Come il coinvolgimento influisce sulle entrate pubblicitarie di Twitch (RPM, tempo di visione e fidelizzazione)

Introduzione

Su Twitch, quando si tratta di introiti pubblicitari, il coinvolgimento è più importante delle semplici visualizzazioni. Due streaming possono avere lo stesso numero di spettatori, ma uno dei due guadagna da 2 a 5 volte di più dalla pubblicità semplicemente perché il suo pubblico è più coinvolto.

Questo articolo spiega:

• Cosa significa "coinvolgimento" su Twitch
• In che modo il coinvolgimento influisce direttamente sulle impressioni pubblicitarie
• Perché il tempo di visualizzazione è più importante del numero di visualizzazioni
• In che modo l'attività nella chat, la fidelizzazione e il comportamento influenzano il CPM e l'RPM
• Modi pratici per aumentare i ricavi pubblicitari attraverso il coinvolgimento

Cosa si intende per coinvolgimento su Twitch?

Il coinvolgimento su Twitch non è solo spam nella chat o emoticon. È una combinazione di segnali comportamentali, tra cui:

• Tempo medio di visualizzazione
• Fidelizzazione degli spettatori
• Partecipazione alla chat
• Utilizzo dei punti canale
• Interazione degli iscritti
• Coerenza delle sessioni di visualizzazione

Questi segnali determinano il numero di annunci pubblicitari visualizzati, il numero di annunci completati e il valore di ciascun spettatore per gli inserzionisti.

Perché il coinvolgimento è fondamentale per gli annunci pubblicitari su Twitch

Gli annunci su Twitch vengono pagati per impressione, non per visualizzazione. Un'impressione si verifica solo se:

• Lo spettatore rimane abbastanza a lungo
• L'annuncio viene effettivamente caricato
• Lo spettatore è idoneo (non bloccato o esente)

Spettatori coinvolti:

• Rimanere più a lungo
• Guarda più annunci pubblicitari
• Torna allo streaming in modo costante

Spettatori non coinvolti:

• Abbandona presto
• Evita gli annunci
• Non attivare mai i mid-roll

Coinvolgimento vs visualizzazioni: il divario di entrate

Due canali con 10.000 visualizzazioni possono generare entrate pubblicitarie notevolmente diverse.

Stream a basso coinvolgimento

• Tempi di visualizzazione brevi
• Alto tasso di rimbalzo
• Poche opportunità di mid-roll

Risultato: Basso numero di impressioni pubblicitarie → Ricavi bassi

Stream ad alto coinvolgimento

• Sessioni medie lunghe
• Chat attiva
• Frequente idoneità mid-roll

Risultato: Più impressioni pubblicitarie → RPM più elevato

Ecco perché i ricavi pubblicitari di Twitch variano in base alle ore di visualizzazione e non alle visualizzazioni.

Come il tempo di visualizzazione influisce sui ricavi pubblicitari

Sessioni più lunghe = maggiori opportunità pubblicitarie

Gli annunci su Twitch sono in genere:

• Basato sul tempo (mid-roll)
• Basato sulla sessione (pre-roll)

Uno spettatore che guarda per:

• 2 minuti potrebbero non visualizzare alcun annuncio
• 30-60 minuti potrebbero essere visualizzati più annunci

Il coinvolgimento aumenta direttamente gli annunci per spettatore all'ora, che è il motore principale delle entrate.

Il coinvolgimento migliora l'RPM effettivo

L'RPM effettivo (ricavi per 1.000 visualizzazioni) su Twitch varia solitamente da 0,50 a 4 dollari.

I canali con un coinvolgimento elevato tendono a:

• Situati nella parte alta di questo intervallo
• Pubblicare annunci più frequenti e più brevi
• Mantenimento di una presenza costante degli spettatori

I canali a basso coinvolgimento spesso si attestano su:

• 0,50-1 $ RPM
• Anche con un numero di visualizzazioni simile

Attività di chat e rendimento degli annunci

L'attività nella chat di per sé non attiva gli annunci, ma è fortemente correlata a:

• Presenza degli spettatori durante le pause pubblicitarie
• Riduzione dell'abbandono durante la riproduzione degli annunci
• Tassi di completamento degli annunci più elevati

Quando la chat è attiva:

• Gli spettatori sono meno propensi ad abbandonare durante gli spot
• Gli annunci vengono riprodotti fino alla fine
• Gli inserzionisti ottengono impressioni complete

Ciò migliora indirettamente il valore degli annunci.

Il rapporto tra iscritti: un'arma a doppio taglio

Un coinvolgimento elevato spesso significa più iscritti, il che può ridurre le impressioni degli annunci (gli iscritti spesso vedono meno annunci o non ne vedono affatto).

Tuttavia:

• Gli abbonati coinvolti rimangono più a lungo
• Consentono la programmazione mid-roll
• Stabilizzano il numero di spettatori

Risultato netto:

• Meno annunci per spettatore
• Ma RPM complessivamente più elevato grazie a una migliore tempistica degli annunci e alla fidelizzazione

Un coinvolgimento elevato continua a prevalere.

Segnali di coinvolgimento importanti per gli inserzionisti

Gli inserzionisti preferiscono i flussi con:

• Tempo medio di visione lungo
• Bassi tassi di rimbalzo
• Presenza costante degli spettatori
• Spazi pubblicitari prevedibili

Questi segnali aumentano:

• Tassi di riempimento degli annunci
• Stabilità del CPM
• Disponibilità a fare offerte più alte

Le community coinvolte attraggono un inventario pubblicitario migliore, non solo più annunci.

Ore di visualizzazione: la metrica che collega tutto

L'engagement aumenta:

• Ore di visualizzazione
• Impressioni pubblicitarie
• Tassi di completamento degli annunci

Ecco perché Twitch dà la priorità interna alle ore di visualizzazione per:

• Previsioni pubblicitarie
• Valutazioni dei partner
• Algoritmi di promozione

Più ore di visualizzazione = più momenti monetizzabili.

Esempio: impatto del coinvolgimento nella pratica

Stream A

• 10.000 visualizzazioni
• Tempo medio di visione: 3 minuti
• Ore di visualizzazione: ~500

Entrate pubblicitarie: Molto basse

Stream B

• 10.000 visualizzazioni
• Tempo medio di visualizzazione: 45 minuti
• Ore di visualizzazione: ~7.500

Entrate pubblicitarie: 10-15 volte superiori, nonostante il numero di visualizzazioni identico

Questo divario è interamente determinato dall'engagement.

Come aumentare i ricavi pubblicitari attraverso il coinvolgimento

1. Migliorare le aperture dello stream

• Ottimi primi 2-3 minuti
• Programma chiaro
• Interazione immediata

2. Ridurre l'abbandono precoce

• Ritardo degli annunci all'inizio dello streaming
• Coinvolgere la chat prima dei mid-roll
• Spiegare in modo trasparente la tempistica degli annunci

3. Utilizzare annunci brevi e frequenti

• Blocchi da 30-60 secondi
• Evitare lunghe interruzioni pubblicitarie
• Mantenere il ritmo

4. Incoraggiare l'interazione

• Sondaggi
• Premi a punti del canale
• Decisioni basate sulla chat

5. Creare una routine di visualizzazione

• Orario fisso
• Formato coerente
• Blocchi di contenuti prevedibili

La routine favorisce la fidelizzazione, la fidelizzazione favorisce gli introiti pubblicitari.

Perché il coinvolgimento batte il volume degli annunci

Pubblicare più annunci senza coinvolgimento:

• Aumento dell'abbandono
• Riduce l'RPM
• Danneggia i ricavi a lungo termine

Pubblicare meno annunci a un pubblico più coinvolto:

• Migliora i tassi di completamento
• Aumenta l'RPM effettivo
• Aumenta i ricavi in modo sostenibile

Risposta finale: come il coinvolgimento influisce sui ricavi pubblicitari di Twitch

Il coinvolgimento è il fattore più importante per i guadagni pubblicitari su Twitch.

• Maggiore coinvolgimento = più ore di visualizzazione
• Più ore di visualizzazione = più impressioni pubblicitarie
• Maggiore coinvolgimento = RPM più elevato

Due streaming con lo stesso numero di visualizzazioni possono avere risultati molto diversi in termini di entrate pubblicitarie a seconda del tempo di visione, della fidelizzazione e dell'interazione.

Su Twitch, il coinvolgimento non solo aiuta i ricavi pubblicitari, ma li crea.