Introduzione
La creazione di un feed di prodotti Shopify è solo il primo passo se volete vendere i vostri prodotti attraverso marketplace esterni e aumentare la visibilità online del vostro marchio. Il secondo passo è l'ottimizzazione. Ciò consente di evitare la disapprovazione dovuta a problemi di formattazione o a dati mancanti, di migliorare il targeting in modo che i prodotti raggiungano il pubblico giusto (TA) e, infine, di aumentare il tasso di conversione. Vediamo quali sono i principali consigli per l'ottimizzazione e a cosa dovete prestare attenzione.
Selezione dei mercati
Esistono principi generali di ottimizzazione che si applicano a qualsiasi marketplace (come l'utilizzo di parole chiave pertinenti), ma molte piattaforme hanno requisiti e priorità specifiche. Ad esempio, un feed di Shopify per Google Shopping ottimizzato per ottenere la massima visibilità e le vendite sarà diverso da un feed creato su misura per Amazon o altri marketplace. Per fare un esempio, confrontiamo alcuni siti:
- Titolo: in Google Shopping le parole chiave sono fondamentali, in Amazon occorre seguire una struttura chiara (nome del marchio + modelli + parametri principali), in Facebook/Instagram si può enfatizzare la componente emozionale;
- Descrizione: in Google Shopping, mantenete un'impostazione minimale, con meno "fluff" e concentratevi sulle parole chiave, in Instagram/Facebook, più orientata alle vendite e coinvolgente, in Amazon, assicurate la piena conformità con le classificazioni e i filtri;
- Foto: in Google Shopping - uno sfondo bianco è consigliato ma non obbligatorio, in Amazon - uno sfondo bianco è obbligatorio, Meta - immagini luminose ed emozionali funzionano meglio, e così via.
In altre parole, prima di ottimizzare, assicuratevi di determinare per quale piattaforma state creando il feed e di esaminare tutti i requisiti. L'opzione ideale è quella di creare file di prodotto per ogni piattaforma.
Creare descrizioni di qualità
Le parole chiave nelle descrizioni dei prodotti sono importanti, ma il testo deve essere scritto principalmente per i potenziali acquirenti. Creare testi unici senza esagerare con il massimo delle informazioni utili. Lunghezza ottimale: da 500 a 1000 caratteri. Le parole chiave devono essere distribuite uniformemente nel testo.
Più attributi ci sono, meglio è
Per garantire che il targeting sia il più accurato possibile e che il prodotto venga mostrato agli utenti giusti, è importante includere il maggior numero possibile di informazioni pertinenti e dettagliate. Ad esempio, colore, taglia, stagionalità, tipo di materiale, marchio e così via. Questo è particolarmente importante se si sta creando un feed per Amazon.
Ottimizzare i titoli
Il titolo è molto importante e ha un forte impatto sulle prestazioni del targeting. Raccomandazioni universali:
- Più specificità, meno astrazione;
- Lunghezza ottimale: 70-150 caratteri;
- Includere le parole chiave: le frasi che descrivono il pubblico di riferimento (ad esempio, abbigliamento femminile) e che mostrano lo scopo del prodotto hanno buoni risultati;
- Struttura delle voci: ad esempio, nome del marchio + tipo di prodotto + caratteristiche di base.
Scegliere la categoria giusta
Il vostro prodotto deve essere classificato correttamente, altrimenti verrà mostrato al pubblico sbagliato e la percentuale di vendite sarà bassa. L'utilizzo di servizi speciali per la creazione di feed, come Mulwi, semplificherà il processo e vi aiuterà a evitare errori, poiché la categoria appropriata verrà selezionata automaticamente.
Attenzione alla qualità delle foto
Le immagini sono un must per i feed. Le foto devono essere:
- Alta qualità (dimensioni consigliate: 1200x1200);
- Senza filigrana;
- Uno sfondo bianco è spesso consigliato o addirittura obbligatorio;
- La foto principale dovrebbe spesso presentare solo il prodotto in sé, senza persone, mentre le immagini aggiuntive possono includere contenuti più orientati allo stile di vita. Concentratevi sulle regole di un particolare mercato;
- I primi piani che mostrano i dettagli danno buoni risultati.
Le informazioni devono essere aggiornate
Mantenete le informazioni aggiornate, in particolare il prezzo e la disponibilità. Mulwi ha un'opzione di sincronizzazione automatica dei feed per evitare errori. È possibile personalizzare la frequenza di aggiornamento delle informazioni: ogni 3 ore, una volta al giorno, una volta alla settimana e così via.
Aggiungere i trigger
Per aumentare le vendite, aggiungete nella vostra descrizione dei trigger d'acquisto. Si tratta di frasi che incoraggiano i clienti a effettuare un ordine, come ad esempio:
- "Sconto solo per oggi";
- "Scelta degli acquirenti 2025";
- "Modello più venduto" e così via.
Ma deve essere vero. Non ingannare i potenziali clienti, perché ridurrebbe la fiducia nel marchio e avrebbe l'effetto opposto.
Verificare la presenza di errori nei feed
Analizzate regolarmente i feed per individuare eventuali errori: categorie sbagliate, informazioni importanti mancanti, duplicati, violazioni di regole e così via. È possibile farlo utilizzando vari servizi, come DataFeedWatch o lo strumento integrato in Mulwi. In questo modo risparmierete tempo.
Contenuto del test
Anche piccole modifiche ai titoli possono portare a tassi di conversione completamente diversi. È possibile effettuare test su Shopify stesso (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) o utilizzare servizi di terze parti: Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero e altri. Prestate attenzione al tasso di conversione e al CTR.
Ricordate che l'ottimizzazione è un processo continuo. Anche il mangime progettato alla perfezione può richiedere aggiustamenti nel tempo per aumentare le vendite e soddisfare nuovi requisiti e tendenze.
