Come creare una strategia di marketing video B2B

Introduzione

L'ascesa vertiginosa del video come formato di contenuto preferito ha spinto le aziende a dare priorità al video marketing. Questo è particolarmente vero in un contesto B2B, dove la concorrenza è feroce e l'attenzione è limitata.

In questo articolo esploreremo i vantaggi del video marketing B2B. Vi guideremo inoltre nella creazione di una strategia che risuoni con i clienti e sia in linea con i vostri obiettivi aziendali.

L'importanza del video marketing nel B2B

Il video marketing è uno dei modi più efficaci per le aziende che cercano di coinvolgere il proprio pubblico di riferimento. Nel campo del marketing B2B, i contenuti video sono un ottimo complemento ai metodi tradizionali come le e-mail.

Ecco alcuni dei principali vantaggi che potete aspettarvi:

• Migliorare il riconoscimento del marchio - I video aiutano a costruire una forte identità del marchio mostrando la cultura e i valori della vostra azienda.
• Aumenta il coinvolgimento - I contenuti visivi catturano l'attenzione in modo più efficace di quelli testuali.
• Aumenta la generazione di lead - I video di alta qualità possono generare più lead mostrando i vostri prodotti o servizi.
• Migliora la SEO - I motori di ricerca danno priorità ai siti web ricchi di contenuti multimediali, compresi i video. Il miglioramento delle classifiche porta traffico organico al vostro sito.
• Semplifica concetti complessi - I video possono distillare idee complesse in un formato facile da capire. Consentono di comunicare in modo più efficace con il pubblico di riferimento.

Ora che abbiamo stabilito l'importanza del video marketing nella lead generation B2B, vediamo come creare una strategia vincente.

Definire il pubblico

Prima di tuffarvi nella creazione di video, assicuratevi di avere una conoscenza precisa del vostro pubblico di riferimento. Creare contenuti che rispondano alle loro esigenze è il segreto per catturare la loro attenzione e, in ultima analisi, la loro fedeltà. Potreste dover scavare in profondità e condurre ricerche approfondite per scoprire i loro dati demografici, le loro aspirazioni e il loro comportamento online.

Il risultato sarà un quadro chiaro del vostro buyer persona B2B. Grazie ad essa, potrete individuare la messaggistica, le piattaforme e i formati perfetti per i vostri contenuti video accattivanti.

Identificare i loro punti deboli

Il pubblico B2B è alla ricerca di soluzioni ai propri problemi. Che si tratti di un problema tecnico o di una richiesta al servizio clienti, la comprensione delle problematiche dei vostri clienti vi aiuterà a creare contenuti educativi. Inoltre, dimostrate di essere esperti nella vostra nicchia, il che attirerà naturalmente i potenziali clienti verso di voi. Diventerete la soluzione che stavano aspettando.

Tenete d'occhio le tendenze e i modelli di feedback dei clienti e partecipate alle comunità online della vostra nicchia.

Ricercare il loro comportamento e le loro preferenze

Bisogna anche sapere come consumano i contenuti e che tipo di contenuti li fanno emozionare. Il modo per raccogliere queste informazioni non è diverso da quello descritto nella sezione precedente. Conducete sondaggi, analizzate i dati dei clienti e sfruttate gli strumenti di ascolto dei social media per ottenere preziose informazioni sui loro comportamenti.

Definire gli obiettivi

Poiché si tratta in definitiva di un'attività commerciale, dovreste trattarla come tale. Qualsiasi campagna di marketing deve avere obiettivi misurabili. Qual è l'obiettivo che volete raggiungere? Generare un maggior numero di contatti, aumentare le conversioni o aumentare la notorietà del marchio?

Stabilire obiettivi chiari per la vostra campagna è come disegnare una mappa per guidarvi verso obiettivi aziendali più ampi. Vi fornisce un quadro di riferimento per misurare il successo e assicura che i vostri sforzi rimangano sulla strada giusta.

Allineare gli obiettivi con quelli aziendali

Pensate ai video come a potenti strumenti di creazione di contenuti che supportano gli obiettivi aziendali generali. In altre parole, fate in modo che i vostri video lavorino per voi. Se il vostro obiettivo finale è aumentare la notorietà del marchio, concentrate i contenuti video sulla presentazione dei punti di forza e dei valori unici della vostra azienda.

Al contrario, la vostra priorità potrebbe essere la generazione di lead. In questo caso, create video che evidenzino i vantaggi dei vostri prodotti o servizi con CTA irresistibili.

Stabilire KPI per misurare il successo

Determinate gli indicatori di prestazione chiave che vi aiuteranno a monitorare il successo della vostra campagna di video marketing. Esempi di KPI sono il numero di visualizzazioni, il tasso di click-through (CTR), il tasso di conversione, l'analisi SEO dei video e le condivisioni sui social media. Monitorate regolarmente queste metriche per identificare le aree di miglioramento. Il marketing è un processo iterativo, quindi è necessario perfezionare costantemente la strategia per ottenere il massimo impatto.

Sviluppare il messaggio

Creare un messaggio convincente è la chiave di volta per coinvolgere il pubblico di riferimento e ottenere risultati. Si tratta di trovare un delicato equilibrio tra la vendita del marchio e l'offerta di valore. Quando si tratta di creare video B2B, è necessario adattare la narrazione in base a chi si sta cercando di raggiungere.

Creare una proposta di valore unica

La vostra proposta di valore unico è come la vostra arma segreta. Vi distingue dalla concorrenza sottolineando ciò che rende la vostra offerta superiore. Intrecciate questa UVP nei vostri contenuti video per comunicare in che modo la scelta della vostra azienda porterà vantaggi ai potenziali clienti.

Ricordate che il 66% degli spettatori preferisce video più brevi. In un mondo pieno di rumore, distinguersi è la chiave del successo. Mantenete un linguaggio conciso ma memorabile. L'ultima cosa che volete è che gli spettatori perdano interesse a metà del percorso.

Creare un messaggio convincente

Il vostro video non deve essere paragonabile a una lezione universitaria. Un messaggio accattivante deve rispondere alle esigenze del vostro pubblico di riferimento, ma deve sempre tenerlo impegnato. Rendetelo personale condividendo esempi di vita reale o testimonianze di clienti che ne dimostrino l'efficacia.

Oppure utilizzate le tecniche di storytelling per creare un legame emotivo con i vostri spettatori. Dopo tutto, le persone ricordano le storie molto più a lungo dei semplici fatti.

Allineare il messaggio alle esigenze del pubblico di riferimento

Ogni segmento del vostro mercato target ha preoccupazioni, preferenze e punti dolenti diversi. Dovete imparare a parlare la loro lingua. Questo approccio personalizzato non solo catturerà la loro attenzione, ma contribuirà anche a creare fiducia e credibilità. Renderà il vostro marchio più relazionabile e garantirà la risonanza del vostro messaggio.

Scegliete il tipo di video

I diversi tipi di video hanno scopi diversi all'interno di una campagna. È essenziale selezionare il formato giusto per ogni obiettivo.

Tipi di video:

Ecco alcuni tipi comuni di video che potete aggiungere alla vostra cassetta degli attrezzi:

• Video esplicativi - Semplificano concetti o processi complessi con facilità.
• Demo dei prodotti - Fate brillare il vostro prodotto mostrandone le caratteristiche e i vantaggi.
• Testimonianze - Sfruttate il potere delle esperienze positive dei clienti per creare fiducia.
• Tutorial - Date potere agli spettatori insegnando loro come utilizzare il vostro prodotto o servizio.
• Leadership di pensiero - Condividere le intuizioni e le competenze del settore per stabilire l'autorità.

Selezione del tipo di video più adatto al vostro messaggio

Si noti che non si è limitati a creare solo uno dei tipi di video sopra elencati. Anzi, è possibile mescolare e combinare vari formati per raggiungere il risultato desiderato. Il segreto è pensare in anticipo allo scopo di ogni video, in modo da ottimizzarne l'impatto. Inoltre, cambiare le cose mantiene gli spettatori impegnati e desiderosi di guardarne altri.

Allineare il tipo di video ai propri obiettivi

Ogni messaggio ha un formato video che trasmette al meglio le idee e si allinea con gli obiettivi della campagna. Ad esempio, un video dimostrativo potrebbe essere più efficace se il vostro obiettivo è aumentare la conoscenza del prodotto. Se invece volete affermare la leadership di pensiero, considerate la possibilità di creare una serie di discussioni o interviste approfondite con esperti del settore.

Pianificare la distribuzione

Il vostro duro lavoro non si ferma una volta pubblicato il video. Poi, dovete diffondere la notizia. Per massimizzare la portata e l'impatto, sviluppate una strategia di distribuzione che copra più canali. In questo modo, i contenuti video arriveranno agli occhi giusti e vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi.

Identificare i canali di distribuzione

Il modo migliore per gettare una rete ampia è quello di utilizzare più canali. Tra i potenziali canali di distribuzione vi sono le piattaforme dei social media (LinkedIn, Facebook, YouTube), le campagne di e-mail marketing e l'inserimento di video nel vostro sito web o blog. Non abbiate paura di esplorare nuovi canali dove il vostro pubblico di riferimento potrebbe essere in agguato: il segreto è essere dove sono.

Creare una strategia di distribuzione per ogni canale

Adattate il vostro approccio a ogni piattaforma in base alle sue caratteristiche uniche e al comportamento del pubblico. I video teaser brevi possono funzionare bene sui social media, mentre i contenuti più lunghi possono essere condivisi tramite newsletter via e-mail o incorporati nei post del blog.

Dovete anche pensare a dove posizionare i vostri video nell'imbuto. Se state cercando di incoraggiare le conversioni, prendete in considerazione la possibilità di collocare le demo dei prodotti nella parte inferiore dell'imbuto.

Creare un video

Una volta definito un piano chiaro, è il momento di rimboccarsi le maniche e dare vita alla visione creando i contenuti video veri e propri. È qui che avviene la magia. Prestare attenzione a ogni dettaglio è essenziale per garantire che il prodotto finale sia coinvolgente e d'impatto.

Scrivere la sceneggiatura

Una sceneggiatura concisa e coinvolgente è la spina dorsale di ogni video di successo. Mantenete un tono colloquiale, focalizzato sulle esigenze del vostro pubblico di riferimento, e tagliate senza pietà le sottigliezze. Ricordate che ogni secondo conta quando si tratta di catturare e mantenere l'interesse degli spettatori. Durante la creazione, inoltre, è necessario tenere presente la voce del marchio per garantire la coerenza.

Scegliere le immagini e l'audio giusti

Poiché i video sono ormai così comuni, il pubblico è in grado di capire immediatamente quando qualcosa non è professionale. Immagini e audio di alta qualità sono fondamentali per catturare l'attenzione e trasmettere professionalità. Considerate la possibilità di assumere professionisti per le riprese e le tracce musicali per migliorare il valore della produzione.

Editing

Infine, montate il video in modo da mantenere un flusso fluido di informazioni, eliminando i contenuti non necessari. Puntate alla chiarezza e alla concisione senza sacrificare l'impatto. Fate attenzione al ritmo e assicuratevi che le transizioni siano fluide. Ricordate che un video ben curato è come una storia ben raccontata: mantiene il pubblico impegnato e desideroso di saperne di più.

Analizzare i risultati

Dopo aver lanciato la vostra campagna di video marketing, è il momento di indossare il cappello analitico e monitorare attentamente le sue prestazioni utilizzando i KPI stabiliti in precedenza. L'analisi dei risultati vi aiuterà ad avere un quadro chiaro dei vostri risultati.

Monitoraggio dei KPI

Tracciate regolarmente i vostri KPI per valutare l'efficacia della vostra campagna di video marketing. Questo vi fornirà preziose indicazioni su ciò che funziona e su ciò che deve essere modificato. Il vostro video potrebbe generare una tonnellata di visualizzazioni, ma gli spettatori agiscono? Misurate i risultati e traete le conclusioni sui contenuti e sulla distribuzione dei video.

Imparare dai risultati

Utilizzate le informazioni raccolte dall'analisi dei KPI per informare i futuri sforzi di video marketing. Identificate gli schemi, traete le conclusioni e implementate le modifiche per ottimizzare la vostra strategia. Imparando continuamente dai risultati e prendendo decisioni basate sui dati, sarete sulla buona strada per costruire una campagna di video marketing vincente che delizi il vostro pubblico di riferimento e raggiunga i vostri obiettivi.

Conclusione

Il video marketing è uno strumento potente per raggiungere e coinvolgere il vostro pubblico di riferimento. Nel mondo frenetico di oggi, è essenziale distinguersi dalla concorrenza e catturare l'attenzione delle persone. Seguendo questi passaggi, avrete una solida strategia per creare contenuti educativi d'impatto.

Con il piano, gli strumenti e l'esecuzione giusti, vi unirete all'88% dei marketer che segnalano un aumento del ROI e raggiungerete i vostri obiettivi in poco tempo.