Come costruire backlink utilizzando l'automazione di LinkedIn

Introduzione

I backlink non sono solo essenziali per la SEO. Certo, si ottiene l'autorità del dominio. Tuttavia, il vero motivo per cui si desiderano i backlink è la crescita della propria rete. Se ci si limita a questo, il backlinking è una questione di costruzione di relazioni. State raggiungendo e fornendo valore. Questo vale indipendentemente dalla strategia.

Per costruire relazioni autentiche con i colleghi del vostro settore, non c'è piattaforma migliore di LinkedIn. In questo articolo vi mostreremo come costruire backlink utilizzando l'automazione di LinkedIn senza compromettere l'autenticità.

Creazione di backlink su LinkedIn vs. Raggiungere le e-mail a freddo

L'invio di e-mail a freddo vi permette di raggiungere migliaia di amministratori del web. Ma quando la vostra e-mail arriva nella casella di posta dei vostri potenziali clienti, questi vedranno una proposta. Una che probabilmente hanno già visto centinaia di volte. È possibile personalizzare le e-mail e potrebbe esserci un valore reciproco. Tuttavia, il processo può sembrare un po' transazionale.

Con LinkedIn, scambiate il volume con connessioni più autentiche. Potrete coltivare i potenziali clienti invece di inviare una proposta per la creazione di backlink. Costruirete una familiarità nel tempo, sia che si tratti di commenti, messaggi o contenuti condivisi.

Una volta instaurato un rapporto, potete proporre di collaborare ai contenuti, di contribuire con una citazione o di suggerire un post pertinente del vostro sito che possa essere linkato. E la parte migliore? Non dovete scegliere tra personalizzazione e autenticità.

Strategie di creazione di backlink con l'automazione di LinkedIn

Fonte: Unsplash

Il processo di backlink-building su LinkedIn inizia con la ricerca dei siti web che si desidera raggiungere, la ricerca degli amministratori web su LinkedIn e l'avvio del nurturing. Tutto ciò è abbastanza facile per una manciata di potenziali clienti. Ma se volete creare una velocità di collegamento, dovete adottare le giuste strategie di automazione su LinkedIn.

Trovare uno strumento di automazione dell'outreach su LinkedIn

Sul mercato esistono decine di strumenti di automazione di LinkedIn, come La Growth Machine, Expandi e Lemlist. Ma uno degli strumenti di automazione LinkedIn più economici che abbiamo trovato è Botdog. Se volete concentrarvi sull'automazione dell'outreach sicuro, è probabilmente il migliore per il prezzo.

Reverse Engineer del processo di creazione di backlink

Se state usando le e-mail a freddo per costruire backlink, è probabile che stiate usando strumenti come Ahrefs o SEMrush per trovare i siti web a cui volete rivolgervi, quindi arricchite i dati per trovare un'e-mail da aggiungere alla vostra lista.

Su LinkedIn, potete andare direttamente alla fonte. Utilizzate i filtri avanzati di LinkedIn o la logica booleana per individuare i potenziali clienti del vostro settore. Se vi rivolgete a potenziali clienti di livello C o a proprietari di aziende, è molto probabile che abbiano un proprio sito web.

Prima di contattarli, verificate se hanno scritto contenuti per blog, condiviso articoli o se gestiscono attivamente un sito web. Questo aumenta la possibilità che controllino o influenzino i backlink.

Controllare l'autorità del dominio e il contenuto dei siti

Estraete i siti web dall'elenco che avete stilato e aggiungeteli a un programma di controllo dell'autorità di dominio. Cercate siti che abbiano almeno 30 DA. Tuttavia, è importante notare che un DA basso non è sinonimo di bassa qualità.

La DA è una metrica di terze parti. Ogni strumento ha il suo modo di determinare il DA. L'importante è ottenere backlink da siti web con contenuti di qualità e rilevanti per il vostro. Questo è particolarmente vero se il sito web fa parte della vostra nicchia e ha un traffico intenso.

Avviare l'automazione dell'outreach su LinkedIn

Una volta che avete un elenco di siti web e di persone con cui volete costruire backlink, è il momento di iniziare ad automatizzare l'attività di outreach utilizzando il vostro strumento di automazione di LinkedIn. Ecco come si presenta utilizzando Botdog:

Tutto ciò che dovete fare è caricare l'elenco che avete costruito e Botdog si occuperà del resto del processo di automazione. Naturalmente, potete utilizzare qualsiasi strumento di automazione di LinkedIn, ma assicuratevi che imiti il comportamento umano e segua le linee guida di LinkedIn per evitare problemi.

Guadagnare backlink su LinkedIn: Costruire l'autorità e l'outreach

Come già detto, quando si inviano inviti a potenziali clienti, si cerca di creare connessioni autentiche, non di proporre una richiesta di backlink. Prima di chiedere backlink, dovete affermarvi come un'autorità nel vostro settore.

Quando fate outreach per i backlink, lo farete sotto forma di nurturing. Con ogni richiesta di backlink fornite un valore che va a vantaggio dei vostri potenziali clienti e del loro pubblico. Ecco cosa potete fare:

Pubblicare contenuti di alta qualità basati su competenza ed esperienza

Anche se state scrivendo di un argomento trattato più volte, potete comunque offrire spunti unici basati sull'esperienza personale. Supponiamo che stiate scrivendo di "Come ottenere più recensioni su Google".

È stato scritto migliaia di volte. Ma invece di ripetere gli elementi di base ("chiedere dopo gli appuntamenti", "inviare e-mail di follow-up"), si prende una nuova direzione in base al proprio test:

Abbiamo notato che i pazienti ignoravano i nostri messaggi di richiesta di recensioni su Google, finché non abbiamo cambiato il tono. Invece del solito messaggio "Ci piacerebbe avere il tuo feedback!", abbiamo sperimentato una richiesta più emotiva:

"Ciao {{nome}}, grazie ancora per averci dato fiducia oggi. Se si è sentito assistito, significherebbe molto per noi se lasciasse una breve recensione. Aiuterebbe anche altri pazienti nervosi a sentirsi sicuri nel sceglierci".

Coinvolgere la propria rete attraverso i contenuti

Dopo la pubblicazione, potete decidere di lasciare che sia l'algoritmo di LinkedIn a decidere il vostro destino oppure essere proattivi e condividere il vostro contenuto con le persone della vostra rete. Un semplice messaggio come:

"Ehi, {{nome}}, ho visto che la settimana scorsa hai condiviso un post su {{argomento}}. Abbiamo scritto un articolo su {{argomento di supporto}} che potrebbe interessarti. Mi farebbe piacere se potessi darmi il tuo parere".

È possibile scalare questo processo attraverso l'automazione di LinkedIn. Aggiungete le persone con cui volete creare backlink e create una sequenza automatica con follow-up. La sequenza può essere così composta:

1. Messaggio iniziale: Condivisione di un articolo scritto da voi
2. Dopo 3 giorni: Follow-up (in caso di mancata risposta)
3. Dopo 5 giorni (o se ricevete una risposta positiva), inviate un messaggio per chiedere un backlink

Se i potenziali clienti rispondono positivamente, significa che hanno trovato un valore in questo: è il momento perfetto per chiedere un backlink. Ma non chiedetelo subito. Lasciate che la situazione si raffreddi. Poi, provate a inviare un messaggio del tipo:

"Ehi, {{nome}}, ho letto un articolo che hai scritto su {{topic}}. Ho letto un tuo articolo su {{argomento}}. E mi piacciono gli approfondimenti che hai fatto su {{parte specifica}}. Abbiamo informazioni che vanno un po' più in profondità se vuoi usarle come risorsa. Anche il backlink sarebbe molto apprezzato".

Eseguire attività di outreach per le persone a cui piace e che condividono i contenuti di LinkedIn

Se i vostri contenuti su LinkedIn stanno guadagnando consensi, avete un buon numero di potenziali backlink a cui rivolgervi. Non è nemmeno necessario che i contenuti siano vostri. Potete trovare contenuti rilevanti per la vostra nicchia e costruire una lista di lead da chi mette like, condivide o commenta il post.

Ricordate di filtrare l'elenco. Assicuratevi di puntare ai responsabili delle decisioni, agli amministratori di siti web o ai proprietari di aziende. Poi, potete aggiungerli a una campagna di sequenza automatica (invito + messaggio quando accettano).

Nel messaggio si può dire qualcosa come:

"Ehi {{nome}}, ricordo di aver visto il tuo commento a un post della scorsa settimana su {{argomento}}. Ti sto contattando perché abbiamo appena pubblicato un articolo su {{argomento}} che potrebbe interessarti".

Poi, in base alla loro risposta, potete modificare il modo in cui chiedete un backlink. Potete essere diretti, fare il gioco lungo o adottare un approccio più orientato al mantenimento.

Sfruttare i sondaggi di LinkedIn per il coinvolgimento e la creazione di liste di lead

I sondaggi sono uno dei modi più semplici per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn e possono essere uno strumento di lead-gen per i vostri sforzi di backlink-building. Supponiamo che pubblichiate un sondaggio del tipo:

"Qual è la tua più grande difficoltà con la SEO in questo momento?".

• Ottenere backlink
• Posizionamento nella ricerca locale
• SEO tecnico
• Creazione di contenuti

Quando le persone votano, hanno una lista di nomi segmentati per necessità. Da lì, si può iniziare un'azione di sensibilizzazione come questa:

"Ehi {{nome}}, grazie per aver votato nel nostro sondaggio SEO dell'altro giorno! Dal momento che i backlink sono stati molto discussi, abbiamo appena pubblicato questa guida su come guadagnare backlink senza email a freddo. Ho pensato che potesse esserti utile".

Se rispondono o si impegnano, è il segnale di via libera per continuare la conversazione - e potenzialmente per citare il vostro articolo come risorsa degna di un link per il loro pubblico.

Presentare un contenuto collaborativo invece di chiedere un link

Invece di proporre il vostro post sul blog e chiedere un backlink, cambiate il copione e invitate i vostri potenziali clienti a contribuire al contenuto.

"Ehi {{nome}}, sto mettendo insieme un post collaborativo con marketer che hanno trovato modi creativi per guadagnare backlink. Mi piacerebbe includere un tuo suggerimento o una tua citazione!".

È un vantaggio per tutti. Le persone amano essere messe in evidenza e, una volta che l'articolo viene pubblicato, è molto più probabile che lo condividano e persino che lo linkino sul loro blog o sulla loro pagina di risorse.

Punti di forza

LinkedIn è la migliore piattaforma per la creazione di link basati sulle relazioni. Non si tratta solo di guadagnare backlink, ma di entrare in contatto con persone reali che si desidera inserire nella propria rete professionale. Per ricapitolare, ecco alcune strategie per costruire backlink su LinkedIn:

• Iniziate fornendo valore, non chiedendo link. Sia che si tratti di commenti ponderati, di contenuti coinvolgenti o di conversazioni DM, scaldate i vostri interlocutori prima di chiedere.
• Usate tattiche creative per distinguervi. I sondaggi, i contenuti collaborativi e i commenti possono aprire porte che di solito non si aprono con le e-mail a freddo.
• Posizionate sempre i vostri contenuti come utili. Non proponete un backlink, ma una risorsa che può essere utilizzata. Se il contenuto è veramente utile, il link spesso segue in modo naturale.