Intro
Az Amazonon a termékének az éhes vásárlók elé juttatása a csata fele - és pontosan ez az a terület, ahol az Amazon SEO szerepet kap. A motorháztető alatt az Amazon A9 algoritmusa több millió listát szitál át, hogy a vásárlóknak a legrelevánsabb, legjobban teljesítő termékeket kínálja.
Ebben az útmutatóban lerántjuk a leplet arról, hogyan értékeli az A9 a relevanciát és az értékesítési jeleket, hogy magasabbra rangsorolja a listáját. A végére egy lépésről lépésre kidolgozott útmutatót kap a kulcsszókutatáshoz, az oldalon belüli optimalizáláshoz és a folyamatos finomításokhoz, amelyek segítségével termékei folyamatosan előkelőbb helyen szerepelnek a keresési eredményekben.
Az Amazon A9 algoritmusának megértése
A relevancia és a teljesítménytényezők kölcsönhatása
Gondoljon úgy az A9-re, mint egy partnerkereső motorra: folyamatosan párosítja a vásárlói szándékot a legvalószínűbb listákkal, amelyek a legnagyobb valószínűséggel kielégítik azt. Először is a relevanciát vizsgálja - a cím, a felsorolás, a leírás és a hátsó kulcsszavak tükrözik-e azt, amit a vásárló beír? A relevancia megállapítása után a teljesítmény veszi át a szót: a korábbi eladások, a konverziós arányok, az átkattintások és a vásárlói visszajelzések határozzák meg, hogy a hirdetése megérdemli-e az első sorban való helyet. A valóságban ez a két erő minden alkalommal együtt dolgozik, amikor valaki keres: a relevancia nyitja meg az ajtót, a teljesítmény pedig átviszi termékét a küszöbön.
A legfontosabb rangsorolási jelek
Míg az Amazon titokban tartja az A9 teljes működését, az eladók néhány bevált tényezőre összpontosíthatnak, amelyek a tűt mozgatják:
- Kulcsszavak: A legfontosabb keresőkifejezéseket a termék címében és a felsorolásban, majd a másodlagos kifejezéseket a leírásban és a backend keresőmezőiben.
- Átalakítások: Így minden olyan módosítás, amely növeli az átkattintást vagy a kosárhoz való hozzáadást, jobb pozícionálást eredményezhet.
- Értékesítési sebesség: A megrendelések hirtelen fellendülése a népszerűséget jelzi; az idővel egyenletes eladások kitartást mutatnak. A promóciók, az ajánlatok és a korai értékelések segíthetnek a lendület beindításában.
- Vélemények és értékelések: A sztárhatalom még mindig számít. A pozitív értékelések, a friss visszajelzések és a kérdésekre és negatív megjegyzésekre adott időben adott válaszok egészséges keveréke nemcsak a vásárlók bizalmát építi, hanem az A9-et is az Ön javára fordítja.
Alapvető vs. Long-tail kulcsszavak
Az alapvető kulcsszavak a listázás kenyere és vaja - olyan nagy volumenű kifejezések, mint például a "rozsdamentes acél vizes palack", amelyekkel a legtöbb vásárló kezdi a keresést. Ezek növelik a forgalmat, de egyben erős versenyt is vonzanak. A hosszú távú kulcsszavak viszont olyan specifikusabb kifejezések, mint például a "18 unciás, szigetelt, rozsdamentes acél vizes palack szívószállal". Egyenként kevesebb keresést vonzanak, de ezek a vásárlók gyakran közelebb állnak a vásárláshoz. Törekedjen a kiegyensúlyozott keverékre: a címben és a felsorolásban horgonyozzon le 2-3 alapvető kifejezést, majd a leírásban és a hátsó mezőkben helyezze el a hosszú távú változatokat, hogy megragadja a hiánypótló keresletet.
Eszközök és technikák
Amazon automatikus javaslattétel
A legegyszerűbb aranybánya közvetlenül az Amazon saját keresősávjában található. Kezdje el beírni az alapkifejezést, és hagyja, hogy az Auto-suggest feltöltse a valós felhasználói lekérdezések listáját. Jegyezzen fel minden releváns kifejezést - ezek bizonyítottan olyan kulcsszavak, amelyeket a vásárlók valóban használnak. Ne álljon meg az első oldalon; görgessen, változtassa meg a szórendet, próbálja ki a többes számot az egyes számmal szemben, és rögzítsen annyi variációt, amennyit csak tud.
Harmadik féltől származó eszközök
- Ranktracker Amazon kulcsszó eszköz: Segít megtalálni a legrelevánsabb kulcsszavakat az Amazon terméklistáihoz.
- Helium 10: A Magnet és a Cerebro eszközei keresési mennyiséget, konkurens ASIN-eket és a legjobb kulcsszavak fordított listáját adják bármely termékhez.
- Dzsungelcserkész: Kulcsszavak felderítője a rejtett keresőkifejezések keresésére és Opportunity Finder az alacsony versenyű rések felderítésére.
- MerchantWords: A globális keresési adatokat és szezonális trendeket szolgáltatja, így Ön a regionális keresleti kiugrásokhoz igazíthatja listáját.
Profi tipp: Egy teljes körű szolgáltatást nyújtó Amazon-fiókkezelő szolgáltató a kínálat részeként hozzáférést biztosít ezekhez a prémium eszközökhöz, valamint rendszeres kulcsszó-ellenőrzéseket is - így Ön az adatok és a szakértelem előnyeit is élvezheti anélkül, hogy külön előfizetésre lenne szüksége.
Versenyelemzés
Az egyik leggyorsabb rövidítés a legjobb versenytársak visszafejtése:
- Határozza meg a kategóriájábana legjobb eladókat, és szerezze meg az ASIN-jüket.
- Használjon olyaneszközöket, mint a Helium 10's Cerebro vagy a Jungle Scout's Keyword Scout, hogy kivonja a kulcsszavak teljes körét, amelyekre ezek az ASIN-ek rangsorolnak.
- Szűrés és rangsorolás keresési volumenSERés relevancia alapján - összpontosítson azokra a kifejezésekre, amelyekkel reálisan nyerhet egy helyet.
A széles, nagy forgalmú kulcsszavak és a célzott, hosszú távú kulcsszavak keverésével - és mindennek az Amazon automatikus javaslataival és megbízható, harmadik féltől származó adatokkal történő validálásával - olyan kulcsszó-stratégiát építhet, amely táplálja az A9 algoritmust, és közvetlenül az ideális vásárlót szólítja meg.
On-Page optimalizálás
Termék címe
Az Ön címe elsődleges ingatlan - gondoljon rá úgy, mint egy hirdetőtáblára, amelyet mind a vásárlók, mind az A9-esek először átvizsgálnak. Törekedjen arra, hogy nagyjából 150-200 karaktert tartalmazzon, és a legfontosabb kulcsszavakat helyezze előre, hogy ne kerüljenek a végére. A következetesség érdekében mindig tartalmazza a márkanevet, majd a legfontosabb kulcsszót, végül egy vagy két nagy hatású részletet (méret, szín, anyag). Például:
YourBrand™ 18oz szigetelt rozsdamentes acél palack - duplafalú vákuum - szivárgásmentes, BPA-mentes - Szívószálas fedéllel együtt
Bullet Points
A bulletekben az előnyöket, nem csak a funkciókat kell bemutatni. Minden egyes pontot vezessen egy merész tulajdonsággal ("Duplafalú vákuumszigetelés"), majd mutassa be, hogyan old meg egy valós problémát ("- akár 24 órán át hidegen tartja az italokat, tökéletes hosszú túrákra vagy irodai napokra"). Szórja be a másodlagos kulcsszavakat természetesen, de ne a végére szorítsa őket, ahol erőltetettnek tűnnek. Egy nyerő felsorolás így nézhet ki:
- Ergonomikus markolat kialakítása - a kontúros forma kényelmesen illeszkedik a kézbe és a legtöbb pohártartóba.
- Tartós rozsdamentes acél - 18/8 élelmiszeripari minőségű anyag ellenáll a horpadásoknak és a rozsdának az évekig tartó használat érdekében.
- Széles szájnyílás - könnyű feltölteni, tisztítani és jégkockákat hozzáadni az extra hűvösségért.
- Szivárgásmentes szívószál fedél - a felpattintható szilikon szívószál biztonságosan záródik, hogy megakadályozza a kiömlést útközben.
Termékleírás és A+ tartalom
Itt egy mini történetet szősz a terméked köré. Bontja a leírást rövid bekezdésekre vagy szakaszokra, mindegyikhez egy-egy leíró fejlécet ("Miért fogja szeretni", "Tartósan épített", "Környezetbarát").
Használjon egyszerű HTML-formázást (félkövér, sortörés, esetleg egy rövid HTML-lista) az olvashatóság javítása érdekében. Alkalmanként építsen be hosszúfarkú kulcsszavakat ("Ez a 18 unciás, szigetelt, rozsdamentes acél palack szívószálas fedéllel ideális az elfoglalt ingázók és a szabadtéri kalandorok számára egyaránt.").
Ha hozzáférése van az A+ tartalomhoz, adjon hozzá életmódképeket, összehasonlító táblázatokat és márka történetmesélő modulokat az elköteleződés elmélyítése és a bizalom kiépítése érdekében.
Backend keresési feltételek és rejtett mezők
Ne hagyja ki a színfalak mögött megbújó extra SEO juice-t. Az Eladói központban a Keresőszavak használatával további releváns kulcsszavakkal (kerülje az ismétléseket, a márkaneveket és az írásjeleket) egészítheti ki a 250 karakteres korlátot. Töltse ki a Tárgy és egyéb mezőket (pl. rendeltetésszerű használat, célközönség) olyan, kontextusban gazdag kifejezésekkel, amelyek nem kerültek be az előlapi szövegbe. Tartsa a bejegyzéseket vesszőmentesen és szóközzel elválasztva, összpontosítson a szinonimákra, alternatív írásmódokra és hosszú távú kifejezésekre, és így minden egyes lekérdezést megragadhat anélkül, hogy a nyilvános listáját túlzsúfolná.
Vizuális és továbbfejlesztett tartalom
Kiváló minőségű képek
Az Ön képei az első érzelmek kiváltói a vásárlóban. Fektessen be éles, nagy felbontású (legalább 1000×1000 pixeles) fotókba, amelyeken a vásárlók ráközelíthetnek a részletekre. Vezessen egy tiszta, fehér hátterű hős képpel, majd adjon hozzá életmódképeket, amelyek a valós használatot mutatják - gondoljon arra, hogy valaki a 18 unciás palackból kortyol egy hegyi túraútvonalon. A legfontosabb adatokat (kapacitás, szigetelési idő, szivárgásmentes kialakítás) kiemelő infografikák segítenek a vásárlóknak azonnal elsajátítani az Ön értékét.
Továbbfejlesztett márkatartalom / A+ modulok
Ha márkajelzéssel rendelkezik, az A+ Content az Ön titkos fegyvere. Használja arra, hogy elmondja a történetét egymás melletti összehasonlító táblázatokkal (az Ön terméke az általános alternatívákhoz képest), gazdag életmódbannerekkel és egy "Miért válasszon minket" márkabannerrel. A modulokat szelektíven alkalmazza - ne terhelje túl az összes helyet, hanem helyezze előtérbe azokat az átfedéseket, amelyek a leggyakoribb kifogásokra (tartósság, környezetbarát jelleg) adnak választ, és vizuálisan megerősítik a fő pontokat.
Árképzés, promóciók és konverziós ráta
Versenyképes árképzési stratégiák
Napi szinten vizsgálja meg a top 5 versenytársát, és 5-10%-os tartományon belül állítsa be, hogy a legjobb helyen maradjon. Ha nem tudja megverni az árukat, akkor csomagban kínált bónuszokkal (pl. extra szalmafedél vagy tisztítókefe) értékelje túl őket.
Kuponok, villám-ajánlatok és feliratkozás-&-megtakarítás
A kuponok növelik az "ajánlat" jelvényt a listán, és így növelik a kattintások számát. A villám-ajánlatok rövid időre felgyorsítják az eladási sebességet - tökéletes termékbevezetésekhez vagy szezonális akciókhoz. A Subscribe-&-Save pedig folyamatos, ismétlődő megrendeléseket eredményez - az Amazon ezt az ismétlődő vásárlási trendet az A9 teljesítményének győzelmeként értékeli.
Hogyan táplálja vissza a konverziós arány a SEO-t
Minden alkalommal, amikor egy vásárló rákattint és vásárol, az Ön konverziós rátája emelkedik - és az A9 jutalmazza azokat a listákat, amelyek a megtekintéseket következetesen eladássá alakítják. A magasabb konverziós arány jobb keresési helyezést jelent, ami nagyobb forgalmat jelent, ami viszont még több konverziót eredményez. Ez egy erényes körforgás - ezért optimalizálja az árazást és a promóciókat, hogy a körforgás folyamatosan pörögjön.
Vélemények és társadalmi bizonyítékok
- Az értékelések gyorsaságának és a csillagok számának fontosságaA friss, pozitív értékelések azt jelzik, hogy a termék releváns és megbízható - két dolog, amit az A9 és a vásárlók szeretnek. Törekedjen a visszajelzések folyamatos áramlására, ne csak egyszeri kirohanásokra.
- A vélemények növelésének etikus módjaiVegyen részt az Amazon Early Reviewer vagy Vine programjában, lépjen kapcsolatba a vásárlókkal az Seller Central "Véleménykérés" gombján keresztül, és tegyen egy udvarias betétet a csomagolásába, amelyben arra kéri a vásárlókat, hogy osszák meg őszinte visszajelzéseiket.
- Negatív visszajelzésekkezelése Reagáljon azonnal és szakszerűen a kritikus véleményekre. Ajánljon megoldást (csere, visszatérítés) a nyilvános hozzászólásokban - a jövőbeli vásárlók észreveszik, hogyan kezeli a problémákat, és az A9 tényező az Ön általános eladói egészségi állapotát befolyásolja.
Monitoring, analitika és folyamatos optimalizálás
Az Amazon adatgyűjtő eszközeiben való elmerüléssel folyamatosan nyomon követheti listáinak alakulását. A Brand Analyticsben feltárhatja a keresőkifejezések teljesítményét, a piaci kosárral kapcsolatos betekintést és a demográfiai trendeket - ezeket felhasználhatja a kulcsszóösszetétel és a hirdetések célzásának finomítására. Eközben az Seller Central jelentései (Üzleti jelentések, Készletjelentések, Részletes oldal eladás és forgalom) megmutatják, hogyan teljesítenek az egyes SKU-k.
A nyomon követendő legfontosabb mérőszámok:
- CTR (Click-Through Rate): Alacsony CTR azt jelenti, hogy erősebb képekre vagy a címek módosítására lehet szükség.
- CVR (konverziós ráta): A hirtelen csökkenés arra utal, hogy az ár, a szövegek vagy a képek nem felelnek meg a vásárlói elvárásoknak.
- ACOS (Advertising Cost of Sale): Használja a PPC-költés és az organikus rangsorolási célok közötti egyensúly megteremtésére.
Alkalmazzon iteratív tesztelési gondolkodásmódot: változtasson meg egyszerre egy elemet (címváltozat, új életstíluskép, módosított szöveg), majd figyelje, hogyan változnak a mérőszámok 1-2 hét alatt. Dokumentáljon minden tesztet egy egyszerű táblázatban, hogy a veszteseket vissza tudja vonni, a győzteseket pedig meg tudja duplázni.
Végső gondolatok
Az Amazon SEO nem egy egyszeri feladat, hanem egy folyamatos tesztelés, tanulás és finomítás. A kulcsszó-stratégia, a lapon belüli elemek, az árképzési taktika és a társadalmi bizonyítékok tökéletesítésével minden okot megadhatsz az A9-nek arra, hogy magasabbra rangsoroljon téged. Tartsa szemmel a mérőszámokat, és egyszerre csak egy-egy elemet finomítson, hogy lássa, mi mozgatja meg igazán a tűt. Most rajtad a sor - alkalmazd ezeket a taktikákat, és figyeld, ahogy termékeid az Amazon keresőlistájának élére kerülnek.
