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Come creare e pubblicare eBook in grado di ottenere un ROI duraturo sui contenuti B2B?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Come creare e pubblicare eBook in grado di ottenere un ROI duraturo sui contenuti B2B?

Introduzione

Il 63% dei marketer afferma che la loro sfida principale è generare traffico e lead (HubSpot, maggio 2017).

State cercando di creare risorse di contenuto che vi consentano di ottenere lead ricorrenti per la vostra azienda? La pubblicazione di ebook consente a chi si occupa di marketing dei contenuti di offrire un valore approfondito ai potenziali clienti.

Inoltre, i vostri potenziali clienti possono consultare e utilizzare un ebook anche molto tempo dopo la pubblicazione e l'offerta di download. È un formato di contenuto che induce il ricordo del marchio e la fedeltà dei potenziali clienti.

In questo post scopriremo come produrre ebook di qualità eccezionale per costruire l'autorità del marchio e ottenere vendite ricorrenti.

Scegliere un argomento per l'eBook

Dovete trovare un tema scottante nel vostro settore per pubblicare un ebook che sia adatto al vostro pubblico di riferimento. Non dimenticate di fare una ricerca sulle parole chiave per conoscere le query di ricerca più comuni nella vostra nicchia.

  • Tenete d'occhio le conversazioni sui social media e vedete quali argomenti continuano ad emergere.
  • È possibile utilizzare Google Trends e Google News per conoscere le tendenze attuali del settore.
  • Condurre un sondaggio è un modo eccellente per capire cosa interessa di più ai vostri potenziali clienti.
  • Un'altra buona strategia è quella di accedere al vostro account Google Analytics e vedere i post che stanno andando bene.
  • Quindi, elencate le idee di contenuto più importanti per il vostro pubblico di riferimento.

Diventate un po' creativi. Per esempio, pensate di trovare nuovi angoli per gli ebook che i vostri concorrenti hanno già pubblicato.

Una volta appuntate alcune idee di argomento, provate a rispondere a queste semplici domande:

  • Alcuni di questi argomenti sono abbastanza ampi da giustificare la creazione di un e-book su di essi?
  • Si tratta di idee in cui desiderate dimostrare la vostra competenza commerciale?

La fase finale consiste nel ridurre a 1-2 gli argomenti che soddisfano tutti i criteri di cui sopra.

Una volta definito l'argomento del vostro ebook, scrivete un titolo per il vostro ebook. Il titolo dell'ebook deve far capire ai lettori cosa c'è dentro.

Creare un eBook Blueprint

Una volta che avete un titolo provvisorio per il vostro ebook, è il momento di lavorare alla sua stesura. Una scaletta aiuta a organizzare il contenuto dell'ebook e a renderlo più leggibile.

Potete iniziare elencando i sottoargomenti che tratterete nel vostro ebook. Questi sotto-argomenti sono i capitoli dell'ebook.

  • Un tipico e-book è composto da circa 6-7 capitoli. A seconda della lunghezza e della portata dell'ebook, il numero di capitoli può variare.
  • Successivamente, è possibile suddividere ogni capitolo in sottosezioni. L'obiettivo deve essere quello di garantire che tutti i capitoli e i sottoargomenti seguano un ordine logico.
  • Lavorate per scrivere un'introduzione interessante per il vostro ebook. Lo scopo dell'introduzione è quello di convincere i lettori a leggere fino alla fine. Utilizzate quindi questa parte per parlare delle loro sfide e di come darete le giuste soluzioni nel testo che segue.
  • Iniziate a raccogliere le risorse che userete come materiale di ricerca per il contenuto dell'ebook. Potrebbe trattarsi di risorse esterne autorevoli o di blog post interni pertinenti presenti sul vostro sito web. Non dimenticate di raccogliere i casi di studio e le ricerche originali sull'argomento.
  • Lavorate per definire il takeaway del vostro ebook. Un risultato definito del contenuto funziona come una guida per lo scrittore di contenuti per ottenere una comprensione più profonda della direzione di un pezzo di contenuto.

Una volta inseriti tutti questi dettagli in un documento, lo scheletro dell'ebook è quasi pronto.

Pre-definizione di un tema visivo e di una voce di contenuto

L'ideale è assicurarsi che il vostro ebook sia in linea con le linee guida della comunicazione del vostro marchio. Scegliete una voce di contenuto che comunichi i valori fondamentali del vostro marchio. Può essere formale e autorevole, oppure informale e colloquiale.

Robert Warner, responsabile marketing di Virtual Valley, afferma: "Il modo migliore è inserirlo come nota nel documento del progetto dell'ebook".

Per il design, potete scegliere un modello di ebook preimpostato che corrisponda ai colori del vostro marchio o chiedere al vostro grafico di crearne uno per voi.

Lavorare alla creazione di contenuti scritti

Il miglior consiglio: divertitevi a scrivere il vostro ebook. Quando vi divertite a creare un contenuto, il pubblico si diverte a leggerlo. Assicuratevi che il contenuto scorra in un ordine logico. Utilizzate le transizioni appropriate per collegare tutte le sezioni del vostro eBook.

Modificate il testo del vostro ebook per assicurarvi che non ci sia un linguaggio riempitivo o materiale ridondante. Puntate a far risparmiare tempo ai vostri lettori facendo in modo che ogni parola conti.

Scrivere un invito all'azione convincente

L'ultima parte del contenuto del vostro ebook è un'opportunità per presentare il vostro prodotto o servizio. Utilizzate questo paragrafo per parlare dei vantaggi del prodotto e per fare un'offerta.

Andrew Priobrazhenskyi, CEO di DiscountReactor, afferma: "Ricordate che le persone che hanno scaricato il vostro ebook potrebbero già essere interessate a fare un acquisto. Potete offrire loro uno sconto unico a cui non potranno resistere o magari una prova gratuita. Non dimenticate di aggiungere un link alla relativa pagina del vostro sito web".

Aggiungere link a contenuti e pagine del proprio sito web

L'obiettivo finale è creare il maggior valore possibile per i lettori. Un modo per farlo è aggiungere link ai post e alle risorse complementari del vostro sito web. I link ai contenuti del sito web vi aiutano anche a generare traffico web prezioso.

Lavorare alla progettazione dell'eBook

Una buona regola è quella di avere 3 o 4 colori nel disegno. A volte solo due colori primari. Di solito funziona meglio con uno sfondo chiaro e un testo leggermente più scuro. Fate attenzione a ciò che mettete in copertina. Rendetela abbastanza sexy da invogliare il pubblico a scaricarla.

Quando si sceglie il carattere, la cosa più sicura è utilizzare quello che si usa sul proprio sito web o su altri materiali di marketing.

Per dare al vostro e-book un aspetto fantastico, potete aggiungere immagini a piccoli intervalli. Assicuratevi che il colore di ogni immagine sia in linea con il tema visivo dell'e-book.

Jake Smith, Managing Director di AbsoluteReg, aggiunge: "Posizionate le immagini in modo strategico, in modo che vi aiutino a dare peso all'ipotesi che state presentando. Ad esempio, potete usare le immagini per mostrare esempi, statistiche o brevi spiegazioni. Lo scopo delle immagini è quello di rendere il vostro materiale didattico facile da afferrare e digerire".

Utilizzate una spaziatura generosa tra le varie sezioni: in questo modo il vostro ebook apparirà pulito e presentabile.

Evidenziate le parti interessanti

La bozza è pronta e sentite che qualcosa manca. In questa fase potete mettere tutti i punti essenziali in grassetto o in una tonalità più scura. Questa strategia aiuta a rendere il testo dell'ebook di facile lettura.

Highlight the Interesting Bits ((Fonte))

Potete usare il corsivo per far risaltare le citazioni e le statistiche.

Convertite il vostro eBook in un PDF scaricabile

Utilizzando un software per la progettazione di e-book online, è possibile scaricare la bozza finale in un file PDF. Ma se è stata creata in PowerPoint o Word, è necessario convertirla in un file PDF.

Pubblicizzare una pagina di atterraggio

Cosa succederebbe se vi nascondeste nella natura? Qualcuno saprebbe che esistete? Lo stesso vale per un ebook. Se non lo promuovete, la gente non si accorgerà che lo avete pubblicato.

Una pagina di destinazione è un bene immobile per la vendita del vostro ebook. Utilizzate le tecniche di copywriting dei siti web per spiegare perché i potenziali clienti dovrebbero scaricare il vostro ebook.

Push Out a Landing Page

Una volta creata una pagina di destinazione, si può iniziare il processo di amplificazione.

Iniziare a promuovere l'eBook

Un modo interessante per ottenere visibilità per il vostro ebook è scrivere un post sul blog e offrirlo ai vostri lettori come aggiornamento gratuito del contenuto. "Chi si occupa di marketing dei contenuti può utilizzare banner e pop-up attraenti per promuovere l'ebook sul proprio sito web", afferma Alex Foster, Chief Marketing Office di Turbo Gadget Reviews.

  • Molte aziende utilizzano la loro e-newsletter come canale per la promozione di ebook.
  • Il passo successivo è parlarne sulle piattaforme dei social media. Scrivete una didascalia e condividete il link della pagina di destinazione come post sui social media.
  • Potete anche lanciare una campagna a pagamento per far sì che le persone giuste notino il contenuto del vostro ebook e lo scarichino.

Promuovere il vostro libro elettronico è necessario per convincere le persone a scaricarlo e leggerlo.

Strumenti per la creazione di eBook

Vediamo ora alcuni strumenti interessanti che possono aiutarvi a creare ebook dall'aspetto professionale e sorprendente.

Canva

Canva è uno strumento che aiuta a progettare ebook gratuitamente. Lo strumento è dotato di molti modelli per aiutarvi a progettare ebook di grande impatto. Inoltre, Canva consente agli utenti di scaricare i propri ebook in formato PDF con un semplice clic.

FlippingBook

FlippingBook è un software innovativo per la creazione di ebook che aiuta a pubblicare libri online personalizzati. Con questo strumento è possibile creare e pubblicare ebook di marca con video, immagini e link in uscita incorporati. Lo strumento consente ai responsabili del marketing dei contenuti di creare link di pubblicazione con il proprio marchio e di condividerli con i propri potenziali clienti. FlippingBook consente inoltre agli utenti di generare moduli per i contatti e di pubblicare ebook di facile consultazione. È possibile utilizzare questo fantastico creatore di ebook per 14 dollari al mese.

Visme

Visme è un potente strumento per la creazione di ebook che offre modelli di ebook belli e personalizzabili. Questo strumento basato sul cloud vi aiuta a inserire il testo e le immagini del vostro ebook in un modello preimpostato e a progettare il vostro ebook in pochissimo tempo. Visme consente agli utenti di scaricare i progetti di ebook come documenti PDF. Lo strumento dispone di una funzione drag-and-drop per inserire immagini e dati in qualsiasi progetto. Inoltre, consente di accedere a numerose foto e icone stock per creare bellissimi ebook. Con Visme è possibile creare ebook interattivi con popup incorporati, effetti rollover e video.

Pensieri finali

Il miglior consiglio: se volete trasformare il vostro ebook in un gioiello, metteteci cuore, anima e cervello. Sì, e fate tonnellate di ricerche prima di iniziare. Per prima cosa, trovate un argomento adatto che possa interessare il vostro pubblico. Poi scavate a fondo. Utilizzate esempi, casi di studio e statistiche per creare una bomba di valore per i vostri lettori, qualcosa che sia piacevole leggere e condividere con i loro colleghi. Infine, lanciate campagne per raggiungere il vostro pubblico e raccogliere preziosi contatti. Allora, siete pronti a fare il grande passo e a creare un impatto?

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