Introduzione
Su Twitch, la provenienza dei tuoi spettatori è importante quasi quanto il loro numero. Due streamer con lo stesso numero medio di spettatori possono guadagnare somme molto diverse a seconda che il loro pubblico provenga principalmente dagli Stati Uniti, dall'Europa, dall'Asia o dall'America Latina.
Twitch non applica "tariffe" diverse a seconda della regione, ma gli annunci pubblicitari, gli abbonamenti, le sponsorizzazioni e le donazioni variano notevolmente a seconda dell'area geografica.
Questo articolo spiega:
- Perché il pubblico regionale influisce sui guadagni di Twitch
- Come gli annunci pubblicitari, gli abbonamenti, i Bits e le donazioni variano a seconda della regione
- Differenze di guadagni in base alla posizione del pubblico
- Confronto realistico dei ricavi
- Come gli streamer possono ottimizzare per le regioni con un valore più elevato
La regola fondamentale: Twitch paga per il valore, non per le visualizzazioni
La monetizzazione di Twitch è determinata da:
- Domanda degli inserzionisti
- Potere d'acquisto locale
- Prezzi degli abbonamenti
- Abitudini di spesa degli spettatori
- Interesse per il marchio
Le regioni in cui gli inserzionisti spendono di più e gli spettatori hanno un reddito disponibile più elevato generano entrate maggiori per spettatore, anche a parità di numero di visualizzazioni.
Come gli annunci sono influenzati dalla regione
CPM e RPM dipendono dalla posizione dello spettatore
Le entrate pubblicitarie di Twitch si basano su:
- CPM (quanto pagano gli inserzionisti per 1.000 impressioni pubblicitarie)
- RPM (quanto guadagnano effettivamente i creatori per 1.000 visualizzazioni)
Gli inserzionisti pagano di più per raggiungere il pubblico nei mercati più ricchi.
Entrate pubblicitarie tipiche per regione (per 1.000 visualizzazioni)
- Stati Uniti/Canada: ~0,50 $ – 2,50 $+
- Europa occidentale: ~0,40 $ – 2,10
- Asia (mercati misti): ~0,20 $ – 1,50
- America Latina: ~0,20 $ – 1,20 $
- Europa orientale: ~0,15 $ – 1,00
Si tratta di stime relative solo agli annunci, ipotizzando una distribuzione e un coinvolgimento tipici.
Abbonamenti: i prezzi regionali cambiano tutto
Twitch utilizza prezzi di abbonamento localizzati, il che significa che:
- Gli spettatori dei paesi a basso reddito pagano meno per lo stesso abbonamento
- Gli streamer ricevono la loro quota di ricavi in base al prezzo locale, non al prezzo statunitense
Cosa significa questo nella pratica
- Un abbonato di livello 1 proveniente dagli Stati Uniti o dal Regno Unito spesso paga ~2,50 $ allo streamer
- Un abbonato di livello 1 proveniente dall'America Latina o da alcune parti dell'Asia può pagare molto meno
- Un numero maggiore di abbonati non sempre equivale a maggiori entrate se i prezzi sono localizzati
Questo è il motivo per cui alcuni canali con migliaia di abbonati guadagnano ancora meno del previsto.
Bit e Cheers: per lo più neutri rispetto alla regione
I bit sono una delle fonti di reddito meno influenzate dalla regione:
- 1 Bit = 0,01 $ allo streamer a livello globale
- Twitch assorbe le differenze di prezzo regionali quando gli spettatori acquistano i Bit
Tuttavia:
- Gli spettatori delle regioni con reddito più elevato tendono ad acquistare più Bit
- La frequenza degli applausi è ancora correlata al potere d'acquisto
I bit funzionano meglio con:
- Pubblico statunitense, canadese e dell'Europa occidentale
- Stream IRL o Just Chatting altamente coinvolgenti
Donazioni: fortemente legate al reddito del pubblico
Le donazioni sono influenzate da:
- Reddito disponibile
- Norme culturali di riferimento
- Disponibilità dei metodi di pagamento
Comportamento delle donazioni per regione
- Stati Uniti/Canada: frequenza e importo delle donazioni più elevati
- Europa occidentale: forte ma leggermente inferiore rispetto agli Stati Uniti
- Asia: altamente variabile (molto forte in Giappone/Corea, più debole altrove)
- America Latina: importo medio delle donazioni inferiore, ma forte fedeltà della comunità
Un canale con 50 spettatori con sede negli Stati Uniti può spesso guadagnare più di un canale con 150 spettatori con un pubblico regionale a basso reddito solo grazie alle donazioni.
Sponsorizzazioni: dove la regione è più importante
I marchi prestano molta attenzione alla provenienza geografica del pubblico.
Gli sponsor in genere pagano di più per:
- Pubblico con sede negli Stati Uniti
- Pubblico dell'Europa occidentale
- Pubblico globale di lingua inglese
- Regioni con elevato potere d'acquisto
Valore della sponsorizzazione in base alla regione del pubblico
- Pubblico prevalentemente statunitense: CPM più elevato e accordi a tariffa fissa
- Pubblico prevalentemente europeo: accordi di fascia medio-alta
- Pubblico prevalentemente asiatico/latinoamericano: tariffe più basse, salvo casi specifici di nicchia
Ecco perché molti creatori globali:
- Streaming in inglese
- Puntare a un pubblico internazionale
- Concentrarsi sulle regioni favorevoli agli inserzionisti
Guadagni per ora di visione (il parametro migliore)
Quando si tiene conto della posizione geografica, i guadagni per ora di visione cambiano drasticamente.
Intervalli tipici
- Pubblico prevalentemente statunitense: 0,15-0,80+ dollari
- Europa occidentale: 0,10-0,50 $
- Asia / America Latina: 0,05 $ – 0,30
Questo spiega perché alcuni canali più piccoli guadagnano più di quelli molto più grandi.
Pubblico misto vs pubblico di una singola regione
Pubblico globale misto
Pro
- Copertura più ampia
- Maggiore visibilità
- Diversità culturale
Contro
- Monetizzazione media per spettatore inferiore
- Valore pubblicitario incostante
- Maggiore difficoltà nel targeting delle sponsorizzazioni
Pubblico regionale di alto valore
Pro
- CPM più elevato
- Tassi di sponsorizzazione migliori
- Maggiore propensione alla donazione
Contro
- Crescita più lenta
- Pool di potenziali spettatori più ridotto
Molti dei migliori creator puntano a un mix equilibrato, ma ottimizzano la monetizzazione nelle regioni ad alto valore.
Come gli streamer possono ottimizzare i guadagni in base alla regione
1. Tempistica dello streaming
Trasmetti in streaming nelle ore di punta per:
- Stati Uniti
- Regno Unito / Europa occidentale
2. Scelta della lingua
Gli streaming in inglese attraggono in genere:
- Pubblico globale di maggior valore
- Maggiore interesse da parte degli sponsor
3. Tipo di contenuto
I contenuti IRL, Just Chatting e quelli incentrati sulla personalità sono più redditizi in tutte le regioni.
4. Mix di monetizzazione
I creator con un pubblico con CPM più basso spesso fanno maggiore affidamento su:
- Abbonamenti
- Bit
- Donazioni
- Supporto della comunità
Idee sbagliate comuni
"Twitch mi paga meno perché vivo nel paese X." Falso. Twitch paga in base alla posizione degli spettatori, non a quella dello streamer.
"Più spettatori significano sempre più soldi." Falso. La qualità del pubblico spesso batte la quantità.
"Gli annunci pubblicitari sono la principale fonte di reddito." Falso. Gli abbonamenti e le donazioni di solito sono più importanti, specialmente in alcune regioni.
Risposta finale: come il pubblico regionale influisce sui guadagni di Twitch
Il pubblico regionale ha un impatto enorme sui guadagni di Twitch perché influisce su:
- CPM e RPM pubblicitari
- Valore dell'abbonamento
- Frequenza delle donazioni
- Tariffe di sponsorizzazione
- Guadagni complessivi per spettatore
In termini pratici:
- 100 spettatori statunitensi possono guadagnare più di 300 spettatori altrove
- L'efficienza della monetizzazione è più importante della crescita pura
- Comprendere la geografia del proprio pubblico è fondamentale per pianificare le entrate
Su Twitch, chi ti guarda è importante tanto quanto quanti ti guardano.
