Modalità Google AI per i team di Growth Marketing: Strategia per il 2026

Introduzione

La modalità AI di Google sta cambiando il modo in cui i team di growth marketing ricercano le tattiche, scelgono gli strumenti e sviluppano le strategie.

In passato, i team cercavano su Google:

• "Lista di controllo SEO"
• "I migliori strumenti di email marketing"
• "Come gestire Google Ads"

Ora chiedono:

• "Come ridurre il CAC senza compromettere il volume?"
• "Come possiamo scalare l'inbound senza che i contenuti vengano ignorati?"
• "Quali canali funzionano meglio per PLG SaaS?"
• "Come migliorare i tassi di conversione lungo tutto il funnel?"
• "Come ottenere visibilità nelle panoramiche AI e nella modalità AI?"

La modalità AI è in grado di riassumere istantaneamente la strategia, consigliare le tattiche e selezionare gli strumenti.

Quindi, nel 2026, i team di growth marketing non avranno solo bisogno di "traffico SEO".

Avranno bisogno della visibilità della modalità AI e di un sistema che trasformi l'attenzione in pipeline.

Cosa cambia la modalità AI di Google per il growth marketing

La modalità AI comprime la ricerca.

Ciò significa che:

• I team imparano più velocemente, ma cliccano meno
• I contenuti generici diventano usa e getta
• Le strategie devono essere più chiare e più facilmente attuabili
• I contenuti devono dimostrare il loro impatto, non insegnare le nozioni di base
• La visibilità del marchio è più importante delle visualizzazioni di pagina

Questo influisce sul modo in cui pianifichi la crescita in:

• SEO
• media a pagamento
• crescita guidata dal prodotto
• Ciclo di vita/e-mail
• partnership
• distribuzione dei contenuti

Domande sul marketing di crescita che la modalità AI dominerà

Queste sono le ricerche che i team di crescita utilizzano nella vita reale.

Intento strategico

• strategia di crescita per SaaS
• ridurre il CAC strategia
• migliorare la strategia LTV
• creazione di un motore di generazione della domanda
• migliori canali di crescita per le startup

Intento del funnel (alto valore)

• migliorare il tasso di conversione della landing page
• aumentare la conversione da prova a pagamento
• ridurre il tasso di abbandono dopo l'onboarding
• migliorare il tasso di attivazione
• migliorare la qualità dei lead

Intento relativo a strumenti e stack

• miglior CRM per SaaS
• migliori strumenti di analisi dei prodotti
• migliori piattaforme di sperimentazione
• miglior software di attribuzione
• i migliori strumenti SEO per i team di crescita

Intento di esecuzione

• come eseguire test AB
• come creare email di onboarding
• come strutturare campagne PPC
• come lanciare un funnel per webinar
• come fare SEO programmatica

AI Mode li apprezza particolarmente perché sono decisionali e pratici.

Cosa premia AI Mode per i team di crescita

AI Mode favorisce i contenuti e i marchi che forniscono:

• playbook strutturati
• framework collaudati
• modelli ed esempi
• risultati misurabili
• compromessi onesti
• chiara definizione delle priorità

Ignora:

• post generici con "10 consigli"
• leadership di pensiero generica senza passaggi concreti
• teoria di marketing senza applicazione pratica
• contenuti scritti per ottenere clic, non risultati

I team di crescita dovrebbero creare risorse che li rendano la fonte di citazione più ovvia.

Come i team di crescita dovrebbero ottimizzare per la modalità AI (Playbook 2026)

Ecco un sistema pratico che potete utilizzare.

Creare pagine "playbook" che la modalità AI cita

Invece di scrivere blog a caso, create playbook pilastro come:

• Manuale per la crescita SaaS
• Manuale per la generazione della domanda
• Manuale per la crescita guidata dal prodotto
• Manuale SEO + motore di contenuti
• Manuale per l'ottimizzazione del tasso di conversione
• Manuale di marketing del ciclo di vita

Ogni playbook dovrebbe includere:

• Obiettivi e metriche
• Quando utilizzarlo (fase/contesto)
• Esecuzione passo dopo passo
• strumenti necessari
• errori comuni
• modelli ed esempi

Si tratta di contenuti facili da citare.

Conquista l'intento di ricerca "problem-first"

La maggior parte dei successi in termini di crescita deriva dalla risoluzione dei problemi:

• CAC troppo alto
• attivazione troppo bassa
• tasso di abbandono troppo elevato
• ROAS in calo
• rallentamento della pipeline

Crea pagine come:

• come ridurre il CAC senza perdere crescita
• come migliorare la conversione da prova a pagamento
• come ridurre il tasso di abbandono nei primi 30 giorni
• come risolvere il problema dei lead di bassa qualità
• come scalare la SEO senza decadimento dei contenuti

Queste pagine attraggono lettori di alto valore.

Pubblica modelli + risorse (continua a generare clic in modalità AI)

I modelli sono la strategia anti-zero-click.

Esempi:

• modello di backlog per esperimenti di crescita
• Checklist per lo smantellamento della landing page
• modello di sequenza di email di onboarding
• Modello di brief per contenuti SEO
• Foglio di calcolo del dashboard KPI
• Lista di controllo per il lancio di GTM

La modalità AI può riassumere l'"idea", ma non sostituire la risorsa.

Crea pagine di confronto per gli strumenti (gli acquirenti continuano a cliccare)

Anche in modalità AI, le persone convalidano le scelte degli strumenti.

Creare:

• migliori strumenti di analisi
• migliori piattaforme di test A/B
• migliori software di attribuzione
• I migliori strumenti SEO per i team di crescita
• i migliori strumenti CRM per le startup

Ma fallo nel modo giusto:

• a chi è più adatto ogni strumento
• logica del modello di prezzo
• integrazioni
• punti di forza/punti deboli
• difficoltà di implementazione

Questo contenuto si converte in demo o entrate di affiliazione.

Ottimizza per la modalità AI e la conversione

Le tue pagine dovrebbero includere:

• CTA chiari ("prenota una demo", "prova gratis")
• link interni alle pagine dei prodotti
• screenshot e prove
• brevi riassunti nella parte superiore (ottimizzati per l'intelligenza artificiale)
• sezioni più approfondite in basso (ottimizzate per gli utenti)

In questo modo otterrai sia visibilità che pipeline.

Cosa dovrebbero monitorare i team di growth marketing nel 2026

Il traffico non sarà più sufficiente a fornire un quadro completo della situazione.

Monitorare:

• crescita della ricerca del marchio
• variazioni delle impressioni rispetto ai clic
• iscrizioni/richieste di demo da organico
• conversioni assistite (SEO → conversione successiva)
• influenza della pagina di confronto degli strumenti
• contenuti che favoriscono l'attivazione e la fidelizzazione

Il successo della modalità AI si traduce in: meno clic, più conversioni.

Conclusione: i team di crescita vincono la modalità AI pubblicando "risorse di esecuzione"

La modalità AI di Google sta trasformando la ricerca in:

• riepiloghi rapidi delle strategie
• elenchi di strumenti selezionati
• motori decisionali

Quindi i team di crescita vincono nel 2026 producendo:

• playbook
• modelli
• quadri di riferimento
• pagine dedicate alla risoluzione dei problemi
• confronto basato su prove

È così che renderete il vostro marchio quello citato dalla modalità AI e quello di cui gli acquirenti si fidano.