• Tanuljon SEO-t

SEO for SaaS: B2B SaaS SEO sikere!

  • Rabee Khan
  • 1 min read
SEO for SaaS: B2B SaaS SEO sikere!

Intro

Üdvözöljük a sikeres Saas SEO stratégia megvalósításához szükséges lépésekről szóló végleges útmutatóban!

Kezdjük azzal, hogy...

Mi az a SaaS SEO?

Szoftver mint szolgáltatás (SaaS)

A szoftver mint szolgáltatás (SaaS) egy olyan felhőalapú számítástechnikai modell, amelyben a szoftveralkalmazásokat online tárolják, és az interneten keresztül, webböngészők vagy mobilalkalmazások segítségével érhetők el. A hagyományos kliens/szerver modellekkel ellentétben a SaaS szolgáltatók az ügyfeleik adatközpontjaiban adnak otthont, és az interneten keresztül biztosítják a hozzáférést ezekhez a szolgáltatásokhoz.

Keresőoptimalizálás (SEO)

A keresőoptimalizálás (SEO) a weboldalak vagy weboldalak keresőmotorokban való láthatóságának befolyásolása.

Általánosságban elmondható, hogy minél előrébb (vagy minél magasabb helyen) és minél gyakrabban jelenik meg egy webhely a keresési találati listán, annál több látogatót kap a keresőmotor felhasználóitól.

Ugyanezek a felhasználók minden alkalommal visszakattinthatnak az oldalra, amikor valami újat találnak, amit meg akarnak nézni.

A SaaS SEO a SEO egy speciális fajtája, amelyet SaaS termékek esetében alkalmaznak. Ezek olyan termékek, amelyeket szoftver formájában értékesítenek, és havi előfizetést igényelnek.

A SaaS SEOcélja, hogy a terméket megtalálják a keresőmotorok. Ez úgy történik, hogy a keresőmotorok találati oldalain (SERP) magasan szerepel.

Ennek számos módja van, de az egyik legalapvetőbb módszer a tartalom és a backlinkek.

Search Engine Optimization (SEO) (Kép forrása)

SaaS SEO ellenőrzőlista:

Ha ezt egy listába tennénk, akkor így nézne ki;

  • Kulcsszó-kutatás.
  • Meta címkék.
  • Tartalom.
  • Linkek.
  • Saas Web Speed.
  • Robots.txt.
  • XML-térkép.

SaaS kulcsszó kutatás

A kulcsszavak azok a szavak és kifejezések, amelyeket az emberek beírnak a keresőmotorokba, hogy információt találjanak az interneten.

Ha azt szeretné, hogy webhelye megjelenjen a keresési eredmények között, akkor gondoskodnia kell arról, hogy webhelye releváns kulcsszavakat tartalmazzon.

A kulcsszavak különböző változatait kell használnia, beleértve a helyesírási hibákat, a többes számot és az egyes számot is.

Keressen rá a szoftveren keresztül a megoldandó problémára, és nézze meg, hol talál tartalmi lehetőségeket, és a blogján keresztül adjon hozzá kulcsszavakat a pénzes oldalaihoz és a webhelye tartalmához.

Meta címkék

A meta címkék olyan HTML kódok, amelyek további információkat nyújtanak az oldalról. A keresőmotorok a meta címkéket vizsgálják, hogy meghatározzák, milyen tartalommal rendelkezik a weboldalán.

Győződjön meg róla, hogy a weboldal minden oldala tartalmaz Meta címkéket. Alkalmazza a megfelelő címkéket, hogy a Google bot könnyedén navigálhasson webhelyén.

Tartalommarketing a Saas számára

A tartalom segít a felhasználóknak többet megtudni a termékről. A tartalom az az információ, amelyet a felhasználók elolvasnak a weboldalán.

Ahhoz, hogy weboldalát a keresőmotorok számára optimalizálja, olyan minőségi tartalom előállítására kell összpontosítania, amely hasznos információkat nyújt a látogatóknak a hogyan kell útmutatók, szoftver-összehasonlító útmutatók és egyéb útmutatók megosztása révén.

Tartalmi ötletekhez egyszerűen csak be kell helyeznie a versenytársát az Ahref webhely-kutatójába, és a Top Pages (Legnépszerűbb oldalak ) résznél megnézheti, hogy mely oldalakon van a legtöbb forgalom. Ha pedig jobb tartalmat tudsz létrehozni, akkor mindenképpen vágj bele!

Megoszthat új tartalmakat olyan weboldalakon is, amelyek az Önével azonos iparágról szólnak. Ez azt sugallja a Google-nek, hogy Ön releváns és tekintély az iparágban.

Ez hozza hatósági linkeket a webhelyére, amely a következő lépésben foglalkozik, hogy hogyan hozhat forgalmat és hatóságot vissza a webhelyére.

Szerezzen hatósági backlinkeket

A linkek olyan oldalak más weboldalakon, amelyek visszahivatkoznak a tiédre. Amikor valaki rákattint ezekre a linkekre, az említett oldalakra lép.

A keresőmotorok azt nézik, hogy más webhelyek hányszor hivatkoznak az Ön webhelyére, hogy megállapítsák, mennyire megbízható Ön.

Ezek összegyűjtéséhez linkelhető tartalmat kell létrehoznia, amelyet (linkcsali) néven ismerünk, ahol tanulmányokat és statisztikákat készít, kutatva, majd megkeresi a népszerű iparági szerzőket és újságírókat, hogy segítsenek a szavakat elterjeszteni.

Ha manuálisan kell létrehozni, akkor a terméket fel lehet sorolni a népszerű terméklistás könyvtárakban, felülvizsgálati oldalakon és hatósági hivatkozásokon.

Kaphat egy ötletet, ha a versenytársát az Ahref Site explorerébe helyezi, majd a "backlinks" menüpontra lép, és letölthet egy CSV táblázatot, amely tartalmazza az összes hatósági backlinket, amelyről a versenytársa linkeket szerzett.

És ez segíteni fog ;)

Mennyire fontos a SEO egy SaaS vállalkozásban?

ASEO a legfontosabb része minden b2b Saas vállalkozásnak. Felhasználható a leadek generálására, valamint a konverziós arány és az általános bevétel növelésére.

De akkor is, ha kíváncsiak vagytok...

Hogyan készítsünk SEO stratégiát egy Saas termékhez?

A SEO egy olyan folyamat, amely nem csak abban segít, hogy a keresőmotorok találati oldalain a releváns kulcsszavakra magasabb helyezést érjen el. Így több látogatót tudsz szerezni a weboldaladra, ami több vezetést és eladást generál.

Meg kell tudnia, hogy az emberek mire keresnek a Google, a Yahoo, a Bing és más keresőmotorok segítségével. Ezután úgy kell optimalizálnia weboldalát, hogy az ezekre a kulcsszavakra magasabb helyezést érjen el a keresőoldalakon. A Rank Tracker segítségével nyomon követheti a legfontosabb kulcsszavakat a keresőben.

Mi az a dolog, amit a SaaS SEO stratégia megalkotása előtt meg kell tenni?

Az első dolog, amit meg kell tenni, hogy hozzon létre egy ideális ügyfélprofilt (ICP ), amely egy képzeletbeli "vásárlói személyiség", amelyet azért hoztak létre, hogy kiszűrje és megcélozza, hogy ki a tökéletes ügyfél, aki megvásárolja a prémium csomagokat, hosszú távon megtartja és nyereséges lesz.

Továbbá, a legjobb, hogy hozzon létre egy SaaS SEO stratégia, tudva döntő fontosságú, hogy megértsék a közönség és az igényeiket.

A SaaS SEO stratégiát a végfelhasználó szem előtt tartásával kell kialakítani. A vállalatnak tudnia kell, hogy kiket céloz meg, és mit akarnak, mielőtt bármilyen döntést hozna arról, hogyan értékesítse a termékét.

Ez segít nekik egy hatékonyabb saas marketing terv létrehozásában, amely jobb keresési rangsorolást és nagyobb bevételt eredményez.

Hogyan javítsuk a SEO-t a SaaS cégek számára?

A SEO az egyik legfontosabb szempont egy SaaS-vállalatnál. Nem csak a Google-ban való helyezésről szól. A SEO arról is szól, hogy több minősített ügyfelet szerezzen, ami azt jelenti, hogy rangsorolnia kell a Google és más keresőmotorokban, nagyobb tekintélyt kell szereznie a közösségi médiában, és gondoskodnia kell arról, hogy webhelye megfelelő tartalommal rendelkezzen.

Egy SaaS-vállalat SEO-jának javítása érdekében a fent említett kulcsszókutatással kell kezdenie, hogy megtudja, mit keresnek az ügyfelei, majd ezt az információt felhasználva hozzon létre tartalmat.

Arra is ügyelnie kell, hogy honlapja egyértelmű navigációs rendszerrel rendelkezzen, hogy az emberek könnyen megtalálják, amit keresnek.

Hozzon létre felhasználói/ügyfél személyiséget a célcsoporthoz:

Felhasználók, akik az Ön szoftverét/eszközét keresik. (Miért van erre szüksége, tudatossági tartalom)

Olyan felhasználók, akik az Ön által kínált szolgáltatásokhoz hasonló szolgáltatásokat keresnek. (Ossza meg az összehasonlításokat, mondja el, miért jobb Ön, stb.)

Felhasználók, akik terveket/árakat keresnek az Ön szoftveréhez. (Mondja el, hogyan kínál jobbat az egészben)

Olyan felhasználók, akik az Ön területéről szeretnének tájékozódni. (Hogyan segít, előnyök, felhasználói útmutatók stb.)

Az ügyfél fájdalmas pontjainak kezelése:

Az ügyfélmegtartási arány növelése érdekében fontos, hogy foglalkozzunk a fájdalmas pontjaikkal. Ezt úgy lehet elérni, hogy megértjük az ügyfelek igényeit, és megoldásokat dolgozunk ki számukra.

SaaS-vállalkozásként létfontosságú, hogy megértse, hogyan használják ügyfelei a termékét. Így képet kaphat arról, hogy mit akarnak és mire van szükségük ahhoz, hogy elérjék céljaikat.

Amikor az ügyfélmegtartásról van szó, fontos, hogy gondoskodjon azokról az ügyfelekről, akik már használják a termékét, és győződjön meg róla, hogy elégedettek vele.

Alapvető lépések a nagy keresőmotorok, például a Google jobb helyezéséhez:

  • Műszaki optimalizálás.
  • Tartalom.
  • Visszautalások.

Technikai SEO a SaaS weboldalon:

Először is, törekedjen a zökkenőmentes webhely-navigációra, optimalizálja webhelye értékesítési tölcsérét, és hozzon létre egy kiváló UI/UX-preferenciával rendelkező webhelyet.

SaaS weboldal sebesség

A webhely sebessége azt jelenti, hogy milyen gyorsan töltődik be a webhelye. A felhasználók elvárják, hogy a webhelyek gyorsan töltődjenek be, különösen a mobilfelhasználók, akik nem feltétlenül rendelkeznek nagysebességű internetkapcsolattal.

A lassú betöltési idő azt jelenti, hogy webhelye forgalmat és potenciális ügyfeleket veszít.

A Page Speed Insights és a Pingdom segítségével értékes adatokat oszthat meg a lassú sebességgel kapcsolatban, akár a szerver vége lassú, akár a js vagy CSS fájlok tömörítésére van szükség.

Ebből a 2 csodálatos eszközből tájékozódhatsz a lassú sebességedről, amit aztán megoszthatsz a fejlesztőiddel.

Robots.txt fájl

A robots.txt fájl megmondja a keresőmotorok pókjainak, hogy bejárhatják-e a weboldal bizonyos részeit. Ezzel tudatja velük, ha nem szeretné, hogy bizonyos oldalakat vagy könyvtárakat indexeljenek.

A robotok fájlját a következő címen ellenőrizheti

www.mywebsite.com/robots.txt

Ha többet szeretne röviden arról, hogyan kell optimalizálni a robots.txt fájlt, akkor olvassa el ezt a cikket....

XML-térkép

Az XML oldaltérkép segít a keresőmotorok pókjainak könnyebben navigálni a weboldalán. Az XML szitemap felsorolja a weboldalán található összes oldalt, URL-címek helyett webcímeket használva. Ha WordPress webhelyet használ, az oldaltérkép valószínűleg a következőkön keresztül nyílik meg

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Vagy ha a fejlesztők egy egyedi oldalt építettek, akkor valószínűleg így fog megnyílni

https://mywebsite.com/sitemap.xml

És ellenőrizheted, hogy minden úgy van-e, ahogyan szeretted volna! További részletek az XML sitemapsről.

Javítsa webhelye mobilbarát jellegét

A Google mostantól a mobilbarát jelleget helyezi előtérbe az asztali felhasználóbarát jelleggel szemben. Ha webhelye nem reszponzív, a felhasználók nehezen navigálhatnak rajta. Győződjön meg róla, hogy webhelyét különböző eszközökön teszteli, hogy minden jól nézzen ki és jól működjön a különböző platformokon.

Séma jelölés

A sémajelölés segít a keresőmotoroknak megérteni az adatok szerkezetét. A sémajelölés használata megkönnyíti a keresőmotorok számára a tartalom olvasását és indexelését. A séma létrehozásához webhelyén létrehozhat egy sémát a technikai SEO Schema Markup Generator segítségével, és a Google Schema Testing Tool segítségével érvényesítheti, hogy ellenőrizze, működik-e vagy sem.

Most beszéltünk az optimalizálásról, amit a saját nevünkben tehetünk, de hogyan végezhetünk tevékenységeket a weboldalunk telephelyén kívül?

És ez....

Az ügyfélút javítása:

Ha látni szeretné, hogyan viselkednek és navigálnak a webhely látogatói a weboldalán, akkor ezt a Google Analytics viselkedési jelentéséből láthatja.

Ha csak a GA4-et állította be webhelyén, akkor a tölcsérfeltáró jelentéshez navigálhat, és összehasonlító áttekintést kaphat webhelye látogatóiról.

Értsünk meg néhány alapvető fogalmat...


Felhasználói élmény optimalizálása (UXO)

A felhasználói élmény optimalizálása (UXO) a Google munkatársa, Matt Cutts által 2014-ben kitalált kifejezés, amely a weboldal könnyebbé tételének folyamatát írja le. Ez UX- vagy használhatósági tesztek lefuttatásával, használhatósági mérőszámok mérésével és visszajelzések gyűjtésével érhető el használhatósági tesztelő szoftverek segítségével. Az UXO a konverziós ráta optimalizálás (CRO) egy alcsoportja.

Konverziós arány optimalizálás (CRO)

A konverziós rátaoptimalizálás (CRO) a weboldal tartalmának és kialakításának optimalizálására szolgáló módszer a konverziós ráta növelése érdekében. A CRO a felhasználói élmény optimalizálás (UXO) egyik alcsoportja.

Tartalommarketing SaaS számára

A tartalommarketing a marketing egy olyan típusa, amely a tartalom fejlesztésére és terjesztésére összpontosít, hogy egy világosan meghatározott közönséget - gyakran ügyfelet vagy érdeklődőt - vonzzon, megszerezzen és bevonjon. Ahhoz, hogy csodálatos tartalmat hozzon létre, létre kell hoznia egy finom stratégiát erős KPI-kkel, hogy elkezdje optimalizálni az egyes kifejezéseket, amelyeknél azt szeretné, hogy a szoftvere az első helyen álljon. Kezdjük azzal, hogy megtanuljuk...

Mi a TOFU, MOFU és BOFU tartalom tölcsér és hogyan hozzunk létre egyet?

Tofu: A tölcsér tetején.

Mofu: A tölcsér közepén.

Bofu: A tölcsér alján.

Ez segít abban, hogy gyakrabban javítsa az ügyfél útját. További mélyebb betekintést kaphat itt.

Hogyan szerezhetünk backlinkeket SaaS startupoknak?

Kiváló tartalom + elérés.

  • Vendégküldés.
  • Média kiadványok.
  • HARO.

Vendégposztok írása

Ahhoz, hogy a vendégposztok elérését az egekbe szökkentse, használhatja az Ahref tartalomkeresőjét, a keresésbe beírhatja a mag kulcsszavát, a szűrést "csak egy domainre" és a DR-szűrőt <30-ra, és letölthet egy CSV-fájlt, amely tartalmazza az összes olyan webhelyet, amelyet meg akar dobni. Ezután hozzon létre egy testreszabott pályázatot mindegyikhez, és kezdje el az elérést!

Médiakiadványok megszerzése a médiaközvetítés révén:

A leggyakoribb platform, ahol a legtöbb elérési szakembert megtalálja, a HARO e-mailekre való feliratkozás. A HARO egy olyan platform, ahol összekapcsolja az újságírókat a szakértőkkel, hogy olyan kapcsolatot hozzon létre, amely mindkét fél számára előnyös. Ahhoz, hogy megtanulja, hogyan lehet ezt a platformot kihasználni, megnézheti ezt a...

De mi van, ha ott kudarcot vallasz?

Javasolt eszköz, ha kudarcot vall a HARO-n!

Azok, akik nehezen tudnak szerepelni a HARO segítségével, átmehetnek a Qwotedre. A Qwoted segítségével a média kapcsolatba léphet neves szakértőkkel és PR-szakemberekkel. Segítségével azonnal találhat ötleteket, szakértőket, előadókat és vendégeket, mindezt egy helyen.

A kezdéshez lásd a qwoted használatának módját.

Egy utolsó bónusz tipp...

Fontos társadalmi jelzések a közösségi médián keresztül:

Közösségi média marketing (SMM)

A közösségi média marketing (más néven közösségi PR vagy közösségi reklám) a marketing és a reklámozás egy olyan formája, amely a közösségi hálózati platformok kihasználását jelenti egy márkáról, termékről vagy szolgáltatásról szóló üzenet terjesztésére.

Ezeken a csatornákon keresztül a vállalatok kapcsolatba léphetnek a célközönségükkel, hogy elősegítsék az értékesítést, új ügyfeleket toborozzanak, megtartsák a jelenlegi ügyfeleiket, és jó hírnevet alakítsanak ki a hűséges fogyasztók közösségében.

A közösségi hálózatok elsősorban az interneten léteznek, bár vannak olyanok is, amelyek kizárólag a mobiltelefonok számára készültek. A Facebook, a Twitter, a YouTube, az Instagram, a LinkedIn és a Pinterest példák a népszerű közösségi médiaplatformokra.

Összefoglaló

Minden egyes platform okos stratégiával történő kihasználásával sikeres Saas esettanulmányt készíthet, és erős márkát építhet belőle.

Ha bármilyen kérdése van bármelyik lépéssel kapcsolatban, amit megosztottam, akkor kommentáljon lefelé vagy küldjön e-mailt a jobb kommunikáció érdekében....

Rabee Khan

Rabee Khan

Founder of Serps Growth, has led 100s of successful SEO campaigns in the most competitive verticals like SAAS, health, finance, and law. He's also helped 100s of agency owners scale by systemizing their SEO. Search Executive with a demonstrated history of working in the marketing and advertising industry. Skilled in Business Planning, Interpersonal Skills, Analytical Skills, Advertising, and Marketing Strategy.

Link: Serps Growth

Próbálja ki a Ranktracker-t INGYENESEN