Marketing dei contenuti per studi legali - Marketing digitale e SEO

Introduzione

Il content marketing è un ottimo modo per coinvolgere il pubblico e generare potenziali clienti. Il content marketing dello studio legale funziona come quello di qualsiasi altra azienda per ottenere nuovi clienti e sviluppare l'immagine del marchio.

Ilcontent marketing dello studio legale può essere realizzato in molti modi, ad esempio attraverso post sui social media, blog sul sito web, casi di studio, infografiche, landing page, ecc. Tuttavia, ci si chiede come fare content marketing per il proprio studio legale, quali sono le cose essenziali da ricordare e da dove cominciare.

Questo sarà il nostro principale argomento di discussione nel post di oggi. Prima della discussione principale, cerchiamo di capire perché il content marketing è fondamentale per gli studi legali.

Perché gli studi legali hanno bisogno del marketing dei contenuti?

Quando le persone incontrano un problema legale o hanno domande sulla legge, cercano di trovare una soluzione dalla fonte più vicina possibile. Una rapida ricerca su Internet fornisce una soluzione a qualsiasi problema su Google. Il Content Marketing offre la migliore risposta possibile alle domande degli utenti.

In qualità di esperto di diritto, potete pubblicare su Internet i vostri contenuti che forniscono informazioni utili ai problemi degli utenti, che potrebbero anche contattarvi per ulteriori consigli se trovano i vostri contenuti validi.

Come pubblicare contenuti che catturino l'attenzione degli utenti e si posizionino più in alto nei motori di ricerca? A questo scopo, utilizziamo le strategie di content marketing di cui parleremo più avanti. Chi ha un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca (SERP) ottiene il maggior traffico sui propri siti web e, in ultima analisi, nuovi clienti.

Il marketing dei contenuti offre diversi vantaggi chiave, quali:

• Aumentare il traffico del sito web utilizzando le tecniche SEO.
• Aumenta il coinvolgimento sui social media.
• Costruire fiducia e autorità per il vostro marchio
• Coltivare una lista di e-mail per realizzare campagne di marketing efficaci.
• Ottenere più contatti e conversioni
• Utilizzare video e webinar come mezzo per raggiungere un maggior numero di clienti.

9 strategie per avviare il marketing dei contenuti in uno studio legale?

Parliamo ora di alcune strategie utili da implementare nel piano di content marketing di uno studio legale. Di solito includiamo nella categoria i contenuti educativi, ma esiste anche un'altra forma potente di contenuti: i contenuti di marketing.

1. Individuare il tipo di contenuto che il pubblico desidera

Per creare contenuti che soddisfino le aspettative del vostro pubblico di riferimento e catturino la sua attenzione, dovete capire i suoi problemi e ciò che desidera. In caso contrario, creerete contenuti irrilevanti che non forniscono alcun valore e non suscitano alcun coinvolgimento da parte del pubblico.

Per capire i problemi del vostro pubblico, potete porre loro alcune domande, come ad esempio:

• Quali problemi legali devono affrontare oggi?
• Come risolvono il vostro problema? Quali risorse utilizzano?
• Qual è il loro obiettivo principale nella risoluzione di un problema legale?
• Cosa cercano in uno studio legale per gestire il loro problema
• Sono interessati a saperne di più sulle questioni legali?

In base alle risposte del pubblico a queste domande, è possibile selezionare il tipo di contenuto necessario e gli argomenti da trattare. L'intera strategia dei contenuti dipenderà da ciò che il pubblico desidera. Non potete saltare questa fase e dovete investire il vostro tempo in essa.

2. Eseguire una ricerca di parole chiave SEO

La ricerca delle parole chiave indica i termini o le frasi esatte che il pubblico utilizza per cercare uno studio legale o per trovare soluzioni ai propri problemi legali. Ecco un suggerimento per avere un unico strumento SEO, RankTracker. Piuttosto che avere Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder, ecc. sono molto utili per trovare le parole chiave che il vostro pubblico usa nelle sue ricerche.

Nel caso degli avvocati che si occupano di lesioni personali, dovreste trovare tutte le parole chiave relative a questa query sotto la voce SEO per gli avvocati che si occupano di lesioni personali, in modo da poterle utilizzare nella vostra scrittura.

Inoltre, è possibile individuare il livello di concorrenza per queste parole chiave e il loro volume di ricerca, per capire quanto sia importante ciascuna parola chiave e quale sia la prima da privilegiare. Scoprite come indirizzare parole chiave specifiche nei contenuti del vostro sito web. Ad esempio, alcune parole chiave sono più adatte ai post del blog, altre alle pagine web, alle pagine dei servizi o ai post sui social media.

3. Individuare le strategie dei concorrenti

Analizzando le strategie di contenuto dei vostri concorrenti, potete farvi un'idea di come iniziare la vostra. Ricordate che i vostri concorrenti potrebbero rivolgersi a un pubblico diverso dal vostro, ma dovreste analizzare la loro strategia e vedere come lavorano e quali risultati ottengono.

Ecco alcuni modi per individuare le strategie dei concorrenti.

• Utilizzando gli strumenti SEO, potete scoprire per quali parole chiave i vostri concorrenti si posizionano nella prima pagina dei risultati di ricerca. Soprattutto le parole chiave a posizione zero.
• Cercate argomenti interessanti sul blog del vostro concorrente. Non copiate direttamente i contenuti del vostro concorrente. Potete scrivere su argomenti simili e aggiungere nuove informazioni.
• Al vostro sito mancano pagine web che i vostri concorrenti hanno? Forse è il momento di creare nuovi servizi o landing page per il vostro sito, se gli argomenti hanno senso.
• Quali sono i lead magnet che i vostri concorrenti utilizzano per raccogliere e-mail e altro? Scoprite quali lead magnet funzionano per voi e sviluppate i vostri.

Dopo aver esaminato i vostri concorrenti, cercate di trovare qualcosa di meglio per batterli.

4. Creare contenuti che corrispondano alla narrativa del vostro marchio

La narrazione del marchio comprende i valori, la missione, la storia dell'azienda e l'approccio al servizio del cliente. Lo sviluppo dell'autorità e della fiducia del marchio richiede contenuti allineati con la narrazione del marchio.

È possibile sviluppare una narrazione del marchio per il vostro studio legale, a cui fare riferimento ogni volta che si creano contenuti futuri. Potete utilizzare Marketing 101 for Financial Brands.

Ecco alcune domande a cui dovete rispondere per creare una narrazione del marchio:

• Ci rivolgiamo a un gruppo specifico di persone?
• Quali servizi offriamo?
• In cosa ci differenziamo dai nostri concorrenti?
• Come lavoriamo con i clienti?
• Qual è la storia o il fondamento del nostro marchio?
• Qual è la missione della nostra azienda?
• Come definiamo i nostri valori?
• Quali vantaggi offriamo ai nostri clienti?

5. Scrivere diversi tipi di contenuti su diverse piattaforme

La scrittura di articoli di blog non è l'unica forma di content marketing; ne esistono molte altre, così come altre piattaforme. Se volete mantenere gli utenti coinvolti nei vostri contenuti, provate a sperimentare diversi tipi di contenuti sui social media (Facebook, Twitter), sui forum (Reddit, Quora), ecc.

Altri tipi di contenuti includono post di blog, siti web, landing page, infografiche, campagne e-mail e casi di studio.

6. Programmare la pubblicazione del blog

Scrivere e pubblicare un singolo contenuto di valore è meglio che scriverne diversi che non offrono alcun valore. Create quindi sempre qualcosa di nuovo e informativo ogni settimana per coinvolgere i vostri utenti. E soprattutto, programmate i vostri post, in modo che il pubblico sappia quando li pubblicherete.

Inoltre, programmare i contenuti dopo un intervallo di qualche giorno vi dà tutto il tempo necessario per pianificarli, ricercarli e scriverli. Inoltre, mantiene la coerenza nel marketing del vostro marchio.

Per programmare i post, utilizzate uno strumento di gestione dei progetti come Asana, Google Calendar o Google Sheets. Assicuratevi di impostare un promemoria per ogni fase del processo: ricerca, creazione, promozione, conversione e misurazione.

7. Scrivere post di ospiti per aumentare l'autorità del sito web

La pratica del guest posting è un ottimo modo per ottenere backlink che aumentano l'autorità del vostro sito web e il suo posizionamento su Google. Inoltre, contribuisce a creare fiducia, in quanto altri siti web vi danno un voto di approvazione attraverso il backlinking.

È possibile ottenere opportunità di guest posting contattando direttamente i siti web e chiedendo se sono accettati post di ospiti. Nella maggior parte dei casi, ciò avviene gratuitamente e in molti casi è possibile inserire un link al proprio sito web.

8. Ottimizzare le pagine di destinazione

Le landing page sono pagine web statiche su cui le persone "atterrano" in seguito a un clic da un'e-mail, una pubblicità o un altro mezzo digitale. Per aumentare il traffico e le conversioni del sito web del vostro studio legale, dovete includere le landing page nella vostra strategia di contenuti.

La ricerca di parole chiave e la SEO on-page sono essenziali per portare traffico organico alle vostre landing page. Assicuratevi che la vostra pagina sia ottimizzata per la SEO, puntando su parole chiave ad alto volume.

Se volete ottenere conversioni dalle vostre landing page, scrivete un testo che si rivolga al vostro pubblico di riferimento. Questo testo deve spiegare i vantaggi di lavorare con voi e i servizi che offrite e deve includere le CTA.

9. Analizzare i risultati degli sforzi di marketing

Infine, dopo aver dedicato tutti gli sforzi al marketing, è il momento di verificare se i vostri sforzi hanno prodotto risultati positivi. Se vedete dei buoni risultati, come un aumento del traffico, dei contatti e un posizionamento elevato, continuate il vostro tentativo. Altrimenti, provate qualcosa di diverso.

Lo strumento Google Analytics consente di monitorare il traffico del sito, la frequenza di rimbalzo e il completamento degli obiettivi per capire le prestazioni del sito. Inoltre, diverse piattaforme di social media forniscono strumenti per misurare i clic, i "mi piace", gli impegni, ecc. Misurare i seguenti fattori per valutare i risultati del content marketing legale:

• Visualizzazioni del sito web
• Realizzazione degli obiettivi.
• Frequenza di rimbalzo.
• Condivisioni sui social media.
• Tasso di penetrazione dei clic
• Tassi di apertura delle e-mail.

Conclusione

Il marketing dei contenuti è uno strumento potente per gli studi legali per stabilire la loro presenza online, attrarre potenziali clienti e costruire l'autorità del marchio. Utilizzando le tecniche SEO, gli studi legali possono ottimizzare i loro contenuti per i motori di ricerca e posizionarsi tra i primi risultati.

Seguendo i suggerimenti sopra descritti, gli studi legali possono creare una strategia di contenuti per migliorare la loro visibilità online, aumentare il traffico sul sito web e generare contatti. Ricordate che il content marketing è un investimento a lungo termine e richiede costanza e dedizione.

Creando contenuti di alta qualità e di valore che soddisfino le esigenze dei clienti, gli studi legali possono facilmente raggiungere i loro obiettivi di business e battere la concorrenza.

Linea guida

Safia Malik, con 7 anni di esperienza, crea contenuti convincenti che portano risultati

Esperto di marketing digitale e copywriter Woking su https://jurisdigital.com/