Modalità AI di Google per le agenzie PPC e Paid Media: Strategia di lead gen per il 2026

Introduzione

La modalità AI di Google sta cambiando il modo in cui le aziende scelgono le agenzie PPC, soprattutto perché ora gli acquirenti effettuano ricerche in modo molto più specifico, mettendo al primo posto il problema.

Invece di limitarsi a digitare:

• "Agenzia Google Ads"

Chiedono:

• "Agenzia PPC per la crescita del ROAS nell'e-commerce"
• "Migliore agenzia Google Ads per SaaS"
• "Chi può risolvere i CPC elevati e i tassi di conversione bassi?"
• "Agenzia Meta Ads per la generazione di lead"
• "Quanto costa la gestione PPC al mese?"

E la modalità AI è in grado di riassumere le risposte, consigliare tipi di agenzie e selezionare i fornitori direttamente all'interno di Google.

Quindi, nel 2026, le agenzie di media a pagamento non competeranno solo sulla visibilità.

Competono per essere la raccomandazione più adatta.

Cosa cambia la modalità AI di Google per le agenzie PPC SEO

La SEO tradizionale delle agenzie si basava su:

• parole chiave relative alla posizione
• Pagine dei servizi
• un paio di casi di studio
• post sul blog
• recensioni e citazioni

La modalità AI comprime la ricerca e aumenta la velocità decisionale.

Ciò significa che i potenziali clienti:

• selezionare un numero ridotto di agenzie
• clicca su meno siti
• confronta in base alla fiducia e alle prove
• scegliere più rapidamente gli specialisti

Quindi le agenzie vincenti avranno siti che dimostrano immediatamente:

✅ "risolviamo i vostri problemi relativi ai media a pagamento" ✅ "lo abbiamo già fatto nel vostro settore" ✅ "possiamo mostrarvi i numeri"

Le ricerche delle agenzie PPC La modalità AI dominerà

Queste query sono i tuoi principali driver di lead nel 2026.

Intento di servizio + piattaforma

• Agenzia Google Ads
• Servizi di gestione PPC
• Agenzia Meta Ads
• Agenzia pubblicitaria TikTok
• Agenzia pubblicitaria LinkedIn

Intento adeguato al settore (lead di migliore qualità)

• Agenzia PPC per e-commerce
• Google Ads per SaaS
• Media a pagamento per la generazione di lead B2B
• PPC per servizi domestici
• Google Ads per settore legale/sanitario

Intento basato sul problema (tasso di chiusura più elevato)

• Risoluzione di Google Ads con CPC elevato
• aiuto PPC per basso tasso di conversione
• miglioramento del ROAS dell'agenzia
• Scalare Meta Ads senza calo delle prestazioni
• Servizio di audit PPC

Intento di prezzo

• Costo di gestione PPC
• Prezzi dell'agenzia Google Ads
• percentuale della commissione di gestione della spesa pubblicitaria
• Prezzi mensili per il servizio PPC

AI Mode è progettato per selezionare questi elementi.

Cosa premia AI Mode nelle agenzie di media a pagamento

La modalità AI privilegia le agenzie che dimostrano:

• Prova (metriche + risultati)
• Ambito di servizio chiaro
• Competenza nella piattaforma (Google Ads, Meta, LinkedIn)
• specializzazione nel settore
• processo trasparente
• segnali di credibilità (certificazioni, recensioni)

Se il tuo posizionamento è: "Facciamo PPC per tutti"

Perderete.

Come le agenzie PPC e di media a pagamento dovrebbero ottimizzarsi per la modalità AI

Ecco cosa funzionerà nel 2026.

Crea pagine specifiche per piattaforma (non una sola pagina PPC)

Crea pagine come:

• Gestione Google Ads
• Gestione Meta Ads
• Gestione annunci TikTok
• Gestione annunci LinkedIn
• Strategia pubblicitaria YouTube
• Gestione Performance Max
• Gestione degli annunci Shopping

Ciascuna dovrebbe includere:

• A chi è rivolto
• Cosa è incluso
• Cosa ottimizzi (CPC, CPA, ROAS, CVR)
• Supporto creativo + pagina di destinazione (se incluso)
• reportistica e cadenza
• tempistiche e aspettative
• prove e casi di studio

La modalità AI comprende la specificità.

Pubblica pagine dedicate ai "problemi dei media a pagamento" (lead magnet)

Queste pagine attraggono lead con un alto tasso di chiusura:

Esempi:

• correzione CPC elevato Google Ads
• Servizio di audit PPC
• Servizio di recupero ROAS
• ottimizzazione del tasso di conversione per il traffico a pagamento
• miglioramento della qualità dei lead provenienti dagli annunci Meta
• ridurre gli sprechi nella spesa pubblicitaria

Questi corrispondono esattamente a ciò che digitano gli acquirenti.

Creare pagine di settore per i media a pagamento (maggiore aumento delle conversioni)

Le pagine di settore sono una fonte inesauribile di lead, se realizzate correttamente.

Esempi:

• PPC per marchi di e-commerce
• Google Ads per SaaS
• Meta Ads per palestre
• PPC per servizi domestici
• Media a pagamento per cliniche mediche
• PPC per la generazione di lead B2B

Ogni pagina dovrebbe includere:

• Obiettivi tipici dei clienti
• quali campagne funzionano meglio
• struttura del funnel (TOF/MOF/BOF)
• strategia della pagina di destinazione
• metriche da monitorare
• casi di studio

La modalità AI ama la "migliore corrispondenza".

I casi di studio devono includere numeri reali (altrimenti non pubblicarli)

I media a pagamento sono misurabili, quindi mostrateli.

Formato ottimale per i casi di studio:

• tipo di cliente
• fascia di budget (facoltativo)
• obiettivo (lead, ROAS, prenotazioni)
• Cosa non funzionava
• cosa hai cambiato
• tempistica
• risultati (CPA ↓, ROAS ↑, conversioni ↑)
• screenshot (Google Ads / GA4 / CRM)
• punti chiave

Sia AI Mode che gli acquirenti si fidano delle prove.

Aggiungete indicazioni sui prezzi + aspettative

Gli acquirenti PPC vogliono chiarezza sui costi.

Crea pagine come:

• Prezzi per la gestione PPC
• Commissioni di gestione Google Ads
• Cosa è incluso nella gestione PPC
• raccomandazioni minime di spesa pubblicitaria

Anche se non pubblichi i prezzi esatti, includi:

• modelli comuni (tariffa fissa, % della spesa)
• intervalli tipici
• fattori che determinano il costo
• tempistiche di onboarding

Questo filtra i lead e aumenta il tasso di conversione.

Cosa dovrebbero monitorare le agenzie PPC nel 2026

Il traffico non è il KPI.

Monitorate:

• chiamate prenotate da organico
• tasso di conversione per tipo di pagina di destinazione
• tasso di conversione da lead a chiusura per canale
• crescita delle ricerche con marchio
• coinvolgimento della pagina del caso di studio
• impressioni vs clic (variazioni CTR in modalità AI)

Il successo della modalità AI si traduce in: meno clic, lead migliori.

Conclusione finale: le agenzie PPC vincono con la modalità AI essendo la raccomandazione "più adatta" e più sicura

La modalità AI di Google sta trasformando la ricerca in un motore di selezione.

Quindi le agenzie di media a pagamento che vinceranno nel 2026:

• specializzazione per piattaforma e settore
• mostra risultati reali e prove
• creare pagine incentrate sui problemi dei media a pagamento
• pubblicare linee guida trasparenti sui prezzi
• facilitare la prenotazione di una chiamata veloce

Se lo farete, la modalità AI non ridurrà i vostri lead.

Migliorerà i lead.