A vállalkozás megfelelő marketingjének művészete: Győztes stratégia kidolgozása

Intro

Ha Ön a mai gyors tempójú digitális világban tevékenykedik, talán már rájött, hogy sikerének meghatározó eleme, hogy mennyire jól értékesíti magát. Ami a nagy és a kis cégek között különbséget tesz, az a marketingstratégiájuk. Mennyire jól tudja elérni a kívánt célközönséget? Milyen intézkedéseket tett annak érdekében, hogy a kívánt közönség maximális száma találkozzon a termékével? Akár kis induló vállalkozásról, akár nagyvállalatról van szó, soha nem szabad alábecsülni a marketing erejét.

Sokan azt gondolják, hogy a marketing a termékreklámról szól, de mennyire tévednek. Bár a reklám a marketing legelterjedtebb formája, a marketing nem csak reklámokból áll. A marketing olyan egyéb dolgokat is magában foglal, mint a fogyasztói kutatás, a terméktervezés és -fejlesztés, a forgalmazási módszerek, az értékesítés és a reklám.

Ez a cikk többet fog mondani a marketingről és arról, hogyan lehet nyerő stratégiát létrehozni a marketingben.

A célpiac és a célközönség megértése

Mielőtt még a marketing apró részleteire térne át, elengedhetetlen, hogy megértse a célközönséget és a célpiacot. De mi a különbség a célközönség és a célpiac között? A célpiac a fogyasztók azon csoportja, akik a legnagyobb valószínűséggel érdeklődnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt. Ezek azok az emberek, akiket a vállalat marketingtevékenységek segítségével kíván elérni.

Másrészt a célközönség a célpiac azon embereinek egy meghatározott csoportja, akiket reklámmal kell kiszolgálni. Ezért ezek azok az emberek, akik felé a marketing erejének nagy részét kell irányítania a különböző kampányok során, akiknek látniuk kell bizonyos reklámkampányokat.

Ha például az Ön cége sportcipőket árul, a célpiac a maratoni futók lehetnek. Ha azonban a London Maratonra kerül sor, akkor nem az összes maratonfutót célozná meg, hanem azokat, akik nagy valószínűséggel részt vesznek a London Maratonon. Ezek a futók alkotják az Ön célközönségét.

A Marketingevolution kutatása szerint a vállalatok 37 milliárd dollárt pazarolnak el olyan hirdetésekre, amelyek nem vonzzák a célközönséget. Ezért bármilyen marketingkampány végrehajtása előtt tisztában kell lennie a célpiacával és a célközönségével.

Ahhoz, hogy megértse a célpiacát, több dolgot is figyelembe kell vennie:

• A demográfiai adatok között szerepel az életkor, a nem és a lakóhely.
• A platformok, amelyekkel elsősorban kapcsolatba lépnek.
• A pszichográfiai adatok közé tartoznak a kihívások, az érdeklődési kör és a törekvések.
• Milyen tartalmat várnak el Öntől.
• A csatorna prioritásai.

A vásárlói személyiségek létrehozásával világos képet alkothat az ideális vásárlóról, és így hatékonyan alakíthatja marketingtevékenységét.

Nagyszerű weboldal építése

A mai digitális korban az Ön honlapja a közönséggel való első interakciók platformját képezi. Egy nagyszerű weboldal több, mint egy online jelenlét; ez egy hatékony marketingeszköz. Egy jó weboldal nem pusztán elég ahhoz, hogy márkanagykövete legyen. Nagyszerű és minőségi weboldalra van szüksége.

Például egy olyan vállalat, amely folyamatosan frissíti weboldalát, hogy az megfeleljen a potenciális vásárlóknak, nagyszerű marketingstratégiát alkalmaz. Ez a fejlesztés része. Két, ugyanazon a piacon tevékenykedő vállalat nyerhet vagy veszíthet ügyfeleket az alapján, hogy hogyan mutatják be magukat a weboldalukon. Például a szerencsejátékok világában egy olyan partneroldal, amely a Casino legújabb, legmodernebb weboldalával versenyez, nagy bajba kerülhet, ha nem törekszik a fejlődésre. Az ügyfelek jönnek és mennek, és a cégnek fogalma sincs, hogy miért. Az ügyfelek azonban tudják, hogy mire van szükségük és mit akarnak.

Manapság már több ezer előre elkészített sablon készült, hogy könnyen elkészíthessünk egy weboldalt. Ezeknek a sablonoknak és témáknak az a célja, hogy professzionális megjelenést adjanak a platformoknak, hogy egy vállalkozásnak helyet biztosítsanak az útjának megkezdéséhez. Ahhoz azonban, hogy kitűnjön, ki kell emelkednie a tömegből, és olyan egyedivé kell válnia, mint amilyen Ön.

Mitől lesz tehát igazán olyan weboldal, amely megragadja a közönség szívét és figyelmét?

Jól megtervezett és funkcionális koncepció

Mivel a honlapja az Ön márkáját tükrözi, vizuálisan vonzónak és professzionálisnak kell lennie. Ne legyen zsúfolt elrendezésű, és gondoskodjon a fehér foltokról. Az egyik hiba, amit az emberek elkövetnek, hogy minden információt egy apró helyre kényszerítenek. Ezáltal a weboldal vizuális elrendezése nem lesz túl vonzó. Emellett a legjobb lenne, ha minőségi fényképek és grafikák lennének, hogy az üzenete a várakozásoknak megfelelően áramoljon.

Az elrendezés megalkotásakor tegyen fel magának egy kérdést. Ha ez az elrendezés egy olyan cég weboldalán lenne, amelytől termékeket/szolgáltatásokat vásárolna, elriasztaná Önt?

A látványnak gyorsan, helyesen és az elvárásoknak megfelelően kell működnie. Győződjön meg róla, hogy különböző szempontok szerint tesztelte, beleértve a funkcionalitást és a sebességet. Nem szeretné, ha a webhely lassan futna, mivel ez rossz első benyomást kelt a potenciális ügyfelekben.

Könnyen használhatónak kell lennie

Egy dolgot tudnia kell az emberekről: gyorsan akarnak információt találni. A webhely látogatói mindig sietve keresnek információt, ezért ne kényszerítse őket arra, hogy megdolgozzanak érte, mert lehet, hogy nem fognak. Legyen feltűnő, hozzon létre logikus navigációt és legyen világos a hierarchia.

Győződjön meg arról, hogy az egész webhelyen következetesen használja az elrendezéseket. Vizuálisan megterhelő lehet, ha minden alkalommal, amikor a webhely egyik részéből a másikba lépsz, különböző dizájnokat és témákat kapsz.

Mobil optimalizálás

Manapság, ha a weboldalát még mindig mobil használatra kell optimalizálni, akkor nem áll készen a piacra. Az Ön webhelyének minden eszközön jól kell kinéznie és sikeresen kell működnie. Nem biztos, hogy tisztában van azzal, hogy a potenciális ügyfelei mit használnak. Nem akarja elüldözni a potenciális ügyfeleket, mert webhelye nem kompatibilis az eszközükkel.

Egyértelmű felhívás a cselekvésre

Ha azt szeretné, hogy látogatói tegyenek valamit azzal kapcsolatban, amit az oldaláról elvittek, tartalmazzon működőképes felhívásokat a cselekvésre. A látogatói számára világosnak kell lennie a céljának, és van egy egyszerű dolog, amit esetleg szeretne, hogy megtegyenek.

Még akkor is, ha webhelye tájékoztató jellegű, azt szeretné, ha látogatói elolvasnák és megosztanák a cikkeket, követnék a vállalatot a közösségi oldalakon, és részei lennének az e-maileket fogadó listának. Mindig ügyeljen arra, hogy minden oldalon legyen egy kérés.

Meggyőző márkatörténet létrehozása

A marketingben a történetmesélés az ügyfelekkel való kapcsolatteremtés egyik leghatékonyabb módjaként jelent meg. Talán Ön is látta már a nagyvállalatok népszerű reklámkampányait, mint például a Coca-Cola, a Doritos, a Geico, a Progressive, a State Farm, a Mars Inc. és még sokan mások.

A meggyőző történet nem csak egy újabb elbeszélés. Ez az Ön vállalkozásának lényege, amely magában foglalja az Ön értékeit, küldetését és egyedi identitását. Hatékonyan kivitelezve megkülönböztetheti márkáját, bizalmat építhet, értékeket közvetíthet, kiemelkedhet a versenytársak közül, és tartós kapcsolatot teremthet célközönségével.

A meggyőző márkatörténet megalkotásakor több lépést kell követnie:

1. Határozza meg a márka célját: Miért létezik a márkája a profitszerzésen túl? Ez a történet alapja.
2. Ismerje a közönségét: Mik az értékeik, vágyaik és fájdalmas pontjaik? A márkatörténetének az ő igényeiket és törekvéseiket kell megszólítania.
3. Készítsd el az eredettörténetedet: Minden nagy márkának van egy eredettörténete. Ez a történet arról szól, hogyan jött létre a márkája. Ossza meg a kihívásokat, az "aha" pillanatokat és a szenvedélyt, amely arra ösztönözte, hogy elindítsa vállalkozását.
4. Hangsúlyozza az egyedi értékesítési ajánlatát (USP): Mi különbözteti meg márkáját a versenytársaktól? Az Ön egyedi eladási tulajdonságának meg kell magyaráznia, hogy az ügyfelek miért az Ön termékét vagy szolgáltatását válasszák másokkal szemben.
5. Hangsúlyozza a hitelességet: Ne szépítsen vagy túlozzon. A hitelesség elősegíti a bizalmat és a hitelességet a közönség körében.
6. Válassza ki a megfelelő médiumot: Válassza ki a közönség preferenciáinak és a kiváltani kívánt érzelmeknek megfelelő médiumot.
7. A következetesség a kulcs: Biztosítsa ügyfeleinek, hogy márkatörténete minden érintkezési ponton következetes. Ez lehet a weboldal, a közösségi média, a reklámok és az ügyfélkapcsolatok.

A közösségi média kihasználása

Manapság a legjobb marketingfogadás valószínűleg a közösségi média. Az emberek eltávolodtak a mainstream sajtótól, és a legtöbb dolgot a közösségi médiaplatformokon teszik. Az olyan platformok, mint a Facebook, az Instagram, a YouTube, a TikTok és az X jó alapot képeztek, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy jobban interakcióba lépjenek ügyfeleikkel.

Válassza ki a közönségének és iparágának megfelelő médiát, és teremtsen következetes jelenlétet. Tudja, milyen tartalmak lehetnek értékesek a közönsége számára, és ossza meg velük. Ragaszkodjon a követőihez, és használja a fizetett hirdetéseket az elérés kiterjesztéséhez. A közösségi média analitikájának nyomon követése segíthet stratégiája finomításában és abban, hogy jobban megértse, mi az, ami rezonál a közönségére.

Email marketing

A marketingnek ez a formája talán az egyik olyan marketingmódszer, amelyet a leadek ápolásában és az ügyfélkapcsolatok fenntartásában mutatott hatékonysága ellenére továbbra is alulértékelnek. Stratégiailag végrehajtva az e-mail marketing képes:

• Segít egészséges kapcsolatokat kiépíteni és fenntartani ügyfeleivel.
• Promótálja termékeit vagy szolgáltatásait.
• Végső soron ez növeli vállalkozása sikerét.

A virágzó e-mail marketing egyik sarokköve a szegmentálás és a személyre szabás. Ahelyett, hogy szabványos e-mailt küldene a teljes listájának, szegmentálja közönségét olyan kritériumok alapján, mint a demográfiai adatok, a vásárlási előzmények vagy az elkötelezettségi szint. Ez lehetővé teszi, hogy az üzeneteket meghatározott csoportokra szabja, így azok megfelelőbbek és vonzóbbak lesznek.