A Twitch előfizetési bevételek regionális különbségeinek magyarázata

Bevezetés

Az előfizetések a legtöbb Twitch-streamer számára a legnagyobb és legstabilabb bevételi forrást jelentik. De egy részlet, amelyet sok alkotó figyelmen kívül hagy, az, hogy nem minden előfizetés ugyanannyi pénzt ér.

A Twitch regionális (lokalizált) előfizetési árakat alkalmaz, ami azt jelenti, hogy az a összeg, amelyet egy streamer egy előfizetésből keres, nagyban függ attól, hogy az előfizető hol tartózkodik, és nem csak attól, hogy hány előfizetője van a csatornának.

Két csatorna, amelynek ugyanannyi előfizetője van, pusztán a közönség földrajzi elhelyezkedése miatt nagyon eltérő havi bevétellel rendelkezhet.

Ez a cikk a következőket elemzi:

• Hogyan működik a Twitch előfizetési árazása globálisan
• Hogyan változnak a bevételek régiónként
• Szintárak és streamerek kifizetései
• Miért keresnek egyes csatornák a magas előfizetői szám ellenére is kevesebbet a vártnál?
• Hogyan optimalizálhatják a streamerek az előfizetési bevételeket

Hogyan fizetnek a Twitch előfizetések a streamereknek

A Twitch előfizetések három szintben érhetők el:

• 1. szint
• 2. szint
• 3. szint

A bevétel a Twitch és a tartalomkészítő között oszlik meg:

• Standard megosztás: 50/50
• Egyes partnerek magasabb megosztásra jogosultak (60/40 vagy 70/30)

Az előfizetés kezdő ára azonban nem azonos világszerte.

Itt kezdődnek a regionális különbségek.

A helyi előfizetési árak magyarázata

A Twitch bevezette a helyi előfizetési árakat, hogy az előfizetések megfizethetőek legyenek az alacsonyabb átlagjövedelmű országokban.

Ahelyett, hogy mindenki ugyanazt a 4,99 dollárt (1. szintű amerikai ár) fizetné, a Twitch országonként módosítja az árakat.

Példák:

• USA 1. szintű előfizetés ≈ 4,99 USD
• Egyesült Királyság 1. szintű előfizetés ≈ 3,99 £
• Brazília 1. szintű előfizetés ≈ jelentősen alacsonyabb
• India Tier 1 előfizetés ≈ sokkal alacsonyabb

A streamerek bevételi részesedésüket a helyi árak alapján kapják, nem az amerikai árak alapján.

Előfizetési bevétel régiónként (1. szint)

Az alábbiakban a streamerek tipikus bevételei szerepelnek Tier 1 előfizetésenként, feltételezve egy standard 50/50-es megosztást. Ezek hozzávetőleges tartományok, nem fix számok.

Egyesült Államok és Kanada

• Nézői ár: Magas
• A streamer bevétele: ~2,25–2,50 USD előfizetőnként
• Legértékesebb előfizetői bázis
• Erős megújítási arány

Ez a globális referenciaérték.

Egyesült Királyság

• Nézői ár: kissé alacsonyabb, mint az USA-ban
• Streamer bevétele: ~2,00–2,30 USD
• Erős megtartási arány és hosszú távú előfizetők
• Kiváló szponzorálási átfedés

Nyugat-Európa (Németország, Franciaország, skandináv országok)

• Nézői ár: mérsékelt
• Streamer bevétele: ~1,50–2,20 USD
• Megbízható megújítási viselkedés
• Kissé alacsonyabb, mint az USA-ban/Egyesült Királyságban, de még mindig erős

Kelet-Európa

• Nézői ár: Csökkentett
• Streamer bevétele: ~0,80–1,50 USD
• Magas elkötelezettség, alacsonyabb ARPU (átlagos bevétel felhasználónként)

Ázsia (vegyes piacok)

Ázsia országonként jelentősen eltérő.

Japán / Dél-Korea

• Streamer bevétele: ~1,20–2,00 USD
• Erős lojalitás
• Kisebb átlagos előfizetői szám, hosszú megtartási idő

Délkelet-Ázsia / India

• A streamer keresete: ~0,40–1,00 USD
• Nagy közönség
• Sokkal alacsonyabb előfizetői érték fejenként

Latin-Amerika

• Nézői ár: Erősen lokalizált
• A streamer keresete: ~0,40–1,20 USD
• Magas közösségi lojalitás
• Alacsonyabb bevétel előfizetőnként

Ezért van az, hogy egyes Latin-Amerikára fókuszáló csatornák nagyon magas előfizetői számmal rendelkeznek, de alacsonyabb a teljes bevételük.

2. és 3. szintű előfizetők: a regionális hatások továbbra is érvényesek

A szintemelés növeli a bevételt, de a helyi árak továbbra is fontosak.

Példa:

• 3. szintű előfizetés az Egyesült Államokban = nagyon magas bevétel
• 3. szintű előfizetés alacsony árú régióban = egyes esetekben még mindig alacsonyabb, mint az USA 1. szintje

A regionális árazás minden szintet érint, nem csak az 1. szintet.

Miért tűnhet az előfizetési bevétel „a vártnál alacsonyabbnak”?

Gyakori eset:

„1000 előfizetőm van, de a havi bevételem alacsonynak tűnik.”

Gyakran az ok a következő:

• Az előfizetők többsége alacsonyabb árú régiókból származik
• Magas helyi árkedvezmények
• Kevesebb 2. vagy 3. szintű frissítés
• Alacsonyabb bevétel-megosztás (50/50 a magasabb szintű partneri megállapodásokhoz képest)

Előfizetők száma ≠ előfizetési érték.

Előfizetési érték vs. előfizetők száma

Hasonlítsunk össze két hipotetikus csatornát:

A csatorna

• 500 előfizető
• Főként amerikai/brit közönség
• Átlagos érték előfizetőnként: 2,30 USD ➡️ Havi előfizetői bevétel ≈ 1150 USD

B csatorna

• 1200 előfizető
• Főként latin-amerikai/délkelet-ázsiai közönség
• Átlagos érték előfizetőnként: 0,70 USD ➡️ Havi előfizetői bevétel ≈ 840 USD

Több előfizető – kevesebb pénz.

Ez rendkívül gyakori a Twitch-en.

Hogyan befolyásolják a magasabb bevételek megosztása a régiókat

Néhány Twitch-partner jogosult:

• 60/40
• 70/30

A magasabb részesedés segít ellensúlyozni az alacsonyabb regionális árakat, különösen a következő esetekben:

• Latin-Amerika
• Délkelet-Ázsia
• Kelet-Európa

A Twitch egyes régiókban módosította a jogosultsági küszöbértékeket, hogy a magasabb bevétel-megosztás elérhetőbb legyen.

A jobb megosztás ellenére a nézők földrajzi eloszlása továbbra is fontos szerepet játszik.

Megújítások és elvándorlás régiók szerint

A regionális viselkedés abban is eltér, hogy az emberek mennyi ideig maradnak előfizetők.

Általános tendenciák:

• USA / Egyesült Királyság / Skandináv országok: Hosszabb előfizetési időszakok
• Japán / Korea: Rendkívül hűséges, hosszú távú előfizetők
• LATAM / SEA: Több havi előfizetés-lemondás

A megtartás részben kompenzálhatja az alacsonyabb árakat, de nem teljesen.

Hogyan optimalizálhatják a streamingszolgáltatók az előfizetési bevételeket

1. Ösztönözzék a magasabb szintű előfizetésekre való áttérést

A 2. és 3. szintű előfizetések akkor fontosabbak, ha az 1. szintű árak alacsonyak.

2. Hosszú távú előfizetői érték építése

• Hűségjelvények
• Közösségi előnyök
• Csak előfizetőknek elérhető streamek

3. Kombinálja a bevételi forrásokat

Ha a közönségük többnyire alacsony árú régiókból származik:

• Nagyobb hangsúlyt fektetni a Bits-re
• Ösztönözzük az adományozást
• Fókuszálj a szponzorálásra

4. Kövesse figyelemmel a földrajzi elhelyezkedést

Használja a Twitch elemző eszközeit, hogy megértse:

• Honnan származnak az előfizetők
• Átlagos előfizetői érték
• Megtartás régiók szerint

Gyakori tévhitek a Twitch előfizetésekről

„A Twitch kevesebbet fizet, mert X országban élek.” Hamis. A Twitch a feliratkozók helye alapján fizet, nem a streamerek helye alapján.

„Több előfizető mindig több pénzt jelent.” Hamis. Az előfizetők értéke fontosabb, mint a puszta számuk.

„A hirdetések fontosabbak, mint az előfizetések.” Helytelen. Az előfizetések továbbra is a legtöbb alkotó fő bevételi forrását jelentik.

Végső válasz: Regionális különbségek a Twitch előfizetési bevételeiben

A Twitch előfizetési bevételei régiónként jelentősen eltérnek, mert:

• Az előfizetési árak lokalizáltak
• A bevételek megosztása a helyi árakra vonatkozik
• A nézők vásárlóereje globálisan eltérő
• A megtartás és az upgrade viselkedés országonként eltérő

Gyakorlati szempontból:

• Az Egyesült Államok, az Egyesült Királyság, Kanada és Nyugat-Európa generálja a legmagasabb előfizetői bevételt felhasználónként
• Ázsia és Latin-Amerika alacsonyabb előfizetésenkénti bevételt generál, de gyakran nagyobb forgalmat
• A kisebb, magas értékű közönség teljesítménye meghaladhatja a nagyobb, alacsony értékű közönségét

A Twitch-en az előfizetési bevételek nem csak a nézők számától, hanem azok minőségétől is függenek.