Come funzionano le collaborazioni tra marchi su Pinterest: Una guida completa

Introduzione

Le collaborazioni tra marchi su Pinterest funzionano in modo molto diverso dagli accordi con gli influencer su Instagram, TikTok o YouTube. Non esiste un marketplace per i creator integrato nella piattaforma, né pagamenti automatici, né condivisione dei ricavi derivanti dagli annunci pubblicitari. Le collaborazioni tra marchi su Pinterest sono invece partnership dirette e negoziate tra creator e marchi, basate su intenzioni, visibilità costante e potenziale di conversione.

Poiché Pinterest funziona più come un motore di ricerca che come un feed social, le collaborazioni tra marchi tendono ad essere più durature, con intenzioni più elevate e più incentrate sulla conversione rispetto alle tradizionali campagne degli influencer.

Questa guida spiega come funzionano effettivamente le collaborazioni con i brand su Pinterest, come sono strutturati gli accordi, cosa interessa ai brand e come vengono pagati i creator.

Che cos'è una collaborazione con un marchio su Pinterest?

Una collaborazione con un brand su Pinterest è una partnership diretta in cui un brand paga un creator per promuovere un prodotto, un servizio o una campagna utilizzando i formati di contenuto di Pinterest.

Pinterest non media questi accordi, non prende commissioni e non garantisce i pagamenti. Tutto viene gestito tra il creator e il brand.

I formati tipici di collaborazione includono:

• Pin standard sponsorizzati
• Pin Idea sponsorizzati
• Campagne multi-Pin
• Caratteristiche dei prodotti evergreen
• Contenuti stagionali o incentrati sul lancio

A differenza dei post sui social media, che hanno una durata breve, le collaborazioni su Pinterest sono spesso progettate per durare settimane, mesi o addirittura anni.

In che modo gli accordi di marca su Pinterest sono diversi da quelli su altre piattaforme

Le collaborazioni su Pinterest si differenziano in diversi aspetti fondamentali:

• Esposizione sempreverde invece di picchi di 24-48 ore
• Scoperta basata sulla ricerca, non sulla portata dei follower
• Pianificazione e intenzione di acquisto, non contenuti incentrati sull'intrattenimento
• Metriche incentrate sulla conversione, non solo like o commenti

I marchi collaborano su Pinterest perché desiderano:

• Traffico che converte
• Contenuti che si posizionano
• Visibilità a lungo termine
• ROI misurabile

Questo rende Pinterest particolarmente interessante per i marchi di e-commerce, SaaS, casa, lifestyle, finanza e istruzione.

Come i marchi trovano i creatori su Pinterest

Le collaborazioni con i marchi di solito iniziano in uno dei quattro modi seguenti.

Contatto da parte del marchio

I marchi contattano direttamente i creatori dopo averli scoperti:

• Pin ad alte prestazioni
• Contenuti posizionati nei motori di ricerca
• Autorità di nicchia
• Coinvolgimento costante

La ricerca su Pinterest è spesso il modo in cui i marchi trovano i creatori.

Contatto da parte dei creatori

I creatori propongono ai brand:

• Un media kit
• Esempi di prestazioni
• Idee chiare sui contenuti
• Allineamento tra pubblico e intenzioni

I creatori che propongono opportunità specifiche basate su parole chiave e idee di posizionamento sempre attuali ottengono risultati di conversione molto migliori rispetto alle proposte generiche degli influencer.

Agenzie o società di pubbliche relazioni

Alcuni brand utilizzano agenzie per gestire le campagne Pinterest, in particolare per:

• Lancio di prodotti
• Promozioni stagionali
• Campagne multi-creatore

Le agenzie spesso danno la priorità ai creatori che comprendono la SEO di Pinterest e le prestazioni a lungo termine.

Relazioni di affiliazione esistenti

Molte collaborazioni tra marchi iniziano come partnership di affiliazione e si evolvono in:

• Sponsorizzazioni a tariffa fissa
• Accordi ibridi di affiliazione + tariffa fissa
• Contratti a lungo termine

Se i tuoi Pin affiliati generano già conversioni, i marchi sono molto più disposti a pagare in anticipo.

Come sono strutturate le collaborazioni tra marchi e Pinterest

Le collaborazioni su Pinterest sono solitamente strutturate in uno di questi formati.

Sponsorizzazioni a tariffa fissa

Questa è la struttura più comune.

Come funziona:

• Il marchio paga un importo fisso
• Il creatore fornisce i contenuti concordati
• Il pagamento non è direttamente legato alle prestazioni

Risultati tipici:

• 1-5 Pin sponsorizzati
• Pin Idea opzionali
• Targeting specifico per parole chiave o argomenti

Le tariffe fisse sono spesso giustificate da:

• Visualizzazioni mensili
• Tassi di coinvolgimento
• Valore di posizionamento evergreen

Prezzi basati sul CPM (concettuale, non CPM della piattaforma)

Alcuni marchi fanno riferimento al CPM durante la negoziazione, ma questo non è un parametro di pagamento di Pinterest.

In pratica:

• Il CPM viene utilizzato per stimare il valore
• Il prezzo finale viene comunque pagato come tariffa fissa
• La durata evergreen spesso aumenta il CPM effettivo

I creatori potrebbero sentire frasi come:

• "Abbiamo previsto un budget di 15 dollari per 1.000 visualizzazioni"
• "Prevediamo X impressioni nel tempo"

Si tratta di un modello di determinazione dei prezzi, non di un sistema automatico.

Accordi basati sulle prestazioni o ibridi

Alcune collaborazioni combinano:

• Commissione fissa più bassa
• Commissione di affiliazione
• Bonus di rendimento

Questa struttura è comune quando:

• I marchi vogliono ridurre i rischi
• I creatori hanno una comprovata storia di conversioni
• I prodotti sono costosi o basati su abbonamenti

Questi accordi possono superare le tariffe fisse a lungo termine.

Contratti a lungo termine e partnership

I creatori ad alte prestazioni spesso passano a:

• Rimunerazioni mensili
• Accordi multi-campagna
• Partnership esclusive per categoria

Vantaggi:

• Reddito stabile
• Meno presentazioni
• Migliore allineamento del marchio
• Pagamenti totali più elevati

Pinterest è particolarmente adatto ai contratti di consulenza perché i contenuti non scadono rapidamente.

Cosa interessa ai brand su Pinterest

I marchi valutano i creatori di Pinterest in modo diverso rispetto ad altre piattaforme.

I principali fattori decisionali includono:

Visibilità nella ricerca

I marchi desiderano Pin che:

• Posizionamento per parole chiave
• Apparire nelle ricerche pertinenti
• Cattura gli utenti in fase di pianificazione

Qualità dell'engagement

I salvataggi, i clic in uscita e le impressioni a lungo termine sono più importanti dei Mi piace.

Potenziale di conversione

I marchi tengono in considerazione:

• Qualità del traffico
• Intenzione dell'acquirente
• Esempi di performance passate
• Allineamento del funnel

I creatori in grado di spiegare perché i loro Pin convertono ottengono più contratti.

Durata dei contenuti

I marchi apprezzano i contenuti che:

• Prestazioni dopo la fine della campagna
• Continua a generare traffico
• Supporta il ROI a lungo termine

La natura intramontabile di Pinterest giustifica prezzi più elevati.

Come vengono pagati i creatori

Pinterest non gestisce i pagamenti.

Il pagamento è solitamente:

• Pagato direttamente dal marchio
• Per campagna o per traguardo
• Tramite fattura e termini di pagamento concordati

I creatori sono responsabili di:

• Contratti
• Informativa
• Fatturazione
• Tasse

Questo dà ai creatori più controllo, ma anche più responsabilità.

Informativa e conformità

I Pin sponsorizzati devono essere divulgati in modo chiaro.

Migliori pratiche:

• Utilizzare informative chiare sulla sponsorizzazione
• Seguire le linee guida regionali in materia di pubblicità
• Essere trasparenti con il pubblico

Una corretta divulgazione crea fiducia e protegge entrambe le parti.

Perché i marchi investono nelle collaborazioni su Pinterest

I marchi collaborano su Pinterest perché:

• I contenuti continuano a produrre risultati anche molto tempo dopo la pubblicazione
• Gli utenti sono più vicini alle decisioni di acquisto
• La visibilità nelle ricerche aumenta nel tempo
• Il ROI è più facile da misurare rispetto alle metriche vanitose

Le collaborazioni su Pinterest sono spesso viste come risorse di contenuto, non come promozioni temporanee.

Errori comuni commessi dai creatori

Evita queste insidie:

• Prezzi basati solo sul numero di follower
• Ignorare la strategia delle parole chiave
• Offrire Pin una tantum senza valore duraturo
• Trattare Pinterest come Instagram
• Mancato monitoraggio delle metriche di performance

I creatori che comprendono Pinterest come strumento di scoperta basato sulla SEO guadagnano costantemente di più.

Conclusione finale: come funzionano le collaborazioni tra marchi su Pinterest

Le collaborazioni con i brand su Pinterest sono:

• Partnership dirette tra creatori e marchi
• Negoziate, non automatizzate
• Concentrati sull'intento, la ricerca e le conversioni
• Spesso sempreverde e a lungo termine

Pinterest non paga i creatori, ma i marchi sì.

I creatori che si posizionano come:

• Visibile nella ricerca
• Attenti alle conversioni
• Focalizzato sull'evergreen

Sono quelli che ottengono collaborazioni con i brand più remunerative e durature su Pinterest.