Vezetékek generálása - FB Ads stratégia

Tartalomjegyzék

Intro

Először is, kezdjük azzal, hogy definiáljuk, mi is az a lead, mivel ez egy olyan kifejezés, amelyet gyakran használnak és összekeverik. Egyszerűen fogalmazva, a lead az a személy, aki érdeklődik az Ön terméke, szolgáltatása vagy márkája iránt.** A lead végül ügyféllé válhat, ha Ön, a terméke vagy a szolgáltatása elnyeri tetszését (vagy ha egyszerűen csak nagyon jó marketinget folytat).

A lead egy olyan személy, akit még nem alakítottak át. Tehát minél célzottabb a leadgenerálási stratégiája, annál nagyobb a valószínűsége, hogy a leadek végül értékesítéssé alakulnak, és pénzt hoznak a vállalkozásának.

A múltban az érdeklődőket többnyire háztól-házig történő értékesítéssel, hideghívásokkal, óriásplakátokkal és nyomtatott marketinggel szerezték meg. Manapság azonban a közösségi média teljesen új utat nyitott a minőségi, célzott leadek generálására vállalkozása számára. A Facebook messze a világ legnagyobb közösségi médiaplatformja, és kiváló hirdetési platformmal rendelkezik a vállalkozások számára.

Ebben a cikkben a Facebook-hirdetések alapjaival foglalkozunk, és azzal, hogyan használhatja őket arra, hogy új ügyfeleket generáljon vállalkozása vagy weboldala számára. Ha jól csinálod, a Facebook az egekbe repítheti vállalkozásod sikerét, és a következő szintre emelheti eladásaidat!

Vezetők vonzása Facebook hirdetésekkel

A leadgenerálás legtöbb hagyományos formájával összehasonlítva a Facebook hirdetési platform kínálja az egyik legmagasabb megtérülést a piacon. A hagyományos hirdetési formák, például a televízió, a rádió, a nyomtatott hirdetések, sőt még a Google Ads is sokba kerülhetnek. Jellemzően havonta több ezer dollárt kellene elköltenie ahhoz, hogy a hagyományos hirdetési módszerekkel sikeres leadgeneráló kampányt futtasson!

A Facebookon viszont már napi 5 dollárt is befektethetsz, és máris pozitív hozamot érhetsz el a befektetéseddel! Ha nagyobb költségvetéssel dolgozik, akár napi több ezer dollárt is befektethet, és még jobb megtérülést láthat. Végső soron a választás az Öné, és teljes mértékben az Ön vállalkozásának és marketingköltségvetésének méretétől függ.

A vállalkozásod számára a vezetők megszerzése mindig igényel egy kis finomságot. Meg kell győződnie arról, hogy a hirdetései a megfelelő célcsoportnak szólnak-e. Ellenkező esetben nagy az esélye, hogy egyszerűen figyelmen kívül hagyják őket. Nem szeretné például egy hamburgerező étterem hirdetését a vegetáriánus közösségbe irányítani, vagy a Texasban élő embereknek próbálná meg értékesíteni a csúcskategóriás télikabátokat, igaz?

Ennek ellenére, ha maximalizálni szeretné a befektetés megtérülését, akkor meg kell győződnie arról, hogy elvégezte a megfelelő demográfiai kutatást és tesztelést, hogy biztosítsa, hogy a megfelelő csoport(ok)nak marketingel.

Reklám 101: Hogyan működik a reklámtölcsér?

A sikeres hirdetési stratégia kialakításához szükség van egy folyamatra. Az üzleti életben ezt gyakran nevezik értékesítési tölcsérnek vagy hirdetési tölcsérnek. Ahogy a név is jelzi, a tölcsér nagy felső végével sok ügyfelet "fogsz", és lassan leszűröd őket a tényleges eladásig.

Például, ha a hirdetésed 10 000 ember figyelmét kelti fel (10 000megjelenés), akkor átlagosan körülbelül 9%-uk (ebben az esetben körülbelül 900) fog vásárlóvá válni, aki vásárol nálad, vagy az oldaladon valamilyen értékesítésre irányuló műveletet hajt végre. A megjelenések eladássá váló százalékos arányát nevezzük a Facebook-hirdetések konverziós arányának.

A reklámtölcsérnek általában három fő rétege vagy folyamata van, amelyek lassan vezetik a megjelenéseket az eladásig. Gyakran előfordul, hogy sok nézőnek "be kell melegednie" az Ön márkájára, és számos alkalommal megtekintheti a hirdetését, mielőtt valaha is meglátogatná az Ön webhelyét vagy megvásárolna Öntől egy terméket.

A reklámtölcsér három lépése a következő:

Márkafigyelem generálása.
Márka felfedezése és bemutatása.
Márka megfontolás és értékesítés.

1) Márkafigyelem generálása

Az első lépés a márka figyelmének felkeltése. Ebben az esetben a célközönségről szerzett ismereteidet felhasználod arra, hogy vonzó hirdetéseket hozz létre, amelyek az ügyfelek (vagy potenciális ügyfelek) fő demográfiai csoportjait alkotó különböző embercsoportokat célozzák meg.

Ebben az esetben a meglévő ügyfeleiről szerzett ismeretek segítségével testre szabott hirdetéseket készíthet olyan típusú embereknek, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg a márkáját vagy veszik igénybe a szolgáltatását. Például, ha Ön egy helyi ingatlanügynökség, akkor hirdetéseket futtathat a 25 év feletti, házas, gyermekes, helyi magánszemélyeknek szóló hirdetéseket.

Általánosságban elmondható, hogy egy "meleg" közönségnek szeretne hirdetni. Ez azt jelenti, hogy a hirdetéseket olyan embereknek kell irányítani, akik már jó eséllyel érdeklődnek az Ön által kínált termékek iránt.

Ezzel szemben, ha vadonatúj terméket vagy szolgáltatást próbál kínálni, akkor lehet, hogy több pénzt kell előre befektetnie, hogy egy "hideg" közönségnek reklámozhasson, akiket vagy érdekel, vagy nem érdekel, amit a márkája kínál. Végül a hirdetési mérőszámai segítségével határozza meg a legjobban teljesítő hirdetési stratégiákat.

Az olyan eszközök, mint a Ranktracker Rank Tracker SEO eszkö ze a Facebook-hirdetésekkel összefüggésben segíthet meghatározni, hogy pontosan mennyi extra forgalmat generál havonta az FB-hirdetési kampányával. Ezeket az adatokat felhasználhatja hirdetési stratégiájának módosítására vagy bővítésére.

ARank Tracker pontosan megmutatja, hogy havonta mennyi forgalmat kap az oldalára, és hogy összességében milyen a teljesítménye a keresőmotorok találati listáján.

2) Márka felfedezése

A Facebook-hirdetések futtatásának első lépése az, hogy felhívjuk a figyelmet a márkára. A második lépés azonban az, hogy az embereket arra ösztönözze, hogy közelebbről is megnézzék a márkáját. Ezt nevezzük a "márka felfedezése" szakasznak.

Ehhez hasznos lehet aRanktracker kulcsszófelfedező eszközéből nyert adatok használata. Az eszköz lehetővé teszi az elsődleges kulcsszavak beírását, amelyek aztán segíthetnek megtalálni néhány egyéb másodlagos (felfedezési szakaszban lévő) kifejezést, amelyekre az érdeklődők keresnek.

Ezek az eredmények felhasználhatók olyan személyre szabott hirdetések létrehozására, amelyek további elköteleződést eredményeznek. Például arra ösztönözheti az érdeklődőket, hogy iratkozzanak fel egy e-mail hírlevélre, vegyenek részt egy közvélemény-kutatásban vagy egy AR (kiterjesztett valóság) hirdetésben.

3) Márka megfontolás és értékesítés

Végül a reklámtölcsér harmadik lépcsője: a márka megfontolásaés az értékesítés. A hirdetésnek ebben a szakaszában elsősorban az érdeklődő, célzott érdeklődőket kell arra ösztönöznie, hogy erősen fontolóra vegyék a márkát, vagy végül vásároljanak.

A legtöbb esetben ez azt jelenti, hogy valóban bizalmat kell építenie a márkája iránt. Használjon ajánlásokat, ossza meg korábbi eredményeit, és hozzon létre egy zökkenőmentes, zökkenőmentes és biztonságos tranzakciót, amely megkönnyíti az ügyfelei számára, hogy Öntől vásároljanak.

Az emberek figyelmének felkeltése a Facebook hirdetésekkel kapcsolatban

Ne feledje, hogy a Facebook-hirdetései nem mindig a legkívánatosabbak a felhasználó hírfolyamában. A legtöbb felhasználó azért van a platformon, hogy barátaival/családtagjaival kapcsolatokat építsen ki, naprakészen tartsa a csoportjait és oldalait, vagy egyszerűen csak szórakozzon. A hirdetések gyakran azért nem érnek célt, mert nemvonzzák megfelelően a felhasználót.

Ez azt jelenti, hogy igazán kreatívnak kell lennie, amikor Facebook-hirdetést készít. Írjon jó szöveget, használjon élénk fotókat, akciódús videókat, vagy tegyen fel magával ragadó kérdéseket a közvélemény-kutatásban. Minél közvetlenebbül tudsz fogalmazni a hirdetéseiddel, és minél több értéket kínálsz a nézőknek, annál jobb lesz a válasz.

A hirdetési stratégia finomhangolása

Ahogy a Facebookon hirdet, elkerülhetetlenül értékes visszajelzéseket fog kapni, amelyeket felhasználhat hirdetései, ügyfélszolgálata és értékesítési folyamata fejlesztésére. Alapvetően azzal kell kezdenie, hogy azonosítja közönsége legfontosabb fájdalmas pontjait. Ezek olyan problémák, amelyeket a márkája megoldhat, és amelyekből még vonzóbb hirdetéseket is készíthet.

Tegyük fel például, hogy egy vadonatúj elektromos, akkumulátoros fűnyírót próbál reklámozni. Az egyik legjobb módja a hatásos hirdetések létrehozásának, ha a célközönségének a fűnyírással kapcsolatos fájdalmas pontjait célozza meg. Ez lehet a reklámszövegben szereplő kijelentés, mint például:

"Elege van abból, hogy minden alkalommal gázgőzöket lélegez be, amikor belép a garázsába?"
"Elege van a fűnyíró gázmotorjának drága karbantartásából?"
"Nyírja le a füvet 30%-kal gyorsabban nagy teljesítményű elektromos fűnyíróinkkal!"

Ahogy folytatja a hirdetést, közvetlen visszajelzést kaphat a hirdetés nézőitől. A kommentekben értékes tippeket hagyhatnak, ha konkrét kérdéseket tesznek fel Önnek, amelyekről úgy érzik, hogy a hirdetésükben nem kaptak választ (pl. "Mi különbözteti meg Önt [x versenytársától]?").

Akár negatív visszajelzést is kaphat, amelyben tudatja, hogy a hirdetés unalmas volt, nem találta el a lényeget, vagy érzéketlen volt.

Ezeket az adatokat érdemes felhasználni arra, hogy jobb, pontosabb, célzottabb és hatékonyabb Facebook-hirdetéseket készítsen! Ne feledje, a reklámozás végső célja a konverziós arány növelése. Ezt csak úgy érheted el, ha folyamatosan javítod a hirdetéseid minőségét, és biztosítod, hogy a közönséged igényeit a lehető legjobban kielégítsd.

Facebook hirdetések és célcsoportok 1.3k

Most, hogy már egy kicsit jobban érted, hogyan működnek a hirdetési tölcsérek, itt az ideje, hogy megvitassuk a Facebook-hirdetések létrehozásának legfontosabb szempontját. Nevezetesen a célközönség kiválasztása!

Ebben a lépésben felhasználsz mindent, amit a meglévő márkád közönségéről tudsz, új közönségeket kutatsz fel, és valóban lebontod, hogy ki fogja megvenni a márkádat, és ki fog reagálni a hirdetéseidre. Minél több időt és energiát fordít a hirdetések azonosítására és a célközönségére való szabására, annál jobb eredményeket fog elérni a konverziós arányok tekintetében.

Valójában a világ legnagyobb márkái gyakran dollármilliókat költenek a célközönségük kutatására és a célközönséggel való azonosulásra, mielőtt fizetnének a célközönségüknek szóló hirdetések népszerűsítéséért. Nézze csak meg a Starbucks tökfűszeres tejeskávéját!

A vállalat egy év alatt egy jó részen át dolgozott a reklámokon, és kitalálta, hogyan lehetne a legjobban reklámozni...Mostanra világszerte közel 500 millió dollár értékben adnak el tökfűszeres lattét, minden egyes évben.

A lényeg?

Ha elvégzi a demográfiai kutatásokat, és tényleg időt szán arra, hogy a márkája számára egy résbeli közönséget alakítson ki, akkor ez kifizetődő lesz, mivel a befektetés nagyobb megtérülést hoz, és több eladást hoz, mint amire valaha is gondolt. Mielőtt tehát elszántan elindítanád a hirdetést, győződj meg róla, hogy elvégezted a kellő körültekintést, és elvégezted a kutatást.

A webhely meglévő közönségének azonosítása

Ha már rendelkezik olyan márkával, amely már korábban is sikeres volt online vagy üzlethelyiségben, akkor a meglévő adatokból kiindulva felépítheti a célközönséget. Ha például életbiztosítást árul, rájöhet, hogy a célközönsége jellemzően 40 év feletti, gyermekes, közepes vagy magas jövedelmű férfiakból áll.

A célközönség azonosítása során valóban meg kell próbálnod lebontani az ügyfélköröd legfontosabb szempontjait. Előfordulhat, hogy egynél több elsődleges célközönsége van, ami teljesen rendben is van!

A közönség kialakításakor a következő szempontokat kell megvizsgálni:

A korosztályuk.
Érdeklődési körük (hobbi, sport, szokások stb.).
A fajuk vagy az, hogy milyen nyelven beszélnek.
Akár van gyermekük, akár nincs.
Milyen régióban élnek (városi, vidéki, külvárosi).
A város, állam, ahol élnek.
Átlagos éves jövedelem.
Főiskolát végzett vagy sem.

Vannak más tényezők is, de ezek az elsődlegesek, amelyeket érdemes megvizsgálni, amikor a meglévő közönségét vizsgálja.

Hogyan használd a SEO mérőszámokat és adatokat a közönséged finomításához?

Ha olyan SEO-eszközöket használsz, mint például a Ranktracker Rank Tracker SEO-eszköz, akkor jó adatokkal rendelkezel, amelyek azon elsődleges kulcsszavakon alapulnak, amelyeket a keresőmotorok felhasználói használnak az oldalad megtalálására.

ARank Tracker lehetővé teszi, hogy megnézze, hogyan rangsorolja webhelyét a niche kulcsszavakra. Ez viszont segíthet Önnek azonosítani néhány részletet a közönségéről. Az oldalad látogatottságát hozó kulcsszavakból megtudhatod a közönségeddel kapcsolatos legfontosabb részleteket, mint például:

Akár egy adott terméket szeretnének vásárolni.
Akár egy konkrét probléma megoldását keresik.
Milyen kérdésekre szeretnének választ kapni az Ön márkájával kapcsolatban.

Ezután mindezen adatok segítségével strukturált Facebook-hirdetéseket hozhat létre a célzott közönségnek, akik értékelni fogják a közvetlen megközelítést, hogy megoldja a problémáikat, és válaszoljon a kérdéseikre, mielőtt még feltennék azokat!

Hogyan találhat új közönséget az FB hirdetésekkel

Nem szabad azonban megállnia a meglévő közönségénél. Amikor eljön az ideje, hogy hirdetéseket készítsen a Facebookon, ne feledje, hogy az egész internetnek fog hirdetni! Ez azt jelenti, hogy vállalkozása profitálhat abból, ha olyan vadonatúj közönségnek hirdet, amelyre először talán nem is gondolt.

Miután bejelentkezik a Facebook Hirdetések kezelőjébe, számos különböző tényező, például:

Korosztály.
Érdeklődés (követett és kedvelt oldalak).
Ország.
Nemek.
...és még több.

Ahogy finomítja a célközönségét, a Facebook Hirdetések kezelője egy kis tárcsát mutat, amely megmutatja, hogy a hirdetései célzott vagyszéleskörűek, valamint azt, hogy adott költségvetéssel hány megjelenésre számíthat.

Használja a Backlink Finder-t, hogy új, célzott közönséget találjon!

Az egyik érdekes trükk, amit alkalmazhatsz, hogy "ellopsz" néhányat a versenytársaid közönségéből. Ehhez a Facebookon kívül kell kutatást végezned. Meg kell határoznod, hogy kik a fő versenytársaid, és meg kell nézned, hogy milyen típusú közönségnek értékesítenek.

Először is, adja meg a webhelye elsődleges kulcsszavát aRanktracker kulcsszókereső eszközébe. Ez néhány hasznos, a saját vállalkozásához kapcsolódó másodlagos és támogató kulcsszót fog adni. Jegyezze fel a legjobban teljesítő kulcsszavakat.

Ezután a Ranktracker SERP Checker SEO eszközébe kell beillesztenie a talált kulcsszavakat. Ez megmutatja, hogy kik a legjobb versenytársak ezekre a kulcsszavakra. Láthatja az összes olyan márkát, amelyek az adott kulcsszó tekintetében uralják a piacot.

Most pedig belevágunk néhány alattomos taktikába... ellopjuk a versenytársak közönségét (vagy legalábbis eltérítjük őket).

Ehhez a lépéshez a Backlink Checker-t kell használnia. Ez az eszköz lehetővé teszi, hogy ellenőrizze az összes olyan niche-oldalt, amely visszalinkel a versenytárs fő webhelyére. Ezeket backlinkeknek nevezik, és kiváló betekintést nyújthatnak a márkája potenciális célközönségébe.

Tegyük fel például, hogy észreveszed, hogy a versenytársadnak sok backlinkje van sportos blogokról.

Meglátogathatod az egyes blogokat, és megismerheted az átlagfelhasználót, aki a blogokat olvassa. Ezután ugyanezeket az adatokat felhasználhatja arra, hogy vadonatúj célközönséget hozzon létre a Facebook-hirdetéseihez!

Ne feledje, hogy a nagyszerű teljesítményű Facebook-hirdetések létrehozása arról szól, hogy a legkreatívabb játékos legyen a játékban.

Célközönségének testreszabása a Facebook hirdetésekkel

A Facebook-hirdetésekhez a testreszabási lehetőségek széles skáláját választhatja. Megcélozhatsz egy széles közönséget (pl. 18 és 65 év közötti Facebook-felhasználókat, akik szeretik a sportot); vagy célzott, hiányos közönséget (pl. 18 és 30 év közötti férfi Facebook-felhasználókat, akik szeretik az egyetemi kosárlabdát és a Miami Heat kosárlabdacsapatot).

Széleskörű, speciális és szuperszéleskörű célközönség

A széleskörű hirdetések általában nagyobb számú megjelenést biztosítanak, és kiválóan alkalmasak a márkaismertség növelésére (a hirdetési tölcsér 1. lépése a fent leírtak szerint).

A hiánypótló hirdetések viszont általában nem biztosítanak annyimegjelenést. Viszont célzottabb, érdeklődőbb közönséget biztosítanak. A résközönségeknek általában magasabb a konverziós rátájuk, és kiválóan alkalmasak a márka felfedezésére és elköteleződésre (a hirdetési tölcsér 2. lépése).

Ennek ellenére óvatosnak kell lenned azzal, hogyan választod ki a niche közönségedet. Ha túl kicsi és rossz rést hozol létre, akkor rengeteg pénzt pazaroltál el a hirdetésekre. Ezért javasoljuk, hogy szélesebb körű hirdetési csoportokkal kezdjen, és a felhalmozott hirdetési adatokat felhasználva idővel specializáltabb réseket hozzon létre.

Hogyan hozzon létre tartalmat a kiválasztott közönség számára

Most pedig beszéljünk a következő legfontosabb lépésről: a kiválasztott célközönségnek szánt tartalom létrehozása.

1) Dolgozz az ötleteken

Először is, érdemes ötletekkel kezdeni. Írja le az egyes fő célközönségeket, és készítsen egy hosszú listát a potenciális tartalomtípusokról, amelyek tetszenek nekik. Az ezredfordulósok például inkább a videós hirdetéseket részesítik előnyben, míg a Z generáció az interaktív AR-stílusú hirdetéseket. Egyes demográfiai csoportok élvezhetik a komikus hirdetéseket, míg mások a komolyabb hirdetési stílust.

Mindez teljes mértékben függ az Ön által értékesített terméktől/szolgáltatástól és a célközönségtől, amelyet az alapos kutatás során azonosított. Miután összeállított egy hosszú listát a lehetséges hirdetési stílusokról és érdeklődési körökről a célzott demográfiai csoportok számára, dolgozzon az egyes célközönségeknek szóló hirdetések néhány alapvető ötletének leírásán.

2) Ötleteken alapuló tartalom létrehozása

Most itt az ideje, hogy az ötleteidből tartalmat hozz létre! Tegyük fel, hogy leszűkítetted, hogy a terméked célközönsége főként 18 és 25 év közötti Facebook-felhasználókból áll, akik értékelik a komédiát és a szatírát. Ezért érdemes lesz egy videós és esetleg egy vicces barátodat alkalmazni, hogy egy vicces, magával ragadó videohirdetést készítsen a hirdetésedhez.

Ezzel szemben lehet, hogy a célközönséged a hosszú írásos tartalmat részesíti előnyben, ezért egy kiváló minőségű szövegírót fogsz alkalmazni, hogy a hirdetéseddel egy írott történetet mesélj el.

Általánosságban elmondható, hogy a legjobb, ha többféle hirdetéstípust hoz létre a márkájához, és egymás mellett teszteli őket.

3) Közzététel és osztott tesztelés

Miután létrehozta és megszerkesztette a tartalmakat, itt az ideje, hogy alkalmazza őket a hirdetéseire, közzétegye őket, és osztott tesztelje őket. A split-tesztelés az a folyamat, amelynek során két különböző hirdetés teljesítményét teszteljük, hogy kiderüljön, melyik teljesít jobban. Ez magában foglalhatja két különböző hirdetés tesztelését ugyanazon közönséggel, vagy magában foglalhatja ugyanazon hirdetés tesztelését két különböző közönséggel.

A split-tesztelési fázisban takarékoskodni kell a reklámköltségvetéssel, és kevesebbet kell költeni. Ez a szakasz az adatszerzésről szól. Tehát ahelyett, hogy 1000 dollárt költene minden egyes hirdetésre, talán korlátozza a napi kiadásait 20 dollárra/napra minden egyes hirdetésre.

Miután egy héten át egyszerre futtattad az egyes hirdetéseket, értékes adatokkal rendelkezel, amelyeket a Facebook Hirdetések kezelőjében tudsz majd megtekinteni. Így megtudhatod, hogy melyik hirdetés vagy közönség eredményezett forgalmat a weboldaladra vagy értékesítési konverziókat!

4) Tegyél bele mindent a nagy teljesítményű tartalmi hirdetésekbe

Az adatok áttekintése után meg tudja mondani, hogy melyik hirdetés teljesített a legjobban. Vagy talán egyik sem teljesített jól, és ideje visszatérni a tervezőasztalhoz. Akárhogy is, tudni fogja, hogyan lépjen tovább.

Ha egy hirdetés sikeresnek bizonyult a korlátozott tesztköltségvetésen, akkor nagy az esélye annak, hogy nagyszerűen fog működni, ha egyszer már több pénzt fektetsz bele. Tehát dobja el a gyengén teljesítő hirdetést, és fektesse a Facebook hirdetési költségvetését a jól teljesítő hirdetésre.

A hirdetések osztott tesztelése kissé fárasztó és időigényes lehet, de végül megéri, és sok potenciálisan elvesztegetett pénzt takaríthat meg a sötétben tapogatózva.

Top-Funnel Facebook hirdetési kampányok létrehozása

Ennek az útmutatónak az elején elmagyaráztuk egy kicsit a hirdetési tölcsér három különböző rétegét. Ezek a következők:

Márkaismertség.
Márka felfedezése.
Márka megfontolás és konverzió.

Amikor még csak most kezded a Facebook-hirdetéseket, elsősorban a tölcsér tetejére, vagyis a márkaismertség növelésére akarsz koncentrálni. Ennek két oka van:

Ez segít értékes hirdetési adatokat generálni, hogy a 2. és 3. lépéshez több, a piaci résszel kapcsolatos hirdetést hozhasson létre.
Ez lehetővé teszi, hogy arra összpontosítson, hogy a top-of-the-funnel leadeket lassan vezesse lefelé az értékesítési tölcsérben.

Ebben a részben megmutatjuk, hogyan hozhat létre és optimalizálhat olyan hirdetéseket, amelyek általános márkaismertséget generálnak, és segítenek kiemelkedni a Facebook-felhasználók emlékezetében. Merüljünk bele!

Top-of-the-Funnel Leads-re optimalizált hirdetések létrehozása

Ha a tölcsér tetején lévő ügyfeleknek hirdet, akkor általában szélesebb célközönségnek hirdet. Ez biztosítja, hogy a hirdetése széles körű megjelenést és sok megjelenést kapjon.

Ez azt is jelenti, hogy a hirdetésed "wow-faktorára" kell összpontosítanod.

Alapvetően ez az első alkalom, amikor a Facebook-felhasználók kapcsolatba kerülnek az Ön márkájával. És ahogy a mondás tartja: "Azelső benyomás a legfontosabb".

Ha olyan hirdetéseket készít, amelyek nem teremtenek kapcsolatot a nézőkkel, akkor azt kockáztatja, hogy elveszít egy potenciális ügyfelet, vagy legalábbis nem nyűgözi le őket. Ez megnehezíti és költségesebbé teszi a jövőbeli hirdetési erőfeszítéseket.

Ez tehát azt jelenti, hogy mindent bele kell adnod abba, hogy a széles célközönségedre optimalizált, kiváló minőségű hirdetéseket készíts. A gyönyörűen szerkesztett képek és videók készítésétől kezdve a magával ragadó, könnyen olvasható szövegek megírásáig, itt nem akarsz spórolni a költségekkel és a részletekre való odafigyeléssel.

A hirdetések és a promózott tartalmak típusa, amelyeket a top-of-the-funnel leadek számára mutat be, kevésbé lesz értékesítés-központú, és inkább a hírverés és a márkaismertség generálására fog összpontosítani. Ebben a szakaszban arra kell összpontosítania, hogy valóban megalapozza a termékének értékjavaslatát:

Mi ebben a menő?
Miért ez a legjobb dolog a szeletelt kenyér óta?
Miről áradoznak az ügyfelei?
Mit adhatsz ingyen (vagy kedvezményesen), ami bizalmat ébreszt és ismertséget épít?

Magával ragadó és hatékony Facebook videóhirdetés létrehozása

A videohirdetések messze a leggyakrabban használt Facebook-hirdetési forma az interneten.Egy nemrégiben készült tanulmányszerint a fogyasztók több mint 45%-a a videohirdetéseket, az ezredfordulósok 56%-a pedig a videohirdetéseket részesíti előnyben a képi vagy szöveges hirdetésekkel szemben.

Ha tehát még csak most kezdte el a márkáját, és szeretne némi hírverést és felhajtást generálni, akkor a videohirdetések a legjobb megoldás. Ha egy magával ragadó és szórakoztató videohirdetést tud készíteni, amely erős értéket képvisel, akkor jó úton halad afelé, hogy jelentős felhajtást generáljon, és jövőbeli ügyfeleket szerezzen vállalkozásának.

Ki tudja? Lehet, hogy a videóhirdetéseid akkora figyelmet kapnak, és annyira szórakoztatóak, hogy vírusszerűen terjednek, és megosztják őket a platformon!

Mindezek alapján íme néhány nagyszerű tipp, hogy hogyan készítsen magával ragadó és hatékony Facebook-videohirdetést.

1) Ragadja meg a közönség figyelmét

Először is, meg kell ragadnod az emberek figyelmét! A Harvard Business Review tanulmánya szerint a videohirdetéseknek általában 5 másodpercük van arra, hogy megragadják a nézők figyelmét. Ez azt jelenti, hogy nagy durranással kell kezdened. Egy unalmas beszélgetés vagy egy lényegtelen tájkép nem lesz elég, ha új nézőket akarsz megnyerni.

Például, ha láttad valaha a Dr. Squatch szappan videós reklámját, emlékszel, hogy az első öt másodpercben a főszereplő a képernyőre kiabál, és azt mondja: "Te nem egy tányér vagy, te egy FÉRFI vagy!", amit az követ, hogy egy tányért dobál és összetöri.

A nézőt azonnal megfogja a dolog, és tudni akarja, mi ez a nagy felhajtás. Rövidesen egy egész 8 perces reklámot nézett meg anélkül, hogy észrevette volna. Ha megnézed Billy Mays régi Oxi-Clean reklámjait, ugyanezt fogod észrevenni.

Légy magával ragadó, ragadd meg a figyelmüket, és tartsd meg!

2) Videószöveg és felirat hozzáadása

Manapság az embereknek nagyobb erőfeszítésre van szükségük ahhoz, hogy fenntartsák a figyelmüket. Ellenkező esetben valaki más kommentjét vagy üzenetét próbálják majd elolvasni, miközben a videódat nézik (ami nem segíti a figyelem fenntartását).

Tehát, hogy videói még vonzóbbá váljanak, dobjon be néhány nagy betűs szöveget és feliratot a videójába bizonyos időközönként, amikor azt szeretné, hogy a néző teljes mértékben részt vegyen benne. Ezekben a feliratokban használjon erőteljes szavakat, amelyek megragadják a figyelmet.

Ne feledje azt sem, hogy sok néző a tartalmat és a hirdetéseket munka közben, a vécén vagy más olyan helyen fogja nézni, ahol nem tudja teljes hangerőn lejátszani a hirdetését. Ezért mindig jó ötlet, ha zárt feliratokat adsz a videódhoz, hogy az emberek akkor is láthassák, mit mondasz, ha a hangerő le van kapcsolva.

3) Ne spóroljon a szerkesztéssel

Ha le akarod nyűgözni a nézőidet, akkor gondoskodnod kell arról, hogy nagyszerű szerkesztésű videókat készíts. Képzeld magad a nézők helyébe... Ha valaki el akarna adni neked valamit, de még arra sem szánna időt, hogy egy fizetett reklámot szerkesszen, hinnél-e a termékben vagy szolgáltatásban, amit reklámoz?

... Valószínűleg nem.

Töltsön le tehát egy ingyenes videószerkesztőt, és tanuljon meg néhány alapvető videószerkesztési feladatot a YouTube-videók megtekintésével. Vagy, ami még jobb, menj fel egy olyan oldalra, mint a Fiverr vagy az Upwork, és bérelj fel egy szabadúszó videoszerkesztőt, hogy szerkessze meg helyetted a reklámfilmedet, így te a fontos dolgokra koncentrálhatsz!

4) A miniatűrök MINDENT jelentenek

Akár saját videohirdetéseket készítesz, akár szabadúszóknak adod ki őket, ne feledd, hogy a miniatűrök a legfontosabbak. Ha a videóhirdetésednek nincs figyelemfelkeltő miniatűrje, akkor senki sem fogja megnyomni a lejátszást, és meg sem próbálja megnézni.

5) Valódi felvételek és ajánlások használata

Végül, fontolja meg, hogy videóhirdetéseihez valódi felvételeket is csatoljon a termékéről/szolgáltatásáról. Egy ügyfél beszámolójának beillesztése szintén nagyszerű módja annak, hogy bizalmat szerezzen az ugrástól.

Ez azt mutatja, hogy mások is támogatják a márkádat, és szeretik, amit árulsz. A termékéről készült felvételek használata szintén nagyszerű módja annak, hogy a nézők szimulálják, milyen érzés számukra a terméket saját maguknak használni.

Szövegírói tippek a Facebook hirdetésekhez

Egy nagyszerű videó készítésének kell lennie az első lépésnek egy olyan top-funnel Facebook-hirdetés létrehozásában, amelynek célja, hogy felkeltse az új felhasználók figyelmét. A hirdetéshez írt szöveg azonban ugyanilyen fontos.

A szövegírás nem csak a szöveges vagy képalapú hirdetésekhez való. Egy videós hirdetéshez is jelentős mennyiségű szöveget csatolhat. Sőt, érdemes is. Minél jobban tudja egy az egyben bemutatni a márkáját, annál hatékonyabb lesz a nézők reakciójának kiváltásában.

Ne feledje azt sem, hogy az emberek megszokták, hogy egyszerre több irányba összpontosítják a figyelmüket. Ez azt jelenti, hogy sok néző élvezettel olvassa végig a reklámszövegét, miközben egyidejűleg nézi vagy hallgatja a reklámvideót. Minél többféleképpen tudja megragadni és fenntartania figyelmüket, annál nagyobb az esélye annak, hogy emlékeznek Önre.

Tehát, ha már itt tartunk, íme néhány hasznos tipp a Facebook-hirdetések nagyszerű szövegének megírásához.

1) Vegye figyelembe a közönség igényeit

A videohirdetés során a közönség néhány elsődleges igényét fogja megszólítani, és elmagyarázza, hogy terméke/szolgáltatása hogyan tudja ezeket kielégíteni. Ezekről is írnia kell, és gondoskodnia kell arról, hogy különös figyelmet fordítson rájuk.

Ez azt is jelentheti, hogy a hirdetési szöveg legelején a célközönség elsődleges igényeit kell tárgyalni, hogy azonnal felkeltsük az olvasók figyelmét. Ahogy görgetnek lefelé a videó mellett, talán egy kulcsszó vagy kifejezés megragadja a figyelmüket, és azt gondolják: "Várjunk csak, talán meg KELL néznem, mit mond ez a hirdetés!".

2) Érzelmi kapcsolat létrehozása

Tanulja meg, hogyan teremtsen érzelmi kapcsolatot a nézővel. Ez az érzelem lehet pozitív, negatív vagy átélhető (ez a leggyakoribb). Néha, amikor túlságosan pozitív vagy túlságosan negatív érzelmekre építesz, azt kockáztatod, hogy elfordítod azokat a nézőket, akik nem így éreznek. Ha azonban az átélhetőség szintjére összpontosítasz, valódikapcsolatot hozhatsz létre a nézővel.

Tegyük fel, hogy például egy olyan pólót árulsz, amely nem gyűrődik...

Ahelyett, hogy dühöt fejeznél ki a gyűrődő pólók miatt, vagy örömöt a gyűrődésmentes pólók miatt, talán fejezd ki azt az átélhető érzést, amikor sietsz a munkahelyedre, és ki kell vasalnod a pólódat, mielőtt lekésed a buszt. Mindenki, aki olvassa, azt mondja majd: "Igen... én is voltam már így!Talán ennek a fickónak a terméke megér egy próbát."

3) Keep It Simple, Stupid

Végső soron az emberek szeretik az egyszerű tartalmat. A legtöbb ember nem azért van a Facebookon, hogy egy hosszú kiáltványt olvasson. Azért vannak ott, hogy gyors, vonzó tartalmat fogyasszanak, legyen az egy barát státuszfrissítése, egy vicces videó, VAGY egy rokonszenves hirdetés.

Miközben tehát a reklámszövegnek vonzónak kell lennie, meg kell ragadnia a figyelmet, és érzelmi kapcsolatot kell teremtenie, mindezt egyszerűen kell tennie.

Kerülje a hosszú, 5-6 soros bekezdéseket, amelyek bántják az emberek szemét. Ehelyett koncentráljon a rövid, 1-2 soros mondatokra. Használjon felsoroláspontokat, szóközöket és nagybetűs szavakat, hogy megragadja a figyelmet, és könnyen és egyszerűen olvashatóvá tegye a szövegét.

Ne feledje, hogy a hirdetését olvasó emberek fele zajjal és zavaró tényezőkkel van körülvéve, ezért minél egyszerűbben olvasható a hirdetési szöveg, annál nagyobb az esélye, hogy el is olvassák.

4) Mesélj egy történetet

Hé, az emberek szeretik a történeteket. Amikor elmagyarázza, hogy milyen folyamat vezetett a termék megalkotásához, vagy milyen keményen kellett dolgoznia, hogy létrehozza a tökéletes szolgáltatáscsomagot, az egy kis betekintést nyújt az embereknek a márka hátterébe és történetébe.

Amikor a Johnny Walker az 1900-as évek elején egy szeszfőzdében dolgozó, keményen dolgozó férfiakat és nőket bemutató hirdetést jelenít meg, az a márka történelmét, örökségét és annak a kemény munkának a megbecsülését mutatja, amely egy finom whisky létrehozásához szükséges.

Nem számít, hogy mit árulsz vagy reklámozol, mindig van egy történet a mögött, amiért létrehoztad. Nem kell untatnod őket az összes részlettel, de próbálj meg elmagyarázni néhány katalizátort és áttörést, amelyek a "végső termék" létrehozásához vezettek.

Ingyenes webináriumok = sok vezető

A leadgenerálás egyik legjobban bevált módszere az ingyenes webináriumok felajánlása. A webináriumok alapvetően rövid, részletes élő videós előadások, amelyek az Ön márkájával vagy szolgáltatásával kapcsolatos konkrét témákra összpontosítanak. Valószínűleg Ön is részt vett már néhány ingyenes webináriumon!

A webinárium tartása számos előnnyel jár a márkája számára, például:

Ez azt mutatja, hogy értékes információkat tudsz nyújtani.
Ez azt mutatja, hogy Ön a terület szakértője.
Ez bizalmat épít a potenciális ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel szemben.
Felépíti az e-mail és telefonos leadek listáját.
Felhasználható más termékek és szolgáltatások továbbértékesítésére.
Nagyszerű a márkaismertséghez.

Tegyük fel, hogy önnek van egy utazási irodája... Tarthatna egy webináriumot, amelyen megmutatná az embereknek, hogyan találhatnak olcsó, nagy értékű tevékenységeket az utazásaik során. Talán egy nagy kertépítő cég tulajdonosa, és webináriumot tart arról, hogyan kell ültetni és ápolni a szezonális virágokat. Vagy talán egy SEO ügynökség tulajdonosa, és webináriumot tart a Google Analytics használatáról.

A webináriumnak valami értékeset kell nyújtania. Nem akarod, hogy a nézők beskatulyázzák a nézőket, különben örökre elveszítik a márkádba vetett hitüket. Ez azt jelenti, hogy fontos, hogy hasznos, célzott és gyakorlatias információkkal lássa el őket. Ez bizalmat épít, és megmutatja, hogy hajlandó vagy adni.

A webináriumnak azonban nem szabad mindent ingyen adnia. Sok időt fogsz azzal tölteni, hogy fogalmakról beszélsz, vagy konkrét utasításokat mutatsz egy adott feladat elvégzéséhez. Ezután beilleszted a felárat, mondván valami olyasmit, hogy: "Hatöbbet akarsz tanulni, és mélyreható betekintést szeretnél kapni a pontos értékesítési szövegembe, személyre szóló hozzáférést kapsz velem, kattints az alábbi linkre, hogy csatlakozz a mesterképzős csoportomhoz".

Egyrészt ingyen, értékes információkat osztogatsz... De a másik kezeddel azt mondod, hogy "Tessék, SOK MÁSAT tudok ajánlani neked, ha hajlandó vagy kompenzálni engem".

Íme néhány tipp egy nagyszerű webinárium elkészítéséhez!

Marketing a webinárium Facebookon

Miután létrehozta webináriumát, a Facebook az egyik legjobb hely a reklámozására. A legjobb, ha a webináriumot a közeljövőre időzíti (mondjuk néhány nappal vagy egy héttel előre).

Futtathat egy leadgeneráló jellegű Facebook-hirdetést, amelynek célja, hogy a célközönség elküldje e-mail címét, cserébe azért, hogy részt vehessen a webináriumon.

Marketing a webinárium SEO eszközökkel

A közösségi média remek hely a webinárium népszerűsítésére. Azonban az is nagyszerű ötlet, ha SEO-taktikákkal próbálja meg népszerűsíteni webináriumait, hogy azok a Google SERPs eredményei között szerepeljenek. Ehhez alaposan meg kell ismernie a célközönségét és azokat a kulcsszavakat, amelyeket a márkája megtalálására használnak.

A Ranktracker kulcsszó kereső és SERP Checker eszközei kiválóan alkalmasak olyan hiánypótló kulcsszavak megtalálására, amelyekkel webináriumát hirdetheti, és gyorsan a Google első oldalára helyezheti.

ARanktracker elsőszámú Rank Tracker eszköze segít nyomon követni a webinárium oldalát, ahogy az egyre magasabbra és magasabbra kerül a keresőmotorok találatai között a megcélzott kulcsszavakra. A Webaudit eszköz azt is megmutatja, hogy milyen lépéseket tehet a webinárium céloldalának javítása érdekében, és hogyan tudja azt magasabbra rangsorolni és nagyobb figyelmet kapni.

Ne feledje, hogy a webináriumnak nem csak egyszeri eseménynek kell lennie. Talán tervezhet egy szilárd webináriumot, és heti rendszerességgel kínálja fel az új érdeklődőknek. Egyetlen, jó minőségű webináriumot egy egész éven át lehet használni és újra felhasználni, ha jól megtervezed.

Ez olyan, mint amikor a nyilvános előadók vagy utazó művészek ugyanazt a szemináriumot ismétlik, vagy ugyanazokat a dalokat adják elő szezonális turnéik során. Minden alkalommal új ügyfeleket szólítasz meg, ami azt jelenti, hogy a tartalom új lesz számukra. Érdemes tehát időt fektetni a webinárium idővel történő népszerűsítésébe.

Hogyan hozzon létre egy sikeres webináriumot

Először is létre kell hoznia egy webináriumot. Összességében ez lesz a legegyszerűbb része az egésznek. Mindössze annyit kell tenned, hogy bemutatsz egy olyan témát, amiben már jártas vagy, és megosztod másokkal. Lehet, hogy az Ön számára ez már régi hír; de az új érdeklődők számára ez létfontosságú, értékes információ lehet, amiről nem is tudták, hogy létezik!

Íme, hogyan készítsen egy sikeres webináriumot, amely garantáltan rengeteg kiváló minőségű, célzott ügyfelet hoz magával.

1) Kezdje általános témával

Először is, érdemes egy általános témával kezdeni. A hiperhaladó tartalmakat tartogasd a fizetős webináriumaidhoz vagy a jövőben kínált fizetős szolgáltatásaidhoz/termékeidhez. Ha például szemináriumokat tart, amelyeken azt mutatja be az embereknek, hogyan lehet pénzt keresni az ingatlanpiacon, fontolja meg, hogy ingyenes webináriumot kínál arról, hogy mi az ingatlan nagykereskedés.

Ez egy olyan általános téma, amelyről a legtöbb új belépő az iparágban nem tud. Ugyanakkor gyakran olyan bonyolult témáról van szó, amelyet a legjobban egy webinárium jellegű formátumban lehet elmagyarázni, ahol 30 percet tölthetünk azzal, hogy egyszerű, könnyen érthető kifejezésekre bontjuk le.

Ha nehezen találja ki a webinárium témáját, akkor hívja elő a Ranktracker kulcsszó kereső eszközét. Ezután írja be a keresősávba a niche elsődleges kulcsszavát. 60 másodpercen belül megjelenik egy hosszú listája a hosszúfarkú kulcsszavaknak, valamint azoknak a konkrét kérdéseknek, kulcskifejezéseknek és kulcsszavaknak, amelyekkel kapcsolatban a Google-felhasználók az Ön szakterületéhez kapcsolódóan kérdeznek.

Könnyen találhatsz közös témát a keresési lekérdezésekben, és készíthetsz egy webináriumot, amely ezzel foglalkozik! Valójában minél népszerűbb a kérdés vagy a keresési lekérdezés, annál jobban fog szerepelni a webináriuma.

2) Tervezze meg a webinárium tartalmát a célközönsége köré

A webinárium elkészítésekor biztosítani kell, hogy maga a tartalom a célközönségnek szóljon. Ez azt jelenti, hogy átgondoltan kell kialakítania a prezentációját, azt, hogy hogyan beszél, milyen terminológiát használ, és mennyire fejlettek a témák, amelyekről beszél.

Ha például a fő célközönségét a 45 év feletti Facebook-felhasználók alkotják, akkor lehet, hogy kevésbé kell technikai jellegűnek lennie, amikor a technológiáról beszél. Ezzel szemben, ha a célközönsége 18 és 30 év közötti, akkor aktívabbnak, magával ragadóbbnak és viccesebbnek kell lennie.

Tényleg próbáld magad a nézők helyébe képzelni. Milyenek? Mire kíváncsiak? Mik a céljaik és törekvéseik? Hogyan segíthetik az Ön fizetett termékei és szolgáltatásai a fejlődésüket?

3) Térjen a lényegre, gyorsan

Amikor webináriumot készít, gyorsan a lényegre kell térnie. Ennek több oka is van, többek között:

Az emberek rövid ideig tudnak figyelni (és még rövidebb ideig, ha valami olyasmiről van szó, amiért nem fizettek).
Nem akarsz unalmas lenni.
Olyan szakembernek kell tűnnie, aki gyorsan le tud bontani egy témát, nem pedig amatőrnek, aki még mindig tanulja a témát.
Azt a látszatot szeretné kelteni, hogy ideje és tudása értékes. Egy 2 órás webinárium csak azt sugallja, hogy túl sokszabadidőd van.

Végső soron minél gyorsabban tudsz értéket közvetíteni, annál értékesebb leszel a nézők szemében.

Gondolj arra, mikor jártál utoljára fagyizóban... igen, a fagyi finom, de tényleg megéri várakozni egy szuper hosszú sorban? Végül maga a tartalom veszít értékéből, ha túl sok időt vesz el a néző értékes idejéből.

Ráadásul azt szeretné, ha a nézők a végéig maradnának, ahol a többi termék és fizetős szolgáltatás értékesítésére összpontosíthat. Ha nem jutnak el a végéig, akkor soha nem látják az upsell-t.

4) Ajánlati érték

Az egyik legrosszabb dolog, amit egy webináriumon tehetsz, ha nem kínálsz értéket. Ez az a pont, ahol az online webináriumok nagy része teljesen kudarcot vall. Azt ígérik, hogy "bennfentes tudást", "mélyreható ismertetést" vagy "kulisszatitkokat" kínálnak, csak azért, hogy 30 percig csak körbe-körbe beszéljenek.

Ha valaki megadta az e-mail címét, és leült, hogy időt szakítson a napjából, akkor kötelessége, hogy valami értékes dologgal jutalmazza az erőfeszítéseit. Ez nem csak helyes dolog, de bizalmat épít, és arra ösztönzi az érdeklődőket, hogy eladásra váltsanak.

5) Upsell szolgáltatások és termékek

Végül, ha ingyen adsz valamit, akkor más szolgáltatásaidat és termékeidet is értékesíteni szeretnéd. A szeminárium célja az kell legyen, hogy a nézők egyfajta "mintát" kapjanak abból, amit a tényleges fizetős tartalommal kapnak. Ennek még mindig értékesnek kell lennie, de nem szabad, hogy az egész enchilada legyen.

Például, ha webináriumot tartasz arról, hogyan kell lezárni egy értékesítési beszélgetést. Nagyszerű, értékes értékesítési információkat adsz. Aztán a webinárium utolsó 5 percében megemlíti, hogy a mesterképzésre feliratkozók hozzáférhetnek több száz konkrét értékesítési forgatókönyvhöz, amelyeket Ön a sikeres üzletének felépítéséhez használt.

Látod? Egyszerre nyújtottál értéket , és adtál nekik értékesítést.

Webinárium közvetítése

Végül pedig streamelnie kell a webináriumát. Ezt többféleképpen is megteheti, de a legjobb megoldás egy Zoom-értekezlet létrehozása. Mostanra már mindannyian ismerhetik a Zoomot... A COVID-19 világjárvány után a világ szinte minden nagyobb iskolája és vállalkozása használta a virtuális tárgyalási platformot.

Tehát alapvetően a webinárium céloldalát kell beállítania egy e-mail beküldési űrlappal. Ezután létrehoz egy automatikus válaszüzenetet, amely automatikusan elküldi az előfizetőknek a Zoom hívás linkjét tartalmazó e-mailt, hogy hozzáférhessenek a webináriumhoz.

A webinárium stílusú videókat is feltöltheti a webhelye egy privát, nem indexelt URL-címére. Ezután e-mailben elküldheti előfizetőinek az adott privát linkre mutató linket.

Az, hogy az előfizetők hogyan férnek hozzá a webináriumhoz, nem annyira fontos, mint maga a webinárium.

Landing Page építése a webináriumodhoz

Miután eldöntötte, hogy mi lesz a webinárium tartalma és hogyan tervezi azt bemutatni, létre kell hoznia egy céloldalt a webináriumhoz (vagy fizetnie kell valakinek, hogy megtegye). A webinárium céloldala nagyon fontos, mert ez a weboldal képes arra, hogy vagy elküldje a látogatókat, vagy rávegye őket, hogy elküldjék e-mail címüket.

A webinárium céloldala elsősorban a Facebook és más közösségi média hirdetésekből fog forgalmat kapni. Ha azonban helyesen végzi a SEO-t, akkor a webináriumát a Google SERPs találatai között is rangsorolhatja, így két legyet üthet egy csapásra!

Íme néhány hasznos tipp a webináriumodhoz szükséges szilárd, eredményorientált céloldal kialakításához.

1) Hozzon létre egy optimalizált landoló oldalt

Ha már csinálsz valamit, akkor csináld jól. Tehát igen, még ha a landing page-ed elsősorban a közösségi média hirdetésekből fog is forgalmat kapni, akkor is optimalizálnod kell azt a SERPs rangsorolásra.

Miért? Nos, először is, újra fel tudja használni ugyanazt a céloldalt a jövőbeli webináriumokhoz. Tehát, ha egyszer időt szánsz a rangsorolásra, akkor rendszeresen megváltoztathatod a webinárium szövegét vagy címét, hogy illeszkedjen egy új, hasonló webináriumhoz, amelyet a jövőben készítesz.

Végső soron ez csak megnyitja az utat ahhoz, hogy a jövőben több szerves forgalmat kapjon a Google-tól. Megpróbált és bevált SEO-technikákat és eszközöket fogunk használni, hogy segítsük a landing page organikus rangsorolását a SERPs eredményekben.

Először is, nyissuk meg a Ranktracker Keyword Finder és SERP Checker eszközeit. A Keyword Finder segítségével azonosítjuk a nagy értékű, alacsony konkurenciájú kulcsszavakat és másodlagos kulcsszavakat, amelyekre a webinárium oldalát rangsorolni lehet. Ezután a SERP Checker segítségével duplán ellenőrizzük, hogy az egyes kulcsszavak mennyire versenyképesek.

Ezután jegyezzük fel ezeket a kulcsszavakat, és használjuk fel őket a webinárium céloldalának szövegéhez.

Ezután megnyitjuk a Ranktracker Web Audit eszközét, hogy auditáljuk a landing oldalunkat. Így megtudhatjuk, hogy vannak-e olyan kiemelkedő hibák, amelyeket kijavíthatunk az oldal általános optimalizálásának javítása érdekében.

Ha szerencsénk van, a webináriumok céloldala néhány hónapon belül rangsorolva lesz. Ez viszont több szerves forgalmat, nagyobb márkaismertséget és jövőbeli marketinglehetőségeket jelent az oldalad számára.

2) Tegye az oldalát popossá

Most, hogy átnéztük a webinárium céloldal létrehozásának alapvető SEO szempontjait, itt az ideje, hogy egy jól kinéző oldalt hozzunk létre. Ehhez érdemes egy UI/UX-szakértő segítségét igénybe vennie. Ha nem rendelkezik ilyen típusú pénzeszközökkel, akkor fontolja meg egy olyan platform használatát, mint a ClickFunnels, amelyet úgy terveztek, hogy egy "tölcsért" hozzon létre, amely minden látogatót az e-mail elküldésére ösztönöz.

Használjon sok vastag szöveget, színeket, videót, képeket, és illesszen be rengetegajánlást. Tegyen úgy, mintha élő koncertet adna. Minél jobban feldobja az ingyenes webináriumot, annál nagyobb értéket tulajdonítanak neki a látogatók, és annál valószínűbb, hogy részt vesznek rajta.

3) Használjon magával ragadó, értékesítés-orientált szövegeket

Ahogy a néző végiggördül az oldalon, és befogadja az összes médiát, lassan kell vezetni az oldalon, egészen az űrlap elküldéséig. Ez úgy érhető el, ha magával ragadó, értékesítésre ösztönző szöveget ír. Nyilvánvalóan nem terméket vagy szolgáltatást akarsz eladni nekik, hanem magadat és a webináriumodat.

Miért szánnának időt arra, hogy megadják neked az e-mail címüket? Miért kellene 30 percig hallgatniuk a mondanivalódat? Mi teszi Önt szaktekintéllyé az adott témában? Válaszolja meg ezeket a kérdéseket, miközben minden látogatót végigvezet az oldalon.

4) Felhívás és regisztráció

A céloldal egyik legfontosabb szempontja, hogy az oldal alján nagyszerű felhívást hozzon létre. Ha hosszabb oldalról van szó, érdemes több CTA-t is elhelyezni az oldalon.

A CTA-nak valami olyasmit kell mondania, hogy "Ez nem lesz örökké ingyenes. Jelentkezzen még ma, hogy lefoglalja helyét az [xyz téma] című INGYENES webináriumomon!" Nyilvánvalóan használd a saját szavaidat; de érted a lényeget.

5) Automatikus válasz e-mail rendszer

A céloldal utolsó és egyben utolsó szempontja, hogy az automatikus válaszküldő rendszerrel legyen összekapcsolva. Számos különböző szolgáltatás létezik, amelyet összekapcsolhatsz a landing page e-mail beküldési űrlapjával, de a legnépszerűbb a MailChimp, mivel könnyen integrálható a legtöbb weboldalépítő platformmal.

Alapvetően, amint egy vezető elküldi az e-mail címét az űrlapra, azt szeretné, ha a rendszer egy automatikus választ generálna, amelyben megköszöni a feliratkozást, és elküldi az utasításokat arra vonatkozóan, hogyan és mikor férhetnek hozzá a webináriumhoz.

Webinárium hirdetése a Facebookon

Miután összeállítottál egy szilárd tervet a webináriumodra, azonosítottad a célközönségedet és létrehoztad a céloldalt, itt az ideje, hogy elkezdd reklámozni a webináriumodat! Amint azt már korábban említettük az útmutatóban, mindig érdemes több, különböző célközönségnek szánt, illetve különböző értékesítési szöveggel vagy hirdetési stílussal rendelkező hirdetést osztottan tesztelni.

A Facebook Hirdetéskezelőjének segítségével hozzon létre több hirdetést, amelyeknek a szándéka a "leadgenerálás". Ezután futtassa őket egyszerre, alacsony költségvetéssel egy héten keresztül. Amelyik hirdetés a legjobb eredményeket és mérőszámokat hozta, abba fektesse be a marketingköltségvetését.

A Ranktracker SEO eszközei segíthetnek növekedni!

Ha követi az ebben az útmutatóban felvázolt lépéseket, nagyszámú, célzottan célzott ügyfelet tud majd generálni vállalkozása számára. Egyrészt a Facebook-hirdetésekkel általános ismertséget generálhat a márkája számára. Ezután ingyenes tartalmat, például webináriumot használhatsz arra, hogy a hirdetések nézőinek értéket kínálj.

Ne feledje, minden az értékről szól. Minél több értéket tudsz nyújtani, annál jobban fognak bízni benned a hirdetésed nézői, és annál valószínűbb, hogy a jövőben egy nap fizető vásárlókká és ügyfelekké válnak.

Tehát, mi a mi értékajánlatunk?

Nos, ez lenne az úttörő Ranktracker SEO eszközkészletünk. Az előfizetéseddel hozzáférést kapsz négy nagy teljesítményű eszközhöz, többek között a következőkhöz:

Rank Tracker (követi az URL-t, ahogy az felfelé vagy lefelé mozog a Google SERPs eredményekben).
Webaudit (teljes, 100 pontos SEO auditot végez a weboldalán, és elmondja, mit kell javítani).
Kulcsszókereső (segít azonosítani a hosszú távú kulcsszavakat és a márkája elsődleges kulcsszavaihoz kapcsolódó másodlagos kulcsszavakat).
SERP Checker (lehetővé teszi, hogy ellenőrizze, mennyire versenyképesek az egyes kulcsszavak, és megtekintheti a legfontosabb mérőszámokat a versenytársak oldalain).

A Backlink Checker eszközt is kínáljuk, amely lehetővé teszi, hogy hatékonyan átvizsgálja bármelyik webhelyet az interneten, hogy teljes képet kapjon a backlinkjeiről. Ezt az információt felhasználhatja arra, hogy backlinkeket lopjon saját webhelye számára, vagy hogy vadonatúj célközönséget azonosítson, amelyet Facebook és közösségi média hirdetésekkel célozhat meg.

A Facebook jelenleg a világ legnagyobb közösségi médiaplatformja, és gyorsan közelít a 3 milliárd globális felhasználóhoz. Ha tehát nem hirdet a platformon, és nem optimalizálja weboldalának tartalmát aRanktracker SEO eszköztárával, akkor a modern történelem egyik legnagyobb lehetőségét hagyja ki!

A kérdés az, hogy "Készen állsz-e a rangsorolásra?".

Források: