Costruire relazioni a lungo termine con i blogger: Una guida per un'attività di sensibilizzazione sostenibile

Introduzione

In questo mondo guidato dal digitale, dove tutto ciò di cui abbiamo bisogno è disponibile in pochi clic, le tendenze effimere sono la norma. Per questo motivo, stabilire connessioni genuine e durature con gli influencer, compresi i blogger, può sembrare impossibile per molti marchi.

Le partnership sono fondamentali per ottenere una portata più ampia, una maggiore credibilità e un impatto ottimale. Le aziende affermate hanno dimostrato di poter ottenere risultati migliori lavorando in squadra. La stessa logica si applica alla creazione di un'attività di sensibilizzazione sostenibile da parte dei blogger. Scegliere con chi lavorare e coltivare queste relazioni è fondamentale.

Secondo le statistiche sul blogging 2024 di HubSpot, gli Stati Uniti ospitano 32 milioni di blogger, di cui più della metà di età compresa tra i 21 e i 35 anni. Questa guida esplora le migliori pratiche per sviluppare approcci di costruzione di relazioni ponderate con gli scrittori-influencer.

Scegliere bene le prospettive a lungo termine

Affrontate le collaborazioni a lungo termine con i blogger come fareste con qualsiasi altra relazione. Come? Facendo una valutazione approfondita e stabilendo dei criteri. Alcune alleanze sembrano buone sulla carta. Ma dovete concentrarvi sulle cose che contano davvero per voi e per il vostro marchio, anche se dovrete fare la vostra parte nella promozione del potenziale partner.

Concludete l'affare solo dopo aver eseguito le seguenti operazioni:

1. Bilanciare l'influenza consolidata e il potenziale non sfruttato

Una delle ragioni principali della collaborazione è l'ampliamento della portata. Non ignorate quindi il pubblico esistente e la reputazione del settore di un blogger. Determinate la sua rete attuale, ma fate attenzione a puntare su quelli che hanno numeri molto alti, perché la loro influenza tende a diminuire nel tempo. Optate per i blogger con un'audience considerevolmente buona e con il potenziale per aumentare ulteriormente.

Ma soprattutto, confrontate le vostre buyer personas con i lettori esistenti del vostro prospect. Corrispondono? Oppure c'è un segmento a cui si spera di rivolgersi che fa già parte dei lettori accaniti dello scrittore? Esplorate le risposte prima di proporre una collaborazione, perché è fondamentale per creare campagne che abbiano una reale risonanza con il mercato di riferimento.

Per ulteriori approfondimenti, potete affidarvi ad agenzie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) specializzate in blogger outreach, analisi dei backlink e altre attività rilevanti, come NO-BS. Scoprite i servizi offerti da NO-BS che possono aiutarvi a iniziare o a rafforzare le vostre campagne di blogger outreach.

2. Valutare la professionalità di un blogger

Sebbene la popolarità abbia un enorme fascino, la professionalità è un indicatore migliore per le collaborazioni strategiche. La valutazione dell'integrità di un blogger riduce al minimo i conflitti e le incomprensioni che potrebbero far deragliare i vostri obiettivi.

Prima di impegnarvi, valutate la loro comprensione dei contratti o degli accordi, dei prezzi, dei protocolli di reporting e della capacità di rispettare le scadenze. Potete misurare questo aspetto nelle discussioni iniziali sui potenziali progetti, sui diritti di utilizzo, sulla retribuzione delle prestazioni e sui risultati.

Soprattutto, cercate di conoscere l'esperienza e le intuizioni dei loro partner precedenti. Cercate referenze per essere sicuri di sapere a cosa andate incontro. Meglio ancora se si tratta di uno scrittore che ha accesso a piattaforme come Help A Reporter Out o HARO. Questo canale raggiunge circa 75.000 giornalisti, consentendo loro di amplificare ulteriormente i contenuti. L'identificazione di blogger affidabili e creativi offre le migliori opportunità di relazioni durature e reciprocamente produttive.

3. Valutare la qualità e la creatività dei contenuti

Oltre a considerare il formato e la frequenza di pubblicazione, valutate i contenuti dello scrittore osservando la sua creatività e la sua qualità. Come si dice, il contenuto è il re e questo non cambierà presto.

I vostri partner a lungo termine devono creare contenuti di qualità e convincenti, in linea con la voce e la visione del vostro marchio. In particolare, scoprite se:

• Scrivono con uno stile accattivante
• Gli elementi visivi sono presenti per rendere i loro post più interessanti
• I loro post vengono commentati o hanno un alto tasso di coinvolgimento

In breve, non basatevi solo sul numero di follower o sul volume di produzione, ma sulla qualità del loro lavoro. Dare la priorità al coinvolgimento è ancora più importante al giorno d'oggi, poiché i tempi di attenzione si stanno riducendo. Secondo la dottoressa Gloria Mark, docente di informatica presso l'Università della California, negli ultimi cinque anni la durata media dell'attenzione è scesa a 47 secondi. In confronto, nel 2004 la durata era di due minuti e mezzo (150 secondi).

Suggerimenti per sostenere le relazioni di blogger outreach

Con una simile sfida, come è possibile costruire relazioni sostenibili con i blogger? Per fortuna, le connessioni umane autentiche restano la chiave del successo delle partnership. Ecco come assicurarsi di coltivare in modo appropriato le future partnership con i blogger:

1. Identificare i valori condivisi fin dall'inizio

Si dice che gli opposti si attraggono, ma questo non è vero in tutti i casi. Le relazioni durature si costruiscono solo quando c'è un terreno comune tra le persone coinvolte. Oltre a valutare la professionalità di un blogger, è fondamentale capire le sue convinzioni e i suoi valori, comprese le cause che sostiene.

Potete utilizzare queste conoscenze per la stesura della vostra proposta. Mettete in risalto i valori condivisi dal vostro marchio e dal vostro potenziale cliente per quanto riguarda i problemi del settore, la costruzione di comunità o l'impatto sociale. In questo modo si stabilirà quasi subito un rapporto e una connessione. Tuttavia, è sempre necessario "fare il proprio dovere". Rimanete fedeli a questi valori condivisi nelle collaborazioni attuali per aumentare le possibilità di lavorare insieme a lungo termine.

2. Stabilire KPI e aspettative chiare

Prima di concordare accordi regolari di guest posting, è necessario stabilire obiettivi, risultati e dettagli rilevanti. In questo modo, voi e il vostro partner avrete ben chiaro cosa sperate di ottenere e come collaborare senza problemi. Queste sono le aree chiave su cui collaborare:

* Discutere gli obiettivi prima di ogni altra cosa

Assicuratevi che voi e il vostro partner conosciate lo scopo della collaborazione. Da qui, potete fare un brainstorming sugli argomenti da discutere, sul tono da usare e sul formato da seguire.

* Creare un calendario dei contenuti

Un elenco di statistiche sul blogging curato da 2023 ha rivelato che i blogger che pubblicano fino a sei volte a settimana hanno il 50% di probabilità di ottenere risultati migliori. Tenetelo a mente quando sviluppate un calendario dei contenuti o quando discutete le tempistiche per la creazione e la pubblicazione dei contenuti.

* Definire ruoli e incarichi chiari

L'identificazione di chi fa cosa può portare a una collaborazione senza soluzione di continuità. Per esempio, il vostro editore ha l'ultima parola sulla bozza finale? Chi correggerà e pubblicherà il blog? Chi si occuperà della distribuzione? Avere incarichi chiari aiuta a evitare inutili ritardi.

* Identificare le metriche da monitorare

L'identificazione di indicatori di performance chiave è utile per valutare l'impatto della partnership. Misurate il numero di visitatori unici, le pagine viste, il tempo trascorso sul sito, il tasso di coinvolgimento e altre metriche. I numeri possono dire se state raggiungendo i vostri obiettivi o se dovete modificare il vostro approccio per aumentare le prestazioni.

* Programmare revisioni periodiche

Programmate riunioni regolari per stabilire se siete sulla strada giusta o per discutere dei margini di miglioramento. Detto questo, fornite sempre un feedback piuttosto che aspettare che accada qualcosa prima di parlare.

Discutere questi componenti chiave è necessario prima di mettere in moto le ruote. Oltre a rendere tutto scorrevole, queste best practice assicurano il raggiungimento dei risultati e la soddisfazione di entrambe le parti.

3. **Praticare la comunicazione aperta e il lavoro di squadra **.

Un altro ingrediente essenziale per costruire relazioni sostenibili con i blogger è la comunicazione e il lavoro di squadra. Un articolo del World Economic Forum del 2020 spiega che il lavoro di squadra fa davvero funzionare il sogno. Ha dimostrato che se 6 lavoratori su 10 hanno amici sul posto di lavoro, gli incidenti possono diminuire del 36%, il coinvolgimento dei clienti aumentare del 7% e i profitti del 12%.

Ma questo non accade da un giorno all'altro. La pratica di una comunicazione trasparente costituisce una solida base per qualsiasi relazione. Potete applicarla ai vostri partner scrittori in qualsiasi fase del progetto attraverso i seguenti accorgimenti:

* Fase iniziale

Date il giusto tono promuovendo un ambiente in cui tutti i partecipanti possano esprimere liberamente la propria opinione. Fate in modo che il vostro blogger-partner senta di non essere manipolato o di non dover sottostare alle vostre richieste. Deve essere coinvolto nelle decisioni e incoraggiato a dare il proprio contributo o a sollevare dubbi.

* Collaborazione continua

Controllate sempre il vostro partner una volta avviato il progetto. Chiedete loro quali sono le sfide e se hanno bisogno di materiali o risorse supplementari per portare a termine il lavoro. Ascoltate attentamente e rispondete prontamente a qualsiasi dubbio. Siate disposti ad adeguarvi, se necessario, e a fornire feedback positivi e rinforzi.

* Post-collaborazione

Il riconoscimento rafforza le relazioni. Esprimete quindi gratitudine dopo ogni collaborazione, sia per iscritto che con doni o regali. Rendeteli personalizzati come i vostri tiri, facendo sentire il vostro partner apprezzato e valorizzato.

Una comunicazione trasparente apre la strada a un legame più forte tra voi e il vostro nuovo alleato di settore. Inoltre, genera un'esperienza positiva che li convince a lavorare con il vostro marchio in modo più costante in futuro.

4. Essere affidabili

La fiducia gioca un ruolo cruciale nel sostenere le relazioni commerciali con i blogger. Per questo motivo, è fondamentale essere trasparenti negli aggiornamenti commerciali che potrebbero avere un impatto sulle partnership. Siate sinceri sui rapporti analitici e fornite un compenso equo.

Assicuratevi che i contatti del marchio siano interessati a stabilire relazioni. Inoltre, non cedete il lavoro senza fornire risorse e strumenti adeguati per lavorare. Seguite in modo affidabile le aspettative, come l'invio di prodotti, la pubblicazione di contenuti nelle date di lancio previste o il rispetto degli accordi per costruire credibilità.

5. Impegnarsi per un impegno costante

Uno degli errori più grandi che un marchio possa commettere è quello di tagliare i ponti una volta concluso il progetto iniziale. Un coordinamento sporadico o il rivolgersi ai blogger solo quando si ha bisogno di una copertura extra è destinato a creare impegni di breve durata.

Invece di fare questo, incorporate il blogger outreach nelle vostre iniziative generali di costruzione di contenuti e comunità. Comunicate con loro tutto l'anno, sia che abbiate o meno un progetto imminente a lungo termine. A volte è sufficiente fare il check-in, fornire loro aggiornamenti sul settore, chiedere suggerimenti o offrire l'opportunità di mettere in evidenza i loro contenuti nei vostri canali.

6. **Usate i vostri canali per potenziare i partner

Le partnership tra blogger di successo sono vantaggiose per entrambe le parti. Se da un lato volete che un partner scriva contenuti eccezionali e li carichi sulla sua piattaforma, dall'altro dovete restituire il favore. Condividete ampiamente i loro contenuti sui vostri canali e account.

Mettete in evidenza i blogger e non solo il loro lavoro. Trattate le loro voci come se provenissero da esperti del settore. Inoltre, consentite loro l'accesso ai dirigenti della vostra azienda per le citazioni e concedete le richieste dei media per sfruttare la loro credibilità consolidata.

7. Esplorare collaborazioni creative

Andate oltre i post sponsorizzati una tantum, invitando i blogger a collaborare allo sviluppo di risorse, a eventi congiunti e alla promozione di linee di prodotti. Ad esempio, lasciate che un creatore di contenuti gastronomici aiuti a sviluppare una voce del menu dei vostri ristoranti per ottenere un'ottima storia.

Lanciate un progetto di passione comune, che permetta agli scrittori di dare sfogo alla loro creatività generando al contempo consapevolezza per il vostro marchio. Con il tempo, queste partnership innovative possono trasformare i blogger del settore in autentici sostenitori del marchio, consentendovi di fare marketing al pubblico giusto in modo più efficace.

8. Formalizzare accordi a lungo termine

Una volta instaurato un rapporto con un elenco di scrittori fedeli, prendete in considerazione la stesura di un contratto pluriennale per garantire la continuità. Stabilite orari coerenti, formalizzate i diritti esclusivi su annunci e copertine del marchio e rafforzate le iniziative ricorrenti a valore aggiunto.

Il contratto deve delineare il compenso annuale, i termini di sviluppo dei contenuti e il supporto, assicurando che i rapporti non siano influenzati dai cambiamenti di leadership e di proprietà del marchio.

Riflessioni finali

La frammentazione dei media di oggi impone ai marchi di costruire relazioni significative con personalità del settore, compresi i blogger, che durino anni e non solo giorni. Quando si cercano partner, bisogna dedicare tempo, stabilire valori condivisi ed esplorare collaborazioni creative che offrano vantaggi reciproci.

Con la comunicazione, la fiducia e la trasparenza come punti cardine, le partnership strategiche con i blogger possono fornire dividendi tangibili e intangibili che contano più delle metriche di crescita. Questo perché le connessioni autentiche sono sempre di tendenza.