Közvetett marketing: Hogyan segíthet a SEO

Intro

Az egész online üzleti és marketing forradalom olyan egyszerűvé tette az eladást, hogy mindenki megpróbálja eladni neked a nap minden egyes percében. Megnyitsz bármilyen alkalmazást, közösségi médiát, felmész egy weboldalra, meghallgatsz egy podcastot - eladnak neked valamit vagy valamit.

Bár az eladással nincs semmi baj, az emberek néha mégis idegenkednek tőle, vagy akár el is zsibbadhatnak tőle. Éppen ezért fontos, hogy a közvetett marketinget is beiktassuk a mixbe, hogy kiegyensúlyozzuk a dolgokat.

A közvetett marketing, ellentétben közvetlen megfelelőjével, nem kéri az azonnali eladást. Ehelyett kapcsolatokat épít, bizalmat ébreszt, és megalapozza a márka jelenlétét. Ez idővel az érdeklődést cselekvéssé alakítja.

Ebben a cikkben beszéljünk arról, hogy miben különbözik a közvetett marketing a közvetlen marketingtől és annak előnyeiről. Megvizsgáljuk a keresőoptimalizálást vagy SEO-t is, amely a közvetett marketing egyik leghatékonyabb formája. Merüljünk el tehát a témában.

Mi az a közvetett marketing?

A közvetett marketing egy finom, de hatékony megközelítés a potenciális ügyfelek elérésére, közvetlen eladás nélkül. A közvetlen marketing célja az azonnali értékesítés. Ezzel szemben a közvetett marketing a kapcsolatok kiépítésére és a potenciális ügyfelek idővel történő ápolására összpontosít.

Ez a stratégia különböző módszereket foglal magában, amelyek először a közönség számára nyújtanak értéket, bizalmat és márkaismeretet teremtve. Egy vállalat például megoszthat informatív blogbejegyzéseket, részt vehet közösségi eseményeken, vagy hasznos forrásokat kínálhat, mindezt anélkül, hogy kifejezetten terméket vagy szolgáltatást népszerűsítene.

Miben különbözik az indirekt marketing a direkt marketingtől?

A közvetett marketing és a közvetlen marketing a marketing érme két oldala, mindkettő egyedi megközelítést alkalmaz az ügyfelek eléréséhez. Az alábbiakban felsorolunk néhányat, amiben a közvetett marketing különbözik a közvetlen marketingtől:

1. Idő: A közvetett marketing hosszú távon játszik. Az azonnali eladások erőltetése helyett a kapcsolatok és a márkaismertség idővel történő kiépítésére összpontosít. A közvetlen marketing ezzel szemben gyors válaszokra törekszik olyan cselekvésre való felhívásokkal, amelyek azonnali vásárlást vagy érdeklődést váltanak ki.

2. Költségek: Általában a közvetett marketing hosszú távon költséghatékonyabb lehet, és segíthet csökkenteni az ügyfélszerzési költségeket. Az olyan stratégiák, mint a SEO és a tartalommarketing, előzetes befektetést igényelnek. Ezek azonban tartós előnyöket kínálnak anélkül, hogy minden egyes lead vagy eladás után folyamatos költségeket kellene fizetni. A közvetlen marketing gyakran folyamatos kiadásokkal jár, például levelezőlisták vásárlása az e-mail kampányok létrehozásához vagy hirdetések kifizetése.

3. Mérhetőség: A közvetlen marketing egyértelműen mérhető. Lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy lássák az egyes kampányok közvetlen hatását az értékesítésre vagy a leadekre. Az indirekt marketing hatása, bár jelentős, nehezebben mérhető pontosan. A közvetett marketing ugyanis idővel értéket teremt, és több érintkezési ponton keresztül hat.

4. Bizalomépítés: Az indirekt marketing kiválóan alkalmas a bizalom és a hitelesség kiépítésére. Azáltal, hogy a vállalkozások értéket nyújtanak anélkül, hogy azonnali eladásra számítanának, a saját területükön tekintélynek tekinthetik magukat. A közvetlen marketing természetesen nem segíti elő ugyanezt a bizalmi szintet. A közvetlen marketing gyakran az ajánlatok vagy promóciók azonnali vonzerejére támaszkodik.

E különbségek megértése kulcsfontosságú a vállalkozások számára, hogy marketingstratégiáikat hatékonyan kiegyensúlyozzák.

Melyek a közvetett marketing különböző típusai?

Most, hogy megértette a közvetlen és közvetett marketing közötti különbségeket, nézzük meg a közvetett marketing különböző típusait.

1. SEO (keresőoptimalizálás): A SEO az online tartalom optimalizálásának művészete, hogy a keresőmotorok, mint például a Google, egy bizonyos kulcsszóra történő keresés esetén a legjobb találatként jelenítse meg azt.

2. Tartalommarketing: Ez a stratégia értékes tartalmak létrehozását és megosztását foglalja magában, hogy vonzóvá tegye és megtartsa a világosan meghatározott közönséget. Ez magában foglalhat különböző platformokat, például a webhelyet, a közösségi médiát, e-maileket stb.

3. PR (Public Relations): A PR a pozitív imázs fenntartására és a közönséggel való erős kapcsolat kiépítésére összpontosít a médiamegjelenések és a nyilvános kommunikáció révén.

4. Közösségi média marketing: A közösségi média marketing olyan platformok felhasználásával, mint a Facebook, az X, az Instagram és a LinkedIn, nagyszerű módja annak, hogy személyesebb és interaktívabb módon lépjen kapcsolatba közönségével.

5. Ajánló marketing: Ez a stratégia a szájpropagandára és a személyes ajánlásokra támaszkodik az új ügyfelek megszerzésében.

Mi a SEO? Hogyan segíthet a közvetett marketingben?

A keresőoptimalizálás vagy SEO a weboldalra irányuló forgalom mennyiségének és minőségének növelése a keresőmotorok organikus találatain keresztül. Például, amikor az emberek az Ön termékeivel/szolgáltatásaival kapcsolatos keresőszavakra keresnek a Google-on, a SEO segítségével az Ön weboldala az első helyen fog megjelenni.

A SEO a közvetett marketing alapvető eleme. Számos olyan előnyt kínál, amelyek növelhetik márkája digitális jelenlétét:

1. A márkaismertség kiépítése: A SEO segít abban, hogy webhelye előrébb jelenjen meg a keresőmotorok találati listáján, és így jobban láthatóvá váljon a potenciális ügyfelek számára.

2. A hitelesség és a bizalom növelése: A keresési eredmények első oldalán megjelenő webhelyeket gyakran megbízhatóbbnak tartják.

3. Hosszú távú kapcsolatépítés: A SEO többről szól, mint a forgalom növelése. Arról szól, hogy a megfelelő közönséget vonzza, és a tartalmán keresztül értéket nyújt.

4. Költséghatékonyság: A SEO által generált forgalom ingyenes, ellentétben a fizetett vagy a display hirdetésekkel. Bár a SEO kezdeti befektetést igényel az idő és az erőforrások tekintetében, folyamatos kiadások nélkül vezethet tartós organikus forgalomhoz.

5. Szélesebb közönség elérése: A SEO lehetővé teszi, hogy szélesebb közönséget érjen el, amely aktívan keres az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos információkat.

6. Egyéb marketingtevékenységek támogatása: SEO kiegészíthet más marketingstratégiákat, például a közösségi médiát vagy az e-mail marketinget. Segíthet az eladások növelésében a termékvezérelt marketing és a növekedés révén.

7. UX javítása: A SEO része a felhasználói élmény (UX) optimalizálása a weboldalon. Egy könnyen navigálható és értékes tartalmat nyújtó webhely nagyobb valószínűséggel alakítja át a látogatókat vásárlókká.

Hogyan kezdjünk hozzá a SEO-hoz a közvetett marketinghez?

Most, hogy megértette, milyen fontos és hatásos lehet a SEO a közvetett marketing szempontjából, beszéljünk az alapokról, hogyan kezdhet hozzá:

1. Kulcsszó-kutatás

A SEO közvetett marketing célú kihasználásának első lépése az alapos kulcsszókutatás. Ez a folyamat magában foglalja azoknak a kifejezéseknek és kifejezéseknek az azonosítását, amelyeket a célközönsége használ, amikor az Ön vállalkozásával kapcsolatos információkat, termékeket vagy szolgáltatásokat keres.

Kezdje a márkáját, kínálatát és a közönség érdeklődési körét tükröző lehetséges kulcsszavak listájának összeállításával. Ehhez a lépéshez használhat kulcsszókereső eszkö zt vagy olyan eszközöket, mint a Google kulcsszótervezője.

Ha már van egy listája, rangsorolhatja a kulcsszavakat a relevancia, a keresési mennyiség és a versenyképességük alapján.

Törekedjen a tág fogalmak és a specifikusabb, hosszú távú kulcsszavak keverékére. A szűkszavú kifejezések több forgalmat vonzanak, de nehezebb rájuk rangsorolni. Míg a specifikusabb, hosszú távú kulcsszavakra könnyebb rangsorolni, és valószínűleg jobban konvertálnak.

Például, ha Ön egy ügyvédi iroda, az olyan kulcsszavak, mint az "ügyvéd bérlőknek" vagy az "ügyvéd a közelemben" nagyon relevánsak lehetnek az Ön vállalkozása számára, és segíthetnek az ügyvédi iroda SEO-jában.

2. Minőségi tartalom létrehozása

Miután azonosította a kulcsszavakat, a következő lépés a minőségi tartalom létrehozása. Ennek a tartalomnak nemcsak a célzott kulcsszavakat kell tartalmaznia, hanem valódi értéket is kell nyújtania a közönségének. Válaszolnia kell a kérdéseikre, meg kell oldania a problémáikat, és olyan betekintést kell nyújtania, amelyet máshol nem találnak meg.

A tartalom létrehozásához kezdje a közönség számára leginkább releváns és a kulcsszavakhoz igazodó témák meghatározásával. Ha például a "gluténmentes pékség a közelemben" kulcsszót célozza meg, írhat egy blogbejegyzést a gluténmentes sütés előnyeiről, megoszthat gluténmentes recepteket, vagy kiemelheti a vásárlói beszámolókat.

A keresőmotorok előnyben részesítik az értékes, jól megírt és rendszeresen frissített tartalmat kínáló webhelyeket. Ha segítségre van szüksége az optimalizált tartalom kialakításában, fontolja meg egy olyan online üzleti coach felbérlését, aki a tartalomstratégiára és a SEO-ra specializálódott.

Ahhoz, hogy megértse, milyen típusú tartalmat kell létrehoznia, és miről kell beszélnie, használhat egy SERP-elemző eszközt. Ennek segítségével részletes elemzést kaphat a Google-ben bármely keresőkifejezésre megjelenő találatokról. Tudni fogja, hogy kik szerepelnek a rangsorban, és hogyan tud hasonló vagy jobb tartalmat létrehozni.

3. Optimalizálja az On-Page elemeket

Ez a lépés magában foglalja a webhelyen található weboldalak összetevőinek finomhangolását, hogy a keresőmotorok és a felhasználók számára egyaránt vonzóbbá tegye azokat. Ez magában foglalja az olyan elemek, mint a címek, címsorok, meta leírások, URL-ek stb. finomhangolását, hogy a Google-ban a releváns kulcsszavakra magasabb helyezést érjen el.

Kezdje a címcímekkel és a meta leírásokkal, amelyek meggyőzőek, és tartalmazzák a célzott kulcsszavakat. Hasonlóképpen a meta leírásoknak is tartalmazniuk kell a megcélzott kulcsszót, és világos összefoglalót kell adniuk az oldal tartalmáról. A meta leírásnak olyannak kell lennie, hogy a keresőmotorok találati oldalain kattintásra ösztönözzön.

Ezután összpontosítson a fejléccímekre (H1, H2, H3), hogy hatékonyan strukturálja a tartalmát. Használja őket az oldalon található információk hierarchiájának kiemelésére, és adott esetben tartalmazza a releváns kulcsszavakat. Például egy pékség honlapjának H1 címkéje lehet "Gluténmentes, mindenkinek", ami azért nagyszerű, mert egyértelmű, és a "gluténmentes" kulcsszót is tartalmazza.

4. Releváns backlinkek építése

A backlinkek nem mások, mint más webhelyekről az Ön webhelyére mutató linkek. A backlinkek létfontosságú elemei a SEO-nak, mert jelzik a Google számára, hogy az Ön webhelye hiteles és hiteles. Ezért döntöttek úgy a webhelyek, hogy a saját webhelyükről az Ön webhelyére hivatkoznak.

Miután elkezdett minőségi tartalmat létrehozni a kulcsszókutatás és az oldalon található elemek optimalizálása alapján, elkezdheti a backlinkek építését. Ennek legegyszerűbb módja, ha megkeresi azokat a weboldalakat, amelyek a versenytársaira hivatkoznak, és megkeresi őket azzal a kéréssel, hogy adjanak önnek backlinket.

Ehhez használhat egy backlink-ellenőrző programot, amely azonosítja a versenytársak backlinkjeit. Ezután összeállíthat egy listát ezekről a webhelyekről, és e-mailben megkeresheti őket. Kínáljon nekik olyan tartalmat, amely sokkal jobb, mint a versenytársaié, ez arra fogja ösztönözni őket, hogy linkeljenek Önre.

A linkelhető eszközök, például eszközök, számológépek, jelentések, fehér könyvek stb. létrehozásával is szerezhet backlinkeket. Például készíthet egy chatbot automatizálási eszközt, amely segít automatikusan visszahivatkozásokat szerezni a tekintélyes webhelyekről.

5. A helyi SEO kihasználása

A helyi SEO egy stratégiai megközelítés arra, hogy vállalkozása jobban láthatóvá váljon a Google helyi keresési eredményeiben. Különösen előnyös a fizikai telephellyel rendelkező vagy egy adott földrajzi területet kiszolgáló vállalkozások számára.

A közvetett marketingkampány megtervezése során kezdheti a Google My Business (GMB) bejegyzés igénylésével, ami a helyi SEO kritikus lépése. Ez a Google ingyenes portálja, amely optimalizálva lehetővé teszi, hogy megjelenjen a helyi keresési találatok között. Ha például az emberek a "gluténmentes pékség a közelemben" kifejezésre keresnek, az Ön GMB-bejegyzése valószínűleg megjelenik.

A GMB-bejegyzés optimalizálása során biztosítania kell, hogy üzleti információi pontosak, teljesek és releváns kulcsszavakkal optimalizáltak legyenek. Győződjön meg róla, hogy a listája tartalmazza ezeket a kulcsszavakat a címével, nyitvatartási idejével és fotóival együtt.

Ha Shopify-ra épített webáruháza van, a helyi SEO szintén segíthet az üzleten belüli forgalom és értékesítés növelésében. Shopify áruházát a Google My Business listáján is népszerűsítheti, ha a GMB-profiljából közvetlenül az online áruházára hivatkozik. Ez segít összekapcsolni e-kereskedelmi üzletét a helyi téglaüzemi jelenlétével.

6. SEO teljesítmény elemzése és javítása

A SEO közvetett marketing célú felhasználásának utolsó lépése a SEO teljesítményének elemzése és folyamatos javítása. Ez magában foglalja a webhely forgalmának, rangsorolásának és elkötelezettségi mutatóinak rendszeres ellenőrzését, hogy megértse, mi működik, és mi szorul kiigazításra.

Egy rangsorkövető eszköz segítségével pontosan láthatja, hogyan teljesítenek a SEO-kampányai. Figyelemmel kísérheti a rangsorolásának alakulását, és betekintést nyerhet abba, hogy min tud javítani.

A Google ingyenes eszközeit is beállíthatja a Google-Google Analytics és a Google Search Console segítségével. Ezek az eszközök betekintést nyújtanak abba, hogy a felhasználók hogyan találják meg az oldalát és hogyan lépnek kapcsolatba vele, mely kulcsszavak irányítják a forgalmat, és hogyan teljesítenek az oldalai a keresési eredményekben.

A mesterséges intelligencia alapú ügyfélszolgálati megoldásokat is felhasználhatja, hogy betekintést nyerjen ügyfelei igényeibe és érdeklődési körébe.

Következtetés

És ez egy alapos útmutató volt arról, hogyan lehet a SEO hatékony módja a közvetett marketingnek. A közvetett marketing különösen hatékony a mai világban, ahol a fogyasztókat reklámokkal bombázzák. Azzal, hogy valódi értéket kínálnak, és először kapcsolatot építenek ki, a vállalkozások kitűnhetnek, és hűséges ügyfélkört hozhatnak létre.