Top 5 ügynökség a B2B technológiai vállalat láthatóságának növeléséhez

Intro

A csodálatos termék kínálata csak az egyenlet egyik része. A másik, gyakran nehezebb rész az, hogy a megfelelő emberek tudjanak róla.

A mai B2B technológiai vásárlók nem várnak hideg e-mailekre vagy konferenciabeszélgetésekre, hogy új megoldásokat ismerjenek meg. Saját maguk végzik a kutatást a saját idejükben, és már jóval a beszélgetések megkezdése előtt összeállítják a szállítók listáját. A 6Sense legfrissebb vásárlói tapasztalatokról szóló jelentése szerint az ügyfelek gyakran a vásárlási út 70%-át teszik meg, mielőtt egyáltalán beszélnének egy értékesítési képviselővel.

Mielőtt leadként jelentkeznének, az érdeklődők elolvassák a blogbejegyzéseit, áttekintik a LinkedIn-jelenlétét, megnézik a márkájáról szóló említéseket a tekintélyes szakmai kiadványokban, és végigpörgetik az Önről szóló közösségi beszélgetéseket. Ha nem gondoskodik arról, hogy márkája minden megfelelő helyen látható legyen, akkor lényegében lemond a vevők vonzásáról és ápolásáról. Szerencsére létezik egy olyan speciális ügynökségekből álló, virágzó ökoszisztéma, amelyek kifejezetten a B2B technológiai márkák láthatóságának növelésére specializálódtak.

A láthatóság elérése és fenntartása sokkal nehezebb, mint korábban volt. Egy ügyes SEO stratégia, amelyet egy linképítési kampány támogat, önmagában nem lesz elég. A mai vásárlói bizottságok egyre nagyobbak, az emberek egyre több csatornán keresztül fedezik fel a tartalmat és kapcsolódnak hozzá, a gondozási folyamatok pedig egyre hosszabb ideig tartanak. Egy olyan vállalat által kidolgozott és végrehajtott, személyre szabott stratégiára van szükség, amely érti a B2B vásárlói út fejlődését.

A megfelelő ügynökség, vagy ügynökségek kombinációja segíthet Önnek boldogulni az "önirányított" vásárlók korában, hitelességét és hatását növelve a csatornákon keresztül, hogy bekerüljön az ideális vásárló szűkített listájára, egész döntéshozói bizottságokat alakítson át, és érdemi üzleti eredményeket érjen el.

Ez az öt legjobb ügynökség, amelyek a B2B technológiai márkák láthatóságára szakosodtak a médiacsatornákon keresztül.

1. Optimista: A nagy hatású SEO-tartalmak vezetője

Az Optimist egy olyan nagy technológiai vezetőkkel, mint a SEMrush, a Dreamhost, az Appfire és a Sendbird, végzett munkájáról ismert cég, amely a fenomenális tartalomra specializálódott. Nem csak blogbejegyzéseket írnak a webhelye számára, hanem holisztikus tartalommotorokat hoznak létre, amelyek vonzzák a forgalmat, ápolják a leadeket, és növelik a gondolatvezetést.

Ez a vállalat a kulcsszóstratégiától és a weboldal-optimalizálástól kezdve a tartalomtervezésen át a szakértői interjúkig mindenben támogatást nyújt, és tudja, hogy milyen szövegek jelentenek valódi változást. Mindent megtesznek a tartós növekedés szerves eszközökkel történő összetételéért.

Az Optimist csapata ugyanúgy közelíti meg a tartalmat, mint egy termékcsapat: kutatással kezdi, azonosítja a lehetőségeket, majd szisztematikusan olyan erőforrásokat hoz létre, amelyek valódi vásárlók problémáit oldják meg. Az Optimistet az különbözteti meg a többitől, hogy a tartalomgyártást milyen szorosan kötik a mérhető üzleti célokhoz. Nem csak az oldalmegtekintéseket vagy a kulcsszavas rangsorolást mérik - az értékesítési mérőszámokból, a lead-generálási célokból és a bevételi célokból kiindulva dolgozzák ki stratégiáikat a bizonyítottan működő stratégiák alapján.

A B2B technológiai vállalatok számára ez a megközelítés különösen értékes. Az összetett termékekhez olyan tartalomra van szükség, amely nemcsak a funkciókat magyarázza el, hanem oktat, bizalmat épít, és a vásárlókat egy hosszabb döntéshozatali folyamaton keresztül vezeti. Az Optimist csapata tudja, hogyan kell a technikai témákat világos, magával ragadó forrásokká alakítani, amelyek jól szerepelnek a Google-ban, és segítenek a vevőknek közelebb kerülni az "igen" döntéshez.

2. InboundJunction: PR sokféle formában

A fent említett 6Sense tanulmány szerint a vállalkozások 72%-a szakértőre támaszkodik a megfelelő technológia kiválasztásában. Ez azt bizonyítja, hogy a vásárlói már nem csak azt nézik, amit a saját marketingeszközeiben mond a termékeiről. Ők a tekintélyes meglátásokat és a hitelességet keresik, amiben megbízhatnak. Itt jön a képbe az InboundJunction.

Ez a vállalat a PR és a médiamegjelenés célzott, integrált megközelítését alkalmazza, és segít az ügyfeleknek a digitális médiatulajdonságok széles skáláján való megjelenést biztosítani. Legyen szó egy hírről a Techcrunchban, egy termékértékelésről egy befolyásos szakember személyes blogjában, hosszú podcast vendégszereplésekről, vagy gondolatvezetői interjúkról, véleménycikkekről és idézetekről megbízható szakmai blogokban, az InboundJunction arra specializálódott, hogy ügyfelei hosszú távon "a beszélgetésben" maradjanak.

Az InboundJunction ahelyett, hogy mindenre egyforma szolgáltatási csomagokat kínálna, személyre szabott stratégiát dolgoz ki az egyes ügyfelek egyedi céljai, célközönsége és versenyhelyzete alapján. Azt is megértik, hogy a B2B technológiai vásárlók általában szkeptikusabbak, mint az átlagos fogyasztók, ami azt jelenti, hogy a hitelesség és a hitelesség kiemelkedő fontosságú. Olyan vállalatok, mint a Hubspot, a Bigcommerce, az Ubersuggest és az Imperva bízták az InboundJunctionra a reklámtevékenységüket.

A B2B technológiai vállalatok számára, amelyek új piacokra próbálnak betörni, finanszírozást szerezni, termékeket bevezetni, vagy egyszerűen csak elismert szaktekintélyekké válni a saját területükön, az InboundJunction verhetetlen, stratégiai, kapcsolatközpontú PR-támogatást kínál.

3. Szerkesztőség.Link: Link-építéshez ideális

A linképítésnek van egy hírnév-problémája. Még mindig túl sok ügynökség támaszkodik a spam taktikákra - linkek vásárlására, gyenge minőségű vendégcikkek közzétételére vagy kulcsszavakkal való tömködésre irreleváns témájú oldalakon.
A Editorial.Link teljesen más megközelítést alkalmaz. Olyan vezető szervezetekkel együttműködve, mint a NordVPN, a PandaDoc, az Editorial.Link felfedezte, hogyan lehet olyan kapcsolatokat kialakítani, amelyek működnek.

A valódi szerkesztői linkek megszerzésére specializálódtak, ami olyan említéseket és backlinkeket jelent, amelyek természetesen újságíróktól, szerkesztőktől és elismert online kiadványoktól származnak. Csapatuk közvetlenül az írókkal és a médiumokkal dolgozik együtt, hogy olyan organikus helyezéseket érjenek el, amelyekben a keresőmotorok (és az emberi olvasók) megbíznak.

Más ügynökségekkel ellentétben, amelyek szinte kizárólag a mennyiségre összpontosítanak, az Editorial.Link a minőséget helyezi előtérbe. Nem ígérnek több száz backlinket havonta. Ehelyett inkább a kisebb számú, nagy tekintélyű linkek biztosítását helyezik előtérbe olyan releváns oldalakról, amelyek valóban a SEO és a márka hitelessége szempontjából mozgatják a tűt.

A B2B technológiai vállalatok számára ez a fajta linképítés különösen értékes. Ne feledje, hogy a technológiai vásárlók kifinomult kutatók. Észreveszik, ha egy márka megjelenik elismert oldalakon - és ha csak arra törekszenek, hogy minél több oldalon jelen legyenek. Egy erős backlink-profil nemcsak a keresési rangsorolást javítja, hanem csendben megerősíti márkája tekintélyét a potenciális ügyfelek és partnerek szemében.

4. Tisztasági teljesítmény: PPC innovátorok

Az organikus forgalom, a médiamegemlítések és a linkek nagyszerűek, de néha szükség van egy kis extra lökésre ahhoz, hogy a B2B vásárlók figyelmét gyorsan felkeltse. Az olyan PPC ügynökségek, mint a Clarity Performance segíthetnek ebben. Ami azonban kiemeli ezt a céget, az a B2B-re való összpontosításuk. Nem csak olyan platformokon futtatnak hirdetéseket, mint a Google vagy a Meta, hanem olyan csatornákon is, mint a LinkedIn.

Ez a vállalat tudja, hogyan kell a hirdetéseket a piaci résekhez igazítani, akár pénzügyi szoftvereket, akár csúcstechnológiás mesterséges intelligenciamodelleket árul. Még a legújabb szándékadat-forrásokat is kihasználják, hogy biztosítsák, hogy erőfeszítéseiket az Ön vásárlói útjához igazíthatják.

Sőt, a Clarity Performance méltó a nevéhez. A vállalat minden ügyfélnek hozzáférést biztosít egy egyéni műszerfalhoz, ahol valós időben követhetik az analitikát és a mérőszámokat. Végponttól végpontig átláthatóvá válik minden, amit ez az ügynökség az Ön számára tesz, az út minden egyes lépésénél. Ráadásul nem csak a hirdetések kezelésében tudnak segíteni. Ez a cég UX és webdesign erőfeszítésekkel is foglalkozik, segítve a hirdetések mellett a landing page lead capture teljesítményének frissítésében is. Így mindened megvan ahhoz, hogy ügyfeleid számára egyszerűsítsd a konverzióhoz vezető utat.

Ha valóban a következő szintre szeretné emelni a PPC befektetésének megtérülését, akkor a Clarity Performance segít Önnek elérni ezt a célt. Erősségükről tanúskodnak azok az eredmények, amelyeket olyan cégek számára értek el, mint a Bankable, az Enablit, a Soldo és a ClusterSeven.

5. Szobrászat: Szenzációs szociális stratégiák

Végezetül, ha olyan ügynökséget keres, amelyik tudja, hogyan lehet Önt észrevenni a közösségi térben, a Sculpt lehet az ideális partner. Ez a vállalat is a B2B-re összpontosít, és olyan vállalatokkal dolgozik együtt, mint a NetScout, az Adobe és az Atlassian. Különösen nagyszerűek az olyan szegmensekhez kapcsolódó kampányokban, mint a SaaS, a fintech és az ipari automatizálás.

A Sculpt egy végponttól végpontig tartó megközelítést alkalmaz a közösségi média eredmények javítására, a figyelemfelkeltésre, az ügyfelek ápolására, a hitelesség növelésére és a konverziók növelésére. A közösségi médiás játékkönyvektől kezdve a videók készítésén át egészen a munkavállalói érdekérvényesítési stratégiákig mindent kezelnek. Emellett megadják a kampányok automatizálásához és a reklámtesztelési stratégiákhoz szükséges eszközöket is.

Ami igazán nagyszerű a Sculptban, az a közösségépítés iránti elkötelezettségük, ahelyett, hogy csak egyirányú reklámüzeneteket sugároznának. Segítenek a B2B technológiai márkáknak, hogy közelinek, hitelesnek és valóban segítőkésznek érezzék magukat, ami nagy hatással van az értékesítési és hűségmutatókra.

Arra is törekszenek, hogy az Ön belső csapatának bővítéseként dolgozzanak - alkalmazkodva az Ön hangjához és az Ön konkrét fókuszterületeihez. Akár a marketingszoftverek világvezetőjeként, akár a kiberbiztonsági innováció barátságos forrásaként próbálja pozícionálni magát, a Sculpt segíthet Önnek a közösségi médiában elfoglalt pozíciójának megragadásában és a hozam növelésében.

A láthatóság versenyelőnnyé alakítása

A B2B technológiai vásárlók meggyőzése nem könnyű - különösen, mivel a vásárlói utak fejlődnek, és az iparág egyre versenyképesebbé válik. Ha bármilyen esélyt szeretne a sikerre, az első dolog, amire szüksége van, az egy dinamikus lábnyom, amely a vásárlási ciklus minden szakaszában rezonál az ügyfelekkel.

A fentiekben ismertetett ügynökségek mind segíthetnek abban, hogy növelje elérését és több ügyfelet konvertáljon, azáltal, hogy erősíti hatását az igazán fontos csatornákon. Segítenek abban, hogy megjelenjen a Google-ban, kapcsolatokat építsen a közösségi médián keresztül, és hitelességet építsen a backlinkek, PR-megemlítések és hatásos hirdetési stratégiák révén.

Idén ne legyél láthatatlan. Keresse meg azt az ügynökséget, amelyik megadja Önnek azt az erőt, amire szüksége van ahhoz, hogy kitűnjön, és valóban feltűnjön a B2B technológiai térben.