Kerülje el ezt az 5 rossz leadmágnest: Stratégiák az új ügyfelek vonzásához 2024-ben

Intro

Előfordult már veled, hogy elcsábított egy neonreklám fénye, de a mögötte lévő üzlet egyáltalán nem olyan volt, mint amire számítottál? Ez a tapasztalat tükrözi azt, ami akkor történik, amikor a vállalkozások rossz csalit használnak az új ügyfelek megszerzése érdekében.

A marketingszakemberek meglepő 61%-a a minőségi leadek generálását nevezte meg a legnagyobb kihívásként, a digitális piac pedig a félresikerült erőfeszítések és elvesztegetett lehetőségek tengerévé vált.

Ez a cikk egy csavarral vitorlát bont a gyakran zavaros vizekre, a leadmágnesekbe. Nem azért vagyunk itt, hogy a jól kitaposott utakat dicsőítsük; ehelyett a mélybe merülünk, hogy feltárjuk a pajzsmirigyeket - a top 5 rossz ólommágnest, amelyeket 2024-ben kerülnie kell.

1. Általános e-könyvek és fehér könyvek

Az általános e-könyvek és fehér könyvek hátránya

1. A specifikusság és az újdonság hiánya: Az egyik fő oka annak, hogy az általános e-könyvek és fehér könyvek hatástalan leadmágnesekké válnak, a specifikusság és az újdonság hiánya. Egy olyan korszakban, amikor az információ bőséges, az általános tartalom, amely nagyjából lefedi a témát anélkül, hogy új meglátásokat nyújtana vagy konkrét fájdalmas pontokat kezelne, nem képes megragadni a célközönség érdeklődését. A potenciális ügyfelek olyan megoldásokat keresnek, amelyek rezonálnak az egyedi kihívásaikra és kézzelfogható előnyöket kínálnak, nem pedig a közismert információk felelevenítését.

2. Túltelítettség: A piacon túláradnak az e-könyvek és fehér könyvek, és úgy tűnik, hogy sokan ugyanazokat a dolgokat tárgyalják. Mivel ennyi tartalom verseng a figyelemért, szinte lehetetlen, hogy az általános e-könyvek vagy fehér könyvek megragadják a figyelmünket. Ez a túlzott telítettség tartalomfáradtságot okoz, ahol az érdeklődők kevésbé hajlandóak letölteni egy újabb dokumentumot, amely többnek tűnik ugyanabból.

3. Érzékelt érték: Az idő múlásával az általános e-könyvek és fehér könyvek értéke leértékelődött. Ahogy a célvásárlók egyre kifinomultabbak, olyan kiváló minőségű, gyakorlatias tartalmakat akarnak, amelyek azonnali értéket ígérnek. Ennek eredménye, hogy sokan figyelmen kívül hagyják az általános anyagokat, mivel nincs semmi, ami megragadja az olvasót, és izgalmasabb vagy interaktívabb forrásokból végzik a kutatást.

Mit tehet helyette

Miután láttuk az általános e-könyvek és fehér könyvek hátrányait, most néhány taktikára kell összpontosítanunk, hogy olyan leadmágneseket hozzunk létre, amelyek rezonálnak a célközönségre és növelik a konverziók számát.

1. Célzott kihívások és megoldások: Ahelyett, hogy egy hatalmas témával foglalkozna, célozza meg a leadmágnes ajánlatát egy konkrét problémára, amellyel az ideális vásárlója szembesül. Végezzen piackutatást, és derítse ki, melyek ezek a fájdalompontok, és tegye a tartalmát alkalmassá arra, hogy egyértelmű és kézzelfogható cselekvések formájában megoldást nyújtson. Ez a stratégia nem csak a leadmágnesét teszi közelebbivé azokhoz az emberekhez, akiknek el akarja adni, hanem a márkáját is úgy pozícionálja, mint az adott nehézségek leküzdésének specialistáját.

2. Exkluzív betekintést vagy adatokat kínál: A logisztikai és szállítási iparágban tevékenykedő vállalkozások számára olyan leadmágnesek létrehozása, amelyek egyedi pénzügyi kihívásokkal foglalkoznak, mint például a [árufaktúra] által kínált cash flow megoldások (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), jelentősen növelheti az elkötelezettséget és a konverziókat.

2. Túlságosan összetett webináriumok

Okok Bonyolult webináriumok sikertelensége

A marketingstratégiája több okból is jelentősen meghiúsulhat a túlságosan összetett webináriumok miatt.

Elsősorban azért, mert hajlamosak túlterhelni Önt az információ túlterhelésével. Ezek a webináriumok gyakran bőséges mennyiségű tartalmat préselnek rövid időre, a potenciális ügyfelek lenyűgözésére tett félrevezetett erőfeszítésükkel.

Következésképpen a résztvevők a megvilágosodás helyett az elsöprő zűrzavar érzését tapasztalják. A bonyolultság miatt a hallgatóság nem tud elvonatkoztatni: a hallgatóság nehezen tudja tartani a lépést, vagy nem tudja felismerni a legfontosabb tudnivalókat.

Továbbá, ha technikai vagy speciális tartalmakat mutat be - ez a stratégia szélesebb közönség bevonzására irányul -, azzal azt kockáztatja, hogy elidegeníti a potenciális érdeklődőket, mielőtt hiteles kapcsolatot teremtene.

Az alternatíva: Egyszerűsített, értékkel teli webináriumok

Ahelyett, hogy bonyolult és túlterhelt webináriumokat szervezne a közönségének, összpontosítson az egyszerűsített, értékkel teli webináriumok létrehozására. A kulcs itt az, hogy azonosítson egy konkrét problémát, amellyel a célközönsége szembesül, és webináriumát ennek a problémának a megoldására szentelje. Ezenkívül személyre szabott jutalmakat is adhat nekik , hogy növelje a webinárium iránti elkötelezettséget.

Ez a megközelítés nem csak emészthetőbbé teszi a tartalmát, hanem a potenciális ügyfelek szemében problémamegoldóként is pozícionálja Önt. Azzal, hogy a mennyiség helyett a minőségre koncentrál, biztosíthatja, hogy a résztvevők olyan hasznos információkkal távoznak, amelyeket saját munkájukban is alkalmazhatnak, és ezzel jelentősen növeli annak az esélyét, hogy a jövőben is kapcsolatba lépnek az Ön márkájával.

3. Mindenkinek megfelelő ellenőrző listák

Az egyméretű ellenőrző listák korlátai

1. A személyre szabás hiánya: A digitális környezet 2024-ben versenyképesebb és telítettebb, mint valaha. A felhasználókat elárasztják az általános tartalmak, amelyek nem foglalkoznak az egyedi igényeikkel vagy kihívásaikkal. Az egyméretű ellenőrző lista azt feltételezi, hogy minden potenciális ügyfelednek ugyanazokkal a problémákkal kell szembenéznie, és ugyanazokra a megoldásokra van szüksége. A személyre szabás hiánya miatt a leadmágnesét sok ember számára, aki találkozik vele, irrelevánsnak érezheti, ami csökkenti a hatékonyságát, mint az elköteleződés és a konverzió eszközét.

2. Elszalasztott lehetőségek a kapcsolatteremtésre: Az általános ellenőrző listával nincs esélye arra, hogy a közönségét a felszín alatti szinten szólítsa meg. Sőt, a személyre szabott tartalom nyújtása növelheti márkája hitelességét és elismertségét, mint olyan vezető, aki irányítja ügyfeleit és mélységesen megérti sajátos nehézségeiket.

Az általános tartalmak azonban könnyen személytelennek és távolságtartónak tűnhetnek, ami nem hatékony a vállalat és az ügyfélkör közötti bizalom kialakításában.

Mit tehet helyette

1. Kínáljon értéket a szakértelem révén: Puneet Gogia, az Excel Champs alapítója szerint: "Ahelyett, hogy általános ellenőrzési listákat adna, inkább olyan mágneseket adjon, amelyek bizonyítják a szakértelmet, és így nagyobb értéket képviselnek. Ez lehet mélyreható útmutatók, esettanulmányok, meghatározott iparágakra vagy szerepkörökre szabott sablonok vagy interaktív eszközök, amelyek megoldanak bizonyos problémákat."

2. Szegmentálja közönségét és szabja testre a tartalmat: Ahelyett, hogy általános megközelítést alkalmazna, szabja közönségét különböző alcsoportokba az igényeik, érdekeik vagy a vásárlói út szakaszai szerint. Fejlesszen olyan egyéni tartalmat, amely választ ad az egyes szegmensek sajátos kihívásaira vagy kérdéseire. Ez jelentheti a különböző leadmágnesek kidolgozását vagy az egyes közönségszegmensek számára különböző tartalmak létrehozását.

4. Személytelen e-mail tanfolyamok

1. A személyre szabás hiánya: Az ügyfeleknek csupán 60%-a érzi úgy, hogy személyre szabott élményeket kap, ami éles ellentétben áll a vállalkozások 85%-ával, akik úgy gondolják, hogy ilyen élményeket nyújtanak. Ez az ellentmondás kiemeli, hogy személyre szabottabb és relevánsabb e-mail marketing stratégiákra van szükség az érdeklődők hatékony bevonása és konvertálása érdekében.

2. Információs túlterhelés: Sok esetben ezek a kurzusok túlterheltek. Sok információt zsúfolnak be kis helyre, így a hallgatók túlterheltek. A vállalatok a mesteri tudás bizonyítására irányuló törekvésükben hajlamosak elfelejteni, hogy a kevesebb több. Az ilyen bombázás hatására a hallgatók elvonatkoztathatnak, így úgy érzik, hogy a tanfolyam elvégzése inkább feladattá válik, mint tanulságos élménnyé.

3. Elavult tartalom: A digitális univerzum óriási sebességgel mozog. Ami ma még releváns, holnap már elavult lehet. A személytelen e-mail tanfolyamok gyakran szenvednek a statikus tartalomtól, amelyet nem frissítenek a legújabb trendek, eszközök vagy stratégiák tükrözése érdekében, ami idővel kevésbé hatékonnyá és vonzóvá teszi őket.

Mit tegyünk helyette

Ahhoz azonban, hogy a potenciális vásárlók valóban megragadják és vásárlókká tegyék őket, a vállalatoknak át kell alakítaniuk stratégiájukat. Íme néhány megvalósítható stratégia, amelyek a személytelen e-mail tanfolyamok erőteljes alternatívájaként szolgálhatnak.

1. Testreszabott e-mail szekvenciák: A célcsoport különböző szegmenseihez igazított különböző e-mail kampányok kidolgozása a viselkedésük, érdeklődésük és igényeik alapján. Ez a megközelítés, amely a hatékony e-mail marketing egyik sarokköve, biztosítja, hogy a tartalom releváns és izgalmas legyen az olvasó számára, ezáltal növelve a konverziós arányokat.

5. Irreleváns ingyenes próbák

Az ok, amiért az irreleváns ingyenes kísérletek kudarcot vallanak

1. A közönség igényeihez való nem megfelelő igazodás: A legnagyobb probléma a szükségtelen ingyenes próbaajánlatok mágnesként való megadásával az, hogy nem egyezik meg az ideális ügyfél érdeklődési körével és figyelmével. Gondoljunk például egy grafikai tervezőszoftverekkel foglalkozó cégre, amely egy stock fotótárhoz ingyen kipróbálási lehetőséget kínál. Bár a kettő között van némi kapcsolat, a próbaverzió nem biztos, hogy megoldja a célközönségük legfontosabb problémáit, és emiatt a konverziós arány nem lesz olyan magas.

2. Felhígítja a márka értékét: Ha olyasmit kínál, ami nem áll összhangban a fő kínálatával, az veszélyeztetheti a márka értékét. Lehetséges, hogy potenciális ügyfelei nem tudják, hogy mit képvisel az Ön cége, és miben jó, így nehezen fogják megérteni, hogy miért Önt kell választaniuk, és nem a versenytársait.

Mit tehet helyette

Az új ügyfelek hatékonyabb megnyerése érdekében fontolja meg ezeket az alternatív stratégiákat, amelyek valódi értéket kínálnak, és jobban igazodnak közönsége érdeklődési köréhez és igényeihez:

1. Hasznos sablonok vagy eszközkészletek: Olyan sablonok, ellenőrzőlisták vagy eszköztárak kidolgozása és biztosítása, amelyeket a célközönség azonnal használni tud. Például, ha az Ön vállalkozása projektmenedzsment-szoftverek szállítója, az ilyen szakemberek számára rendkívül kívánatos lenne egy ingyenes projekttervezési sablonok gyűjteménye. Ez a fajta leadmágnes nagyon jól használható, és segít bemutatni a terméked valódi értékeit.

Következtetés

A legfontosabb tanulság az, hogy a minőség a mennyiséggel szemben érvényesül a leadmágnesek terén. A korszak, amelyben most navigálunk, stratégiai, átgondolt megközelítést igényel, amely a valódi értéket, a relevanciát és a személyre szabottságot helyezi előtérbe. Ez a váltás nem csak arról szól, hogy elkerüljük a hatástalan leadmágnesek buktatóit, hanem arról is, hogy megragadjuk a lehetőséget az innovációra és a közönséggel való valódi kapcsolatteremtésre.