Hogyan SEO vezet High-Intent Leads az üzleti brókerek és a személyi sérülés ügyvédek számára

Bevezetés

A láthatóság nem elégséges a szolgáltatóiparban, ahol minden ügyfél nagy értékű eredményt jelenthet. A szándék a legfontosabb tényező, amikor olyan személyeket célozunk meg, akik vásárolni, eladni vagy akár perelni akarnak. Ezen a ponton válik a SEO elengedhetetlen növekedési stratégiává mind az üzleti brókerek, mind a személyi sérülésekkel foglalkozó ügyvédek számára, mivel mindkét szakma a következő pilléreken alapul: bizalom, időzítés és tájékozott döntések meghozatala.

Bár szolgáltatásaik eltérőek, mindkettő a már motivált potenciális ügyfelek keresésein alapul. A helyesen végrehajtott SEO-stratégia biztosítja, hogy amikor ezek a potenciális ügyfelek cselekvésre készek, a megfelelő cég a megfelelő időben látható legyen.

A magas szándékú keresési viselkedés megértése

A magas szándékú kereséseket azok a felhasználók végzik, akik döntéshozatali folyamatban vannak. Üzleti brókerek esetében ez magában foglalhatja az eladó cégek, üzleti értékelések vagy brókerek keresését egy adott helyen. Személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédek esetében vannak olyan magas szándékú lekérdezések, amelyekben az ügyvéd a baleset vagy sérülés utáni azonnali jogi szükségletek iránt érdeklődik.

A SEO segít kihasználni az ilyen eseteket azáltal, hogy a tartalmat és az oldalakat egy adott, kívánt keresési szándékhoz, tranzakciós, helyi és szolgáltatásalapú kereséshez igazítja, a konverzió nélküli általános információs forgalom helyett.

A SEO akkor működik a legjobban, ha szándékra épül, nem pedig hiú mutatókra. A magas szándékú forgalom az, ami valóban növeli a szolgáltatásalapú vállalkozások bevételeit.

Miért különösen hatékony a SEO az üzleti brókerek számára?

Az üzleti brókerek iparága a bizalomra épül. A vevők és eladók gyakran alapos kutatást végeznek, mielőtt kapcsolatba lépnek egymással, ezért a keresőmotorok az elsődleges felfedezési csatornák. A releváns kulcsszavakkal való következetes megjelenés már jóval a beszélgetés megkezdése előtt megteremti a hitelességet.

Az olyan cégek, mint a Sun Acquisitions, olyan SEO-stratégiákból profitálnak, amelyek hangsúlyozzák a regionális szakértelmet, az iparági specializációt és az oktatási tartalmakat, így a potenciális ügyfelek tájékozottnak és magabiztosnak érzik magukat, mielőtt kapcsolatba lépnek velük. Az erős SEO biztosítja, hogy a brókerek olyan ügyfelekkel lépjenek kapcsolatba, akik már komolyan gondolkodnak a tranzakciókon, és nem csak böngésznek.

A SEO szerepe a személyi sérülésekkel kapcsolatos jogi ügyek potenciális ügyfeleinek megszerzésében

A személyi sérülésekkel foglalkozó ügyvédek számára a megfelelő időzítés a legfontosabb. A potenciális ügyfelek általában röviddel az esemény után keresnek jogi segítséget, ezért elengedhetetlen a helyi és szolgáltatás-specifikus SEO. A helyalapú és esettípusú keresésekben való rangsorolás biztosítja, hogy az ügyvédi irodák pontosan akkor legyenek láthatók, amikor valakinek képviseletre van szüksége.

Az olyan irodák, mint a Weatherby Law Firm, a SEO-t használják arra, hogy az autóbalesetekkel és sérülésekkel kapcsolatos, komoly szándékú keresésekben előkelő helyen jelenjenek meg, és így olyan potenciális ügyfeleket szerezzenek, akiknél nagyobb az esély a konverzióra, mert az igényük azonnali és sürgős.

„Az ügyvédi irodák számára a SEO nem a forgalom nagyságáról szól, hanem arról, hogy láthatóak legyenek, amikor valaki aktívan jogi segítséget keres és készen áll a cselekvésre.” — Dr. Nick Oberheiden, az Oberheiden P.C. alapítója

A két iparágban közös SEO-elvek

A SEO alapelveinek hasonlósága megfigyelhető az üzleti brókerek és a személyi sérülésekkel foglalkozó ügyvédek esetében is, annak ellenére, hogy teljesen különböző közönségeket szolgálnak ki:

• Helyi keresési dominancia a földrajzilag releváns potenciális ügyfelek generálása érdekében.

• Olyan tartalom, amely tekintélyt épít, szakértelmet és bizalmat teremt.

• Értékesítésorientált oldalak, amelyek a látogatókat érdeklődőkké alakítják.

• A kulcsszavak folyamatos nyomon követése és optimalizálása, hogy a versenytársak előtt maradhassunk.

A SEO jól illeszkedik a hosszú értékesítési ciklusokhoz és a nagy kockázatú döntésekhez, ahol a potenciális ügyfeleknek biztosítékra van szükségük, mielőtt kapcsolatba lépnek.

A SEO mint hitelességi jel

A keresési eredmények között elért magas rangsorolásból fakadó kommunikáció mindkét szektorban hatékony. A legmagasabb rangsorok a hitelességet, a tapasztalatot és a következetességet szimbolizálják, amelyek döntő tényezők az emberek életében, amikor jelentős pénzügyi vagy jogi döntéseket hoznak.

„A keresési láthatóság gyakran a bizalom helyettesítőjeként működik. Amikor a márkák következetesen megjelennek a releváns keresésekben, a felhasználók természetesen feltételezik, hogy azok hitelesek és megbízhatóak.” — Jake Smith, az Absolute Reg ügyvezető igazgatója.

Láthatóság a minősített potenciális ügyfelek számára.

A SEO a potenciális ügyfelek szűrésében ugyanolyan értékes, mint a rangsorolásban. Ahelyett, hogy hideg ügyfeleket keresnének, az üzleti brókerek és a sérüléssel foglalkozó ügyvédek azokra a bejövő ügyfelekre koncentrálhatnak, akik már tudják, hogy szükségük van valamire, és aktívan keresnek megoldást.

A kulcsszavak eredményeinek figyelemmel kísérésével, a versenytársak webhelyeinek nyomon követésével és a tartalom optimalizálásával a magas szándékú keresési eredmények érdekében a vállalatok a SEO-t megbízható potenciális ügyfelek generáló motorrá alakíthatják, ahelyett, hogy közömbös marketingcsatornának tekintenék.

Következtetés

A magas szándékú potenciális ügyfelek megoldása az üzleti brókerek és a személyi sérülésekkel foglalkozó ügyvédek számára a SEO-ban rejlik. A szándékvezérelt kulcsszavak, a helyi üzenetek és a hitelességet sugárzó üzenetek felhasználhatók olyan lehetőségek megragadására, amelyek valószínűleg vonzzák a két iparág célzott vállalatait. A SEO nem csak a rangsorolásról szól, hanem az összes ügyfélkapcsolatról, ahol a keresési láthatóságra épülő üzleti tevékenységet lehet felépíteni.