Hogyan építsünk fel egy tartalommarketing stratégiát egy B2B vállalkozás számára?

Intro

A hatékony B2B tartalommarketing sok mindent jelent. Az egyik legfontosabb annak biztosítása, hogy a tartalma a megfelelő közönséghez jusson el. Az Ön által létrehozott tartalomnak problémákkal kell foglalkoznia, és arra kell ösztönöznie a potenciális ügyfeleket, hogy többet tudjanak meg Önről.

Rendszeres, jó minőségű tartalmat azonban gyakran könnyebb mondani, mint tenni. Magasan kell szerepelnie a SERP eredményekben, és folyamatosan új módszereket kell találnia arra, hogy bevonja közönségét.

Ahhoz, hogy ezeket a dolgokat elérje, erős tartalommarketing-stratégiát kell kialakítania. Ma megmutatjuk, milyen alapokra van szükséged egy sikeres tartalommarketing-stratégia előkészítéséhez.

A tartalommarketing stratégia fontossága

(Kép forrása)

A tartalommarketing lényege, hogy különböző formájú tartalmakat használunk a közönség bevonására. Ez lehet blogbejegyzés, videó vagy podcast. A legtöbb marketinggel ellentétben a tartalommarketing nem feltétlenül jár együtt egy termék eladásával. Fő célja az kell, hogy legyen, hogy értéket nyújtson a közönségének.

A cél egy elkötelezett közönség kialakítása, amely fogyasztja a tartalmat, és az értékesítési tölcséren keresztül haladva vásárlókká válik. Tartalommarketing-stratégia nélkül a sötétben tapogatózol. Ha időt szán a tervezésre, létrehozhat egy sor tartalommarketing célt és módszert a célok elérésére.

Sajnos túl sok vállalkozásnak nincs világos terve. Becslések szerint a B2B vállalatok 57%-a nem rendelkezik dokumentált tartalommarketing stratégiával.

Az erős tartalommarketing stratégia céljai

A maximális siker érdekében a B2B tartalommarketingnek egy sor cél köré kell épülnie. Íme néhány tényező, amely az ilyen célok létrehozásához szükséges..:

• Osztályok közötti bevonás - A különböző osztályok képesek lesznek saját szakértelmüket és tanácsadásukat biztosítani. Győződjön meg róla, hogy a részlegek közötti betekintést nyer, hogy tartalma a lehető legértékesebb és legsokoldalúbb legyen.
• Igazodjon a célközönségéhez - A tartalma megfelel a célközönség érdeklődési körének?
• Vegye figyelembe a visszajelzéseket - Folyamatosan figyelnie kell, hogy mit mond a közönsége. Többet szeretnének az emberek egy bizonyos típusú tartalomból? Adja meg nekik. Végezzen felméréseket, fókuszcsoportokat és más mérési formákat, hogy betekintést nyerjen.
• Használja az adatokat - Ha modern, adatvezérelt vállalattá szeretne válni, akkor az adatoknak a stratégiája kulcsfontosságú részét kell képezniük. Használja az adatokat, hogy betekintést nyerjen a tartalomkészítés javításához.

Legjobb gyakorlatok a B2B tartalommarketing stratégiájához

Ismerje a közönségét

(Kép forrása)

A közönség megismerése többet jelent az alapvető piackutatásnál. A legjobb tartalmi stratégiához kívül-belül ismernie kell a közönségét Meglepő módon a tartalomkészítés során gyakori hiba, hogy nem így tesz. A siker érdekében a tartalmának kapcsolódnia kell a közönségéhez.

Íme, néhány, amely ezt teszi.

Analitikai szoftver használata

A weboldalának látogatói az adatok aranybányáját adják. De az adatok mit sem érnek, ha nem érti őket. A megfelelő analitikai szoftver mély betekintést nyújthat a közönségébe.

A Google Analytics (GA) szolgáltatást az online weboldalak több mint 55%-a használja. Az eszköz nem véletlenül olyan népszerű. A GA mindent meg tud mondani, amit a közönségünkről tudni kell, sőt még annál is többet. A GA funkciói a következők

• Weboldalunk egyes oldalainak megtekintése.
• A felhasználók szegmentálásának lehetősége hely, demográfiai adatok és egyéb jellemzők szerint.
• A különböző felhasználói csoportok érdekeire vonatkozó információk.
• Valós idejű jelentések, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy a weboldal felhasználóit a weboldalon való navigálásuk közben láthassuk.
• És még sok más.

A GA-ban az a legjobb, hogy folyamatosan frissül. A legújabb verzió, a Google Analytics 4 még több funkcióval rendelkezik. A GA4 konverziókövetés például lehetővé teszi, hogy mérje a fontos felhasználói interakciókat a webhelyén.

Felmérések elvégzése

A felmérések nagyszerű módja annak, hogy közvetlenül a közönséggel beszélgessen. A megfelelő kérdésekkel részletes válaszokat kaphat, amelyek segítenek a tartalommarketing javításában. A felmérések számos különböző betekintést nyújtanak, többek között:

• Fontos demográfiai információk: A célközönség tagjainak korosztálya, neme és átlagos háztartási jövedelme: olyan információkhoz juthat, mint például a korosztály, a nem és a háztartások átlagjövedelme.
• Nézze meg az Ön vállalkozását: Mit gondol a közönséged _igazából_ az üzletedről? Egy felmérés lehetőséget biztosít közönségének, hogy elmondja véleményét. Mit szeretnek az Ön vállalkozásában? Mi nem tetszik nekik? Ezen információk birtokában tartalommarketing-stratégiája segíthet az ügyfélhűség javításában.
• A tartalom megtekintése: Többet megtudhat arról, hogy milyen tartalmakat szeret a közönsége.

Nézze meg a versenytársait

A versenytársai már most is az önéhez hasonló közönségnek készítenek tartalmakat. Ez betekintést nyújt abba, hogy milyen típusú tartalmat kellene létrehoznia. Azt is megmutatja, hogy a célközönsége hogyan reagál a versenytársak stratégiájára.

Nézze meg a közösségi médiában található kommentszekciókat és válaszokat. Milyen kérdéseket szoktak feltenni az emberek? A válaszokat beépítheti a saját tartalmába. Jobb tartalmat hozhat létre, mint a versenytársai, és új olvasókat, sőt ügyfeleket nyerhet meg.

Naptár létrehozása

Természetesen a tartalomnak nemcsak relevánsnak, hanem rendszeresnek is kell lennie. A legtöbb szakértő egyetért abban, hogy hetente többször is új tartalmat kell közzétenni. Ez azonban nagy terhet róhat a tartalom- és marketingcsapatára is.

Ezeknek a rendszeres megjelenéseknek egy kiváló minőségű, jól megalapozott darabterv részét kell képezniük. Túl gyakran előfordul, hogy a frissítések gyenge minőségű munkák, amelyek kevés értéket képviselnek. Miért történik ez? Sajnos beleesett abba a csapdába, hogy csak rövid határidőket ad magának.

Ez elkerülhető lett volna, ha világos ütemtervet állít fel magának. Ha hetekre vagy akár egy hónapra előre megtervezed a tartalmat, sokkal több mozgásteret adsz magadnak. Több időt nyerhet a tervezésre és annak biztosítására, hogy a tartalma megfeleljen a követelményeknek.

A gondosan felépített tartalomnaptár egyértelművé teszi a tartalmi stratégiát. Ahelyett, hogy mindig a következő tartalmat tartaná szem előtt, szélesebb látókörre tesz szert.

Mérhető célok kitűzése

A célok létrehozásakor mérhető célokra van szükség. Más szóval, mennyiségi adatokra van szükség. De az emberek túl gyakran gondolkodnak minőségileg. Ez azt jelenti, hogy az emberek nehezen tudják mérni a céljaik felé tett előrehaladást.

Képzeljünk el két különböző forgatókönyvet.

Az első forgatókönyv szerint egy vállalat tartalommarketing kampányt indít. Nagy visszhangja van a kampányuknak, és a weboldal forgalma jelentősen megnő.

A második forgatókönyv szerint egy vállalat szintén tartalommarketing kampányt indít, és hasonló sikereket ér el.

Első látásra mindkét kampány egyformán sikeres. Az első forgatókönyvben azonban a vállalkozás kevés figyelmet fordított a megnövekedett forgalom okainak és hatásának megragadására.

Például nem tudták megmondani, hogy az emberek hogyan lépnek be az oldalukra, vagy mi vonzotta őket. Azt sem tudták meghatározni, hogy a forgalom milyen hatással van rájuk. Nem tudták megmondani, hogy hány konverzió történt, és hogy ezek kapcsolódtak-e ahhoz az alapvető tartalomhoz, amelyet a vállalkozás népszerűsíteni kívánt.

A második forgatókönyv szerint a vállalkozás szigorúbb tervezést végzett. Célokat tűztek ki a demográfiai célcsoport látogatásai és az alapvető tartalmak konverziós céljai köré. Ezen információk birtokában finomíthatják a jelenlegi kampányt, biztosítva, hogy az emberek a megfelelő tartalmat nézzék meg. A jövőbeli kampányok tervezéséhez is erős alapot kaptak.

Tervezze meg a promóciót

Ha már elkészült a tartalom, meg kell találnia a módját, hogy elérje a megfelelő embereket. A B2B tartalommarketing-stratégiájának nagy részét kell képeznie a promóció megtervezésének. Gondolja végig, milyen különböző módokon érheti el közönségét. A listád tagjainak demográfiai jellemzőitől és iparágától függően különböző módszereket fogsz használni.

Az alábbiakban bemutatunk néhány módszert a B2B-tartalmak népszerűsítésére.

• Növelje jelenlétét az organikus keresésben - Vegye fontolóra, hogy a kulcsszavak, az alt szöveg, a képek és videók, valamint a meta leírások hogyan segíthetnek Önnek feljebb lépni a keresőmotorok ranglétráján. Online források segíthetnek. Például egy kulcsszókereső segíthet megtalálni a legjobb kulcsszavakat a cikkei optimalizálásához.
• Hirdessen a megfelelő platformokon - A Linkedin fiókalapú marketingje fantasztikus módja lehet a lista tagjainak elérésének.
• Fizetett forgalom - A fizetett hirdetések segítenek biztosítani, hogy a keresőmotorok találati listájának élére kerüljön.

Optimalizálja a tartalmát

A tartalomhoz való hozzáállása nem lehet statikus. Tanulnia kell az egyes tartalmak erősségeiből és gyengeségeiből. Mi volt sikeres egy cikkben? Mit lehetett volna javítani? Az ezekre a kérdésekre adott válaszok megtalálása kulcsfontosságú a tartalom javításához.

Természetesen a megfelelő CRO-eszközökre van szükséged ahhoz, hogy ezeket a felismeréseket megszerezd. A megfelelő eszköznek a következő módokon kell segítenie:

• Növelje a konverziókat
• Gyűjtsön bepillantást a közönségbe
• Hipotézisek tesztelése
• Kiemelni a javítandó hiányosságokat

Fokozza a tartalommarketinget

Tartalmat létrehozni stratégia nélkül olyan, mint térkép nélkül vezetni. Egyre frusztráltabb leszel, ahogy küzdesz, hogy elérd a célodat. Fontolja meg, hogy konzultáljon egy igazán jó marketing tanácsadóval, aki segít a helyes úton elindulni.

Kezdje azzal, hogy megfelelően megismeri a közönségét és felépíti az e-mail listáját. Ezután kezdje el megtervezni a kiadási ütemtervet egy tartalomnaptárral. Hozzon létre egyértelmű, mérhető célokat a siker meghatározásához. Fontolja meg egy webhelyaudit elvégzését, hogy tartalmait a lehető legkönnyebben hozzáférhetővé tegye. Ha készen áll, kezdje el mérlegelni, hogy milyen módon tudja a legjobban népszerűsíteni a tartalmát.

Egy erős marketingstratégia a versenytársak elé helyezi Önt. Vonzóbb tartalmakat hozhat létre, és több ügyfelet vonzhat. Tegye prioritássá a tartalommarketing-stratégiát, és vállalkozása le fogja aratni az előnyöket.