7 B2B SaaS PPC ügynökség, amelyek valóban a csővezetékre és a bevételre összpontosítanak

Bevezetés

Ha fizetett hirdetéseket futtat egy B2B SaaS vállalat számára, akkor már ismeri ezt a frusztrációt. Felvesz egy ügynökséget, ők ünneplik a növekvő kattintási arányokat és a növekvő megjelenítéseket, miközben az értékesítési csapata elmerül a nem megfelelő potenciális ügyfelekben. A folyamat nem halad előre. A bevételek stagnálnak.

A probléma nem a PPC-ben rejlik. Hanem abban, hogy a legtöbb ügynökség nem érti, hogyan szereznek ügyfeleket a B2B szoftvercégek. A SaaS vásárlási ciklusok hosszúak, több érdekelt felet vonnak be, és ritkán követik egyenes vonalat a hirdetés kattintásától a lezárt üzletig.

Ez a szakadék miatt léteznek specializált B2B SaaS PPC ügynökségek. Ők tudják, hogyan kell optimalizálni azokat a mutatókat, amelyek a pénzügyi igazgatónak fontosak, és nem csak azokat, amelyek jól mutatnak egy prezentációban. Ha éppen ügynökségeket értékel, ez a lista sok időt és kínos telefonálgatást fog megtakarítani Önnek.

Mielőtt belevágna, érdemes megjegyezni, hogy egy erős PPC-stratégia akkor működik a legjobban, ha szilárd organikus alapokkal párosul. Ha Ön is befektet a SaaS-üzletág SEO-jába, ez a B2B SaaS marketingstratégiákról szóló útmutató átfogóbb képet ad.

Mi különbözteti meg a B2B SaaS PPC ügynökségeket?

Az általános PPC ügynökségek általában a potenciális ügyfelek, regisztrációk vagy próbaverziók számának optimalizálására törekednek. Ez elsőre jónak tűnik, de a B2B SaaS világában ezek olyan hiú mutatók lehetnek, amelyek komoly problémákat rejtenek magukban.

A SaaS-ra fókuszáló ügynökség megérti, hogy a potenciális ügyfél megnézhet egy LinkedIn-hirdetést, háromszor meglátogathatja a webhelyét, letölthet egy fehér könyvet, részt vehet egy webináriumon, és végül lefoglalhat egy bemutatót. Az értékesítési ciklus hetektől hónapokig is eltarthat. Az a ügynökség, amely csak az első kattintásra optimalizál, pénzt hagy a asztalon.

A listán szereplő ügynökségeknek néhány fontos közös vonása van. Elsősorban vagy kizárólag SaaS-vállalatokkal dolgoznak. A sikert nem csak a forgalom, hanem a potenciális ügyfelek száma és a bevétel alapján mérik. És értik a többcsatornás attribúciót olyan platformokon, mint a Google, a LinkedIn és a Meta.

1. Hey Digital

A Hey Digital egy teljesítményalapú marketing és kreatív ügynökség, amely kizárólag B2B SaaS vállalatokkal dolgozik. Ez az exkluzivitás az első dolog, ami megkülönbözteti őket. Nem foglalkoznak e-kereskedelmi ügyfelekkel, helyi vállalkozásokkal vagy D2C márkákkal. Minden kampányt, minden kreatív eszközt és minden optimalizálási döntést a SaaS vásárlási folyamatok mélyreható ismerete alakít.

Az ügynökség fizetett hirdetési kampányokat futtat a LinkedIn, a Meta, a Google és más platformokon, és elsősorban a potenciális ügyfelek számának és a bevételek növelésére koncentrál, ahelyett, hogy felszínes mutatókat, például próbaverziók vagy regisztrációk számát hajszolná. Csapatukban olyan vezető beosztású szakemberek is vannak, akik SaaS CMO tapasztalattal rendelkeznek, ami azt jelenti, hogy belülről értik az ügyfeleikre nehezedő kereskedelmi nyomást.

A Hey Digital több mint 200 B2B SaaS vállalattal dolgozott együtt, és olyan eredményeket ért el, amelyek a gyorsan növekvő Series A startupoktól a CPA optimalizálására és új piacokra való terjeszkedésre törekvő, már megalapozott vállalkozásokig terjednek. A SaaS-specifikus szakértelem, a fegyelmezett végrehajtás és a skálázható kreatív rendszerek kombinációja miatt kiválóan alkalmasak azoknak a marketingvezetőknek, akiknek elegük van abból, hogy ügynökségüknek elmagyarázzák, mit jelent a „pipeline”.

2. Directive

A Directive egy teljesítményalapú marketingügynökség, amelyet vállalati technológiai és SaaS márkák számára hoztak létre. Teljes értékesítési csatornát felölelő megközelítést alkalmaznak, amely magában foglalja a PPC-t, a SEO-t, a tartalommarketinget, a CRO-t és a digitális PR-t, mindezt egy saját fejlesztésű elemzési platform segítségével.

A Directive kiemelkedő jellemzője, hogy a lead generálás helyett az ügyfélgenerálásra koncentrál. Módszertanuk középpontjában az áll, hogy a közönséget az üzletének nyújtott értékük alapján célozzák meg, és nem csak az alapján, hogy illeszkednek-e egy kulcsszóhoz. A hat- vagy hét számjegyű összegeket hirdetésekre költő SaaS-vállalatok számára ez a gondolkodásmódbeli változás valódi különbséget jelenthet.

A 2014-ben alapított Directive a kaliforniai Irvine-i székhelyéről több irodával bővült az Egyesült Államokban és Londonban, így globális lefedettséget biztosítva, amely megfelel a növekedési fázisban lévő SaaS-vállalatok ambícióinak.

3. KlientBoost

A KlientBoost ötvözi a PPC-kezelést a fejlett konverziós arány optimalizálással, ami a SaaS számára nagyon értelmes kombináció. A forgalom növelése csak a feladatok fele. A kampányok sikere vagy kudarca attól függ, hogy a látogatók valóban konvertálnak-e a céloldalakon.

Csapatuk a Google, a LinkedIn és a Meta kampányait kezeli, a konverziónkénti költség csökkentésére és a leadek minőségének javítására összpontosítva. Különösen alkalmasak azoknak a SaaS és e-kereskedelmi startupoknak, amelyek agresszív növekedésre törekednek, anélkül, hogy túlzott hirdetési kiadásokat vállalnának.

A KlientBoost erőssége a kísérletező szellem. A céloldalakat, a hirdetések kreatív elemeit és a közönségcélzást egymással összekapcsolt rendszerekként kezelik, folyamatosan tesztelik és iterálják őket, ahelyett, hogy a kampányokat automatikus pilóta üzemmódba állítanák.

4. Powered by Search

A Powered by Search egy B2B SaaS PPC ügynökség, amely az omnichannel fizetett médiára helyezi a hangsúlyt, egyértelműen a kiszámítható bevétel növekedésére összpontosítva. Stratégiájuk a Google, a LinkedIn és a Facebook platformokra terjed ki, és arra irányul, hogy idővel növeljék a márka ismertségét, hogy amikor a potenciális ügyfelek készen állnak a konverzióra, a választás egyértelmű legyen.

Az egyik kiemelkedő jellemzőjük a prognózis-megközelítésük. Ahelyett, hogy találgatnának a hirdetési költségvetésekkel kapcsolatban, a Powered by Search visszafelé halad a növekedési céloktól, hogy pontosan meghatározza, mennyit kell költenie és hol. 90 napon belül kézzelfogható eredményeket ígérnek, ami merész vállalás egy olyan területen, ahol sok ügynökség kitérő válaszokat ad a határidőkre vonatkozóan.

Ideális ügyfelük egy B2B SaaS vállalat, amelynek termékei jól illeszkednek a piacra, havi marketingköltségvetése legalább 7500 dollár, és hajlandó legalább egy évre elköteleződni. Ez nem mindenki számára megfelelő, de jelzi, hogy ők inkább a hosszú távú partnerségre koncentrálnak, mint a gyors eredményekre.

5. Single Grain

A Single Grain egy teljes körű szolgáltatást nyújtó digitális marketing ügynökség, amely arról ismert, hogy gyorsan növekvő technológiai vállalatokkal dolgozik együtt. PPC, SEO, tartalom és CRO szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket saját fejlesztésű eszközök és adatcentrikus kampánykezelési megközelítés támogat.

SaaS-ügyfeleik között jól ismert márkák találhatók, és hírnevüket annak köszönhetik, hogy hatékonyan skálázzák a kampányokat, miközben az akvizíciós költségeket is kézben tartják. A Single Grain kiváló választás azoknak a SaaS-vállalatoknak, amelyek egyetlen ügynökséget szeretnének, amely több csatornát is kezel egy kézben.

A hátránya, hogy a Single Grain nem kizárólag SaaS-szolgáltatóknak dolgozik. Számos iparágban tevékenykedik, többek között a fintech, az egészségügy és az e-kereskedelem területén. Egyes vállalatok számára a széles körű tapasztalat előnyös. Másoknak, akik mélyrehatóan specializált partnert keresnek, érdemes megfontolniuk ezt a lehetőséget.

6. TripleDart

A TripleDart egy SaaS-központú teljesítményalapú marketingügynökség, amely ügyfélportfóliójában jelentős éves hirdetési kiadásokat kezel. Több mint 50 SaaS márkával dolgoztak együtt, és létrehoztak egy dedikált kreatív csapatot, amely a kampánykezelés mellett a céloldalakkal, videohirdetésekkel és CRO-val is foglalkozik.

A TripleDartot teljesítményalapú modellje különbözteti meg a többitől. Először az MQL-célokra koncentrálnak, majd a kampányok előrehaladtával áttérnek az SQL-ek, a pipeline, a CAC és a megtérülési időszak mérésére. Ez a fejlődés a SaaS-gazdaságtan kifinomultabb megértését mutatja, mint amit a legtöbb ügynökségnél találni lehet.

Különösen alkalmasak azoknak a termék-piaci illeszkedés utáni SaaS márkáknak, amelyek fizetett akvizíciójukat olyan ügynökséggel szeretnék bővíteni, amely lépést tud tartani ambícióikkal.

7. Omnilab Consulting

Az Omnilab Consulting egy olyan rést tölt be, amely kifejezetten a korai fázisú B2B SaaS vállalatokkal, a Seed-től a Series A-ig foglalkozik. Ha Ön egy korai fázisú startup, korlátozott költségvetéssel, és minden hirdetési dollárt ki kell használnia, akkor a céltudatos megközelítésük nagyon jól illeszkedhet Önhöz.

Különleges fizetett médiastratégiákra specializálódtak, amelyeket olyan vállalatok számára alakítottak ki, amelyek még keresik a helyüket a piacon. Kisebb, gyakorlatiasabb csapatstruktúrájuknak köszönhetően nem fogsz elveszni egy 50 ügyfélből álló listában.

Azok számára, akik első igazi fizetett akvizíciós kampányukat indítják, az Omnilab olyan figyelmet és a szakaszhoz illő szakértelmet nyújt, amelyet a nagyobb ügynökségek gyakran nem tudnak biztosítani.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő ügynökséget a SaaS-vállalatunkhoz

A megfelelő ügynökség kiválasztása három tényezőtől függ: specializáció, mérhetőség és illeszkedés.

Először is, kérdezd meg, hogy ügyfélkörük mekkora része B2B SaaS. Az a ügynökség, amely elsősorban szoftvercégekkel dolgozik, meg fogja érteni az értékesítési ciklusodat, az attribúciós kihívásaidat és a marketing finomságait, amikor ugyanazon szervezeten belül több döntéshozóval kell foglalkozni.

Másodszor, kérdezze meg, hogyan mérik a sikert. Ha a beszélgetés a CTR-nél és a CPC-nél kezdődik és végződik, az vészjelzés. Olyan ügynökségre van szüksége, amely a pipeline-hoz való hozzájárulásról, az egy lehetőségre jutó költségről és a bevételre gyakorolt hatásról beszél. Ezek azok a mutatók, amelyek ténylegesen meghatározzák, hogy fizetett kampányai kereskedelmi szempontból életképesek-e.

Harmadszor, vegye figyelembe, hogy vállalata hol tart a növekedési útján. Egy A sorozatú startupnak másfajta partnerre van szüksége, mint egy C sorozatú vállalatnak, amely több régióban és ICP-n optimalizálja kiadásait. A listán szereplő ügynökségek közül néhány inkább a korai fázisban lévő vállalatok számára alkalmas, míg mások a nagyvállalatoknál érnek el sikereket.

Záró gondolatok

A B2B SaaS PPC piac tele van ügynökségekkel, amelyek eredményeket ígérnek. De jelentős különbség van azok között az ügynökségek között, amelyek értik a SaaS-t, és azok között, amelyek egyszerűen csak hirdetéseket futtatnak SaaS-vállalatok számára.

A listán szereplő ügynökségek hírnevüket azzal szerezték meg, hogy a valóban fontos dolgokra koncentráltak: minősített potenciális ügyfelekre, hatékony akvizíciós költségekre és bevétel növekedésre. Akár mélyen specializált partnert, akár szélesebb körű teljesítményalapú marketing csapatot keres, ez a lista jó kiindulási pontot jelenthet.

Szánjon időt arra, hogy valódi beszélgetéseket folytasson néhány ügynökséggel. Kérjen esettanulmányokat az Ön területén működő vállalatoktól. És mindenekelőtt győződjön meg arról, hogy az ügynökségek a potenciális ügyfelek és a bevételek nyelvét beszélik, nem csak a kattintások és a megjelenítésekét.