La modalità AI di Google per le agenzie di marketing digitale: Strategia SEO per il 2026

Introduzione

Google AI Mode sta cambiando il modo in cui le aziende scelgono un'agenzia.

Invece di navigare su 10 siti web, leggere blog a caso e confrontare pagine di servizi vaghe, i potenziali clienti possono ora effettuare una ricerca:

• "migliore agenzia di marketing digitale per l'e-commerce"
• "Agenzia SEO per idraulici a Glasgow"
• "Agenzia Google Ads per aziende SaaS"
• "Agenzia di social media per ristoranti vicino a me"
• "Quanto costa al mese un'agenzia di marketing?"

...e Google può riassumere le opzioni, consigliare i passi successivi e selezionare le agenzie all'interno della SERP.

Quindi, nel 2026, le agenzie vincenti non saranno quelle con più contenuti.

Saranno quelle di cui Google (e gli esseri umani) si fidano di più.

Cosa cambia la modalità AI di Google per la SEO delle agenzie

Il SEO tradizionale delle agenzie si concentrava su:

• posizionamento per "agenzia di marketing digitale [città]"
• scrivere blog con consigli di marketing
• creazione di backlink
• ottimizzazione delle pagine dei servizi
• Creazione di citazioni e recensioni locali

La modalità AI comprime la fase di ricerca.

I potenziali clienti possono ora decidere più rapidamente in base a:

• recensioni e reputazione
• specializzazione nel settore
• prove (casi di studio, risultati)
• aspettative di prezzo
• chiarezza dei servizi
• segnali di affidabilità

Ciò significa che il tuo sito web deve rispondere immediatamente alla domanda "perché proprio tu?".

Il nuovo segnale vincente: "Readiness delle raccomandazioni"

In modalità AI, Google sta effettivamente chiedendo:

"Qual è l'agenzia più sicura da raccomandare a questo acquirente?"

Per essere raccomandabili, è necessario:

• posizionamento chiaro
• prove solide
• competenza visibile
• segnali coerenti del marchio sul web
• un percorso di conversione senza attriti

Le agenzie con un posizionamento generico ("partner di crescita a servizio completo") avranno difficoltà.

Le ricerche delle agenzie in modalità AI domineranno

Queste ricerche genereranno i migliori contatti.

Intento dell'agenzia locale

• agenzia di marketing digitale vicino a me
• agenzia SEO [città]
• Agenzia PPC [area]
• agenzia di web design + marketing

Intento adeguato al settore (conversione più elevata)

• agenzia di marketing per dentisti
• agenzia SEO per artigiani
• Agenzia Google Ads per e-commerce
• Agenzia di marketing B2B per SaaS
• agenzia SEO locale per servizi domestici

Intento di prezzo

• costo dell'agenzia
• Prezzi SEO mensili
• Commissioni di gestione Google Ads
• costo di assunzione di un'agenzia di marketing

Intento di confronto

• migliori agenzie di marketing a [città]
• [agenzia] vs [agenzia]
• alternative a [agenzia]

AI Mode ama le ricerche basate sull'intento e sull'adeguatezza perché può fornire raccomandazioni.

Cosa premia AI Mode nelle agenzie di marketing digitale

AI Mode favorisce le agenzie che cercano:

• affermate
• specializzata
• collaudata
• affidabile
• trasparente
• facile da contattare

Quindi è necessario un SEO basato sulle prove, non un SEO superficiale.

Come le agenzie di marketing digitale dovrebbero ottimizzare per la modalità AI

Ecco la strategia.

Creare pagine di servizi che vendono davvero (non pagine SEO generiche)

Le vostre pagine di servizi dovrebbero includere:

• A chi è rivolto il servizio
• Cosa è incluso
• processo e tempistiche
• strumenti utilizzati
• fascia di prezzo o pacchetti iniziali
• risultati ottenuti
• Domande frequenti
• prove (casi di studio, testimonianze)

Esempi:

• Servizi SEO
• servizi SEO locali
• Gestione Google Ads
• Facebook/Meta Ads
• ottimizzazione del tasso di conversione
• Content marketing
• email marketing

Se la tua pagina può essere scambiata con quella di qualsiasi altra agenzia, non avrà successo nella modalità AI.

Crea pagine di settore (le tue risorse SEO con il più alto tasso di conversione)

Le pagine di settore generano i migliori lead perché corrispondono perfettamente all'intento.

Esempi:

• marketing per dentisti
• SEO per idraulici
• marketing per palestre
• SEO per SaaS
• marketing per l'e-commerce
• marketing per studi legali

Ogni pagina dovrebbe includere:

• sfide comuni in quel settore
• strategie specifiche utilizzate
• esempi di strutture di campagne
• KPI e risultati
• casi di studio rilevanti
• pacchetti di servizi

La modalità AI è progettata per consigliare i fornitori "più adatti", quindi le pagine di settore sono fondamentali.

Pubblica casi di studio come "risorse di conversione"

I casi di studio non sono più facoltativi.

Sono il tuo segnale di fiducia numero uno.

Un caso di studio vincente include:

• tipo di cliente e situazione
• Cosa avete fatto
• tempistiche
• risultati (metriche)
• screenshot, ove possibile
• lezioni apprese
• come il cliente può replicarlo

La modalità AI si basa sulle prove. E lo stesso vale per gli acquirenti.

Aggiungi pagine sulla trasparenza dei prezzi (un filtro importante per i lead)

Le richieste di informazioni sui prezzi sono in aumento.

Dovresti avere pagine come:

• Prezzi SEO
• Prezzi per la gestione di Google Ads
• Costo del servizio di consulenza dell'agenzia di marketing digitale
• Pagina "Pacchetti"

Anche se non indichi i prezzi esatti, includi:

• fasce di prezzo iniziali
• Cosa influenza il costo
• Cosa è incluso
• componenti aggiuntivi comuni

Questo riduce i lead indesiderati e aumenta il tasso di chiusura.

Crea un hub di fiducia "perché scegliere noi"

Le agenzie spesso nascondono i segnali di fiducia.

Crea pagine/sezioni visibili come:

• Informazioni
• Il team
• Certificazioni / partnership
• Strumenti e stack
• Casi di studio
• Recensioni e testimonianze
• Pagine di processo
• Settori dei clienti serviti

La modalità AI è più propensa a mettere in evidenza le agenzie che sembrano legittime.

La SEO locale è ancora importante per le agenzie (molto importante)

Anche se si lavora principalmente da remoto, i segnali locali aiutano.

Ottimizza:

• Profilo aziendale Google
• Velocità delle recensioni
• citazioni locali
• Pagine di destinazione città + regione (realizzate correttamente, non duplicati inutili)

La modalità AI utilizza in modo massiccio i segnali di fiducia locali.

Cosa dovrebbero monitorare le agenzie di marketing digitale nel 2026

Dimentica i report basati solo sul traffico.

Monitorate:

• chiamate prenotate da fonti organiche
• invii di moduli per pagina
• tassi di conversione sulle pagine di settore
• azioni GBP (chiamate, indicazioni stradali)
• crescita delle ricerche con marchio
• qualità dei lead e tasso di chiusura

Il successo della modalità AI si traduce in: meno clic, lead migliori.

Conclusione finale: le agenzie vincono con la modalità AI diventando gli specialisti più affidabili

La modalità AI è un motore di raccomandazione.

Quindi le agenzie che vinceranno nel 2026:

• specializzazione (settore + chiarezza dei servizi)
• mostrare prove (casi di studio e recensioni)
• spiegare chiaramente prezzi e procedure
• creare pagine che corrispondano alle intenzioni dell'acquirente
• rendere facile prenotare rapidamente una chiamata

Se lo farete, la modalità AI non danneggerà il SEO della vostra agenzia.

Vi ricompenserà con lead migliori che mai.