Come creare contenuti ad alta conversione su Pinterest

Introduzione

Creare contenuti su Pinterest è facile. Creare contenuti ad alto tasso di conversione non lo è.

Pinterest non è un social network tradizionale. È un motore di ricerca e pianificazione visivo, dove gli utenti arrivano con un intento preciso: ricercare, confrontare, salvare e infine agire. I contenuti Pinterest ad alto tasso di conversione sono costruiti attorno all'allineamento degli intenti, alla chiarezza e alla visibilità sempreverde, non alla viralità o al numero di follower.

Questa guida spiega esattamente come creare contenuti Pinterest che si trasformano in clic, vendite, lead e ricavi, sia che tu monetizzi attraverso affiliati, annunci, prodotti o collaborazioni con marchi.

Come funziona la conversione su Pinterest

I contenuti di Pinterest convertono quando fanno bene tre cose:

1. Corrisponde all'intento di ricerca
2. Comunica immediatamente il valore
3. Porta a una chiara azione successiva

Pinterest non premia i contenuti che puntano principalmente sull'intrattenimento. Premia invece i contenuti che aiutano a risolvere problemi e a prendere decisioni, aiutando gli utenti a pianificare o scegliere.

Un'elevata conversione è il risultato di una strategia, non solo dell'estetica.

Passaggio 1: inizia con l'intento, non con le idee

La maggior parte dei Pin a bassa conversione fallisce perché parte dall'ispirazione invece che dall'intento.

Comprendere i livelli di intenzione di Pinterest

Gli utenti di Pinterest rientrano generalmente in tre fasi di intenzione:

• Scoperta - "idee", "ispirazione", "tendenze"
• Considerazione – "migliore", "come fare", "guida", "confronto"
• Decisione – "acquistare", "recensione", "alternative", "prezzi"

I contenuti ad alta conversione si collocano nelle fasi di considerazione e decisione.

Esempi di argomenti dei Pin ad alto intento:

• "La migliore friggitrice ad aria per cucine piccole"
• "Itinerario di 10 giorni in Italia"
• "Scaffali da incasso fai da te passo dopo passo"
• "Strumenti di email marketing per piccole imprese"

Se il Pin non aiuta l'utente a decidere, di solito non converte.

Fase 2: privilegiare la chiarezza rispetto alla creatività

Gli utenti di Pinterest scorrono velocemente. Hai circa 2 secondi per comunicare il valore.

Cosa fanno bene visivamente i Pin ad alta conversione

• Un messaggio chiaro
• Un vantaggio chiaro
• Un risultato chiaro

Da evitare:

• Immagini astratte
• Testo troppo denso
• Idee multiple in un unico Pin
• Messaggi intelligenti ma vaghi

Struttura visiva ad alta conversione

• Testo del titolo sovrapposto in modo evidente
• Elevato contrasto tra testo e sfondo
• Punto focale chiaro
• Layout verticale ottimizzato per dispositivi mobili

Pinterest non riguarda l'espressione artistica, ma la comprensione immediata.

Passaggio 3: scrivi titoli che segnalino il valore

Il titolo del tuo Pin è il fattore che determina la conversione.

Cosa converte nei titoli di Pinterest

I titoli ad alta conversione in genere includono:

• Un risultato chiaro
• Un pubblico specifico
• Un risultato concreto

Esempi:

• "Preparazione dei pasti facile per principianti che fa risparmiare 5 ore alla settimana"
• "Soluzioni fai da te per riporre gli oggetti in bagno in spazi ridotti"
• "I migliori zaini economici per viaggi lunghi"

Da evitare:

• Ispirazione generica ("Ti piacerà")
• Clickbait senza sostanza
• Risultati promettenti

Gli utenti di Pinterest vogliono utilità, non pubblicità.

Passaggio 4: Ottimizza per la ricerca (SEO su Pinterest)

I contenuti di Pinterest hanno una conversione migliore quando vengono trovati dalle persone giuste, non da tutti.

Elementi ottimizzati per la ricerca che contano

• Titolo del pin
• Descrizione del pin
• Nome della bacheca
• Descrizione della bacheca
• Allineamento del testo sull'immagine con parole chiave

I Pin ad alta conversione spesso puntano su parole chiave specifiche e di nicchia, non su termini generici.

Esempio:

• Basso intento: "Idee per l'ufficio domestico"
• Intento elevato: "Layout di un piccolo ufficio domestico per appartamenti"

L'allineamento della ricerca genera traffico qualificato, che a sua volta genera conversioni.

Passaggio 5: abbina il Pin alla destinazione

Uno dei principali fattori che compromettono la conversione su Pinterest è l'inadeguatezza del messaggio.

Il tuo Pin deve corrispondere a ciò che accade dopo il clic

Se il tuo Pin promette:

• Un confronto → fornire un confronto
• Un tutorial → fornire una guida passo passo
• Una soluzione → fornire rapidamente la soluzione

Contenuti Pinterest ad alta conversione:

• Fornisce esattamente ciò che promette il Pin
• Ripete la proposta di valore nella parte superiore della pagina
• Rende ovvio il passo successivo

Il traffico su Pinterest è paziente, ma non perdona.

Passaggio 6: utilizza il formato Pin giusto per l'obiettivo

Formati diversi convertono in modo diverso a seconda dell'obiettivo di monetizzazione.

Pin statici (conversione diretta più elevata)

Ideali per:

• Marketing di affiliazione
• Traffico sul blog
• Ricerca basata sui motori di ricerca
• Parole chiave relative all'intenzione di acquisto

Perché convertono:

• Chiarezza immediata
• Processo decisionale più rapido
• Ottime prestazioni di ricerca

Pin video (prestazioni del funnel più elevate)

Ideali per:

• Formazione
• Dimostrazioni
• Creazione di fiducia
• Prodotti e servizi

Perché aiutano le conversioni:

• Prevendita di offerte complesse
• Aumento della notorietà del marchio
• Riscaldare il pubblico

I video non sostituiscono i Pin statici, ma li supportano.

Passaggio 7: crea contenuti in cluster, non singoli

Gli account Pinterest ad alta conversione non si basano su un unico Pin virale.

Costruiscono un'autorità tematica.

Come sono i cluster di contenuti

Invece di un singolo Pin:

• Creare più Pin sullo stesso argomento
• Utilizza angolazioni e titoli diversi
• Prova diverse immagini
• Collegare alla stessa destinazione

Questo:

• Aumenta la visibilità totale
• Migliora il dominio della ricerca
• Aumenta le conversioni nel tempo

Pinterest premia la coerenza all'interno di una nicchia, non la casualità.

Passaggio 8: Ottimizza per i salvataggi (non solo per i clic)

I salvataggi sono un importante segnale di distribuzione su Pinterest.

I Pin ad alta conversione spesso:

• Fatti salvare per primo
• Ottieni clic in un secondo momento
• Converti con l'esposizione ripetuta

Progettano contenuti che danno la sensazione di:

• Utile in seguito
• Da aggiungere ai preferiti
• Senza tempo

Le conversioni su Pinterest avvengono spesso alla seconda o terza interazione, non alla prima.

Passaggio 9: rendere ovvia l'azione successiva

La conversione non avviene senza una direzione.

Ogni Pin ad alta conversione implica chiaramente:

• Cosa otterrà l'utente
• Perché dovrebbe cliccare
• Quale problema risolve

Anche senza inviti espliciti all'azione, l'intento dovrebbe essere evidente.

Cattivo: "Incredibile idea per la cucina"

Buono: "Soluzioni salvaspazio per la cucina che funzionano davvero"

La chiarezza batte sempre l'intelligenza.

Passaggio 10: monitora ciò che converte e raddoppia

La monetizzazione su Pinterest migliora quando tratti i Pin come risorse, non come post.

Creatori di alto livello:

• Identifica quali Pin generano clic e ricavi
• Aggiornare le immagini invece di cambiare gli URL
• Ripubblica i contenuti di successo in nuovi formati
• Costruisci attorno a ciò che già converte

Pinterest premia l'iterazione, non la reinvenzione costante.

Motivi comuni per cui i contenuti di Pinterest non convertono

• Puntare sull'ispirazione invece che sull'intenzione
• Progettare troppo e comunicare troppo poco
• Ignorare l'ottimizzazione della ricerca
• Indirizzare il traffico verso pagine deboli o non pertinenti
• Trattare Pinterest come un social media in rapida evoluzione

La conversione su Pinterest è strategica, non casuale.

Conclusione finale: creare contenuti Pinterest ad alta conversione

I contenuti Pinterest ad alta conversione sono:

• Basato sull'intento
• Ottimizzato per la ricerca
• Visivamente chiaro
• Promessa mantenuta
• Evergreen per definizione

Pinterest non premia il rumore. Premia l'utilità, la pertinenza e i contenuti che aiutano nella fase decisionale.

I creatori che trattano Pinterest come la SEO con immagini ottengono risultati costantemente migliori rispetto a quelli che inseguono solo le tendenze o l'estetica.