Hogyan válhatnak a helyi dél-afrikai márkák az Amazon kiskereskedelmi szolgáltatásaival világméretűvé?

Intro

A fenntartható divat, a kézzel készített háztartási cikkek, az ínyenc élelmiszerek és az úttörő szépségápolási termékek Dél-Afrikában számos feltörekvő vállalkozónak adnak otthont. Termékeiket világszerte szeretik, de a nemzetközi piacokon való tapasztalatlanság miatt a globális terjeszkedés kihívást jelent.

Szerencsére az Amazon kiskereskedelmi szolgáltatásai segítségével minden akadályt leküzdhetnek, és könnyedén terjeszkedhetnek minden kontinensre. Íme egy lépésről-lépésre bemutatott útmutató arról, hogyan érheti el a globális növekedést az Amazonon keresztül.

1. lépés: Kutassa fel a piacot

Ha még nem választott piacot, kezdje alapos kutatással. Nézze meg, mely termékei népszerűek a globális piacon. Ne feledje, nem minden termék, amelyik Dél-Afrikában sikert arat, lesz bestseller a nemzetközi platformon.

Használja az olyan eszközöket, mint az Amazon Product Opportunity Explorer, hogy azonosítsa a nagy keresletű, kezelhető konkurenciával rendelkező termékeket. Az e-kereskedelmi platform kulcsszótervezője is jól működik a keresési volumen és a verseny nyomon követésére a különböző régiókban.

Ha nem járatos ezekben az eszközökben, támaszkodjon megbízható Amazon kiskereskedelmi szolgáltatásokra Dél-Afrikában. Szakembereik átveszik az összes fárasztó feladatot és technikai munkát, például a keresletelemzést és a piaci rések azonosítását. Javasolni fogják a legjobb terméket az Ön katalógusából a nemzetközi bevezetéshez. Ezek a szakértők teljesen kiveszik a találgatásokat az egyenletből.

2. lépés: Regisztráljon Amazon eladóként

Állítsa be nemzetközi Amazon eladói fiókját. Készítse elő a dokumentumokat, beleértve a

• Üzleti információk (cégnév, cím, regisztrációs dokumentumok)
• Személyazonossági adatok (érvényes útlevél/az elsődleges kapcsolattartó személy személyi igazolványa)
• Bankszámla a külföldi fizetésekhez
• Adóinformációk a célpiac alapján (adóazonosító szám az USA esetében és héa-regisztráció az EU esetében).

Válassza ki a megfelelő számlatípust. Az Amazonon újak egyéni fiókot választanak, de ez korlátozott funkciókat kínál. A professzionális fiók mindig ideális a globális növekedésre kész márkák számára. Ez olyan speciális funkciókat is kínál, mint a hirdetések, az analitika, a márkaépítő eszközök és a listák tömeges feltöltése.

3. lépés: A terméklisták optimalizálása

A jól definiált terméklistázás a titka annak, hogy a böngészőkből vásárlók lesznek. Optimalizálja tehát a vásárlók és a keresőalgoritmus számára a következő stratégiákkal:

• Azonosítsa a nagy forgalmú kulcsszavakat és a releváns keresőkifejezéseket az adott listára vonatkozóan.
• Készítsen magával ragadó termékcímeket, leírásokat és felsoroláspontokat a kulcsszavak és keresőkifejezések felhasználásával. Említse meg a termék előnyeit és egyedi értékesítési pontjait.
• Tegyen közzé nagy felbontású, professzionálisan felvett képeket és videókat a termékről az Amazon irányelveit követve. Mutassa be a terméket használat közben, releváns kontextusban,
• Mesélje el márkatörténetét a továbbfejlesztett márkatartalom-funkciók segítségével, és készítsen gazdag, multimédiás listákat.

Ha nem tudja, hogyan kell ezt megtenni, működjön együtt egy szakemberekből álló csapattal az Amazon Dél-Afrikában történő értékesítéshez. Ők segítenek a márka és a terméklisták hatékony létrehozásában.

4. lépés: A listázás stratégiai árazása

Mivel Dél-Afrikából világszerte fogja értékesíteni termékeit, az árazást ennek megfelelően kell elvégezni.

Kezdetnek döntsön a Fulfillment by Amazon (FBA) vagy a Fulfillment by Merchant (FBM) között. Hasonlítsa össze a szállítási költségeket és a működés bonyolultságát. A legtöbb vállalkozás az FBA-t tartja előnyösebbnek a globális terjeszkedéshez.

Tanulmányozza a vámokat, az importadókat, az Amazon közvetítési díjait és az FBA/FBM díjakat. Kövesse nyomon a valutaárfolyam-ingadozásokat és kövesse az előnyben részesített haszonkulcsot. Árazza a hirdetést ezeknek az elemeknek megfelelően, miközben versenyképes marad.

5. lépés: Hirdesse a márkát

A listázás közzététele után növelje a termék láthatóságát a célközönség számára az Amazon listázási eszközeivel, például a szponzorált termékhirdetésekkel és a márkakampányokkal.

Ne hagyatkozzon azonban kizárólag a belső eszközökre. Vezessen be közösségi média (Instagram és Facebook) marketinget, mivel a fogyasztók 58%-a a közösségi médián keresztül talál új vállalkozásokat. Próbálja ki a tartalommarketinget és az influencerekkel való együttműködést, hogy a célközönséget a földrajzi vásárlók közül vonzza.

Mindig emelje ki a dél-afrikai származást, hogy hirdetései még egzotikusabbak legyenek, és megkülönböztesse magát a versenytársaktól. Meséljen el történeteket a márka értékeiről, eredetéről és kézművességéről. A több platformon való folyamatos jelenlét segít a célközönség figyelmében maradni, és növeli az eladási esélyeket!

6. lépés: Kezelje a márka hírnevét és építsen társadalmi bizonyítékot

A márka hírnevének kiépítéséhez szükség van a társadalmi bizonyítékokra. Amikor kérdéseket kap, azonnal válaszoljon rájuk.

Ha valaki vásárol, bátorítsa arra, hogy a véleménykérés funkció segítségével dobjon véleményt. Negatív vélemények esetén foglalkozzon az ügyfelekkel szakszerűen, hogy lehetőségeihez mérten a lehető legjobban segítsen nekik.

Ha van szellemi tulajdona, iratkozzon be az Amazon Brand Registry programba, hogy megakadályozza a hamisított eladásokat. Megbízható eszközökhöz is hozzáférhet, amelyekkel kiépítheti márkája jelenlétét.

7. lépés: Bővítsen az idővel

Ahogy egyre nagyobb teret nyer a globális platformon, fontolja meg a termékkínálat bővítését. Kutasson fel több Amazon piacteret, és építsen ki egy élénk Amazon Storefrontot. Ez segíteni fog abban, hogy márkája jobban kitűnjön a vásárlók számára.

Következtetés

Az Amazon globális elérhetősége segíthet a dél-afrikai márkáknak belépni a globális piacra, és könnyedén elérhetik a vásárlók millióit. Használja ki tehát az infrastruktúráját szakemberek segítségével, és növekedjen gyorsan!