A legjobb SEO marketing tanácsadók az MSP-k számára

Bevezető

A megfelelő SEO-marketing tanácsadó kiválasztása döntő fontosságú lehet abban, hogy az üzleti lehetőségek száma negyedévről negyedévre előre jelezhetően növekszik-e, vagy pedig a fizetett csatornákba történő folyamatos befektetések ellenére is stagnál. A menedzselt szolgáltatások nyújtói számára ez a különbség különösen fontos. Az értékesítési ciklus hosszú, a bizalmat idővel kell kiépíteni, és a magas szándékú keresési kifejezésekre vonatkozó első oldali rangsorolás továbbra is az egyik legmegbízhatóbb módszer a folyamatos bejövő kereslet generálására.

A Ranktracker-nél olyan vállalkozásokkal dolgozunk együtt, amelyek a keresési láthatóság javítására és a teljesítmény nyomon követésére összpontosítanak a versenyképes piacokon, beleértve az MSP-ket is. Ebből a szempontból látjuk, milyen kihívást jelenthet olyan marketingpartnerek megtalálása, akik valóban megértik a csatorna finomságait, a technikai pozícionálástól a komplex vásárlói utazásokig és a szándékalapú kulcsszó-stratégiákig. Pontosan ezért hoztuk létre ezt az útmutatót.

Célunk, hogy segítsünk az MSP-tulajdonosoknak világosabb, tájékozottabb döntéseket hozni azáltal, hogy a SEO-tanácsadókat és a digitális marketingügynökségeket mérhető hatások alapján értékeljük. Akár teljes körű szolgáltatást nyújtó partnerre, akár szakemberre van szüksége egy részletes SEO-audit elvégzéséhez és egy célzott tartalmi stratégia kidolgozásához, az itt felsorolt cégek bizonyított tapasztalattal rendelkeznek az MSP-szektorban elért eredmények terén.

Nem minden ügynökség lesz megfelelő minden MSP számára, és ez szándékos. Minél világosabban ismeri növekedési szakaszát, céljait és korlátait, annál könnyebb lesz olyan partnert választani, aki illeszkedik stratégiájához és érdemi eredményeket hoz.

Miért függ a legjobb SEO-tanácsadó az MSP növekedési szakaszától?

Különböző SEO-taktikák nagyvállalati, növekedési szakaszban lévő és induló MSP-k számára

Egy olyan nagyvállalati MSP, amelynek éves ismétlődő bevétele 20 millió dollár vagy annál több, alapvetően más SEO-igényekkel rendelkezik, mint egy olyan startup, amely éppen átlépte az 1 millió dolláros határt, és mégis meglepően sok MSP-tulajdonos végül olyan marketingügynökséget alkalmaz, amely soha nem az ő szakaszukra lett kialakítva. A nagyvállalatoknak általában olyan SEO-stratégiára van szükségük, amely megvédi a meglévő rangsorolást és új vertikumokba terjeszkedik. A startup MSP-knek teljesen másra van szükségük: gyors láthatóságra, olyan helyi SEO-taktikákra, amelyek a közvetlen szándékú kereséseket fogják meg, és gyakran segítségre van szükségük a webdesign és az on-page SEO terén, mielőtt bármilyen átfogóbb tartalmi stratégia értelmet nyerne.

A közepes méretű MSP-k a kettő között helyezkednek el, és őszintén szólva itt a legnehezebb a döntés, mert elég nagyok ahhoz, hogy valódi SEO-szolgáltatásokra legyen szükségük, de nem elég nagyok ahhoz, hogy gondolkodás nélkül vállaljanak egy havi 15 000 dolláros előleget. Azok a SEO-tanácsadók, akik a legjobban boldogulnak a közepes méretű MSP-kkel, általában azok, akik képesek olyan rendszert felépíteni, amely idővel egyre hatékonyabbá válik, ahogy az organikus rangsorok és a bejövő marketingkampányok egyre nagyobb szerepet kapnak.

Miért befolyásolja a megfelelő SEO-tanácsadó kiválasztása a teljesítményt és a láthatóságot?

A rossz SEO-tanácsadó nem csak a marketingköltségvetésedet pazarolja el. Időbe is kerül. Azok az MSP-k, amelyek hat-tizenkét hónapot töltenek egy olyan általános ügynökséggel, amely nem érti a csatornát, gyakran egy halom olyan blogbejegyzéssel állnak elő, amelyek semmilyen rangsort nem érnek el, és egy olyan weboldallal, amely továbbra sem eredményez konverziót. A megfelelő tanácsadó javítja a láthatóságodat az üzletkötést elősegítő kifejezésekre vonatkozóan, összehangolja SEO-optimalizálási stratégiáit az értékesítési folyamatoddal, és felelősséget vállal a bevételhez kapcsolódó teljesítménymutatókért.

Hogyan optimalizálhatják az MSP-k a SEO-t a vállalkozás mérete alapján

Mielőtt bármely céget értékelne, legyen őszinte azzal kapcsolatban, hol tart jelenleg. Ha az éves ismétlődő bevétele (ARR) 2 millió dollár alatt van, valószínűleg olyan tanácsadóra van szüksége, aki optimalizálja a weboldalát, elvégzi a SEO-auditot, kijavítja a technikai problémákat, és biztosítja a helyi rangsorolást. Ha 2 és 20 millió dollár között van, olyan cégre van szüksége, amely erős SEO-tanácsadási készségekkel rendelkezik, képes tartalommotort építeni, és mérhető ügyfélszerzési növekedést generálni. A nagyvállalati MSP-knek olyan ügynökségeket kell keresniük, amelyek rendelkeznek a nagyszabású kampányok kezeléséhez szükséges szakértelemmel és a SEO-t a szélesebb körű marketingtevékenységekkel összehangoló stratégiai készségekkel.

A legjobb SEO-marketing tanácsadó cégek MSP-k számára méret szerint

A legjobb SEO-szolgáltatások és ügynökségek nagyvállalati MSP-k számára (20 millió dollár feletti éves ismétlődő bevétel)

1. JumpFactor

Miért választottuk őket:

A JumpFactor az egyik legelismertebb nagyvállalati SEO-ügynökség a szektorban, és marketingtanácsadási szolgáltatásait multinacionális MSP-k számára tervezték.

Erősségek:

• Mélyreható MSP-specializáció, 20-nál több telephellyel rendelkező MSP-k számára kidolgozott SEO-stratégiákkal

• 90–180 napon belüli korai rangsorváltozást ígér

Gyengeségek:

• A volumenre fókuszáló lead generálás nem feltétlenül illeszkedik azokhoz a vállalati MSP-khez, amelyeknek finomabb, fiókalapú stratégiákra van szükségük

• Magasabb költségvetési követelmények (10 000 USD/hó felett)

2. First Page Sage

Miért választottuk őket:

A First Page Sage hosszú távú megközelítést alkalmaz a SEO-tanácsadásban, és fehér könyvekkel, valamint mélyreható piackutatásokkal építi fel tekintélyét. SEO-szolgáltatásaik az organikus növekedés fokozására épülnek, ami jól illeszkedik azokhoz az enterprise MSP-khez, amelyek hosszabb értékesítési ciklusokkal rendelkeznek, és türelmesek egy többéves SEO-stratégia megvalósításához.

Erősségek:

• Mélyreható tapasztalat a tartalomírás terén

• Az alapító, Evan Bailyn láthatósága

Gyengeségek:

• Hosszabb, 6–8 hónapos időtartam a jelentősebb eredmények eléréséig, a teljes ROI elérése pedig 2–5 évet vesz igénybe

• Nem MSP-re specializálódott

• Magasabb költségvetési követelmények (15 000 USD/hó+)

3. Agency Jet

Miért választottuk őket:

Az Agency Jet nem kifejezetten MSP-knek szól, de átláthatóságra épülő modelljük miatt érdemes megfontolni azoknak a nagyvállalati MSP-knek, akik részletes betekintést szeretnének nyerni SEO-tanácsadójuk munkájába. A 24 órás jelentési felületük és a 100%-os pénz-visszafizetési garancia szokatlan a SEO-tanácsadásban, és olyan szintű felügyeletet biztosít, amire a nagy szervezetek vágynak.

Erősségek:

• Élő irányítópult, amelyen minden elvégzett munka látható, valamint a kulcsszavak mozgásához kötött pénz-visszafizetési garancia

• Alapító által vezérelt kultúra Darrin Gerr vezérigazgató alatt

Gyengeségek:

• Nem MSP-specializált

A legjobb SEO-marketing tanácsadási szolgáltatások közepes méretű MSP-k számára (2–20 millió dolláros éves ismétlődő bevétel)

1. DYAD

Miért választottuk őket:

A DYAD egy olyan okból emelkedik ki a listán szereplő összes többi cég közül, amely a közepes méretű piacon minden másnál fontosabb: a SEO-t bevételi rendszerként kezelik, és ezt olyan publikált esettanulmányokkal támasztják alá, amelyek a bevezetéstől számított 60 napon belül 500 000 dolláros bevételi potenciált mutatnak. Egy növekedési fázisban lévő MSP számára, amelynek be kell bizonyítania a marketing ROI-t, és nem engedheti meg magának, hogy 12 hónapot várjon, hogy lássa, működnek-e a dolgok, egy SEO-tanácsadótól ilyen gyorsaság és elszámoltathatóság rendkívül ritka. Erősségek:

• Pipeline-first SEO stratégia

• Teljesítménygarancia

• Tanner és Tera McCarron alapítói vezetés

• A SEO integrálása a fizetett kereséssel és a LinkedIn-hirdetésekkel a gyorsabb pipeline-hatás érdekében

Gyengeségek:

• Kisebb csapat, ami gyors bővülés esetén kapacitásbeli korlátokat jelenthet

2. Thrive Internet Marketing Agency

Miért választottuk őket:

A Thrive egy teljes körű szolgáltatást nyújtó digitális marketingügynökség, széles körű SEO-szolgáltatásokkal. Havi fizetési modelljük vonzó azoknak a közepes méretű MSP-knek, amelyek nem akarnak hosszú távú szerződéseket kötni. Kiváló választás, ha olyan marketingügynökséget keres, amely több csatornát is kezel egy kézben.

Erősségek:

• Széles körű tanácsadási szolgáltatások

• Nincs hosszú távú szerződés

Gyengeségek:

• Nem MSP-specializált

• Magasabb költségvetési követelmények (8 000 USD/hó+)

3. JumpFactor

Miért választottuk őket:

A JumpFactor leadgeneráló motorja kisebb, nem nagyvállalati MSP-k számára működik. Ugyanaz a pipeline-központú stratégia, amely a nagyvállalati MSP-k számára is bevált, itt is eredményes lehet, ha a csapata készen áll arra, hogy jelentős összeget fektessen be a SEO-ba.

Erősségek:

• Bevált, MSP-specifikus SEO-szolgáltatások a növekedés több szakaszában

Gyengeségek:

• Az árak meghaladhatják egyes közepes méretű vállalatok költségvetését

A legjobb SEO-tanácsadók induló MSP-k számára (<2 millió dollár ARR)

1. DYAD

Miért választottuk őket:

A DYAD a startupok számára is az első helyen áll, mert bevételközpontú modelljük közvetlenül foglalkozik a korai fázisban lévő MSP-tulajdonosok két legnagyobb aggodalmával: a kockázattal és a sebességgel. Ha az éves ismétlődő bevételed 2 millió dollár alatt van, a marketingköltségvetésed minden egyes dollárjának be kell bizonyítania a hatékonyságát, és a DYAD garanciája kiküszöböli azt a lefelé irányuló kockázatot, ami miatt a legtöbb MSP-tulajdonos egyáltalán habozik befektetni SEO-tanácsadókba.

Erősségek:

• Kockázatcsökkentő garancia

• A SEO és a fizetett stratégia kombinációja áthidalja a rést, miközben a természetes láthatóság növekszik

• Alapító által vezetett tanácsadási szolgáltatások, közvetlen hozzáféréssel a vezető stratégákhoz

Gyengeségek:

• Lehet, hogy minimális elkötelezettséget igényel, ami megterheli a szűkös startup-költségvetéseket

2. Tortoise & Hare Software

Miért választottuk őket:

A Tortoise & Hare egy butikos SEO-marketingügynökség, amelyet B2B technológiai vállalatok számára hoztak létre, elsődleges szegmensük pedig az MSP-k. SEO-szolgáltatásaik között szerepelnek helyi stratégiák és linképítés, átlátható árazással, ami segít a startupoknak a pontos költségvetés-tervezésben.

Erősségek:

• MSP-specifikus specializáció átlátható árazással

• Hunter Nelson alapító vezetésével, a vezető beosztású munkatársak közvetlen részvételével

Gyengeségek:

• Elsősorban a 2 millió dollár feletti éves ismétlődő bevételű (ARR) MSP-ket célozza meg, így a nagyon korai fázisban lévő vállalatok nem feltétlenül felelnek meg az ideális profilnak

3. MSP Launchpad

Miért választottuk őket:

Az MSP Launchpad a SEO-t nem önálló szolgáltatásként értékesíti, hanem egy szélesebb körű leadgenerációs rendszerbe integrálja. A startupok számára ez okos megoldás, mert így a SEO-stratégiájuk az első naptól kezdve összefonódik a konverzióra fókuszáló eszközökkel.

Erősségek:

• Csomagolt rendszer, amelynek központi eleme a SEO, a konverziós eszközök mellett

• Kiváló kapcsolat a alapítóval Lodewijk Veldhuijzen, egy korábbi MSP-ipari vezető révén

Gyengeségek:

• Hosszabb SEO-bevezetési időszak, a teljes eredmények várhatóan a 10–15. hónap körül jelentkeznek

• Leginkább a helyi piacra fókuszáló MSP-knek ajánlott, nem pedig azoknak, akik országos ügyfeleket céloznak meg

Miért nyújtanak jobb marketingteljesítményt ezek a SEO-tanácsadási szolgáltatások?

Hogyan javítják a legjobb SEO-tanácsadók a keresőmotorok eredményeit és a potenciális ügyfelek számát

A listán szereplő cégek nem azért kerültek ide, mert meggyőző ajánlatokat írnak. Azért vannak itt, mert összekapcsolják a SEO-teljesítményt a potenciális ügyfelek számával, ami az egyetlen mérőszám, ami számít, ha MSP-t működtetsz. A legjobb SEO-tanácsadók olyan rendszereket építenek, ahol a jobb keresőmotor-eredmények közvetlenül táplálják a minősített potenciális ügyfelek áramlását, és ahol a SEO-optimalizálás hatása idővel összeadódik, így a program éretté válásával csökken az egy lehetőségre jutó költség. Ez a különbség egy olyan cég és egy olyan cég között, amely segít a vállalkozásoknak javítani weboldalaik rangsorolását, és egy olyan cég között, amely ténylegesen növeli a bevételt.

A SEO-stratégia, az optimalizálás és a marketing SEO-tanácsadás szerepe az MSP-k növekedésében

A SEO nem egyszeri projekt. A listán szereplő tanácsadók tanácsadási szolgáltatásaikat a folyamatos fejlesztésre építik, nem pedig egyszeri auditokra. Az MSP-k számára a szilárd SEO-stratégia, az intelligens on-page SEO, a minőségi tartalom és a célzott bejövő marketingkampányok kombinációja az, ami megkülönbözteti a helyi piacokat uraló vállalatokat azoktól, amelyek online láthatatlanok maradnak.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő SEO-tanácsadót vagy marketingügynökséget az MSP-hez

Fontos SEO-szolgáltatások és tanácsadási szolgáltatások, amelyekre érdemes figyelni

Amikor SEO-tanácsadókat értékel, nézze meg, hogy a szolgáltatások hogyan kapcsolódnak az eredményekhez. Az alapvető SEO-szolgáltatások közé tartozik az átfogó SEO-audit, a vásárlói szándékhoz igazodó kulcsszó-kutatás, az on-page SEO-optimalizálás, a tartalmi stratégia és annak végrehajtása, a linképítés, valamint a rendszeres teljesítményjelentés. Ezen túlmenően a legjobb marketingügynökségek webdesign-támogatást és bejövő marketingkampányokat is kínálnak, mivel a SEO nem létezik vákuumban.

Kérdések, amelyeket fel kell tennie, mielőtt SEO-tanácsadót alkalmazna

• Megmutatna olyan esettanulmányokat, amelyek konkrét pipeline- vagy bevételi adatokat tartalmaznak MSP-ügyfelektől?

• Hogyan néz ki a tipikus ütemterv a projekt indításától a minősített lead generálásig?

• Kínálnak teljesítménygaranciát, és pontosan mire terjed ki az?

• Ki fogja elvégezni a tényleges munkát – vezető stratégák vagy junior munkatársak?

• Hogyan közelítik meg az on-page SEO-t és a tartalmi stratégiát az MSP-vásárlók vásárlási útja során?

Hogyan értékelje a SEO teljesítményét és a hosszú távú marketinghatást

Ne kizárólag a rangsorok alapján értékelje SEO-tanácsadóját. Sokkal fontosabb, hogy ezek a rangsorok bevételt eredményeznek-e. Kérjen havi jelentéseket, amelyek bemutatják az organikus forgalom növekedését, a magas vásárlási szándékú kulcsszavak alakulását, a potenciális ügyfelek számát és minőségét, valamint az értékesítési folyamatban lévő ügyfelek hozzárendelését. Azokat a tanácsadókat érdemes megtartani, akik SEO-szolgáltatásaikat konkrét eredményekhez tudják kötni.

Következtetés

Az MSP-jének olyan SEO-marketing tanácsadóra van szüksége, aki igazodik a növekedési szakaszához, a költségvetéséhez és a bevételi céljaihoz. A nagyvállalati MSP-k olyan cégekben találhatnak erős partnereket, mint a JumpFactor és a First Page Sage, míg a közepes méretű és feltörekvő szolgáltatók gyakran profitálnak olyan ügynökségekből, mint a DYAD, amelyek a potenciális ügyfelekhez vezető SEO-stratégiákra és mérhető eredményekre koncentrálnak.

A Ranktracker-nél olyan vállalkozásokkal dolgozunk együtt, amelyek pontos adatokra, kulcsszó-elemzésekre és teljesítménykövetésre támaszkodnak SEO-döntéseik meghozatalakor. Ebből a szempontból egyértelmű, hogy a megfelelő marketingpartner milyen nagy hatással lehet a hosszú távú növekedésre, és mennyibe kerülhet a rossz választás. Bármelyik irányt is választja, helyezze előtérbe azokat a tanácsadókat, akik ismerik az MSP-szektort, mérhető eredményeket tudnak felmutatni, és hajlandóak felelősséget vállalni azokért a mutatókért, amelyek valóban előreviszik vállalkozását.