Hogyan növelik az iskolák az eseményre való jelentkezéseket a társadalmi bizonyítékkal?

Bevezetés

Minden szemeszterben az oktatási intézmények tucatnyi rendezvényt szerveznek, azonban a jó részvételi arány elérése gyakran kihívást jelent. A diákok és családjaik óvatosan kezelik idejüket, az intézmények pedig folyamatosan versengenek a figyelmükért. Ezért a társadalmi bizonyítékok, vagyis azok a jelek, amelyek azt mutatják, hogy mások értékelik egy rendezvényt, jelentősen növelhetik a konverziót. Bármely potenciális résztvevőnek kétségei támadnak azzal kapcsolatban, hogy elmenjen-e vagy sem. A társadalmi bizonyíték megmutatja nekik, hogy ki más fog még részt venni, mit gondolnak róla a társaik, vagy miért fontos számukra, hogy felírják magukat a résztvevők közé.

Az alábbiakban bemutatunk néhány okos módszert, amellyel az iskolák tisztességesen és hatékonyan alkalmazhatják a társadalmi bizonyítékot a résztvevők konverziójának növelése érdekében.

Fotó: Bru-nO a Pixabay-en

Visszaszámláló óra használata a sürgősség érzésének keltésére

A visszaszámláló óra jelzi, hogy közeledik egy időbeli fordulópont, legyen az az esemény kezdete vagy a regisztráció határideje. Ez a kicsi, de hatékony tervezési elem kihasználja a veszteségkerülést, és arra ösztönzi a diákokat, hogy regisztráljanak, mielőtt lemaradnak. Megváltoztatja a „később regisztrálok” szemléletet „most kell megtennem” szemléletre, és kiküszöböli a halogatásokat.

A visszaszámláló óra felkerülhet az iskola weboldalára, e-mailjeibe, és lehetőleg a campuson használt digitális kijelzőkre is. Ez a megközelítés jelentősen megerősödik a korlátozott kapacitású üzenetek vagy a korai regisztráció előnyeinek bevezetésével. Szerencsére sok rendezvényplatform beépített időzítő funkcióval rendelkezik, amely lehetővé teszi az intézmények számára, hogy nagyon gyorsan teszteljék a különböző verziókat, és meghatározzák, milyen eszközökkel tudják a legnagyobb sürgősséget kelteni.

Különböző szegmensek megcélzása a személyre szabás érdekében

Az általános meghívók ritkán eredményeznek optimális válaszadási arányt, ellentétben a bizonyos csoportoknak küldött személyre szabott üzenetekkel. A diákok közvetlen megszólítása olyan eseményekről szóló hirdetésekkel, amelyek érdeklik őket, szakirányukhoz, esetleg évfolyamukhoz vagy szervezeteikhez kapcsolódnak, természetesen arra készteti őket, hogy regisztráljanak. Ez a szegmentált elérhetőség jelentősen növeli a relevanciát, ami önmagában egy másik formája a közvetett társadalmi bizonyítéknak.

Az iskolákat jutalmazó célzási kritériumok között szerepel a korábbi részvétel, az osztályzatok, a klubtagság vagy a demográfiai szűrők. Az intézmények célzott listákat használhatnak, hogy megmutassák a diákoknak azokat az eseményeket, amelyeken hasonló érdeklődésű társaik részt kívánnak venni. Az olyan platformok, mint a GiveCampus GC Events, ténylegesen támogatják az ilyen személyre szabott üzenetek automatizálásában és méretezésében részt vevő csapatok munkáját megkönnyítő, személyre szabott elérhetőségi kérések elküldésére szolgáló eszközöket.

A regisztráltak listájának valós idejű közzététele

Amikor a diákok látják barátaikat, csapattársaikat vagy klubvezetőiket a résztvevők listáján, nagyobb hitelességet tulajdonítanak az eseménynek, és ezáltal részt akarnak venni rajta. Ez a láthatóság finom társadalmi nyomást gyakorol a diákokra, hogy ne csak érdeklődjenek, hanem teljes mértékben elkötelezzék magukat.

Az iskolák dönthetnek úgy, hogy a teljes listát, a részleges listát vagy akár csak a regisztráltak teljes számát mutatják meg, attól függően, hogy milyen közönséget vonz az adott esemény, és milyen típusú eseményről van szó. Az újabb technológiák lehetővé teszik, hogy ezek a résztvevők láthatóságát biztosító elemek automatikusan hozzáadódjanak az esemény oldalához, így a diákok azonnal megtudhatják, ki más jelentkezett még.

Párbeszéd és ajánlások

A diákok inkább a barátaik őszinte véleményét hallgatják meg, mint az irodából érkező promóciós üzeneteket. Néhány diák idézetének vagy interjúrészletnek a hozzáadása arról, hogy a korábbi események milyen fontosak voltak, hitelesebbé teszi az üzenetet. Ezek a történetek konkrétabbá teszik az eseményről alkotott képet azok számára, akik részt szeretnének venni rajta, és segítenek nekik elképzelni, mit jelent részese lenni valaminek.

A diáktársak véleményei megjelenhetnek az esemény nyitóoldalán, a közösségi médiában vagy e-mail kampányokban. Még egy rövid, jól megtervezett ajánló is meggyőzheti a még hezitáló diákokat. Gondoljon azokra az iskolákra, amelyek gyakran gyűjtenek diákok visszajelzéseit vagy ajánlásait, és szokásukká tették azok újrahasznosítását. Ezek az iskolák egy gazdag társadalmi bizonyítékokból álló könyvtárat építenek, amely minden eseménnyel egyre növekszik.

Ösztönözze az ajánlások megosztását és a közösségi média használatát

Az ajánlások megosztása egyenlő a szájpropagandával, amely az egyik legerősebb előjelzője a diákok viselkedésének. Ha a résztvevők könnyen népszerűsíthetik az eseményoldalt vagy létrehozhatnak ajánló linket, akkor a baráti körükben és klubjaikban organikus módon csökkenni fog a regisztrációk száma. Ezek az önkéntes kezdeményezések nagyobb hatással vannak a diákokra, mint a tömeges marketing.

Idővel az iskola nyomon követheti az ajánló linkek teljesítményét, hogy megmutassa, mely csoportok és egyének ösztönzik leginkább a regisztrációkat az iskolában. Kis jutalmak alkalmazása biztosan eredményeket hozna, pl. a „Legjobb nagykövet” elismerés. De még jutalom nélkül is, az esemény megosztásának szinte súrlódásmentessé tétele gyakorlatilag segít növelni annak vírusos státuszát a campus közösségekben.

Az elmúlt évek eseményeinek fotóinak és legfontosabb pillanatainak megjelenítése

A vizuális bizonyítékok erősítik azt a benyomást, hogy az esemény szórakoztató, jól szervezett és megéri a diákok idejét. A tömeg, a történések, a beszédek és a diákok közötti interakciók azonnali hitelességet kölcsönöznek, különösen azoknak, akik először vesznek részt az eseményen, és nem tudják, mire számíthatnak.

Ezeket a felvételeket az eseményt megelőző hetekben kiemelten kell megjeleníteni az iskola honlapján és a közösségi médiában. Rövid, kiemelt videók, fertőző feliratokkal vagy idézetekkel párosítva, szintén hatékony marketingeszközök lehetnek. Minél megalapozottabbnak és élénkebbnek tűnik az esemény, annál magabiztosabban jelentkeznek a diákok.

Gyors A/B tesztek elindítása az eseményre való regisztrációk növelése érdekében

Még a legkisebb változtatások is jelentős javulást hozhatnak az eseményre való regisztrációk számában. Az iskolák kísérletezhetnek a címsorokkal, a gombok elhelyezkedésének változatával, a hitelességet növelő ajánlásokkal, a visszaszámláló órával vagy a résztvevők listájával, hogy megnézzék, mi vonzza leginkább a közönséget. Ezek az információk segítenek a csapatoknak abban, hogy eseményeik marketingjét adatokra alapozzák, és sokkal kevesebb találgatásra legyen szükség.

Az A/B tesztelés megdöbbentő igazságokat is feltár a hallgatói viselkedésről. Például egy iskola úgy találhatja, hogy a részleges résztvevői listák előnyösebbek, mint a teljes listák. Másrészt viszont éppen az ellenkezőjét is megállapíthatja. A folyamatos kísérletezés jobb konverziós arányú eseményoldalakhoz vezet, ami a regisztrációs statisztikák folyamatos javulását eredményezi.

Záró megjegyzés

Az oktatási intézmények, amelyek kihasználják a társadalmi bizonyíték előnyeit, az eseményoldalakat passzív információforrásokból hatékonyabb konverziót elősegítő motorokká alakítják. Megmutatják, kik fognak részt venni, bemutatják a résztvevők véleményét és személyre szabott meghívót küldenek, ami közösségi lendületet ad, és ösztönzi a visszajelzéseket. Más stratégiákkal, például kísérletezéssel és intelligens technológiával párosítva ezek az iskolák egyik legsikeresebb módszereivé váltak, amelyekkel következetesen növelték az események látogatottságát.