Intro

A tartalom, ha jól csinálja, az üzleti élet éltetője lehet. Ebben a bejegyzésben különböző módokat fogunk megvitatni, amelyekkel a tartalommarketinget helyesen végezheti el vállalkozása számára.

Az e-kereskedelmi tartalommarketing stratégiai előnye

A vállalati márkák és webáruházak befektetnek a digitális marketingbe, és a fizetett hirdetési kampányokat, valamint a közösségi médiát helyezik előtérbe.

De a tényleges mérőszámok, amelyek a ROI-t növelik, mind a tartalommarketingből ágaznak ki.

A tartalom tartalmazhat hírleveleket, webináriumokat, podcastokat, sablonokat, fehér könyveket, esettanulmányokat és még sok mást. Interjúkat vagy Zoom megbeszéléseket is átalakíthat webináriumokká.

A tartalommarketing gazdag SEO osztalékot hoz

Az e-kereskedelmi oldalak tartalommarketingje hatalmas előnyt jelent a SEO szempontjából.

Ha nagyszerű tartalmat hoz létre és optimalizál releváns kulcsszavakra, ha optimalizálja a webhely sebességét, akkor elkezd vonzani az organikus forgalmat, amelyet egyébként PPC-vel kell vonzania. Mindig használjon rangsorolót, hogy megértse, mely kulcskifejezésekre rangsorol.

A jól végrehajtott SEO-stratégia idővel növeli az organikus forgalmat. Ez új ügyfeleket és nagyobb bevételt eredményez az Ön számára. A fizetett médiában a forgalom nullára esik vissza abban a pillanatban, amikor leállítja a reklámköltést.

A tartalommarketing segíti a vásárlói utat

A tartalommarketingnek az ügyfél útjának minden különböző pontját meg kell céloznia, kezdve attól a ponttól kezdve, amikor az ügyfél tudatosítja a problémát, egészen a vásárlási döntésig, sőt a megtartásig. A tartalommarketing végigvezetheti az érdeklődőket az értékesítési tölcsér különböző szakaszain, és segítheti a vásárlási folyamatot.

Az olyan értékes tartalmak létrehozása, amelyek megoldanak egy konkrét problémát, oktatja a potenciális ügyfelet, és értékes információkat kínál, amelyeket a márka felhasználhat az ügyfél oktatására az út minden szakaszában.

Ha a tartalom egyszerűen a termékoldalakra korlátozódik, ahogyan azt sok e-kereskedelmi kiskereskedő teszi, akkor a legtöbb ügyfélkapcsolati pont a vásárlói út utolsó szakaszában lesz korlátozott.

Ez jelentős réseket hagy a tölcsérben, amelyeket a versenytársak kihasználhatnak.

Különböztesse meg márkáját a tartalommarketinggel

Hacsak nem egyedi terméket árul, a márka megkülönböztetése valódi segítséget jelenthet.

A tartalmi stratégia segít megmutatni a márka személyiségét, és olyan ügyfeleket is a márkához vonzani, akik egyébként talán nem érdeklődnének iránta.

A Red Bull nem készít jóízű energiaitalt. A legtöbb ember gyakran viccelődik azon, hogy milyen rossz az íze. De a nagyszerű tartalommal óriási árkot tudnak kialakítani a márkájuk körül.

Az e-kereskedelmi marketing optimalizálja a konverziós tölcsért

Az e-kereskedelmi márkáknak nem kell a tartalmat a fő márkától elkülönítve tartaniuk.

A legjobb e-kereskedelmi marketingstratégiák zökkenőmentesen kapcsolódnak a vásárlókhoz, és addig ösztönzik őket, amíg készen nem állnak a vásárlásra.

A weboldalon nem mindenki akar vásárolni.

Ezért fontos, hogy minden egyes érintkezési ponton erősítse márkáját.

Megkérheti őket, hogy töltsenek le termékkalauzokat vagy vegyenek részt webináriumokon. A mikrokonverziók a vásárlási tölcsér mentén mozgatják őket.

Tartalmazzon CTA-kat, hogy vásárlásra ösztönözze őket. Így nagyobb elkötelezettséget érhet el, és több vásárlást ösztönözhet.

A tartalommarketing javítja a márkahűséget

A mai fogyasztóknak rengeteg választási lehetőségük van. Ez nagyszerű a vásárlók számára, de a marketingesek számára megnehezíti a hűség kialakítását. Egy tanulmány szerint azonban a vásárlók több mint fele márkát vált, miután egy másik márkával jobb tapasztalatot szerzett.

A tartalommarketing nagyszerű módja annak, hogy javítsa a közönségével való kapcsolatát. Kiszélesíti és elmélyíti a közös kapcsolatotokat. Azáltal, hogy értékes tartalmat hoz létre, amely oktat, és szórakoztatja őket, kapcsolatot teremt az ügyfelekkel.

Most pedig beszéljünk az e-kereskedelmi tartalommarketing stratégiákról.

E-kereskedelmi tartalmi stratégiák

Tartalmi csomópont kialakítása

A tartalmi csomópontok hatékony e-kereskedelmi stratégiát jelentenek.

A tartalomcsomópontok olyan központi pontok a webhelyen, amelyek egy adott téma köré csoportosítják a tartalmat. Ez lehet blogbejegyzések, videók, közösségi médiatartalmak, amelyek mind egy témához kapcsolódnak. A tartalmi csomópont egy központi témában és egy központi téma köré épülő tartalomra utal.

Ha NFT művészetet árulsz, a tartalom az NFT, a blokklánc és a kriptovaluták körül foroghat.

A tartalmi csomópontok mind az Ön, mind az ügyfelei számára értékesek.

Az előnyök a következők:

• Megnövekedett keresési forgalom
• Fokozott közönségbevonás
• Több közösségi megosztás
• További gondolatvezetés

A tartalomcsomópontok kiváló felhasználói élményt nyújtanak az ügyfeleknek a weboldalán. Összegyűjtik az Ön legjobb információit egy fontos témáról, és könnyen emészthetővé teszik azokat. Először mindig végezzen webes auditot annak megállapításához, hogy mely témákból érdemes tartalmi csomópontokat létrehoznia.

SEO témaklaszterek létrehozása

A témaklaszterek nagyszerű módja az organikus forgalom és a belőlük származó konverziók növelésének.

A témaklasztereket úgy lehet elképzelni, mint egy központi téma köré szerveződő, csomópontokból álló tartalmi modellt. Horgonya egy pilléroldal, egy hosszú formátumú bejegyzés, amely a hubként működik, a klaszterek pedig kisebb blogbejegyzések, amelyek küllőként működnek.

A pillérposzt magas szinten lefedi a klaszter összes témáját, és hivatkozik a témaklaszteren belüli támogató posztokra. Belső hivatkozásokat is tartalmaz.

A blogolás segít uralni a kulcsszócsoportok teljes vertikumát. Ráadásul a témaklaszterek segítenek egy ideális struktúrával javítani az online rangsorolást. Segítenek backlinkeket szerezni és értéket továbbítani a klaszterben lévő más oldalaknak.

Ez még ezeket az oldalakat is jobban rangsorolja. Ez egy erényes körforgás.

Ezután használja a marketing automatizálási szoftvert, hogy a tartalom egy részét e-mail hírlevélként küldje el a feliratkozóknak, és még nagyobb elkötelezettséget érjen el.

Felhasználó által generált tartalom létrehozása

Az e-kereskedelem egy másik tartalommarketing stratégiája, a felhasználók által generált tartalom igazán hatékony, mert megmutatja, hogy az emberek valóban használják a termékeket. Szájról-szájra terjedő hírverésként működik a márkája számára, és marketing- és társadalmi bizonyítékot generál a vállalkozásának.

Az emberek nem mindig hiszik el, amit Ön mond a termékeiről, de nagyobb valószínűséggel hisznek a valódi vásárlók és társaik által közzétett állításoknak és képeknek.

Az UGC ösztönzése érdekében a következőket kell tennie:

• Végezzen versenyt, ahol az ügyfelek eredeti tartalmakat, például videókat és fényképeket küldenek be.
• Bátorítsa az embereket, hogy a vásárlás után hagyjanak véleményt.
• Hozzon létre egy közösségi média hashtaget a márkája vagy bizonyos termékei köré, amely arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy használják ezt a hashtaget, és küldjék be a termékkel készült fotóikat.
• UGC tartalmak közzététele a közösségi médián

A Lush Cosmetics jó példa egy olyan márkára, amely rendszeresen tesz közzé UGC tartalmakat. Ők nem pazarolják marketingbüdzséjüket teljes egészében hirdetésekre. A felhasználói elkötelezettség megteremtésére összpontosítanak. A Lush arra ösztönzi a Lushies-nak nevezett vásárlóit, hogy osszák meg a márkával kapcsolatos tapasztalataikat.

(Forrás)

A felhasználók által generált tartalom jó módja annak, hogy látszólag végtelen mennyiségű olyan tartalmat állítsunk elő, amely jól teljesít és nagymértékben bevonja a közösség egészét. Fontos, hogy figyeljünk az ügyfelek igényeire, és azt nyújtsuk nekik, amit szeretnének.

A tartalommarketing kiválóan alkalmas az ügyfelek oktatására

Ha a potenciális vásárlókat a termék jellemzőiről és előnyeiről is tájékoztatni szeretné, a tartalom közzététele az első stratégia, amit meg kell próbálnia.

Az informatív és hasznos tartalom megkönnyíti a leendő ügyfelek számára, hogy a vásárlás gombra kattintsanak, amikor készen állnak az Ön számára.

Különböző típusú tartalmakat használhat arra, hogy tájékoztassa az ügyfeleket a márkájáról és a termékeiről.

A következőket teheti közzé:

• Oktató videók
• Esettanulmányok
• Ebooks
• Fehér lapok
• Ellenőrző listák
• Blog tartalom
• És még több

A szöveges tartalom kiválóan alkalmas arra, hogy felkeltse a közönség figyelmét. De győződjön meg róla, hogy hasznos képeket is hozzáad.

A Canva egy nagyszerű eszköz, amely segíthet a folyamatban. Egyszerűen jelentkezzen be a platformra, és a műszerfalról válasszon a különböző sablonok közül a tervezési munka megkezdéséhez.

Új márkaismertség létrehozása

A tartalmi stratégia létrehozása és a minta következetes követése segít abban, hogy pozitív kapcsolatot alakítson ki az ügyfelekkel.

Ha egy kütyüt árul, írhat olyan tartalmat, amely megtanítja a vásárlókat arra, hogyan kell karbantartani vagy tisztítani a kütyüt.

Hozzáadhat betekintést a karbantartásba és a szerkentyű egyéb szempontjaiba, ami nagyon hasznosnak hangzik majd az ügyfelek számára, így a laptopok számára a legmegfelelőbb céggé válik.

Az útmutató tartalmazhat call-to-action gombokat a termék vagy a termékhez tartozó kiegészítők értékesítéséhez. Megalapozhatja márkáját, mint tekintélyt a szakterületén, és termékeket is eladhat.

Az oldalak rangsorolása a keresőmotorokban

A tartalommarketing egyik legjelentősebb előnye a SEO-érték.

Ha SEO-optimalizált tartalmat hoz létre a keresőmotorok oldalai számára, akkor oldalai a keresőmotorok találati listájának élére kerülhetnek.

Ahhoz, hogy megértse, milyen kulcsszavakat kell használnia, használjon olyan eszközöket, mint az UberSuggest, hogy rengeteg alacsony konkurenciájú kulcsszót kapjon.

További javasolt kulcsszavakat találhat a keresési volumennel és a PPC-versennyel együtt.

Ez további forgalmat hoz, ami potenciálisan több eladást eredményez.

Kulcsszó glosszárium készítése

Ha az Ön termékeinek olyan kifejezései vannak, amelyeket a közönség nem ismer azonnal, egy szójegyzék hatékony módja lehet a szakadék áthidalásának. A glosszárium központi helyet biztosít a felhasználók számára, ahol az ügyfelek többet tudhatnak meg a termékeiről és a termékhez kapcsolódó nyelvezetről.

A tartalommarketing legjobb gyakorlatai

Most, hogy már ismeri a tartalommarketing számos előnyét, kipróbálhatja ezt a szolgáltatást. A tartalom azonban sokkal összetettebb annál, minthogy néhány mondatot lekoppintasz az interneten. Átgondoltságra és előkészítésre egyaránt szükség van.

Állítsa be a céljait

Szeretné növelni az eladásokat vagy javítani a márka ismertségét? Több látogatót szeretne vásárlóvá alakítani? Ha ismeri céljait, az segít a tartalomkészítés irányításában és a tartalommal elért sikerekben.

Beszéljen a közönségéhez

Amikor létrehoz egy áruházat, már a kezdetektől fogva meg kell céloznia a célzott demográfiai csoportokat. Találd meg, hogy mit akarnak. A marketingstratégiáknak óva kell intenie az embereket attól a feltételezéstől, hogy minden ember hajlamos egyformán gondolkodni.

Következtetés

Mit gondol az e-kereskedelmi tartalommarketingről szóló bejegyzésünkről? Ön még nem ugrott fel a tartalmi vonatra?