6 modi comprovati per fare ricerca sulle parole chiave per l'e-commerce

Introduzione

Gestire un negozio online è come aprire un negozio nel più grande centro commerciale del mondo: Internet. Ma come fanno le persone a trovare il vostro negozio tra milioni di altri? Il segreto è la ricerca delle parole chiave.

Scopriamo come marchi intelligenti, come Cosmetify, hanno utilizzato la ricerca di parole chiave per trasformare il loro sito web tranquillo in una macchina da reddito, aumentando il traffico e realizzando più vendite. In effetti, hanno registrato un aumento del 250% delle entrate organiche semplicemente scegliendo le parole giuste su cui puntare.

Siete pronti a ottenere anche voi questi risultati?

Ecco 6 semplici e comprovati passi per trovare le migliori parole chiave per l'ecommerce che aiutano più persone a trovare il vostro negozio e ad acquistare.

Perché la ricerca delle parole chiave è importante per l'e-commerce

Pensate alle parole chiave come alle domande che le persone digitano su Google quando cercano di imparare, confrontare o acquistare qualcosa. Se sapete quali parole usano, potete farlo:

• Comparire nei risultati di ricerca

• Attirare più visitatori

• Trasformare i visitatori in acquirenti

Analizziamo i principali tipi di parole chiave a cui dovreste prestare attenzione.

1. Parole chiave informative

Si tratta di domande del tipo "come si fa" o "che cos'è". Le persone che le utilizzano non sono ancora pronte ad acquistare, ma sono curiose.

Esempi:

• Come scegliere le scarpe da corsa

• I migliori consigli per la cura della pelle grassa

Utilizzatele per scrivere post utili sul blog e guidare i potenziali acquirenti.

2. Parole chiave commerciali

Si usano quando qualcuno sta pensando di acquistare ma vuole confrontare le opzioni.

Esempi:

• I migliori computer portatili per studenti

• Scarpe Allbirds vs Nike

Utilizzatele nei post o nei video di confronto.

3. Parole chiave transazionali

Mostrano una chiara intenzione di acquisto.

Esempi:

• Comprare auricolari wireless sotto i 100 dollari

• Tappetini da allenamento economici

Utilizzatele nelle pagine dei prodotti o delle categorie.

4. Parole chiave di navigazione

Vengono utilizzate per trovare un marchio, un prodotto o una pagina specifici.

Esempi:

• Saldi della collezione invernale di Zara

• Armadio IKEA PAX

Assicuratevi che il vostro marchio appaia per ricerche come queste.

5. Parole chiave a coda lunga

Si tratta di frasi di ricerca più lunghe e dettagliate. Spesso hanno una concorrenza più bassa ma un intento elevato.

Esempi:

• Le migliori scarpe da trekking per donne con i piedi piatti

• I migliori passeggini per bambini sotto i 200 dollari

** 6 passi per fare la ricerca di parole chiave nel modo giusto**

Fase 1: Ascoltate i vostri clienti

Le migliori parole chiave provengono dai vostri clienti.

Le persone potrebbero cercare in modo diverso da come voi descrivete i vostri prodotti. Per esempio:

• Marchio: "Siero al 10% di niacinamide"

• Cliente: "il miglior siero per la pelle grassa"

Dove cercare:

• Recensioni sui prodotti

• Commenti sui social media

• Domande dell'assistenza clienti

• Termini di ricerca sul sito

Scrivete le parole esatte che le persone usano: sono i migliori indizi per le parole chiave.

Fase 2: Fare un elenco di parole chiave di partenza

Le parole chiave di partenza sono quelle che descrivono il vostro prodotto o servizio principale. Descrivono il vostro prodotto o servizio principale.

Esempio: Se vendete macchine per il caffè, le vostre parole chiave di partenza potrebbero essere:

• Macchina da caffè

• Pressa francese

• Macchina per caffè espresso

Ora, andate un livello più profondo. Pensate a:

• Quali sono le vostre categorie di prodotti?

• Per cosa usano i vostri prodotti le persone?

Esempio:

Prodotto principale	Altri nomi	Nome della categoria	Caso d'uso
Caffettiera	Pressa francese	Macchina monodose	Caffè del mattino
Espresso	Caffettiera Moka	Caffettiera a goccia	Pausa in ufficio

Scrivete tutto questo in un foglio di Google o in un pianificatore di parole chiave. Questo vi aiuterà in seguito quando le organizzerete.

Fase 3: abbinare le parole chiave al percorso di acquisto

Le persone attraversano 3 fasi prima di acquistare:

1. Fase di consapevolezza

Si stanno rendendo conto di avere un bisogno.

Esempio di parola chiave: Come organizzare un armadio piccolo

Create post o video per queste parole chiave.

2. Fase di considerazione

Stanno confrontando le opzioni.

Esempio di parola chiave: I migliori armadi per appartamenti piccoli

Utilizzate guide o recensioni di confronto.

3. Fase della decisione

Sono pronti ad acquistare.

Esempio di parola chiave: Acquistare l'armadio PAX online

Inviateli direttamente alla pagina del prodotto.

Assegnate le parole chiave al giusto tipo di contenuto. Non mostrate un post del blog a qualcuno che è pronto a comprare!

Fase 4: Controllare cosa fanno i vostri concorrenti

I vostri concorrenti hanno fatto il lavoro duro per voi. Utilizzate strumenti come Semrush per trovarli:

• Per quali parole chiave si posizionano

• Quali sono quelle che vi state perdendo

Ad esempio, se altri 3 marchi di prodotti per la cura della pelle si posizionano tutti per "miglior siero alla vitamina C", mentre voi non lo fate, questa è un'ottima parola chiave da seguire.

Guardate:

• Volume delle parole chiave (quante persone le cercano)

• CPC (costo per clic - più è alto, più ha valore)

• Difficoltà (quanto è difficile classificarsi)

Utilizzate questi dati per trovare i risultati più facili.

Fase 5: Scegliere le parole chiave giuste su cui concentrarsi

Ora che avete un grande elenco di parole chiave, come scegliete quali utilizzare?

Non puntate sempre sui numeri di ricerca più alti.

Per esempio:

• Cuffie senza fili - 50.000 ricerche (ma molto competitive)

• Migliori cuffie a cancellazione di rumore per i viaggi - 1.200 ricerche (ma intento più elevato)

Ponetevi queste domande:

• La parola chiave è specifica?

• Mostra un chiaro intento di acquisto?

• È realistico che il vostro sito si classifichi per questa parola chiave?

Concentratevi su un mix di risultati rapidi (facili e ad alto impatto) e obiettivi a lungo termine.

Fase 6: Creare un piano di contenuti basato sulle parole chiave

Ora, organizzate le parole chiave in base a:

• Intento (informativo, commerciale, transazionale)

• Formato del contenuto (post sul blog, pagina del prodotto, video)

Ecco un esempio se vendete cibo e vestiti per cani:

Fase dell'acquirente	Parola chiave	Obiettivo	Formato del contenuto
Consapevolezza	Miglior cibo per cani per cuccioli	Educare	Post sul blog
Consapevolezza	Come misurare il cane per la giacca	Educare	Blog + infografica
Considerazioni	Cibo umido vs cibo secco per cani	Confronto	Blog + video
Decisione	Acquistare l'impermeabile per cani	Vendere	Pagina del prodotto

Aggiungete questo al vostro calendario dei contenuti. Concentratevi sugli argomenti di tendenza, sui lanci di prodotto e sulle prossime stagioni di vendita.

2 errori comuni da evitare

1. Scarsa mappatura delle parole chiave

Puntare alla stessa parola chiave su pagine diverse confonde Google. Ad esempio, "tende da campeggio" dovrebbe essere presente solo nella pagina principale delle tende, non in tutti i prodotti.

Mappate le parole chiave su un'unica pagina.

2. Usare solo parole chiave di acquisto

Non concentratevi solo sulle parole chiave "compra ora". Questo limita il numero di persone che potete raggiungere.

Utilizzate un mix di:

• Parole chiave informative (per attrarre)

• Parole chiave commerciali (per convincere)

• Parole chiave transazionali (per convertire)

** Suggerimenti finali: Fate in modo che la ricerca delle parole chiave lavori per voi**

• Utilizzate il linguaggio che usano i vostri clienti

• Scegliete le parole chiave in base all'intento, non solo alle dimensioni

• Create contenuti diversi per le diverse fasi di acquisto

• Osservate cosa fanno i vostri concorrenti

• Aggiornate il vostro piano di parole chiave ogni pochi mesi

Pronti a far crescere il vostro negozio online con la SEO?

La ricerca delle parole chiave non è solo una questione di strumenti e numeri. Si tratta di capire i vostri clienti.

Quando scegliete le parole chiave giuste, il vostro sito diventa più facile da trovare, le vostre pagine attirano le persone giuste e le vostre vendite aumentano, il tutto senza spendere di più in pubblicità.

Iniziate oggi stesso scrivendo le vostre 10 parole chiave principali. Poi costruite i contenuti intorno a queste parole chiave utilizzando queste 6 fasi.

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