Hogyan működik az affiliate iGaming: Gregor Mlakar interjú

Intro

Az affiliate marketing az iGaming világ egy hatalmas szeletét teszi ki, de a legtöbb olvasó csak a végeredményt látja: egy véleményt, egy értékelést, egy "bónusz igénylése" gombot. Hogy felgöngyölítsük a függönyt, leültünk Gregor Mlakarral, a NajboljseIgralnice vezető szerencsejáték-tanácsadójával és tartalomigazgatójával. Gregor több mint hét éve dolgozik az iGamingben, és a csalás felderítésében szerzett tapasztalattal rendelkezik, így a szerkesztési stratégia és a kockázati know-how ritka keveréke. Ebben az interjúban elmagyarázza, hogyan keresnek pénzt a partnerek, hogyan tartják a szerkesztők az értékeléseket őszintén, hogyan működik valójában a megfelelés, és milyen trendek fogják meghatározni a következő éveket. A teljes utat végigjárjuk - a nyomon követéstől és a sütiktől a játékok teszteléséig, a bónuszok összehasonlításáig és a valódi játékosok számára hasznos tartalom megírásáig. Számítson egyenes beszédre, gyakorlatias tippekre és néhány nevetésre!

Mielőtt belevágnánk, egy gyors megjegyzés a regionális trendekről. Közép- és Kelet-Európában a speciális partneroldalak gyakran a helyi fizetési módszerekre, a nyelvi támogatásra és a felelős játékra vonatkozó szigorú irányelvekre összpontosítanak. Ez különösen igaz a szlovén online kaszinók áttekintésekor, ahol a bizalmi jelek, az engedélyezés és a tesztelt játék tisztasága az első helyen áll a biztonságos játéklehetőséget kereső olvasók számára.

A színpadra állítás

K: Gregor, kezdjük az alapokkal. Mi az az iGaming affiliate, és hogyan szereznek bevételt?

Gregor: Az iGaming affiliate egy kiadó. Összehasonlítjuk a kaszinókat, teszteljük a játékokat, elmagyarázzuk a bónuszokat, és segítünk a játékosoknak megtalálni a megfelelőt. Jutalékot kapunk az üzemeltetőktől, ha egy olvasó a mi linkjeinket használva regisztrál vagy befizet. A jutalékmodell lehet bevételmegosztás, CPA (költség per akvizíció) vagy egy hibrid modell. Ez a rész egyszerű. A nehéz rész az, hogy átlátható, szabályszerű és mégis hasznos legyen. Ha az olvasók nem bíznak benned, nem fognak kattintani. Ha a szabályozók nem bíznak benned, nem fogsz sokáig működni.

K: Ön a csalásfelderítés területéről érkezett. Hogyan befolyásolja ez a szerkesztői munkádat?

Gregor: Ez minden. A csalásfelderítés arra képez ki, hogy a mintákat keresse: bónuszokkal való visszaélések, duplikált fiókok, gyanús forgalmi források. Ez a gondolkodásmód segít nekünk a partnerek átvilágításában és a feltételekben lévő képtelenségek kiszűrésében. Ez teszi a véleményeinket is élesebbé. Ha egy bónusz nagyszerűnek tűnik, de rejtett fogadási csapdákat rejt, megtaláljuk és felhívjuk rá a figyelmet.

A skála: miért számítanak a partnerek

K: Az emberek azt mondják, hogy a partnerek az üzemeltetői regisztrációk nagy részét teszik ki. Igaz ez?

Gregor: Igen, különösen a szabályozott piacokon, ahol a célzott, szabályos forgalom a nyerő. Ahogy az EGBA/H2 adatai mutatják, 2024-ben az online már az európai GGR ~39%-át teszi ki, és ez az arány még mindig emelkedik. Ez az a kontextus, amelyben a partnerek működnek: digitális, mérhető és szabályozott.

Forrás: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

K: Változtat ez a növekedés a partnerek viselkedésén?

Gregor: Magasabbra teszi a lécet. A szabályozók szigorítottak a szerencsejátékok reklámozásának szabályain. Az Egyesült Királyságban például a partnereknek biztosítaniuk kell a korhatár-besorolást és a geo-gatinget, és be kell tartaniuk a reklámkódexeket. A szolgáltatók felelősek a partnerekért, így mindenkinek tiszta folyamatokra van szüksége.

Hogyan folyik a pénz

K: Bontsa fel a főbb üzletfajtákat - hogyan választja ki?

Gregor:

• Bevételi részesedés: A játékosok nettó bevételének egy százalékát kapjuk. Hosszú távon felfelé ívelő, de hónapról hónapra változó.
• CPA: Átalánydíj új befizető játékosonként. Kiszámítható, de kevesebb élettartam-érték.
• Hibrid: Mindkettő keveréke. Gyakran választjuk a stabilitás és a felfelé ívelés érdekében.

A forgalom minősége, a piaci szabályok és az üzemeltető önmegtartóztatása alapján választunk. Ha egy üzemeltető jól bánik a játékosokkal, a bevételmegosztás ragyog. Ha új piacot tesztelünk, a CPA korlátozza a kockázatot.

K: Mi a helyzet a cookie-ablakokkal és a nyomon követéssel?

Gregor: A modern nyomkövetés többnyire szerveroldali és adatvédelmi szempontból is tudatos. Még mindig láthatunk attribúciós ablakokat, de a technológia fejlődött. A nagy útmutatók közzététele előtt mindig ellenőrizzük a linkeket, tesztfiókokat futtatunk, ahol ez megengedett, és megerősítjük az alapvető attribúciót.

Szerkesztési folyamat: a bizalmat építő, nem túl fényes munka

K: Mesélje el nekünk, hogyan készít egy ismertetőt.

Gregor: Egy keretrendszerrel kezdünk: licencellenőrzés, biztonság, kifizetések, KYC-élmény, játékválaszték, bónuszfeltételek, mobil és UX, támogatás minősége és felelős játékeszközök. Jobban szeretjük a funkciók gyakorlati tesztelését - regisztráljunk, fizessük be a minimumot, teszteljünk néhány csúcsnyerőgépet, és vegyük ki a pénzt. Más játékosokkal is beszélgetünk, és bátorítjuk őket - a közösségépítés kulcsfontosságú.

K: Mi a helyzet a tisztességességgel - hogyan ellenőrzik a játékokat?

Gregor: Mi magunk nem "auditáljuk" az RNG-ket, de ellenőrizzük a független teszteléseket. Az olyan laboratóriumok, mint az eCOGRA, tanúsítják az RNG-ket és a játékmotorokat, ami biztos jele annak, hogy az eredmények véletlenszerűek, és a végrehajtás megfelel a szabályozási előírásoknak. Ha egy üzemeltető vagy platform nem rendelkezik elismert teszteléssel, az egy piros zászló.

K: Hogyan tud a szabályozókkal összhangban maradni?

Gregor: Követi a szabálykönyvet és nyilvántartást vezet. A máltai engedéllyel rendelkező üzemeltetők esetében nyomon követjük az alkalmazandó kereskedelmi kommunikációs szabályokat és a Máltai Szerencsejáték Hatóság egyéb irányelveit. Frissítjük a belső ellenőrző listáinkat, amikor az iránymutatások változnak, és gondoskodunk arról, hogy a közzétételek egyértelműek legyenek. Ez egy folyamat, nem varázslat.

Gyakorlati tippek a kaszinót választó olvasóknak

K: Ha gyors tanácsot kellene adnia egy első alkalommal játszó játékosnak, mit mondana?

Gregor: Legyen egyszerű. Keressen jó hírű licencet, kipróbált játékokat, ténylegesen használt fizetési módokat és egyértelmű bónuszszabályokat. Először próbáld ki a kis befizetéseket. Állítson fel limiteket. Hagyd abba, ha már nem élvezed. És olvasson valódi értékeléseket - ne csak csillagokat.

Olyan tartalom, amely rangsorol és segít az embereknek

K: Mindenki szeretne a Google-ban rangsorolni. Mit vár el a Google a 2025-ös affiliate tartalomtól?

Gregor: Hasznos tartalmat. Ez nem szlogen, ez le van írva. Ha az oldalai nem az olvasót szolgálják elsősorban - egyértelmű összehasonlítások, gyakorlati tesztelés, pontos kifejezések -, akkor veszíteni fog azzal szemben, aki ezt teszi. Összehangoljuk a játékkönyveinket a Google "hasznos, megbízható, emberközpontú tartalom" útmutatásával és az általános Search Essentials (keresési alapelvek) elvekkel. Ez megőrizte a földön maradást, és elkerülte az alacsony értékű bolyhos dolgokat.

K: Szóval, hogyan lehet egy partneri vélemény "hasznos"?

Gregor: Beszélj úgy, mint egy ember. Mutasd meg a munkádat. Magyarázd meg, hogy egy bónusz miért jó vagy miért nem. Legyél őszinte a korlátokról és a díjakról. És tartsd naprakészen az adataidat. Ha valami változik - KYC szabályok, befizetési díjak - frissítjük az oldalt. A bizalmat apró, unalmas frissítésekkel, nem pedig hivalkodó szalagcímekkel lehet kiérdemelni.

Megfelelés: az a dolog, ami később megmenti Önt

K: Melyek a leggyakoribb megfelelési hibák, amelyekkel találkozik?

Gregor: A bónuszok homályos megfogalmazása, a jogosultsági feltételek hiánya és a rossz közönségkapu. Sok országban a partnereknek megfelelő életkor- és helymeghatározási ellenőrzésre van szükségük, és a kéretlen marketing tilos. Az üzemeltetők megbüntethetők a partnerek tetteiért, így a hanyag hirdetésekhez zéró türelem van. Mindannyian láttuk már, mi történik, ha a reklámtartalom átlépi a határt - régebbi esetek, amikor a sebezhető felhasználókat célzó "gyorsan meggazdagodni" üzenetek komoly végrehajtási beszélgetésekhez és nyilvános vizsgálathoz vezettek. Ne legyen ilyen elrettentő példa!

Forrás: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

K: Hogyan operacionalizálja a megfelelőséget?

Gregor: Dokumentáljon mindent. Sablonokat használunk a közzétételekhez, a bónuszösszefoglalókhoz és az ajánlati táblázatokhoz. Képernyőmentéseket készítünk a feltételekről, időbélyegzőkről és partnerazonosítókról. És havonta auditáljuk a top oldalakat. Ez nem túl fényes, de ha egy szabályozó hatóság kérdéseket tesz fel, pontosan be tudjuk mutatni, hogy mit láttak a felhasználók.

A játékosok által ténylegesen használt oldalak létrehozása

K: Mitől lesz egy erős összehasonlító oldal?

Gregor: Három dolog: szűrhető adatok, ellenőrzött kifejezések és valódi kontextus. Ha egy olvasó gyors kifizetéseket szeretne az Apple Pay segítségével és alacsony KYC-súrlódást, akkor erre szűrni kell tudnia. Ha egy bónusz 35x-ről 40x-es fogadási arányra változik, frissítjük a kártyát és a táblázatot, nem csak a bekezdést. És megmagyarázzuk a kompromisszumokat: esetleg magasabb megforgatást, de több ingyenes pörgetést; esetleg alacsonyabb megforgatást, de korlátozott játékokat.

K: Hol van a bónuszok helye?

Gregor: Fontosak, de nem minden. A bónuszokat helyesen kell kialakítani - meg kell mutatni az értéket, a kockázatot és azt, hogyan lehet felelősségteljesen használni őket. Például a kaszinóbónuszok gyűjteményének összeállításakor egyértelmű feltételek, a játékra való jogosultság és az egyes bónuszok részletes információi alapján járunk el. Azt is felvázoljuk, hogy pontosan hány lépés szükséges az igényléshez, és mi számít bele a fogadásokba.

Cselekvési ellenőrző lista a partner szerkesztők számára

K: A ma egy affiliate oldalt építő vagy javító szerkesztők számára mi legyen a teendőik listáján?

Gregor: Ha öt kötelező tennivalót kellene kiválasztanom, akkor ezek a következők lennének:

• Minden állítás forráshoz rendelhető: licenc, laboratóriumi teszt vagy üzemeltetői feltételek.
• Hozzon létre egy kanonikus bónuszsémát, és használja újra mindenhol.
• Adja hozzá a korhatár- és a geo-gatinget, mielőtt egyetlen oldal is élesbe kerülne.
• Kövesse nyomon az ajánlatváltozásokat dátumozott képernyőképekkel és változásnaplókkal.
• Írjon belső SOP-okat a felülvizsgálatokra, frissítésekre és törlésekre.

Igen, tudom, hogy ez házi feladatnak hangzik. De ez a különbség a "törvényesnek látszó" és a ténylegesen törvényes között.

Valós adatok és azok jelentése

K: Mondjon egy adatot, amit az olvasóknak 2025-ben tudniuk kell.

Gregor: Az európai szerencsejáték-piac 2024-ben nagyjából 123,4 milliárd eurós GGR-t ért el, az online közel 40%-ot. A kaszinók vezetik az online bevételt, a sportfogadás a második helyen áll - az összehasonlító táblázatoknak ezt a valóságot kell tükrözniük. Ez a skála két dolgot árul el. Először is, a játékosoknak vannak lehetőségeik. Másodszor, a szabályozók és a platformok folyamatosan emelni fogják a kommunikációra vonatkozó szabványokat. Ha az Ön webhelye spórol, nem lesz tartós.

Forrás: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

K: Vannak olyan iparági kezdeményezések, amelyeket érdemes figyelni?

Gregor: A felelősségvállalást és a szabványokat sürgető szakmai csoportok hasznosak. A Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) kezdeményezés az Egyesült Királyságban példa a partnerek jobb gyakorlatainak hivatalossá tételére - olyan dolgok, mint a biztonságosabb reklámozás és a jobb átvilágítás. A lényeg nem a bürokrácia növelése, hanem az ösztönzők és a játékosok védelmének összehangolása.

Tesztelési folyamatok, a nem szexi hős

K: Ön sokat beszél a tesztelésről. Mit jelent számodra a "jó tesztelés"?

Gregor: A regisztrációs folyamatokat asztali és mobil eszközökön futtatjuk, általános fizetési módszereket használunk, és nyomon követjük a KYC benyújtásától a jóváhagyásig eltelt időt. Legalább egy befizetést és egy kifizetést kipróbálunk, ahol ez megvalósítható. Ellenőrizzük, hogy a bónusz valóban jóváírásra kerül-e, és kipróbálunk néhány népszerű nyerőgépet vagy asztalt. Ha egy webhely egyértelmű ok nélkül blokkolja a kifizetéseket, nem titkoljuk el.

K: Hogyan ítéli meg a játékok változatosságát és minőségét?

Gregor: Megnézzük a szolgáltatókat, a jackpotokat és az élő asztalokat. A változatosságot könnyű állítani, de nehezebb bizonyítani. Mi a minőséggel törődünk: jó hírű stúdiók, stabil lobbik és tesztelt RNG-k. Ha a platform eCOGRA vagy hasonló laboratóriumi tanúsítványt mutat fel, az egy plusz. Ha egy oldalon nulla említést tesznek harmadik fél által végzett tesztelésről, az egy komoly piros zászló.

Monetizáció manipuláció nélkül

K: Van valamilyen tanácsod azoknak a partnereknek, akik büntetések kockáztatása nélkül szeretnének növekedni?

Gregor: Három dolog. Először is, olvassa el a szabályozó hatóság iránymutatását az Ön által lefedett piacokon, és ennek megfelelően frissítse a sablonjait. Másodszor, kerülje a hype-ot. Az életet megváltoztató győzelmeket ígérni felelőtlenség és bajba sodorja az embert. Harmadszor, tartsa tisztán a SEO-t. A Google keményen bánik az alacsony értékű partneroldalakkal és a harmadik fél webhelyeinek hírnevét kihasználó visszaélésekkel. Ha a felülvizsgálat valóban segít, a rangsorolása biztonságosabb.

K: Az utolsó mérföldes részleteket, amelyekről a partnerek elfelejtkeznek?

Gregor: Opt-in preferenciák a marketinghez. Egyes piacokon a marketingüzenetekhez csatornánként és termékenként kifejezett hozzájárulást kell adni. Ha a formanyomtatványok vagy a nyelvezet hanyag, panaszokat vagy rosszabbat kockáztat. Az első alkalommal építse fel helyesen!

Játékosok számára: Hogyan olvass el egy értékelést profi módon?

K: Mire figyeljenek a játékosok, amikor átfutnak egy értékelő oldalt?

Gregor: Kezdje a licenceléssel és a biztonsággal. Ezután ellenőrizze a kifizetéseket: díjak, limitek és reális kifizetési idők. Olvassa el figyelmesen a bónusz részleget: játékkorlátozások, maximális tét, időkorlátok és a tényleges fogadási többszörös. Ha egy értékelés soha nem említi a hátrányokat, akkor az nem értékelés - hanem reklám. Igyekszünk mindkettőt bemutatni. És mindig hivatkozunk felelős szerencsejáték-forrásokra és önkorlátozó eszközökre.

A következő trendek

K: Mi lesz a következő lépés az affiliate iGamingben?

Gregor: Három dolog tűnik ki. Először is, szigorúbb megfelelés Európa-szerte - egységesebb közzétételek, egyértelműbb jogosultság és a marketing gyakorlatok szigorúbb betartatása. Másodszor, jobb UX a partneroldalakon: valódi szűrők, frissített összehasonlító adatok és egyszerű nyelvi magyarázatok. A játékosok nem akarnak szakzsargonban turkálni. Azok az oldalak fognak nyerni, amelyek tiszteletben tartják a felhasználók idejét. Végül pedig mindenkinek, aki a szerencsejáték-szférában szeretne előrejutni, lépést kell tartania a korral, és meg kell tanulnia , hogy a legújabb technológiák hogyan alakítják át a szerencsejátékokat, és hogyan használhatja fel őket a mindennapjai fellendítésére.

K: És személy szerint önnek - hogyan tartja élesben a csapatát?

Gregor: Rövid tréningeket tartunk. Az egyik héten bónuszfeltételek vannak. A következő héten a KYC folyamatok. Emellett "vörös csapat" üléseket is tartunk, ahol a szerkesztők megkérdőjelezik egymás vázlatait. Ha valaki nem tud megvédeni egy állítást, azt kivágjuk vagy átírjuk. Így őszinték maradunk, és az olvasók számára is jobb lesz az oldal.

Végeredmény: világos szabályok, őszinte felülvizsgálatok

K: Ha az olvasók egy dolgot megjegyeznének ebből az interjúból, mi lenne az?

Gregor: Válasszon olyan információkat, amelyeket ellenőrizni tud. Egy megbízható ismertető elmagyarázza a licenceket, teszteli a funkciókat, és megfogalmazza a korlátokat. Egy megbízható kaszinó tiszteletben tartja az Ön idejét, a pénzét és a választásait. Ha bármelyik fél vágja a sarokpontokat, lépj tovább. Mi továbbra is elvégezzük az unalmas munkát - tesztelés, dokumentálás, frissítés -, hogy Ön a felelősségteljes játékra és a játékok élvezetére koncentrálhasson!