B2B adatbázisok: B2B adatbázisok: Mik ezek és miért kritikusak a vállalkozások számára

Intro

Az évek során a vállalatok marketingtevékenysége és az új vállalkozások bevonzása jelentősen fejlődött. A mai adatvezérelt világban - ahol az eszközök és platformok száma napról napra nő - a vállalkozások már nem a hideghívásokra vagy találgatásokra hagyatkoznak a következő ügyfeleik megtalálásában. Ehelyett sokkal hatékonyabb erőforrásokat, például B2B adatbázisokat és az adataikat hasznosító alkalmazásokat használnak fel.

Akár SaaS-vállalatról van szó, amelyik a kapcsolatfelvételt szeretné bővíteni, akár marketingügynökségről, amelyik személyre szabott, számlaalapú marketing (ABM) kampányokat készít, egy kiváló minőségű B2B adatbázis lehet a kulcsa az erős csővezeték kiépítésének és az elszalasztott lehetőségek elkerülésének. Minden vállalkozásnak szüksége van új ügyfelek megszerzésére. Míg néhányan organikusan is növekedhetnek, több mint 90%-uknak még mindig proaktív belső erőfeszítésekre van szüksége a megnyerésükhöz.

Ez a cikk elmagyarázza, hogy mik azok a B2B adatbázisok, miért fontosak, és hogyan használják őket a vállalatok a versenyelőny megszerzésére.

Mi az a B2B adatbázis?

A B2B (business-to-business) adatbázis a vállalatokra és a bennük dolgozó szakemberekre vonatkozó információk strukturált gyűjteménye. Ezek az adatbázisok világszerte több millió vállalkozásról tartalmaznak firmográfiai, demográfiai, technográfiai és ellenőrzött kapcsolattartási adatokat. A közös adatpontok közé tartoznak:

• Vállalat neve, székhelye, mérete és ágazata

• Bevételek és alkalmazottak száma

• Vezetői nevek, szerepek és ellenőrzött elérhetőségek

• Webhely és domain metaadatok

• Alkalmazott technológiák (pl. CRM, CMS, felhőplatformok)

• Üzleti azonosítók és osztályozási kódok

• Vállalati családi struktúrák (pl. anya- és leányvállalati kapcsolatok)

A B2C adatbázisokkal ellentétben, amelyek az egyéni fogyasztókra összpontosítanak, a B2B adatbázisok a vállalkozásokra összpontosítanak, segítve az értékesítési, marketing és üzemeltetési csapatokat abban, hogy az ideális ügyfélprofiljuknak (ICP) megfelelő szervezeteket célozzák meg.

Jó példa a megbízható B2B adatbázis-szolgáltatóra az InfobelPRO. Globális B2B-adatbázisuk világszerte több mint 370 millió vállalkozásról tartalmaz információkat, így az egyik legnagyobb a piacon.

Miért olyan fontosak a B2B adatbázisok?

1. A precíziós célzású B2B adatbázisok lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy hipercélzott kampányokat építsenek. Ahelyett, hogy széles hálót vetnének ki, a marketingesek olyan szegmenseket hozhatnak létre, mint például "a Salesforce-t használó spanyolországi középméretű logisztikai vállalatok", és rendkívül személyre szabott üzeneteket küldhetnek.

2. Javított értékesítési hatékonyság Az értékesítési csapatok a tiszta, dúsított adatokhoz való hozzáféréssel kevesebb időt töltenek kutatással és több időt az értékesítéssel. Az ellenőrzött kapcsolattartási adatok és a vállalati információk segítségével a kapcsolatfelvétel gyorsabbá és hatékonyabbá válik.

3. Tisztább CRM-ek és jobb lead-pontszámítás A CRM-bejegyzések firmográfiai adatokkal való gazdagítása pontosabbá és teljesebbé teszi azokat. Ez jobb lead-pontszámításhoz vezet, és lehetővé teszi az értékesítési munkatársak számára, hogy prioritásként kezeljék a jól illeszkedő, nagy érdeklődésre számot tartó leadeket.

4. Okosabb területi tervezés A stratégiai csapatok a B2B adatok segítségével azonosítják a nagy lehetőségsűrűségű területeket, és elkerülhetik a vállalati fiókok vagy leányvállalatok közötti átfedéseket.

5. Jobb attribúció és erősebb ABM A megbízható B2B adatok megkönnyítik a marketing erőfeszítések és a tényleges üzleti viselkedés közötti megfeleltetést. Támogatja továbbá az értékesítés és a marketing jobb összehangolását a fiókalapú marketingstratégiákban.

Mitől lesz egy B2B adatbázis "jó"?

Nem minden B2B adatbázis kínál azonos minőséget. Egy erős B2B adatszolgáltató rendelkezik:

Pontosság és frissesség Rendszeresen frissített rekordok, hogy elkerülhető legyen az elavult kapcsolatokra való pazarlás.

Átfogó lefedettség Globális lefedettség, mély betekintéssel az iparágak és vállalati méretek között.

Megfelelés Az olyan szabályozások betartása, mint a GDPR és a CCPA az adatok jogszerű és etikus felhasználásának biztosítása érdekében.

Zökkenőmentes integráció Könnyű kapcsolódás a CRM-ekkel, ERP-kkel, marketingautomatizálási eszközökkel és dúsítási folyamatokkal.

Rugalmas hozzáférés Akár valós idejű API-hozzáférésre, akár sima fájlokra, akár kereshető webes platformra van szüksége.

Keresse azokat a szolgáltatókat, akik megbízható forrásokból származó adatokkal gazdagítják, valós időben validálják, és átláthatóságot biztosítanak az adatgyűjtési és frissítési gyakorlatukról.

A B2B adatbázisok valós felhasználási esetei

CRM-adatok dúsítása A meglévő ügyfél- és leadrekordok javítása pontosabb és teljesebb cégadatokkal.

ABM-kampányok Számlalisták összeállítása iparág, bevétel, technológiahasználat vagy vállalatméret alapján a személyre szabott elérés érdekében.

Területbővítés Földrajzi növekedés tervezése az üzleti sűrűség és a piaci telítettség alapján.

Harmadik féltől származó alkalmazások A B2B adatokat gyakran használják GTM platformok, kockázati eszközök, keresőmotorok és keresőeszközök működtetésére.

Hogyan férhet hozzá a B2B adatokhoz?

A modern B2B adatszolgáltatók különböző hozzáférési módszereket kínálnak a különböző igényeknek megfelelően: Az API integráció Hozzáférés az adatokhoz igény szerint, a rekordok valós időben történő gazdagítása, vagy belső eszközök létrehozása a friss adatok felhasználásával.

Sima fájlkiszállítás Dúsított üzleti adatkészletek fogadása CSV vagy XLS formátumban offline vagy tömeges feldolgozásra.

Webes platformok Az adatok keresése, szűrése, ellenőrzése és exportálása manuálisan egy könnyen használható online felületen keresztül.

A legjobb módszer az Ön csapatának munkafolyamataitól, a rendszerarchitektúrától és az adatmennyiséggel kapcsolatos követelményektől függ.

Végső gondolatok

Egy megbízható B2B adatbázis több mint egy lista - ez egy üzleti növekedési motor. Ez táplálja az értékesítési csővezetéket, fokozza a marketing teljesítményét, és lehetővé teszi a stratégiai döntéshozatalt.

A rendkívül versenyképes piacon a pontos, megfelelő és átfogó B2B adatokhoz való hozzáférés többé nem választható. Ez a skálázható, adatvezérelt siker elengedhetetlen alapja.