Come sviluppare una strategia di contenuti in cinque passi

Introduzione

Se intendete far sì che il marketing organico svolga un ruolo chiave nelle campagne della vostra azienda, allora non potete prescindere dal content marketing. Tuttavia, il content marketing non consiste nel pubblicare qualsiasi pezzo che vi venga in mente, bensì nell'attenersi a una strategia predeterminata che serva a raggiungere uno scopo.

I contenuti non pianificati sono il motivo principale per cui la maggior parte dei blog presenta post praticamente inutili e irrilevanti, raramente utili per gli utenti finali.

Se vi state chiedendo in che modo il content mаrketing contribuisca al quadro generale, siete nel posto giusto. Questo articolo vi offrirà una valutazione sistemica da cima a fondo della strategia atipica. Alla fine sarete anche in grado di decidere se è adatta o meno al vostro modello commerciale e di elaborare un aiuto al marketing per aiutarvi a capire meglio il vostro pubblico potenziale. Un'altra mossa altrettanto intelligente sarebbe quella di tenersi aggiornati sulle ultime novità del settore e sui consigli che possono avere un impatto profondo sul vostro marketing.

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Una volta acquisite queste informazioni, sarete in grado di sviluppare una strategia efficace che sia la più rilevante per il vostro pubblico. Quindi, come migliorare il vostro gioco di mаrketing e creare una strategia di contenuti in 5 passi? Entriamo nel vivo.

Che cos'è una strategia di contenuti?

Le strategie di contenuto sono fondamentali per formulare e fornire contenuti rilevanti per un utente finale target. Il processo di creazione dei contenuti prevede la compilazione e lo sviluppo di un calendario dei contenuti (digitali o fisici), la scelta del canale più adatto alle proprie intenzioni, la ricerca delle peculiarità del proprio target e, infine, la realizzazione dei contenuti.

Ciò di cui spesso non ci si rende conto quando si decide di creare una strategia di contenuti è che non è la stessa cosa di una strategia di content marketing. Una strategia di content marketing efficace si differenzia da una strategia di contenuti spoglia, in quanto, invece di concentrarsi maggiormente sugli utenti finali, ci si concentra su come ottenere più follower sui social media, più iscritti alla newsletter aziendale o acquisire più acquirenti.

In sintesi, qualsiasi insieme di piani progettati per aiutarvi a raggiungere un obiettivo rientra nell'insieme di una strategia di marketing. Tuttavia, ricordate che il successo della content curation va oltre la definizione dell'utente finale o delle fasi del percorso dell'acquirente. Spesso entrano in gioco strumenti pratici come l'HTML di base per chi scrive contenuti. Non sapere come creare un codice funzionante a livello fondamentale con l'HTML vi predisporrebbe spesso ai possibili orrori di non riuscire a ottenere un design adeguato o di spendere molti soldi per un web designer freelance solo per correggere alcune piccole modifiche.

La vostra azienda ha bisogno di una strategia di marketing dei contenuti?

Vi siete mai chiesti: Le strategie di content marketing non sono solo un eccesso di truffa? Ecco alcuni motivi che attestano l'efficacia di questo approccio:

• Si risparmia di più affidandosi al content marketing che all'outbound marketing vero e proprio. In media, diverse organizzazioni ottengono più lead con una strategia di content marketing che con l'outbound marketing. La vostra azienda ha maggiori probabilità di essere creduta da un potenziale acquirente se è ben posizionata nelle SERP. Prendete in considerazione l'esecuzione di audit web completi per risolvere i problemi di pagina web del vostro blog.
• Le aziende che producono regolarmente contenuti strategici hanno maggiori possibilità di essere leader di pensiero nel loro settore. Oltre il 70% dei marketer di contenuti aziendali ha affermato di essere considerato più rapidamente come leader di pensiero nel proprio settore.
• Un blog aziendale ben pianificato ha maggiori possibilità di essere posizionato più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca rispetto a un altro senza una particolare strategia. Le organizzazioni con una buona strategia ottengono in genere circa il 100% in più di inbound e un incredibile 430% di pagine web meglio indicizzate.
• Il marketing dei contenuti è indispensabile per la strategia del marchio. I lettori sono più propensi a comprare qualcosa dopo aver consultato le recensioni di un blog.
• Le aziende che dispongono di un blog hanno maggiori possibilità di ottenere un maggior numero di contatti in un determinato periodo rispetto a quelle che si affidano esclusivamente al buon vecchio outbound marketing.

Qualche anno fa, la scelta di sviluppare o meno contenuti per la propria azienda era una questione di scelta. Oggi adottare il content marketing nelle proprie campagne commerciali è una sorta di necessità. Non è più sufficiente affidarsi a tecniche praticamente obsolete come la pubblicità a pagamento per ottenere contatti.

Il panorama dello shopping digitale si sta evolvendo ed è importante evolversi di pari passo. Prendete in considerazione l'idea di creare una comunità intorno al vostro marchio o addirittura a un prodotto, poiché questi approcci sono i più efficaci al giorno d'oggi.

Per avere successo, è necessario essere in grado di individuare le migliori opportunità di parole chiave SEO disponibili per la propria nicchia. I migliori keyword finder facilitano questo compito consentendo di visualizzare un elenco di parole chiave correlate, completo di volumi di ricerca e classificazioni di difficoltà.

Come generare idee di contenuti strategici per ogni fase del Funnel

Quindi, come si fa a curare contenuti pertinenti e quasi appropriati per le diverse tappe del viaggio dei vostri clienti? Scopriamolo.

Fase uno: creare le personalità degli utenti

Le User Personas sono modelli che descrivono nel dettaglio le peculiarità del vostro target demografico. Per avere successo in questa fase, la persona scelta deve essere il più specifica possibile e deve avere le caratteristiche del vostro pubblico preferito.

L'obiettivo principale della creazione di un utente persona è quello di ottenere un quadro più chiaro dei problemi che potrebbe affrontare e di come la vostra soluzione potrebbe aiutarlo al meglio.

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Tenete sempre presente che il punto centrale del successo di qualsiasi marketing è la capacità di comprendere efficacemente le esigenze dell'utente finale a cui vi rivolgete e di personalizzare la vostra soluzione in base alle sue preferenze e peculiarità. Più sinteticamente, si propone un prodotto su misura per le loro esigenze, che chiarisca qualsiasi dubbio possano avere. In media, il Content Marketing Institute raccomanda la creazione di circa 3-5 personas utente per ogni segmento del vostro target demografico. Mantenetevi comunque tra le 3 e le 5. Un'eccessiva segmentazione della popolazione potrebbe essere controproducente.

I tre fattori centrali da considerare quando si crea una persona sono il ruolo del pubblico target nella sua organizzazione, i problemi per i quali ha bisogno di aiuto e il suo obiettivo generale.

Fase due: mappatura del percorso dell'acquirente

Dopo aver modellato il pubblico a cui vi rivolgete con una persona, create messaggi specifici per ogni fase del suo percorso d'acquisto. Le personas che avete modellato spesso richiedono messaggi diversi e specifici nelle diverse tappe del loro viaggio.

Il marketing tradizionale presenta il percorso dell'acquirente come una progressione lineare dalla consapevolezza all'acquisto. Tuttavia, una nuova analisi di Hubspot suggerisce che l'acquirente digitale segue spesso un percorso non lineare e rimbalza tra le varie fasi.

Tuttavia, mantenere i fatti al centro delle proprie strategie è spesso il passo intelligente e corretto da compiere.

Fase 3: Definizione dei canali

Per ogni punto distinto del viaggio del vostro cliente, dovrete produrre i contenuti più adatti al suo stato d'animo. Alcuni mezzi di marketing sono più adatti di altri per ogni fase della spedizione.

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Individuare il modo migliore per raggiungere l'utente finale a cui ci si rivolge migliora l'efficacia delle campagne e aumenta le possibilità complessive di raggiungere gli obiettivi prefissati. Che si tratti di ottenere lead o di aumentare gli iscritti alla newsletter.

L'ottimizzazione per le diverse sezioni del canale non è l'unico aspetto da tenere in considerazione quando si adotta una strategia. È anche opportuno monitorare lo stato dei vostri backlink con i migliori backlink monitor disponibili. Questo strumento vi permette di sapere chi si è collegato al vostro sito o chi ha smesso di farlo, dandovi un'idea di come stanno procedendo le vostre campagne.

Fase 4: Creare una matrice di contenuti strategici

La rilevanza di un contenuto per un utente finale non può essere decisa in base alla sua attuale fase dell'imbuto di marketing. I punti dolenti dell'utente, le sue peculiarità e gli obiettivi che deve raggiungere con questi contenuti giocano ugualmente un ruolo importante.

Anche la qualità dei contenuti è un fattore importante in questa sequenza. In primo luogo, ciò che viene detto gioca il ruolo più importante per l'utente target. Per questo motivo, la creazione e la correzione dei contenuti richiedono un lavoro diligente. Mark Waldeng, senior content specialist e scrittore per PapersOwl, ha sottolineato che: "La fase finale di controllo dei testi per verificare l'assenza di plagio e assicurarsi che siano unici definisce l'intero processo. Esiste un software gratuito di controllo del plagio che è molto utile e mostra risultati veritieri. Un testo di qualità su un sito dimostra la massima attenzione e dedizione all'azienda, servendo anche ad altri scopi nell'ambito della strategia".

Semplicemente, non è sufficiente attenersi a una user persona o alla spedizione dei clienti per creare contenuti di successo. Lo stratega deve combinare entrambi. In questo modo, ci sarà un'ampia possibilità di indirizzare continuamente ogni vantaggio in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Quindi, a tal fine, come procedere?

Per mettere in pratica questo approccio, è necessario creare una tabella con le singole personas utente allineate alle righe e le diverse fasi del percorso dell'acquirente allineate alle colonne. In questo modo, potrete incorporare qualsiasi relazione tra i due parametri quando genererete le vostre idee di contenuto.

Una volta completata la matrice, avete ora a disposizione un potente strumento per aiutare i vostri sforzi di marketing. Ancora più interessante è il fatto che ora potete dedicarvi alla creazione di contenuti con la struttura che avete messo in piedi.

In seguito, applicando le tecniche di cui abbiamo parlato, non vi limiterete a pubblicare post sul blog che non sono più utili e soddisfano uno scopo, ma saranno diretti e rilevanti per il pubblico a cui sono destinati.

Uno strumento utile da tenere vicino a voi dovrebbe aggiornarvi sulle attività dei vostri concorrenti. Quando vedete cosa sta funzionando per gli altri con un backlink checker, potete migliorare il vostro gioco SEO e modificare le loro strategie in modo da adattarle alle vostre esigenze. Per essere sempre all'avanguardia è sufficiente inserire il nome del dominio del vostro concorrente nel campo di input per verificare il suo attuale Domain Ranking, il numero di siti web che lo collegano e una stima dei link dofollow/nofollow di cui dispone attualmente, e altro ancora.

Fase 5: Creare una sequenza

Avere contenuti chiari e pertinenti è solo una componente di una campagna di marketing inbound efficace. Una procedura altrettanto significativa consiste nell'avviare e realizzare un flusso di lavoro automatizzato che funga da guida e permetta di far arrivare i pezzi pubblicati al mercato giusto al momento giusto.

Quindi, come si fa a sapere che le proprie strategie stanno andando bene? Semplice, scegliendo e monitorando un KPI predefinito. Ad esempio, si può osservare il numero di lead o di iscritti alla newsletter ottenuti in un determinato periodo.

Oppure può trattarsi di un'attività di base come il monitoraggio degli spostamenti del sito verso l'alto e verso il basso nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca con un Rank Tracker. I migliori software di rank tracking spesso forniscono informazioni attraverso avvisi visivi. È inoltre possibile monitorare qualsiasi lingua per qualsiasi posizione di Google, Yahoo, Bing e Yandex, o anche le classifiche locali.

A voi la parola

Durante queste fasi, dovreste essere in grado di lavorare su un mix di contenuti validi per ciascuno dei vostri clienti target durante la loro decisione di acquisto. Da lì, dovrete creare campagne e punti di contatto che forniscano questi tipi di contenuti alle persone giuste.

La prossima volta che vi accingete a creare contenuti che coinvolgano il vostro pubblico, tenete conto delle loro peculiarità e della loro fase decisionale nell'imbuto di marketing per essere certi di non commettere grossi errori. Non dimenticate di apprendere le basi per lavorare su una sequenza automatizzata, perché questo vi risparmierà un sacco di possibili sforzi sprecati in futuro.