Backlink e immobili: perché sono importanti e come ottenerli

Introduzione

In questo mercato immobiliare moderno e digitale, la presenza online ha il potere di fare o distruggere un'attività. La maggior parte degli agenti si occupa di marketing sociale e a pagamento, ma un potente strumento SEO che pochi hanno in mente è quello dei backlink. Si tratta di riferimenti digitali da altri siti che hanno il potere di aumentare in modo significativo le posizioni di ricerca, il traffico qualificato e la reputazione di leader nel mercato immobiliare.

Cosa sono i backlink e perché sono importanti?

I backlink sono link esterni che puntano al vostro sito web. Possono essere considerati come voti di altri siti web autorevoli. Quando un sito web di alta qualità rimanda al vostro articolo, i motori di ricerca come Google lo percepiscono come una raccomandazione che il vostro sito web fornisce informazioni preziose e credibili.

"I backlink hanno cambiato le carte in tavola per noi", afferma Ryan Whitcher, fondatore e CEO di Harmony Home Buyers. "Una volta che le testate giornalistiche locali e i blog immobiliari si sono collegati ai nostri articoli sull'analisi di mercato, abbiamo registrato un'impennata del 180% del traffico organico nell'arco di sei mesi. Inoltre, la qualità dei lead è salita alle stelle, perché le persone ci vedevano in siti credibili".

Per i professionisti del settore immobiliare, i backlink offrono diversi vantaggi fondamentali:

Maggiore visibilità nella ricerca: I backlink di qualità aiutano il vostro sito web a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca per termini chiave come "case in vendita in [vostra città]" o "agente immobiliare vicino a me".

Aumento del traffico di riferimento: Ogni backlink rappresenta un potenziale percorso di scoperta dei vostri servizi da parte di potenziali clienti qualificati.

Creazione di autorità: I link provenienti da fonti autorevoli vi rendono un esperto di fiducia nel vostro mercato locale.

Valore a lungo termine: A differenza della pubblicità a pagamento, i backlink continuano a produrre risultati anche dopo averli guadagnati.

Il panorama dei backlink immobiliari

La nicchia immobiliare presenta sia opportunità che sfide per la creazione di link. Carter Crowley, proprietario di CB Home Solutions, descrive la sua opinione: "Il settore immobiliare è guidato dal luogo e questo è un vantaggio per noi quando parliamo di backlink. I giornali locali, i blog di quartiere e i blog delle comunità locali sono sempre alla ricerca di opinioni di esperti sulle tendenze attuali. Abbiamo costruito relazioni con oltre 20 giornali locali fornendo regolarmente commenti di valore".

In questa nicchia, però, c'è una forte concorrenza. Andrew Reichek, amministratore delegato di Bode Builders, lo spiega così: "Tutti e tutti gli agenti sono in competizione per le stesse parole chiave e gli stessi backlink. Si tratta di scoprire il proprio angolo di nicchia e di dare un valore che gli altri non vogliono o non sono in grado di dare".

Fonti di backlink ad alto valore per i professionisti del settore immobiliare

1. Media e pubblicazioni locali

I giornali, le riviste e le pubblicazioni locali su Internet sono miniere d'oro per i backlink immobiliari. Sono spesso alla ricerca di opinioni di esperti sulle condizioni attuali del mercato, di consigli per l'acquisto di una casa e di sviluppi nel quartiere.

Nick Disney, proprietario e CEO di Sell My San Antonio House, ha perfezionato questa strategia: "Mi presento come una risorsa per le notizie sul settore immobiliare di San Antonio. Quando gli autori sono alla ricerca di quotazioni sul mercato di San Antonio, sanno che possono rivolgersi a me per ottenere dati puntuali e precisi. Questo ci ha permesso di ottenere centinaia di backlink di alta qualità da fonti di notizie locali credibili".

Passi d'azione:

• Create un media kit con la vostra biografia, la vostra immagine e le vostre aree di competenza.
• Contattate i giornalisti locali che si occupano del settore immobiliare
• Rispondete rapidamente alle richieste dei media su piattaforme come HARO (Help a Reporter Out)
• Offritevi di scrivere rubriche sulle tendenze del mercato

2. Siti web della comunità e del governo

Le pagine comunali, le pagine della camera di commercio e delle associazioni comunitarie possono contenere riferimenti a risorse commerciali locali.

Sain Rhodes, esperto immobiliare di Clever Offers, sottolinea la partecipazione della comunità: "Sponsorizziamo eventi a livello locale e siamo inclusi nei programmi della comunità. Le menzioni e i backlink delle pagine degli eventi, dei portali della città e dei calendari della comunità sono automaticamente collegati. Si tratta di un link building organico che ha l'effetto di aumentare anche la nostra consapevolezza locale".

Passi d'azione:

• Iscriversi alle associazioni imprenditoriali locali e alle camere di commercio
• Sponsorizzare eventi comunitari o squadre sportive giovanili
• Partecipare alle riunioni del governo locale in materia di alloggi e sviluppo
• Offritevi di parlare ai workshop della comunità sull'acquisto/vendita di una casa

3. Pubblicazioni di settore e blog

Le riviste nazionali e locali del settore immobiliare sono luoghi ideali per trovare backlink credibili.

Il proprietario e amministratore delegato diMyrtle Beach Home Buyers, Adam Seguin, adotta il seguente approccio: "Scrivo per riviste specializzate come Inman News e riviste immobiliari locali. Si tratta di siti ad alta autorevolezza e se otteniamo un link da loro, aumentiamo notevolmente la nostra autorevolezza nei siti di ricerca e nei potenziali clienti".

Passi d'azione:

• Abbonarsi a pubblicazioni di settore e partecipare ai loro contenuti
• Proponete idee di storie legate alla vostra esperienza nel mercato locale
• Commentare in modo ponderato i blog e i forum del settore
• Offritevi di essere intervistati per i podcast del settore

4. Siti web educativi e di risorse

I blog sulla ristrutturazione della casa, le guide alla pianificazione finanziaria e i siti di formazione spesso includono link ad articoli utili sul settore immobiliare.

Dan Mogolesko, proprietario di JD Buys Homes, ha avuto successo con il materiale didattico: "Abbiamo prodotto guide approfondite su 'Come vendere una casa velocemente' e 'Cosa devi sapere sulle offerte in contanti'. I blog che si occupano di miglioramento della casa e i portali di pianificazione finanziaria si sono collegati a queste pagine perché sono preziose per il loro pubblico".

Passi d'azione:

• Creare guide approfondite su argomenti immobiliari comuni
• Sviluppare strumenti e calcolatori per acquirenti/venditori di case
• Contattate i siti web che potrebbero trarre vantaggio dalle vostre risorse.
• Assicuratevi che i vostri contenuti siano veramente utili e non eccessivamente promozionali.

Strategie di contenuto che attirano i backlink

Analisi di mercato e contenuti basati sui dati

Ricerche originali e dati di mercato sono calamite per i link nel settore immobiliare. Le aziende locali, le testate giornalistiche e altri professionisti citano e linkano spesso dati di mercato definitivi.

Luca Dal Zotto, cofondatore di Rent a Mac, afferma quanto segue: "Abbiamo iniziato a pubblicare rapporti mensili per i mercati locali che includevano alcuni commenti ponderati sull'attività di locazione locale. Ora vengono citati da società di gestione, investitori e persino dai dipartimenti di pianificazione a livello comunale. I backlink sono stati fantastici, ma soprattutto ci hanno consacrato come la risorsa a cui ci si rivolge per ottenere dati sul mercato delle locazioni".

Guide di quartiere e comunità

Le guide complete dei quartieri attirano link da siti web di turismo, servizi di trasferimento e organizzazioni comunitarie.

Guide all'acquisto e alla vendita di case

I contenuti educativi che aiutano i consumatori a orientarsi nelle transazioni immobiliari attirano naturalmente link da siti web finanziari, risorse legali e altri fornitori di servizi.

Strategie tecniche per guadagnare backlink

1. Creazione di link a pagine di risorse

Molti siti web mantengono pagine di risorse con link utili per il loro pubblico. I professionisti del settore immobiliare possono identificare le pagine di risorse pertinenti e richiederne l'inclusione.

2. Creazione di link interrotti

Questa strategia consiste nell'individuare i link interrotti nei siti web pertinenti e nel proporre i propri contenuti in sostituzione. È particolarmente efficace per i professionisti del settore immobiliare, perché le informazioni sulle proprietà e sul mercato cambiano frequentemente.

3. HARO e Media Outreach

Help a Reporter Out (HARO) mette in contatto i giornalisti con fonti esperte. I professionisti del settore immobiliare possono fornire citazioni e approfondimenti in cambio di preziosi backlink.

4. Partnership e promozione incrociata

La creazione di relazioni con aziende complementari - mediatori ipotecari, ispettori immobiliari, designer di interni - può portare a opportunità di link naturali.

Misurare e mantenere il profilo di backlink

Il successo nella creazione di backlink richiede un monitoraggio e una manutenzione continui. Utilizzate strumenti come Google Search Console, Ahrefs o SEMrush per monitorare il vostro profilo di backlink. Concentratevi su metriche come:

• Autorità di dominio dei siti di collegamento
• Pertinenza del contenuto del link
• Diversità del testo di ancoraggio
• Tendenze complessive di crescita dei link

Trappole comuni da evitare

Acquistare link di bassa qualità: L'acquisto di link da link farm o da siti web irrilevanti può danneggiare le vostre classifiche di ricerca.

Eccessiva ottimizzazione: L'utilizzo troppo frequente di anchor text exact-match può causare penalizzazioni da parte dei motori di ricerca.

Trascurare la rilevanza locale: Concentratevi sulla creazione di link da fonti rilevanti a livello locale piuttosto che perseguire siti web ad alta autorevolezza ma irrilevanti.

Ignorare la creazione di relazioni: Le strategie di backlink sostenibili si basano su relazioni autentiche, non su transazioni una tantum.

Conclusione

I backlink rimangono una delle armi più potenti nella strategia di marketing digitale di un professionista immobiliare. Dando priorità al valore che offrite, alle relazioni che costruite e alla continuità della vostra attività di invio di e-mail o messaggi, sarete in grado di stabilire un profilo di backlink solido come una roccia per alimentare i risultati a lungo termine.

Come riassume Ryan Whitcher di Harmony Home Buyers: "I link hanno a che fare con la SEO: si tratta di diventare un'autorità riconosciuta nel vostro mercato. Quando fonti autorevoli vi citano e vi linkano regolarmente, fate molto di più che aumentare il vostro ranking di ricerca. State costruendo il tipo di reputazione che produce referral e attività ripetute per gli anni a venire".

Iniziate a mettere in pratica queste tattiche oggi stesso e siate certi che guadagnare backlink è una maratona, per di più a lungo termine. Fate della qualità e non della quantità una priorità, siate costantemente vigili e osservate come la vostra autorità su Internet e la vostra visibilità di ricerca continueranno a crescere costantemente nel tempo.