Bevezetés
A Kick-en a bevétel nem csak a megtekintésekből származik, hanem abból is, hogy meggyőzzük a nézőket, hogy aktívan támogassanak minket. Mivel a Kick előfizetésekre és borravalókra épül, nem pedig a hirdetésekből származó bevételekre, azok a tartalomkészítők, akik jól ismerik az előfizetők és az adományozók pszichológiáját, sokkal többet keresnek, mint azok, akik csak a nézőszámot növelik.
Ez az útmutató elmagyarázza, hogyan vonzhat több előfizetőt és adományt a Kick-en, olyan bevált, elkötelezettség-központú stratégiák alkalmazásával, amelyek a nézőket hosszú távú támogatókká alakítják.
Értsd meg, miért fizetnek elő vagy adományoznak az emberek a Kick-en
A taktikák előtt fontos megérteni a motivációt.
A nézők azért fizetnek elő vagy adományoznak, mert:
- Érezd magad személyesen elismertnek
- Közvetlenül szeretné támogatni a tartalomkészítőt
- Érezze magát a közösség részének
- Hisz abban, hogy támogatása látható hatással bír
Ritkán támogatnak olyan streameket, amelyek:
- Egyoldalú
- Csendes
- Tranzakciós
- Csak a játékmenetre vagy a tartalom átadására koncentrál
A Kick a kapcsolatot jutalmazza, nem csak a teljesítményt.
1. Építsen személyes kapcsolatot az első perctől kezdve
A személyes kapcsolat a legerősebb előrejelzője az előfizetéseknek.
Mi működik
- Üdvözöld az új csevegőket a nevükön
- Közvetlenül válaszoljon az üzenetekre
- Kérdéseket tesz fel és várja a válaszokat
- Emlékezz a gyakori nézőkre
Amikor a nézők érzik, hogy figyelnek rájuk, sokkal nagyobb valószínűséggel fizetnek elő vagy adományoznak.
Még a kis gesztusok is – például a néző üzenetének hangos ismétlése – jelentősen növelik a konverziót.
2. Magyarázza el, miért fontos a feliratkozás (nyomás nélkül)
Sok néző egyszerűen azért nem iratkozik fel, mert nem tudja, miért fontos ez.
Hatékony előfizetés-keretezés
- „Az előfizetések segítik a stream állandóságát”
- „Az előfizetések lehetővé teszik, hogy ezt teljes munkaidőben csináljam ”
- „A feliratkozók támogatása közvetlenül a stream fejlesztésére fordítódik”
Kerülje az agresszív nyomást. A szelíd magyarázat jobban konvertál, mint az ismételt emlékeztetők.
Mivel a Kick 95/5 bevételmegosztást alkalmaz, a feliratkozások hatalmas közvetlen hatással vannak a tartalomkészítőkre – és a nézők nagyobb valószínűséggel iratkoznak fel, ha ezt megértik.
3. Tegye különlegessé az előfizetést
Az előfizetőknek másnak kell érezniük magukat, mint a nem előfizetőknek.
Az előfizetés értékének növelése
- Előfizetőknek szóló csevegési előnyök
- Különleges jelvények vagy elismerések
- Elsőbbségi válaszok a csevegésben
- Exkluzív Discord szerepkörök vagy csatornák
Amikor az előfizetések státuszt vagy hozzáférést biztosítanak, a konverziós arányok természetesen emelkednek.
4. Minden előfizetést nyilvánosan ismerjen el
A nyilvános elismerés megerősíti az előfizetők viselkedését.
Bevált gyakorlatok
- Az előfizetők nevének hangos felolvasása
- Személyes köszönetnyilvánítás
- Őszintén reagálj – ne forgatókönyv szerint
- Kössük össze a feliratkozást az előrehaladással („Ezzel már csak 2 feliratkozás hiányzik a mai célhoz”)
A nyilvános hála ösztönzi:
- Ismételt előfizetések
- Ajándék előfizetések
- Társadalmi bizonyíték más nézők számára
5. A felajánlásokat ne tranzakciókká, hanem pillanatokká alakítsa
Az adományok akkor működnek a legjobban, ha pillanatokat teremtenek, nem pedig megszakításokat.
Hogyan ösztönözhetünk több adományozásra
- Reagálj azonnal és láthatóan
- Olvasd el teljes egészében az adományozási üzeneteket
- Hagyja, hogy a tippek befolyásolják a streamet (szavazások, választások, kihívások)
- Adományozási célokat csak ritkán és egyértelműen használj
Amikor a nézők látják, hogy az adományok aktívan alakítják a streamet, nagyobb valószínűséggel járulnak hozzá.
6. Használj elérhetőnek és átláthatónak tűnő célokat
A nagy, homályos célok nem eredményeznek jó konverziót.
Magas konverziós arányú célok
- „5 előfizetés X feloldásához”
- „Következő tipp cél = közösségi kihívás”
- „A ma esti cél a következő stream frissítés finanszírozása”
A rövid távú, látható célok sürgősséget és részvételt keltenek – különösen a Kick-en, ahol a közösségi támogatás központi szerepet játszik.
7. Streamelj olyan időpontokban, amikor a támogatás a legnagyobb
A feliratkozók és az adományozók viselkedése időzónánként változik.
Magas konverziós ablakok
- Amerikai esték
- Egyesült Királyság és EU esték
- Az USA és Európa közötti átfedési időszakok
Ezek az időintervallumok következetesen azt mutatják, hogy
- Magasabb előfizetői konverzió
- Nagyobb átlagos borravaló
- Jobb megtartás
Ugyanaz a stream, más időpont = más bevétel.
8. Építsd ki a streamen kívüli közösséget, hogy növeld a streamen belüli támogatást
Az előfizetők és adományozók inkább a közösség tagjai közül kerülnek ki, nem pedig véletlenszerű nézők közül.
Hatékony közösségi eszközök
- Discord szerverek
- Csak előfizetőknek elérhető csatornák
- Közvélemény-kutatások és szavazások
- Kulisszatitkok
A streamen kívüli elkötelezettség növelése:
- Előfizetői megtartás
- Adományozási gyakoriság
- Hosszú távú hűség
9. Konvertálja a külső platformokról érkező, nagy érdeklődésű nézőket
A Kick belső felfedező funkciója még fejlesztés alatt áll, ezért a külső forgalom fontos.
A legjobb források a nagy szándékú támogatók számára
- Rövid videók, amelyek bemutatják a személyiséget
- A csevegés legfontosabb pillanatai
- Reakciók vagy vélemények
- A pillanat közepén véget érő előzetesek
Azok a nézők, akik már kedvelik a személyiségét, sokkal nagyobb valószínűséggel iratkoznak fel vagy adományoznak, ha egyszer megérkeznek.
10. Ne csak vonzza a támogatókat, hanem tartsa meg őket is
A támogatás megszerzése csak a munka fele – a megtartás biztosítja a bevételek stabilitását.
Hogyan tarthatod meg előfizetőidet és adományozóidat
- Köszönje meg következetesen a visszatérő támogatóknak
- Ne feledkezzen meg a gyakori adományozókról
- Nyilvánosan jutalmazza a hűséget
- Olyan okokat teremtsen, amelyek miatt érdemes előfizető maradni
A kisebb számú hűséges támogatók gyakran többet hoznak, mint egy nagy csoport egyszeri adományozók.
Gyakori hibák, amelyek tönkreteszik az előfizetéseket és az adományokat
Kerülendő:
- A csevegés figyelmen kívül hagyása
- A monetizáció túlzott korai erőltetése
- A feliratkozásokat és a borravalókat automatikusnak tekinti
- A menetrend be nem tartása
- A támogatás tranzakciós jellegűvé tétele
Ezek a hibák csökkentik a bizalmat és a hosszú távú bevételt.
A Kick Support Flywheel
A sikeres Kick-monetizálás a következő ciklust követi:
- Elkötelezettség
- Személyes kapcsolat
- Előfizetések és adományok
- Elismerés
- Megtartás
- Előre jelezhető bevétel
Ismételje meg következetesen.
Végső tanulság: A támogatás a kapcsolattartásból származik
Hogy előfizetőket és adományokat vonzzon a Kick-en:
- A teljesítmény helyett az elkötelezettséget helyezze előtérbe
- Tegye a támogatást értelmesnek és láthatóvá
- Magyarázza el, miért fontos az előfizetés
- A hűséget következetesen jutalmazza
- Építsen közösséget a streamen belül és kívül
- Streamelj akkor, amikor a nézők a leginkább hajlandóak támogatni
A Kick-en az emberek nem a streameket követik, hanem a tartalomkészítőket.
