Amazon SEO: Come posizionarsi al meglio nelle ricerche su Amazon

Introduzione

Far arrivare il vostro prodotto davanti ad acquirenti affamati su Amazon è metà dell'opera, ed è proprio qui che entra in gioco l'Amazon SEO. Sotto il cofano, l'algoritmo A9 di Amazon passa al setaccio milioni di inserzioni per offrire agli acquirenti i prodotti più rilevanti e performanti.

In questa guida, sveleremo come A9 valuta la rilevanza e i segnali di vendita per posizionare il vostro annuncio più in alto. Alla fine, disporrete di un manuale passo dopo passo per la ricerca delle parole chiave, l'ottimizzazione della pagina e le continue modifiche che permetteranno ai vostri prodotti di scalare i risultati di ricerca.

Comprendere l'algoritmo A9 di Amazon

Come interagiscono i fattori di rilevanza e di performance

Pensate ad A9 come a un motore di ricerca: abbina costantemente l'intento dell'acquirente con le inserzioni più adatte a soddisfarlo. In primo luogo, analizza la pertinenza: il titolo, i titoli, la descrizione e le parole chiave del backend rispecchiano ciò che il cliente sta digitando? Una volta stabilita la pertinenza, le prestazioni prendono il sopravvento: le vendite storiche, i tassi di conversione, i click e i feedback dei clienti determinano se l'inserzione merita un posto in prima fila. In realtà, queste due forze lavorano insieme ogni volta che qualcuno effettua una ricerca: la rilevanza apre la porta e le prestazioni portano il vostro prodotto oltre la soglia.

Segnali chiave di ranking

Sebbene Amazon tenga nascosto il funzionamento completo di A9, i venditori possono concentrarsi su una manciata di fattori comprovati che fanno muovere l'ago della bilancia:

• Parole chiave: Inserite i termini di ricerca più importanti nel titolo del prodotto e nei punti salienti, quindi spargete i termini secondari nella descrizione e nei campi di ricerca del backend.
• Conversioni: Un'inserzione che converte i navigatori in acquirenti a un tasso elevato indica ad A9 che sta soddisfacendo le aspettative, quindi ogni modifica che aumenta i click o le aggiunte al carrello può tradursi in un posizionamento migliore.
• Velocità di vendita: Un'improvvisa impennata degli ordini è indice di popolarità; vendite costanti nel tempo dimostrano la capacità di tenuta. Le promozioni, le offerte e le prime recensioni possono aiutare a dare il via a questo slancio.
• Recensioni e valutazioni: Il potere delle stelle conta ancora. Un sano mix di valutazioni positive, feedback recenti e risposte tempestive a domande e commenti negativi non solo costruisce la fiducia degli acquirenti, ma spinge anche l'A9 a vostro favore.

Parole chiave principali e parole chiave a coda lunga

Le parole chiave principali sono il pane e il burro del vostro annuncio: termini ad alto volume come "bottiglia d'acqua in acciaio inox", con cui inizia la maggior parte degli acquirenti. Guidano il traffico, ma attirano anche una forte concorrenza. Le parole chiave a coda lunga, invece, sono frasi più specifiche come "borraccia in acciaio inox isolata da 18 oz con cannuccia". Queste parole chiave attirano un numero minore di ricerche individuali, ma spesso gli acquirenti sono più vicini all'acquisto. Puntate su un mix bilanciato: ancorate il titolo e i bullet con 2-3 termini principali, quindi inserite varianti long-tail nella descrizione e nei campi del backend per catturare la domanda di nicchia.

Strumenti e tecniche

Amazon Auto-suggest

La miniera d'oro più semplice si trova proprio nella barra di ricerca di Amazon. Iniziate a digitare il vostro termine principale e lasciate che Auto-suggest componga un elenco di query di utenti reali. Annotate ogni frase pertinente: si tratta di parole chiave comprovate che gli acquirenti usano davvero. Non fermatevi alla prima pagina: scorrete, cambiate l'ordine delle parole, provate con il plurale o il singolare e cercate quante più varianti possibili.

Strumenti di terze parti

• Strumento per parole chiave Amazon di Ranktracker: Vi aiuta a trovare le parole chiave più rilevanti per le vostre inserzioni di prodotti su Amazon.
• Helium 10: i suoi strumenti Magnet e Cerebro forniscono il volume di ricerca, gli ASIN concorrenti e un elenco inverso delle parole chiave più importanti per qualsiasi prodotto.
• Jungle Scout: Offre Keyword Scout per i termini di ricerca nascosti e Opportunity Finder per individuare nicchie a bassa concorrenza.
• MerchantWords: Fornisce dati di ricerca globali e tendenze stagionali, in modo da poter adattare il vostro annuncio ai picchi di domanda regionali.

Un consiglio: un fornitore di servizi completi per la gestione dell'account Amazon includerà nella sua offerta l'accesso a questi strumenti premium, oltre a verifiche periodiche delle parole chiave, in modo che possiate beneficiare sia dei dati che dell'esperienza senza dover sottoscrivere abbonamenti separati.

Analisi della concorrenza

Una delle scorciatoie più rapide consiste nell'effettuare un reverse-engineering dei vostri principali concorrenti:

1. Identificate i Top Seller della vostra categoria e prendete i loro ASIN.
2. Utilizzate strumenti come Cerebro di Helium 10 o Keyword Scout di Jungle Scout per estrarre l'intero set di parole chiave per cui questi ASIN si classificano.
3. Filtrare e dare priorità in base al volume di ricercae alla pertinenza: concentrarsi sui termini in cui si può realisticamente ottenere un posto.

Combinando parole chiave ampie e ad alto traffico con frasi mirate a coda lunga, e convalidando il tutto sia con l'auto-suggest di Amazon che con solidi dati di terze parti, costruirete una strategia di parole chiave che alimenta l'algoritmo A9 e parla direttamente al vostro cliente ideale.

Ottimizzazione On-Page

Titolo del prodotto

Il titolo è una proprietà immobiliare di prim'ordine: consideratelo come un cartellone pubblicitario che gli acquirenti e gli A9 scrutano per primi. Puntate a circa 150-200 caratteri e caricate la parola chiave più importante in modo da non seppellirla alla fine. Per coerenza, includete sempre il nome del vostro marchio, seguito dalla parola chiave principale e da uno o due dettagli ad alto impatto (dimensioni, colore, materiale). Per esempio:

YourBrand™ Borraccia isolata in acciaio inox da 18 oz - Vuoto a doppia parete - A prova di perdite, senza BPA - Include coperchio con cannuccia

Punti elenco

I bullet sono l'occasione per presentare i vantaggi, non solo le caratteristiche. Introducete ogni punto con una caratteristica in grassetto ("Isolamento sottovuoto a doppia parete") e poi descrivete il modo in cui risolve un problema reale ("Mantiene le bevande fredde fino a 24 ore, perfetto per le lunghe escursioni o le giornate in ufficio"). Inserite le parole chiave secondarie in modo naturale, ma senza inserirle alla fine, dove sembrano forzate. Una serie di parole chiave vincenti potrebbe essere la seguente:

• Design ergonomico dell'impugnatura: la forma sagomata si adatta comodamente alla mano e alla maggior parte dei portabicchieri.
• Acciaio inossidabile durevole - il materiale 18/8 per uso alimentare resiste alle ammaccature e alla ruggine per anni.
• Apertura a bocca larga: facile da riempire, pulire e aggiungere cubetti di ghiaccio per una maggiore refrigerazione.
• Coperchio a prova di perdite - la cannuccia in silicone ribaltabile si blocca saldamente per evitare fuoriuscite durante il viaggio.

Descrizione del prodotto e contenuto A+

È qui che si intreccia una mini-storia intorno al prodotto. Suddividete la descrizione in brevi paragrafi o sezioni, ciascuno con un'intestazione descrittiva ("Perché vi piacerà", "Costruito per durare", "Ecologico").

Utilizzate una semplice formattazione HTML (grassetto, interruzioni di riga, magari un breve elenco HTML) per migliorare la leggibilità. Incorporate parole chiave a coda lunga con disinvoltura ("Questa bottiglia isolata in acciaio inox da 18 oz con coperchio a cannuccia è ideale sia per i pendolari che per gli avventurieri all'aperto").

Se avete accesso ai contenuti A+, aggiungete immagini di lifestyle, grafici di confronto e moduli di narrazione del marchio per approfondire il coinvolgimento e creare fiducia.

Termini di ricerca e campi nascosti nel backend

Non perdete il succo SEO extra che si nasconde dietro le quinte. In Seller Central, utilizzate Termini di ricerca per inserire altre parole chiave pertinenti (evitate ripetizioni, nomi di marchi e punteggiatura) fino al limite di 250 caratteri. Riempite l'Oggetto e altri campi (ad esempio, destinazione d'uso, pubblico di riferimento) con termini ricchi di contesto che non sono stati inseriti nella vostra copia frontale. Mantenete le voci senza virgole e separate da spazi, concentratevi sui sinonimi, sulle grafie alternative e sulle frasi a coda lunga, e riuscirete a catturare fino all'ultima query senza ingombrare il vostro elenco pubblico.

Contenuti visivi e migliorati

Immagini di alta qualità

Le immagini sono il primo stimolo emotivo per un acquirente. Investite in foto nitide e ad alta risoluzione (almeno 1.000×1.000px) che consentano ai clienti di ingrandire i dettagli. Aprite la pagina con un'immagine principale su sfondo bianco, poi aggiungete immagini di lifestyle che mostrino l'uso reale: pensate a qualcuno che sorseggia una bottiglia da 18 once su un sentiero di montagna. Le infografiche che evidenziano le specifiche chiave (capacità, tempo di isolamento, design a prova di perdite) aiutano i clienti ad assorbire immediatamente il vostro valore.

Contenuti del marchio migliorati / Moduli A+

Se siete registrati come marchio, A+ Content è la vostra arma segreta. Utilizzatela per raccontare la vostra storia con grafici di confronto affiancati (il vostro prodotto rispetto ad alternative generiche), ricchi banner sullo stile di vita e un banner del marchio "Perché scegliere noi". Utilizzate i moduli in modo selettivo: non sovraccaricate tutti gli spazi, ma privilegiate le sovrapposizioni che rispondono alle obiezioni più comuni (durata, ecocompatibilità) e che rafforzano visivamente i vostri punti chiave.

Prezzi, promozioni e tasso di conversione

Strategie di prezzo competitive

Esaminate quotidianamente i vostri 5 principali concorrenti e regolatevi entro un intervallo del 5-10% per rimanere nel punto di forza. Se non potete battere il loro prezzo, superateli con un pacchetto di bonus (ad esempio, un coperchio per la cannuccia o una spazzola per la pulizia in più).

Buoni sconto, offerte lampo e abbonamenti

I coupon aumentano il badge "deal" sul vostro annuncio, stimolando i clic. Le offerte lampo aumentano la velocità delle vendite in brevi periodi, perfette per il lancio di prodotti o per le promozioni stagionali. E Subscribe-&-Save crea ordini costanti e ricorrenti - Amazon considera questa tendenza all'acquisto ripetuto come una vittoria di performance per A9.

Come il tasso di conversione si ripercuote sulla SEO

Ogni volta che un acquirente fa clic e acquista, il vostro tasso di conversione aumenta e A9 premia le inserzioni che trasformano costantemente le visualizzazioni in vendite. Un tasso di conversione più elevato si traduce in un migliore posizionamento nella ricerca, il che significa più traffico, che a sua volta alimenta un numero ancora maggiore di conversioni. È un circolo virtuoso, quindi ottimizzate i prezzi e le promozioni per continuare a farlo girare.

Recensioni e riprova sociale

• Importanza della velocità delle recensioni e della valutazione a stelleRecensioni fresche e positive segnalano che il vostro prodotto è rilevante e affidabile, due cose che A9 e gli acquirenti amano. Puntate a un flusso costante di feedback, non solo a un'esplosione di recensioni.
• Modi etici per aumentare le recensioniIscrivetevi ai programmi Amazon Early Reviewer o Vine, seguite gli acquirenti tramite il pulsante "Richiedi una recensione" di Seller Central e includete un inserto educato nella vostra confezione in cui chiedete ai clienti di condividere un feedback onesto.
• Gestione dei feedback negativiRispondete prontamente e in modo professionale a qualsiasi recensione critica. Offrite soluzioni (sostituzione, rimborso) nei commenti pubblici: i futuri acquirenti notano il modo in cui gestite i problemi e l'A9 è un fattore che influisce sulla salute generale del vostro venditore.

Monitoraggio, analisi e ottimizzazione continua

Tenete il polso delle vostre inserzioni immergendovi negli strumenti di dati di Amazon. In Brand Analytics, è possibile scoprire le prestazioni dei termini di ricerca, gli approfondimenti sui panieri di mercato e le tendenze demografiche, da utilizzare per perfezionare il mix di parole chiave e il targeting degli annunci. Nel frattempo, i report di Seller Central (Business Reports, Inventory Reports, Detail Page Sales and Traffic) rivelano l'andamento di ciascuna SKU.

Metriche chiave da monitorare:

• CTR (Click-Through Rate): La frequenza con cui il vostro annuncio viene cliccato quando viene visualizzato: un basso CTR significa che potreste aver bisogno di immagini più forti o di modifiche al titolo.
• CVR (tasso di conversione): La percentuale di clic che si trasformano in acquisti: un calo improvviso indica che il prezzo, gli elementi o le immagini non sono all'altezza delle aspettative degli acquirenti.
• ACOS (Advertising Cost of Sale): Metrica dell'efficienza pubblicitaria, da utilizzare per bilanciare la spesa PPC con gli obiettivi di posizionamento organico.

Adottate una mentalità di test iterativi: cambiate un elemento alla volta (variazione del titolo, nuova immagine dello stile di vita, modifica del testo del bullet), quindi osservate come cambiano le metriche nell'arco di 1-2 settimane. Documentate ogni test in un semplice foglio di calcolo, in modo da poter ritirare i risultati negativi e raddoppiare quelli positivi.

Pensieri finali

La SEO su Amazon non è un'attività unica, ma un viaggio continuo di test, apprendimento e perfezionamento. Se riuscite a mettere a punto la vostra strategia di parole chiave, gli elementi della pagina, le tattiche di prezzo e la riprova sociale, darete ad A9 tutte le ragioni per classificarvi più in alto. Tenete d'occhio le vostre metriche e modificate un elemento alla volta per capire cosa muove davvero l'ago della bilancia. Ora tocca a voi: mettete in pratica queste tattiche e guardate i vostri prodotti salire in cima alle ricerche su Amazon.