• Marketing

Hogyan derítsd ki, hogy mit csinálnak a versenytársaid jobban, mint te

  • Uday Tank
  • 1 min read
Hogyan derítsd ki, hogy mit csinálnak a versenytársaid jobban, mint te

Intro

A kérdés így szól: Hogyan tudod kitalálni, mit csinálnak a versenytársaid jobban, mint te?

És azt mondom, hogy a válasz egyszerű: Csak hívja fel őket, és kérdezze meg őket.

LOL. Ez egy vicc.

Valószínűleg egyikük sem fog nyíltan beszélni veled a kis titkáról.

De nem kell aggódni, ezért van egy úgynevezett "versenytárselemzés".

Ez egy sor kiszámított erőfeszítés arra, hogy felfedje versenytársai legnagyobb erősségét és legmélyebb titkát.

Készülj fel. A versenytársak elemzése nem csak a meggyet és a sajtot jelenti. Nagyon sok kemény munkát igényel.

Ha úgy gondolja, hogy készen áll erre, olvasson tovább, hogy tippeket kapjon arra, hogyan találja ki, mit csinálnak a versenytársai jobban, mint ön. Győződjön meg róla, hogy ezeket a tippeket megosztja a következő csapatmegbeszélésen, hogy közösen dönthessék el, melyik megközelítés a legjobb a vállalat számára.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 módja annak, hogy megtudd, mit csinálnak a versenytársaid jobban, mint te

1. Szakmai konferenciákon/szakkiállításokon való részvétel

Talán elgondolkodik azon, hogy miért szakmai konferenciák. Nos, a szakmai konferenciák és szakkiállítások olyan módon segíthetnek megérteni a versenytársait, ahogyan azt soha nem is gondolta volna. Lehetőséget ad arra, hogy új perspektívából szemlélje versenytársai tájékozódását.

ABrightkeys vezérigazgatója nemrég felfedte, hogy a legjobb értékesítési stratégiáit számos kiállításon és vásáron való részvétel során fedezte fel.

Képzelje el, hogy elmegy egy italbemutatóra, ahol a Coca Cola, a Pepsi és az üdítőipar néhány más nagynevű szereplője szerepel. Ha ezek az Ön versenytársai, akkor biztos lehet benne, hogy egy rakás információval tér haza.

Attend Professional conferences/trade shows

A kiállítási rendezvények valóban nagyszerű hely arra, hogy sokat megtudjon a versenytársak stratégiáiról. Ők ezeket az eseményeket arra akarják majd felhasználni, hogy bemutassák termékeiket, és akár eladásokat bonyolítsanak. A teljes arzenáljukkal érkeznek, hogy megnyerjék a potenciális vásárlókat. Ez megnyitja az utat, hogy mindent megtudjon róluk, amit tudnia kell.

Összefoglalva, a kiállítási események lehetővé teszik, hogy levonásokat tegyen, mint például:

  • Hogyan járnak el a versenytársak bizonyos dolgokat
  • Mit csinálnak ők, amit te nem csinálsz?
  • Eszközök, amiket ők kihasználnak, de te nem.
  • Ötleteik vannak, de idegenek számodra.

Ebből a nyomozásból rengeteg kérdésre választ kaphatsz, és olyan információkhoz juthatsz, amelyekről sosem gondoltad volna, hogy léteznek.

A kép bemutatja, hogyan gyűjtsön információkat a versenytársakról a konferenciákon / kiállításokon.

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Elemezze a versenytársak weboldalát és SEO stratégiáját

Egy másik taktika, amellyel megértheti versenytársait, a SEO-stratégia. Mint tudja, manapság gyakorlatilag minden márkának van weboldala. Tehát ez egy jó hely arra, hogy minőségi információkat találj bármelyik márkáról.

Sok vállalkozás úgy véli, hogy a SEO a marketingstratégia fontos eleme, ezért sok erőforrást fektetnek ebbe. Egyes vállalkozások még az összes marketingtojásukat is a SEO kosárba teszik.

Számodra ez egy csodálatos lehetőség, hogy felfedd a legmélyebb titkaikat.

Meg akarod vizsgálni, hogy mit csinálnak másképp, és megpróbálod kiigazítani a saját stratégiádat. Lehet, hogy bizonyos kulcsszavakra jobban szerepelnek a rangsorban, mint az Ön vállalkozása. Vagy talán a weboldaluk több megoldást kínál az ügyfeleiknek. Lehet, hogy a weboldaluk felhasználóbarátabb, mint az Öné. Az is lehet, hogy az Ön oldalának megnyitása sok időt vesz igénybe, így sok potenciális ügyfelet veszít el. De ez másképp lehet a versenytársaid esetében, mivel az övék lehet, hogy nagyon gyorsan reagál.

Mindezeket a dolgokat meg kell próbálnod elemezni, mivel ez segíteni fogja a fejlődésedet.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Kémkedjen a versenytársak közösségi média jelenléte után

Az online értékesítés a vállalkozások számára ma már egyszerű a közösségi médiának köszönhetően. A legtöbb vállalkozás online végzi eladásainak nagy részét, mivel a legtöbb fogyasztó a közösségi médiában vásárol inkább. A vállalkozások ezen a közösségi médiaplatformon nagyon könnyen követhetik, interakcióba léphetnek vásárlóikkal, és szemmel tarthatják őket.

Spy on competitor's social media presence

Hogyan kapcsolódik ez az Ön vállalkozásához? Számos olyan dolog van, amit a versenytársai jól csinálhatnak ezen a közösségi médián. Lehet, hogy jó ügyfélkapcsolatot ápolnak a vásárlóikkal. A jó vásárlói kapcsolatok segíthetnek az eladások növelésében, és még ajánlásokat is hozhatnak a vállalkozásnak. Ez az egyik hely, ahol megismerheti a versenytársait.

Nos, ez még nem minden; van még más is. Azt is megtudhatja, hogy a versenytársai milyen közösségi platformot használnak. Lehet, hogy a versenytársai több eladást bonyolítanak az Instagram-oldalukon, vagy lehet, hogy a Facebookon. Vagy lehet, hogy olyan niche közösségi platformokról szerzik az eladásaikat, mint a LinkedIn, Pinterest, Reddit stb.

Ellenőriznie kell, hogy a versenytársai milyen gyakran posztolnak a közösségi médiaoldalukon. Az általuk közzétett tartalom típusa lehet videós tartalom, vagy animációt használnak a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltésére.

Ismét ellenőrizze a követőik számát. Lehet, hogy több követőjük van, mint neked ezen a közösségi platformon. A követők jó száma egy lépés ahhoz, hogy hatalmas elkötelezettséggel rendelkezzenek a posztok iránt.

Ismét próbálja meg tanulmányozni, hogyan népszerűsítik a versenytársai a tartalmaikat. Előfordulhat, hogy influencereket használnak fel a promóciójukhoz.

Végezetül, figyelje versenytársai elkötelezettségét a közösségi média platformjaikon. Például milyen gyakran válaszolnak a kommentekre? Mennyire gyors ez a válaszadás? stb.

Mindezek segítségével jobban megismerheti versenytársait, és azt, hogy milyen kapcsolatban állnak a közösségi platformjukon.

4. Vizsgálja meg versenytársai tartalommarketing stratégiáját

A tartalomnak különböző formái lehetnek, blogok, videók, infografikák, e-könyvek stb. Bár nem biztos, hogy könnyű felmérni a megfelelő tartalmat, de talán van néhány információ, amely segíthet a tartalmi stratégia javításában. Ezért fontos, hogy megnézze versenytársai tartalmi stratégiáját.

Jamie Daniels a Searchmen.com-tól egyszer azt mondta, és idézem: "a végső fegyver, amit a versenytársak ellen lehet használni, a saját tartalmuk".

Examine your competitor's content marketing strategy

A következő néhány tipp segíthet megérteni a versenytársak tartalmi stratégiáját:

  • A tartalom; Ahogy korábban említettük, a tartalom különböző formákban jelenik meg, például videók, infografikák stb. Meg kell értenie, hogy ezek közül a tartalomformátumok közül melyiket alkalmazzák leginkább a versenytársai. És miért? Látogasson el a weboldalukra, blogjukra, közösségeikre és közösségi média oldalaikra, és máris megkapja a szükséges válaszokat.
  • A gyakoriság; Figyelheti versenytársai közösségi média- és blogoldalait, hogy lássa, milyen gyakran tesznek közzé tartalmat. Azt is ellenőrizze, hogy ezek a tartalmak sok elkötelezettséget váltanak-e ki a követőikből és a látogatóikból. A közösségi médiában például ellenőrizheti a kedvelések, kommentek stb. számát. Míg a blogjaikon megnézheti az oldal látogatásainak számát vagy a hozzászólások számát. Néhány oldal megjeleníti ezeket az információkat, ezért érdemes ellenőrizni.
  • A minőség: Mitől emelkedik ki a tartalmuk? Mennyire jó a terjedelmük? Vannak olyan témák, amelyekkel még nem foglalkoztak? SEO-optimalizált a tartalmuk? Mindezeket a kérdéseket fel kell tennie, és meg kell keresnie a helyes válaszokat rájuk. Értsd meg, hogyan jártak el a kutatás során, és ha ez jobb, mint a tiéd.
  • Relevancia Itt egy másik dolog, amit meg kell vizsgálnia. A tartalom minősége mellett. Relevánsak-e az Ön iparágához? Ez nem csak a tartalom létrehozásán múlik. Hanem arról, hogy mennyire releváns a tartalom az iparágad vagy a vásárlók számára? Ez az, amit meg kell kérdeznie.

5. Tanulmányozza versenytársai e-mail marketing stratégiáját

Az e-mail marketing egyfajta kereskedelmi üzenetek küldése emberek egy csoportjának e-mailen keresztül. A márkák ezt a taktikát a potenciális ügyfelek, sőt a jelenlegi vásárlók üzeneteinek küldésére használják. Ez egy előnyös stratégia arra, hogy az emberek tudomást szerezzenek az Ön vállalkozásáról, és információt adjanak a termékéről.

Jelenleg az e-mail marketing a vállalkozások mintegy 81%-a által alkalmazott stratégia. Ez azt jelenti, hogy nagy az esélye annak, hogy versenytársai is ezt a taktikát alkalmazzák.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "A mai világban egyetlen okos vállalkozás sem hagyná figyelmen kívül az e-mail marketinget."

Study your competitor's email marketing strategy

Hogyan segít az e-mail marketing a versenytársak megismerésében? Kíváncsi vagy.

Általában, amikor az emberek meglátogatják a cégek honlapjait, a legtöbb ilyen cég arra kéri őket, hogy iratkozzanak fel az e-mail hírlevelükre. Ez az Ön lehetősége arra, hogy többet tudjon meg a versenytársairól.

Hogyan?

Mert ezekre a hírlevelekre is feliratkozhat. Ha ezt megteszi, hasznos információkat kaphat róluk, például az ajánlataikról, az e-mailjeik gyakoriságáról, a tartalom típusairól, a tartalom stílusáról és formátumáról, a feladói pontszámról stb. Okos, igaz? Szívesen.

Egyébként ne felejtse el használni a Topolt az összes e-mail marketing kampányához. Ez egy olyan eszköz, amely biztosan sok sikert hoz az e-mailes játékodnak.

6. Végezzen közvélemény-kutatást a riválisok ügyfelei, partnerei és munkatársai körében.

Egy másik módja annak, hogy megismerje versenytársait, és hogy mit csinálnak valószínűleg jobban, mint Ön, ha felmérést végez az ügyfeleik, partnereik, ügyfeleik, alkalmazottaik stb. körében.

Valószínűleg azon tűnődik, hogy hogyan juthatok hozzá ezekhez az emberekhez, nemhogy ilyen információkhoz.

LOL. Könnyű. Hadd mutassam meg.

Vannak olyan független vállalatok, amelyek mások nevében végeznek felméréseket. Ezeknek az embereknek adja a munkát.

Mélyen beleássák magukat a versenytársak hálózatába, és sok hasznos adatot halásznak ki, amelyekből tanulhatsz.

Ezeket a vállalatokat az alábbi infografikán találja.

Egyébként szívesen látlak 😊.

7. Vegye fel a versenytársát

Egy okos módja annak, hogy kitaláld, mit csinálnak a versenytársaid jobban, mint te, ha felveszed a dolgozóikat. Ez egy egyenes megközelítés a valós idejű, értékes információk megszerzéséhez. Az új alkalmazott megosztja Önnel az összes titkot, amire szüksége lehet, és voilá, minden tipp az Ön kezében van.

Nem bűn, ha a versenytársaktól vesz fel embereket. Csak meg kell keresnie a megfelelő jelöltet, akiről úgy gondolja, hogy meg tudja adni a szükséges információkat. Derítse ki, hogyan tudja meggyőzni őket, hogy Önnek dolgozzanak. Esetleg megpróbálhatnál nekik az övékénél magasabb bért ajánlani. A statisztikák azt mutatják, hogy a munkavállalók nagyjából kétharmada elégedetlen a jelenlegi fizetésével. Szóval, lehet, hogy ott van egy lehetőség az Ön számára, sosem lehet tudni.

Emellett megpróbálhatna néhány további ösztönzőt is bevonni, hogy a váltásra csábítsa őket.

Próbálja ki a Ranktracker-t INGYENESEN