Hogyan működik együtt a PPC és a SEO az e-kereskedelem növekedéséért?

Bevezetés

Ha online áruházat üzemeltet, és csak PPC-be vagy SEO-ba fektet be, akkor jelentős bevételtől eshet el. A legfrusztrálóbb az egészben, hogy ezt talán nem is veszi észre. A legtöbb e-kereskedelmi márka ezeket a két csatornát riválisoknak tekinti, amelyek ugyanazon a költségvetésen versenyeznek. Pedig ha kombinálja őket, akkor kiegészítik egymást, és jobb eredményeket hoznak.

Íme, hogyan lehet abbahagyni a választást, és mindkettőt felhasználni az üzlet növekedésének elősegítésére.

Miért helytelen a „SEO kontra PPC” kérdés?

Először is tisztázzuk ezt a kérdést. A SEO és a PPC nem ellentétek. Ugyanazon stratégia két része.

A SEO a hosszú távú stratégiád. Optimalizálod a termékoldalakat, értékes tartalmat hozol létre, tekintélyt építesz, és idővel az üzleted organikusan megjelenik, amikor a vásárlók azt keresik, amit te árulsz. Időbe telik felépíteni, de egy jól végrehajtott e-kereskedelmi SEO-stratégia hihetetlenül költséghatékony, ha egyszer beindul. Az eredmények általában négy-hat hónap alatt válnak jelentőssé.

A PPC a siker leggyorsabb útja. Licitál a kulcsszavakra, hirdetéseket indít, és néhány órán belül elkezdi a forgalmat az üzletébe terelni. Ez minden nap pénzbe kerül, de pont akkor hozza Önt a vásárlók elé, amikor azok készek a vásárlásra.

Itt van a dolog, amit a legtöbb üzlet tulajdonos elmulaszt. Ez a két csatorna különböző adatkészleteket generál, amelyek megosztásával mindkettő jelentősen jobb teljesítményt nyújt. Iparági kutatások szerint az összes online élmény 68%-a keresőmotorral kezdődik. Ez egy hatalmas potenciális vásárlói kör, amely mind az organikus, mind a fizetett eredményeken keresztül áramlik. Ha csak az egyiket optimalizálja, akkor a lehetőség felét figyelmen kívül hagyja.

	SEO	PPC
Az eredmények elérésének ideje	4-6 hónap	Azonnali
Költségszerkezet	Előzetes befektetés, idővel ingyenes forgalom.	Kattintásonkénti fizetés, folyamatos kiadás
Legalkalmasabb	Fenntartható növekedés és tekintély	Termékbevezetések, szezonális promóciók
Adaterejűség	Felhasználói viselkedés és elkötelezettség	Konverziós és kulcsszó-teljesítmény adatok
Kockázat	Az algoritmus változásai megváltoztathatják a rangsorokat	A versenyképes aukciókban a költségek emelkednek

Használja a PPC-adatokat a legjobb SEO-kulcsszavak megtalálásához

Itt történik a valódi varázslat, és ez valószínűleg a legértékesebb ok arra, hogy mindkét csatornát együtt működtesse.

A SEO kulcsszavak kutatása sok megalapozott találgatást igényel. Megnézi a keresési volument, a verseny pontszámokat és a becsült nehézségi fokot. De addig nem tudja meg, hogy egy kulcsszó valóban növeli-e az eladásokat, amíg nem szerepel a rangsorban, és ez hónapokig is eltarthat.

A PPC szinte egyik napról a másikra kiküszöböli ezt a találgatást.

A SEO kulcsszavak céljainak leggyorsabb ellenőrzési módja, ha először fizetett kereséssel teszteled őket. A PPC szakemberek, mint például Victor Serban, aki a Shopify márkák Google Ads-kampányait kezeli, rendszeresen használják a keresési kifejezések jelentéseit, hogy azonosítsák azokat a magas konverziós arányú keresési kifejezéseket, amelyekre a SEO csapatoknak prioritást kell adniuk. Ha egy kulcsszó nyereségesen konvertál a Google Ads-ben, akkor érdemes organikus befektetést tenni rá.

Ez a megközelítés megkímél attól, hogy hat hónapot töltsön egy olyan kulcsszó üldözésével, amely papíron jól néz ki, de valójában soha nem vezet eladáshoz. Íme egy egyszerű folyamat a gyakorlatba való átültetéshez:

• Futtasson PPC-kampányokat egy széles termékkel kapcsolatos kulcsszóhalmazon 30–60 napig.
• Hívja elő a keresési kifejezések jelentését, és rendezze konverziók szerint.
• Azonosítsa azokat a keresési kifejezéseket, amelyek nyereséges akvizíciós költséggel járnak.
• Adja hozzá ezeket a kifejezéseket a SEO-tartalom naptárához, mint prioritási célokat.
• Függessze fel a PPC-kiadásokat ezekre a kulcsszavakra, miután az organikus rangsorok átveszik a vezető szerepet.

Domináljon a keresési eredmények oldalon

Amikor az üzleted ugyanazon kulcsszóra mind a fizetett hirdetések, mind az organikus találatok között megjelenik, valami figyelemre méltó történik. A vásárlók jobban megbíznak benned.

Gondoljon bele a vásárló szemszögéből. Az „organikus pamutból készült babaruhák” kifejezést keresik, és a hirdetését látják a tetején, a termékoldalát pedig az organikus listák alatt. Ez a kettős megjelenés azonnali hitelességet teremt. Jelezi, hogy a márkája megalapozott és releváns.

Ez nem csak elmélet. A Google kutatása szerint, amikor egy márka mind a fizetett, mind az organikus pozíciókban megjelenik, a kombinált kattintási arány jelentősen megnő ahhoz képest, ha csak egy helyen jelenik meg. Még ha a vásárló kihagyja is a hirdetését, a márkanév kétszeri megjelenése miatt nagyobb valószínűséggel kattint az organikus listájára.

Hagyja, hogy az organikus tartalom javítsa hirdetései teljesítményét

Itt van egy előny, amely ellenkező irányba hat. Az erős SEO valójában olcsóbbá teszi a PPC-kampányait.

A minőségi pontszám egyik legfontosabb tényezője a céloldal élménye. A Google Ads egy minőségi pontszám nevű mutatót használ annak meghatározására, hogy mennyit fizet kattintásonként. Ha SEO szempontjából optimalizálja termékoldalait, azoknak gyorsan kell betöltődniük, mobilbarátnak kell lenniük és releváns tartalommal kell rendelkezniük. A Google alacsonyabb kattintásonkénti költségekkel jutalmazza Önt.

A Google alacsonyabb kattintásonkénti költségekkel jutalmazza Önt. Más szavakkal, az e-kereskedelmi SEO-stratégiájába fektetett munka közvetlenül csökkenti a PPC-re fordított kiadásait. A legjobban teljesítő organikus tartalmát hirdetésszövegekhez is felhasználhatja. Ha egy blogbejegyzés vagy termékleírás erős organikus elkötelezettséget generál, próbáljon ki hasonló üzeneteket a hirdetéseiben.

Hogyan erősíti a SEO a PPC teljesítményét:

• Az optimalizált céloldalak javítják a minőségi pontszámot, akár 50%-kal csökkentve a kattintásonkénti költséget.
• A jól teljesítő organikus címsorok és leírások bevált hirdetési szövegekké válnak.
• Az erős webhelyarchitektúra csökkenti a kilépési arányt, növelve ezzel mind a hirdetések relevanciáját, mind az organikus rangsorolást.
• A belső linkek átadják a tekintélyt a legfontosabb termékoldalaknak, segítve azok rangsorolását és a fizetett forgalomból származó konverziót.

Intelligens költségvetés-elosztás a növekedés során

A PPC és a SEO együttes használatának egyik legnagyobb gyakorlati előnye, hogy a költségvetés elosztása idővel természetesen változik.

Amikor éppen indít egy üzletet vagy belép egy új termékkategóriába, a PPC viseli a legnagyobb terhet. Most láthatóságra van szüksége, és az organikus rangsorok még nem alakultak ki. Ahogy az organikus rangsorok javulnak és elkezdik a folyamatos forgalmat generálni, fokozatosan visszaszoríthatja a PPC-kiadásokat azokon a kulcsszavakon, ahol már jól rangsorol.

Üzleti szakasz	PPC-költségvetés	SEO költségvetés	Fókusz
Új üzlet megnyitása	70	30	Azonnali forgalom generálása, kulcsszavak tesztelése
Növekedési fázis (6-12 hónap)	50	50	Növekedjen, építsen fel organikus tekintélyt
Megalapozott üzlet (12+ hónap)	30	70	Továbbra is használja a PPC-t a termékbevezetésekhez, miközben nagyobb hangsúlyt fektet az organikusra

A kulcs az, hogy ezt dinamikus kapcsolatként kezeljük, nem pedig rögzített költségvetési tételként. Havi rendszerességgel értékelje csatornái teljesítményét, és a ténylegesen nyereséges értékesítést generáló tényezők alapján ossza újra az erőforrásokat.

GYIK

Megengedhetik-e maguknak a kis e-kereskedelmi üzletek, hogy egyszerre futtassák a PPC-t és a SEO-t?

Igen. Kezdjen egy kis PPC-költségvetéssel, amely a legmagasabb vásárlási szándékot jelző termék kulcsszavakra összpontosít, és fektessen be alapvető SEO-elemekbe, mint például a termékoldalak és a webhely sebességének optimalizálása. Nem kell hatalmas költségvetés ahhoz, hogy mindkét csatorna együttes hatásának eredményeit láthassa.

Mennyi idő alatt láthatóak a PPC és a SEO kombinációjának eredményei?

A PPC szinte azonnal forgalmat generál, míg a SEO általában négy-hat hónap alatt épít ki jelentősebb organikus rangsort. A kombinált előnyök, például a PPC-adatok felhasználása a SEO prioritások meghatározásához, az első 30-60 napon belül kezdenek megmutatkozni.

Kell licitálnom olyan kulcsszavakra, amelyekkel már organikusan is rangsorolva vagyok?

A legtöbb esetben igen. Ha olyan kulcsszavakra hirdet, amelyekkel organikusan is rangsorolva van, az növeli a teljes kattintási arányát, és megakadályozza, hogy a versenytársak elvegyék azt a forgalmat. Próbálja ki, hogy szünetelteti a hirdetéseket bizonyos kulcsszavakra, és figyelje, hogy csökken-e az általános konverziós aránya.

Mi a legnagyobb hiba, amit az e-kereskedelmi márkák elkövetnek a PPC és a SEO terén?

A PPC és a SEO teljes szeparált működtetése a legnagyobb hiba, amit az e-kereskedelmi márkák elkövetnek. Ha a PPC- és a SEO-csapatok nem osztják meg egymással a kulcsszavakkal kapcsolatos információkat, a konverziós mutatókat és a közönség jelzéseit, akkor mindkét csatorna alulteljesít. A rendszeres csatornák közötti jelentések elengedhetetlenek.

Főbb tanulságok

• A PPC és a SEO nem egymással versengő stratégiák. Együttesen használva erősítik egymást.
• Használja a PPC keresési kifejezések adatait annak ellenőrzésére, hogy mely kulcsszavak érdemelnek hosszú távú SEO-befektetést.
• A fizetett és organikus eredmények között való megjelenés bizalmat épít és növeli a teljes kattintásszámot.
• Az erős SEO javítja a Google Ads minőségi pontszámát, csökkentve a kattintásonkénti költséget.
• Induláskor kezdjen PPC-intenzív kampánnyal, majd az organikus rangsor növekedésével fokozatosan helyezze át a költségvetést a SEO-ra.
• Kövesse nyomon a két csatorna kombinált mutatóit, ahelyett, hogy azokat külön-külön értékelné.