Hogyan működnek a márkakollaborációk a Pinteresten: A Complete Guide

Bevezetés

A Pinterest-en zajló márkakollaborációk nagyon eltérően működnek az Instagramon, a TikTokon vagy a YouTube-on zajló influencer-megállapodásoktól. A platformon nincs beépített alkotói piactér, nincs automatikus kifizetés és nincs bevétel-megosztás a hirdetésekből. Ehelyett a Pinterest márkakollaborációi közvetlen, tárgyalásos partnerségek az alkotók és a márkák között, amelyek szándék, állandó láthatóság és konverziós potenciál köré épülnek.

Mivel a Pinterest inkább keresőmotorként működik, mint közösségi média, a márkák közötti együttműködések általában hosszabb távúak, nagyobb szándékot tükröznek és jobban összpontosítanak a konverzióra, mint a hagyományos influencer-kampányok.

Ez az útmutató elmagyarázza, hogyan működnek valójában a márkákkal való együttműködések a Pinterest-en, hogyan épülnek fel az üzletek, mi fontos a márkák számára, és hogyan fizetik a kreatívokat.

Mi az a márkakollaboráció a Pinterest-en?

A Pinterest márka-együttműködés egy közvetlen partnerség, amelynek keretében egy márka fizet egy alkotónak azért, hogy a Pinterest tartalomformátumait felhasználva népszerűsítse egy terméket, szolgáltatást vagy kampányt.

A Pinterest nem közvetít ezekben az üzletekben, nem szed jutalékot és nem garantálja a kifizetéseket. Minden a tartalomkészítő és a márka között zajlik.

A tipikus együttműködési formák a következők:

• Szponzorált standard Pins
• Szponzorált ötletek
• Többcsapos kampányok
• Örökzöld termékjellemzők
• Szezonális vagy bevezetésre fókuszáló tartalom

A gyorsan változó közösségi bejegyzésekkel ellentétben a Pinterest-együttműködések gyakran hetekre, hónapokra vagy akár évekre is kiterjednek.

Miben különböznek a Pinterest márka-megállapodások más platformoktól?

A Pinterest együttműködések több szempontból is különböznek:

• Evergreen megjelenés a 24–48 órás csúcsok helyett
• Keresésalapú felfedezés, nem követőalapú elérés
• Tervezés és vásárlási szándék, nem pedig elsősorban szórakoztató tartalom
• Konverzióközpontú mutatók, nem csak lájkolások vagy kommentek

A márkák azért működnek együtt a Pinteresttel, mert:

• Konverziót eredményező forgalom
• Rangsorolt tartalom
• Hosszú távú láthatóság
• Mérhető ROI

Ez különösen vonzóvá teszi a Pinterestet az e-kereskedelem, a SaaS, az otthon, az életmód, a pénzügyek és az oktatás területén működő márkák számára.

Hogyan találják meg a márkák a Pinterest-alkotókat

A márkák együttműködései általában négyféle módon kezdődnek.

Márka-megkeresés

A márkák közvetlenül felveszik a kapcsolatot a tartalomkészítőkkel, miután felfedezték őket:

• Magas teljesítményű Pins
• Keresési rangsorolt tartalom
• Niche tekintély
• Következetes elkötelezettség

A Pinterest keresőjével a márkák gyakran találnak alkotókat.

Alkotók megkeresése

A kreatívok a következőképpen keresik meg a márkákat:

• Médiakészlet
• Teljesítménypéldák
• Világos tartalmi ötletek
• Közönség és szándék összehangolása

Azok a tartalomkészítők, akik konkrét kulcsszavakkal és örökzöld elhelyezési ötletekkel keresik meg a márkákat, sokkal jobb eredményeket érnek el, mint azok, akik általános influencer-ajánlatokkal állnak elő.

Ügynökségek vagy PR-cégek

Egyes márkák ügynökségeket alkalmaznak a Pinterest-kampányok kezelésére, különösen a következőkre:

• Termékbevezetések
• Szezonális promóciók
• Több alkotó részvételével zajló kampányok

Az ügynökségek gyakran előnyben részesítik azokat a kreatívokat, akik értik a Pinterest SEO-ját és a hosszú távú teljesítményt.

Meglévő affiliate kapcsolatok

Sok márka együttműködés affiliate partnerségként kezdődik, majd a következőképpen alakul:

• Átalánydíjas szponzorálás
• Hibrid affiliate + fix díjas megállapodások
• Hosszú távú megbízások

Ha az affiliate Pins már konvertál, a márkák sokkal hajlamosabbak előre fizetni.

Hogyan épülnek fel a Pinterest márkák közötti együttműködések

A Pinterest-együttműködések általában az alábbi formátumok egyikében vannak felépítve.

Átalánydíjas szponzorálás

Ez a leggyakoribb struktúra.

Hogyan működik:

• A márka fix összeget fizet
• A kreatív a megállapodás szerinti tartalmat szállítja
• A fizetés nem közvetlenül a teljesítményhez kötött

Tipikus teljesítmények:

• 1–5 szponzorált Pin
• Opcionális ötletek
• Konkrét kulcsszó vagy téma célzása

Az átalánydíjakat gyakran indokolja:

• Havi megtekintések
• Elkötelezettségi arányok
• Evergreen elhelyezési érték

CPM-alapú árazás (koncepcionális, nem platform CPM)

Egyes márkák a tárgyalások során hivatkoznak a CPM-re, de ez nem a Pinterest kifizetési mutatója.

A gyakorlatban:

• Az érték becsléséhez CPM-et használunk
• A végső ár továbbra is átalánydíjként kerül kifizetésre
• Az örökzöld élettartam gyakran növeli a hatékony CPM-et

A tartalomkészítők olyan kifejezéseket hallhatnak, mint:

• „1000 megtekintésenként 15 dollárt szánunk erre a célra.”
• „Idővel X megjelenítést várunk”

Ez egy árazási modell, nem pedig automatikus rendszer.

Teljesítményalapú vagy hibrid megállapodások

Egyes együttműködések kombinálják a következőket:

• Alacsonyabb átalánydíj
• Partneri jutalék
• Teljesítménybónuszok

Ez a struktúra gyakori, amikor:

• A márkák csökkenteni akarják a kockázatot
• A tartalomkészítőknek bizonyított konverziós előzményeik vannak
• A termékek drágák vagy előfizetésen alapulnak

Ezek az ügyletek hosszú távon jobb eredményeket hozhatnak, mint az átalánydíjak.

Retainerek és hosszú távú partnerségek

A kiemelkedő teljesítményű alkotók gyakran áttérnek:

• Havi előlegek
• Több kampányra kiterjedő megállapodások
• Kizárólagos kategória partnerségek

Előnyök:

• Stabil jövedelem
• Kevesebb értékesítési tevékenység
• Jobb márkaösszhang
• Magasabb teljes kifizetések

A Pinterest különösen alkalmas előlegekhez, mert a tartalom nem jár le gyorsan.

Mi érdekli a márkákat a Pinterest-en

A márkák a Pinterest alkotóit másképp értékelik, mint más platformokon.

A legfontosabb döntési tényezők a következők:

Keresési láthatóság

A márkák olyan Pins-eket keresnek, amelyek:

• Kulcsszavak rangsorolása
• Megjelenés a releváns keresésekben
• A tervezési szakaszban lévő felhasználók megszerzése

Az elkötelezettség minősége

A mentések, a kimenő kattintások és a hosszú távú benyomások fontosabbak, mint a lájkolások.

Konverziós potenciál

A márkáknak fontos:

• Forgalom minősége
• Vásárlói szándék
• Korábbi teljesítménypéldák
• Tölcsér összehangolás

Azok a tartalomkészítők, akik meg tudják magyarázni, miért konvertálnak a Pins-jeik, több üzletet kötnek.

A tartalom élettartama

A márkák értékelik azokat a tartalmakat, amelyek:

• A kampány befejezése után teljesít
• Továbbra is forgalmat generál
• Támogatja a hosszú távú ROI-t

A Pinterest örökzöld jellege indokolja a magasabb árakat.

Hogyan kapják meg a fizetésüket a tartalomkészítők

A Pinterest nem kezeli a fizetéseket.

A fizetés általában:

• Közvetlenül a márka fizeti
• Kampányonként vagy mérföldkőnként
• Számla és megállapodott fizetési feltételek alapján

A tartalomkészítők felelősek a következőkért:

• Szerződések
• Közzétételek
• Számlázás
• Adók

Ez több ellenőrzést, de egyúttal több felelősséget is jelent a tartalomkészítők számára.

Közzététel és megfelelés

A szponzorált pin-eket egyértelműen közzé kell tenni.

Bevált gyakorlatok:

• Használjon egyértelmű szponzorálási közzétételeket
• Kövesse a regionális hirdetési irányelveket
• Legyen átlátható a közönség számára

A megfelelő közzététel bizalmat épít és mindkét felet védi.

Miért fektetnek be a márkák a Pinterest-együttműködésekbe?

A márkák azért működnek együtt a Pinteresttel, mert:

• A tartalom a közzététel után is hosszú ideig hatékony marad
• A felhasználók közelebb kerülnek a vásárlási döntéshez
• A keresési láthatóság idővel növekszik
• A ROI könnyebben mérhető, mint a hiú mutatók

A Pinterest-együttműködéseket gyakran tartalmi eszközöknek tekintik, nem pedig ideiglenes promócióknak.

A tartalomkészítők által elkövetett gyakori hibák

Kerülje el ezeket a buktatókat:

• Az árképzés kizárólag a követők számán alapul
• A kulcsszó-stratégia figyelmen kívül hagyása
• Egyszeri, nem tartós értékű Pins kínálata
• A Pinterest kezelése úgy, mint az Instagramot
• A teljesítménymutatók nyomon követésének elmulasztása

Azok a tartalomkészítők, akik a Pinterestet SEO-vezérelt felfedezőként értelmezik, következetesen többet keresnek.

Végső tanulság: Hogyan működnek a márkák együttműködései a Pinterest-en

A márkák együttműködései a Pinterest-en:

• Közvetlen partnerség a tartalomkészítők és a márkák között
• Tárgyalásos, nem automatizált
• A szándékra, a keresésre és a konverziókra összpontosítva
• Gyakran örökzöld és hosszú távú

A Pinterest nem fizet a tartalomkészítőknek – ezt a márkák teszik.

Azok a tartalomkészítők, akik:

• Keresés során látható
• Konverzióra összpontosított
• Örökzöldre fókuszált

Azok, akik magasabb fizetésű, hosszabb távú márkaegyüttműködéseket kötnek a Pinterest-en.