mintákat követnek:

• Információs: betekintés keresése. („hogyan mérjük a marketing ROI-t”)
• Kereskedelmi: Partnerek értékelése. („legjobb márkastratégiai ügynökségek”)
• Helyi: Földrajzi elhelyezkedés szükséges. („marketingügynökség technológiai vállalatok számára [város]”)

Egy erős SEO-stratégia az ügyfelet a keresés során végig elkötelezi. Osszon meg olyan tartalmakat, amelyek ismereteket építenek, eredményeket mutatnak be és kapcsolatfelvételhez vezetnek.

1. fázis: Mélyreható tartalom a tekintély építéséhez

Felejtse el a felszínes blogbejegyzéseket. A nagy értékű ügyfeleket a mélyreható gondolkodásmód győzi meg. Tartalmának bizonyítania kell, hogy Ön érti az iparágukat és annak sajátos nyomásait.

1. Fejlesszen ki alapvető tartalmi eszközöket

Átfogó útmutatókat kell készítenie. Ezeknek az ügynöksége által megoldott legfontosabb kihívásokat kell lefedniük. Például egy részletes útmutató, mint a „Go-to-Market stratégia kidolgozása középfokú SaaS vállalkozások számára” vagy a „Márka hangjának kezelése szigorúan szabályozott szektorokban”.

A tartalomnak magas értékűnek kell lennie, olyan betekintést kell nyújtania, amelyért a potenciális ügyfelek egyébként fizetnének. Optimalizálja ezeket az útmutatókat a központi, releváns témák köré, hogy témakörön belüli tekintélyt építsen ki.

2. Mutassa be az eredményeket részletes esettanulmányokkal

Az esettanulmányok a leghatékonyabb SEO- és értékesítési eszközök. Minden esettanulmánynak önálló tartalomnak kell lennie, amely a megoldott problémához és az iparághoz kapcsolódó kulcsszavakra van optimalizálva.

Szervezze őket világos kontextussal, stratégiai lépésekkel (a folyamatával) és, ami nagyon fontos, számszerű eredményekkel. Használjon olyan címeket, mint „Hogyan növeltük 200%-kal a minősített potenciális ügyfelek számát egy fintech ügyfél számára”, ahelyett, hogy csak „Fintech esettanulmány” címet adna nekik.

3. Tegye közzé eredeti kutatásait és adatait

Semmi sem alapozza meg gyorsabban a tekintélyét, mint a saját adatai. Végezzen felméréseket a hálózatán belül, vagy elemezzen nyilvános adatokat, hogy elkészíthesse az „Iparág helyzete” című jelentést.

Ezzel értékes visszautaló linkeket szerezhet, médiafigyelmet vonzhat, és ügynökségét piacvezető pozícióba hozhatja. Emellett rengeteg tartalmat biztosít spin-off cikkekhez, infográfiákhoz és közösségi médiához.

4. Célba vegye a „hogyan” és a „miért” kérdéseket

Készítsen tartalmat, amely elmagyarázza ügynöksége módszereit. A prémium ügyfelek szeretnék látni a munkafolyamatát. A „Márkakifejlesztési folyamatunk” vagy a „Hogyan végzünk vállalati SEO-auditot” című egyértelmű útmutatók jelentős bizalmat keltenek.

Ezek kézzelfogható bizonyítékot nyújtanak a szisztematikus, professzionális működési rendszerről.

2. fázis: Technikai és on-page SEO mint bizalomjelző

A weboldala egy üzleti eszköz. Működnie kell. Ha lassan töltődik be, hibás linkek vannak rajta, vagy nem működik mobiltelefonon, az alkalmatlanságot jelez. A nagy értékű ügyfelek ezt észreveszik. A technikai kivitelezés az első és legalapvetőbb teszt.

Főbb pontok:

• A sebesség fontos. A lassú webhely rontja a rangsort és a hitelességet.
• A mobil eszközök elengedhetetlenek. A legtöbb szakmai keresés telefonon történik.
• A HTTPS a szabvány. A biztonság bizalmat épít; kerülje a böngésző figyelmeztetéseit.
• Egyszerűsítse a navigációt. A legfontosabb információknak 2-3 kattintással elérhetőnek kell lenniük.

3. fázis: Stratégiai kulcsszó-célzás és linkek megszerzése

Felejtse el a nagy volumenű kulcsszavakat. Célba vegye azokat a keresési kifejezéseket, amelyeket a tényleges vásárlók használnak. Az általános kifejezések forgalmat hoznak, a specifikus kifejezések pedig ügyfeleket.

Készítsen egy listát három szándék szinttel:

• A vásárlási folyamat végső szakasza (vásárlás): „B2B marketingügynökség felvétele”, „vállalati SEO-szolgáltatások”. Közvetlen kereskedelmi szándék.
• A vásárlási folyamat közepe (megoldás): „szerves forgalom javítása”, „kríziskommunikációs terv”. Problémájuk van, és megoldásra van szükségük.
• Felső rész (tanulás): „mi a márkastratégia”. Korai szakaszban történő tudatosságépítés.

Szüksége van visszautaló linkekre is. Ezek más webhelyek bizalmi szavazatai, amelyek növelik rangját és hitelességét.

Ezeket a következőképpen szerezheti meg:

• Digitális PR: Használja a HARO-t, hogy cikkekben idézzék Önt.
• Linkelhető eszközök: Készítsen eredeti kutatásokat, ingyenes eszközöket vagy referenciaértékű útmutatókat.
• Stratégiai partnerségek: Készítsen tartalmat kiegészítő cégekkel, hogy megoszthassa a közönséget és a tekintélyt.

4. szakasz: Konverzióoptimalizálás a minősített potenciális ügyfelek számára

A konverzió nélküli forgalom felesleges erőfeszítés. Webhelyének arra kell ösztönöznie a magas szándékú látogatókat, hogy tegyenek lépéseket.

Az ügyfelek eredményeire fókuszáló szolgáltatási oldalak

Írja át a szolgáltatásoldalakat úgy, hogy azok az ügyfelek problémáira és eredményeire összpontosítsanak. Ahelyett, hogy „SEO-t kínálunk”, próbálja meg a „Megbízható, skálázható növekedés elősegítése vállalati SEO-val” megfogalmazást. Részletezze a folyamatot, a csapat szakértelmét és a releváns esettanulmányokat közvetlenül ezeken az oldalakon.

Stratégiai cselekvésre ösztönző felhívások (CTA-k)

Cserélje le az általános „Kapcsolat” gombokat a látogató szándékához igazodó CTA-kra. Esettanulmányban használja a „Szerezzen hasonló stratégiát az üzleti tevékenységéhez” feliratot. Részletes útmutatóban használja a „Beszéljen egy stratégiai tanácsadóval” feliratot. Kínáljon nagy értékű lead magneteket, például „Marketing Playbook” vagy „Website Audit Checklist” cserébe a kapcsolattartási adatokért.

Kiemelt helyen megjelenített társadalmi bizonyíték

Mutassa be elismert ügyfelei logóit, stratégiai partnerségről szóló videó ajánlásokat és releváns iparági díjakat. Ez csökkenti a potenciális ügyfelek által érzékelt kockázatot.

Világos kapcsolattartási és „Rólunk” oldalak

A „Rólunk” oldalon mutassa be ügynöksége történetét, és emelje ki a legfontosabb vezetők életrajzát. A kapcsolat oldala legyen könnyen megtalálható, és többféle kapcsolatfelvételi lehetőséget (űrlap, telefon, e-mail) kínáljon.

Következtetés

Előzetes idő- és erőforrás-befektetés szükséges. Az eredmény egy professzionális rendszer, nem pedig szétszórt erőfeszítések. Ez a módszer kiszűri az ideális ügyfeleket: azokat, akik tájékozottak és aktívan keresik az Ön szakértelmét.

A következetes tartalom, a webhely karbantartása, a célzott kulcsszavak és a konverzióra való összpontosítás egy állandó marketingmotort hoz létre. Az eladástól a keresettség felé mozdul el. Ezután csapata az ügyfelek munkájára koncentrálhat.

Kezdje a jelenlegi digitális jelenlétének felülvizsgálatával, és hozzon létre egy prioritásokon alapuló tervet.