Come massimizzare il ROI con Google Ads nel 2025

Introduzione

Google Ads non è più quello di una volta, fino a quando non è stato aggiornato quest'anno, rendendolo più attento al ROI, più nitido e più intelligente. Gli inserzionisti si sono concentrati sulla massimizzazione del ROI con Google Ads, ottenendo una visione più approfondita delle loro strategie di marketing, grazie a un migliore controllo del budget e a modelli di attribuzione basati sull'intelligenza artificiale. Secondo un recente rapporto di WordStream, gli inserzionisti che implementano queste nuove funzionalità nelle fasi iniziali registrano un aumento del ROI di quasi il 23% nei primi quattro mesi.

L'evoluzione implica una cosa per tutti i proprietari di aziende e i marketer: la semplice esecuzione degli annunci non porterà ai risultati desiderati. Decisioni basate sui dati, precisione creativa e una miscela strategica di automazione porteranno i numeri. In questo blog, oggi, approfondite le capacità di Google e allineate le vostre prossime strategie di Google Ads per far fruttare ogni Dirham o Dollaro.

Pubblicità incentrata sul ROI nel 2025 - una panoramica

Oggi le aziende puntano sempre più a massimizzare il ROI con Google Ads semplicemente passando da una spesa maggiore all'adozione di un approccio più strategico che punta a sfruttare gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale, a creare contenuti coinvolgenti e a dare priorità a un pubblico di riferimento preciso. Il ROI è più importante che mai ed è dovuto a fattori quali l'evoluzione delle aspettative dei consumatori, l'aumento dei costi di conformità e l'aumento della concorrenza.

Le aziende devono dimostrare un chiaro impatto sui loro obiettivi e riflettere su come riflettere il valore dei loro investimenti. Questo vale per diversi settori, dal pubblico al privato, dove il ROI è fondamentale per l'allocazione delle risorse e la responsabilità.

Di recente, Google Ads ha lanciato una serie di aggiornamenti incentrati sul ROI, con l'obiettivo di spostare l'attenzione degli inserzionisti per ottenere più valore da ogni singola campagna. Qual è stato il punto forte? Un'automazione più intelligente, grazie a strumenti di budget pacing in grado di adattarsi in tempo reale e all'attribuzione basata sull'intelligenza artificiale. Ecco cosa è emerso:

• L'attribuzione cross-channel e cross-device ha fornito un quadro più completo dei punti di contatto che portano alla conversione.
• Tracciamento del valore della conversione in relazione agli obiettivi di profitto.
• La previsione predittiva è parte integrante dell'impostazione della campagna.

Questi attributi rappresentano un chiaro messaggio da parte di Google: vuole che gli inserzionisti passino da metriche basate sul volume, come i clic e le impressioni, a metriche basate sul valore, in grado di generare redditività.

Google Ads per l'ottimizzazione del ROI: le caratteristiche in sintesi

In questo momento, Google Ads sta incorporando l'intelligenza artificiale per migliorare l'ottimizzazione del ROI con diverse nuove funzionalità, tra cui i modelli di attribuzione basati sull'intelligenza artificiale che misurano accuratamente le prestazioni degli annunci, il pianificatore delle prestazioni che ottimizza le prestazioni della campagna e l'allocazione del budget, gli aggiustamenti del valore di conversione in tempo reale che danno priorità alle conversioni di alto valore, ecc. Inoltre, gli strumenti di budget pacing assicurano che le campagne utilizzino efficacemente i budget in diverse aree.

Vediamo nel dettaglio le caratteristiche:

Modelli di attribuzione AI

Google analizza il numero di touchpoint nel percorso di un cliente per capire come ogni interazione contribuisca alla conversione, portando a un'attribuzione più accurata. Aiuta gli inserzionisti a capire quali sono i canali che hanno un impatto maggiore, consentendo di migliorare l'ottimizzazione e l'allocazione del budget.

Aggiustamenti del valore di conversione in tempo reale

Le caratteristiche consistono in regole che consentono agli inserzionisti di assegnare valori di conversione basati su numerosi fattori, come le strategie di ottimizzazione di Smart Bidding, che possono rendere le campagne potenti per generare il massimo ROI. Grazie a una rappresentazione accurata del valore di conversione, Smart Bidding può ottimizzare le campagne per massimizzare il ROI.

Strumenti per il confezionamento del budget e previsioni

Gli strumenti consentono agli inserzionisti di prevedere come le modifiche alle loro campagne influenzeranno metriche cruciali come il ROI complessivo, il costo per acquisizione e le conversioni. Comprendendo correttamente l'allocazione del budget nei vari periodi, gli inserzionisti sono in grado di garantire un utilizzo efficace del budget e di ottimizzare le campagne per massimizzare il ROI.

L'intelligenza artificiale di Google viene sfruttata in varie strategie di Smart Bidding come pMax o Performance Max e Target CPA per regolare automaticamente le offerte in tempo reale per ottimizzare il valore di conversione e la conversione. Questo tipo di campagna utilizza l'intelligenza artificiale di Google per ottimizzare automaticamente le offerte, le creatività e i posizionamenti sui vari canali per ottenere più conversioni.

Altre caratteristiche dell'intelligenza artificiale

• Ottimizzazione creativa: Gli strumenti di intelligenza artificiale monitorano i dati sulle prestazioni e suggeriscono miglioramenti per le risorse visive, consentendo agli inserzionisti di creare annunci più efficaci e coinvolgenti.
• Strategia delle parole chiave: Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale aiutano a trovare parole chiave nuove e pertinenti e a stimare le loro prestazioni potenziali.
• Approfondimenti sul pubblico: L'intelligenza artificiale consente al pubblico di individuare le tendenze e di svelare preziose intuizioni per una migliore ottimizzazione e targettizzazione delle campagne.

Ora che le caratteristiche sono state definite, parliamo di come ottenere il ROI desiderato con Google Ads.

11 modi per ottenere il massimo ROI da Google Ads

Sia che lavoriate con un'agenzia PPC o che gestiate una campagna interna, ecco 11 strategie che possono aiutarvi a trarre maggior valore dalla vostra spesa pubblicitaria su Google PPC e a ottenere risultati misurabili e reali.

Ecco come:

Il punto di partenza: un audit PPC completo

La chiarezza porta ritorni più consistenti. Un audit PPC professionale e accurato vi fornirà una ripartizione dettagliata di ciò che può funzionare e di ciò che non funziona, insieme ai canali in cui i vostri investimenti stanno andando in fumo. Un audit ha il potere di scoprire tutte le lacune che frenano la vostra campagna, come obiettivi pubblicitari non allineati, landing page mal concepite, parole chiave irrilevanti e strategie di offerta obsolete. Un ottimo audit valuta anche:

• Definizione del budget in linea con le raccomandazioni di Google sul ROI
• Segmentazione del pubblico
• Sfruttare i dati^{di prima parte}
• (Il vostro) Impostazione del monitoraggio delle conversioni

Suggerimento: Effettuare un audit PPC ogni trimestre, per rimanere allineati ai cambiamenti degli algoritmi e al comportamento dinamico degli utenti.

Prossima tappa: spostare l'attenzione sul valore di conversione dai click

I clic non sono nulla se non generano conversioni. Ottimizzare la gestione delle campagne PPC in base al valore della conversione è una delle mosse più intelligenti che possiate fare quest'anno e in futuro, con l'aiuto di strategie di offerta basate sul valore come:

• Ritorno mirato sulla spesa pubblicitaria o ROAS
• Massimizzazione del tasso di conversione

Entrambi consentono di dare priorità alle azioni di maggior valore, come i lead qualificati o gli acquisti ad alto prezzo, invece di sprecare il budget per conversioni che hanno un impatto minimo o nullo.

Il nuovo rollout di Google on ROI consente ora agli inserzionisti di assegnare valori dinamici a vari tipi di conversione, il che può aiutare a orientare il budget in modo più saggio.

Poi arriva l'offerta strategica intelligente alimentata dall'intelligenza artificiale.

Lo Smart Bidding ha smesso di essere un elemento piacevole da avere, ma è diventato una necessità insieme alla conoscenza di come utilizzarlo. Fidatevi di noi quando vi diciamo che alcuni dei marchi di maggior successo stanno abbinando obiettivi aziendali correttamente definiti con lo Smart Bidding. Per esempio:

• Sfruttare il ROAS target quando si vendono prodotti con margini di profitto variabili
• Sfruttare il Target CPA quando si hanno obiettivi stringenti di costo per lead
• Sfruttare le conversioni di pMax per generare lead a breve termine

Ricordate che lo Smart Bidding funziona al meglio con dati puliti, ed è anche un punto focale di qualsiasi partnership con un'agenzia PPC. Assicuratevi sempre che il vostro monitoraggio delle conversioni sia impostato correttamente.

Allineare l'intento con la struttura della campagna

Una struttura inefficiente delle campagne porta gradualmente a sprechi di spesa. È possibile organizzare le campagne in base a:

• Fase superiore, intermedia e inferiore dell'imbuto di conversione
• Intento di ricerca transazionale o informativo
• Tipo di corrispondenza esatta, a frase o ampia

Ciò consente un controllo efficace su messaggistica, offerte e budget. Questa struttura granulare consente alle campagne di rispondere in modo più appropriato al Machine Learning di Google, un altro elemento cruciale per massimizzare il ROI.

Per un targeting più intelligente, utilizzare i dati di prima parte

Gli aggiornamenti sulla privacy hanno reso i dati di prima parte più preziosi che mai. Caricate gli acquisti passati, gli iscritti alla newsletter e gli elenchi di clienti per creare segmenti personalizzati in linea con gli obiettivi della vostra campagna.

Quindi, è possibile sfruttare la corrispondenza con i clienti da parte di Google Ads per:

• Assicuratevi che gli annunci raggiungano il giusto pubblico di riferimento
• Creare pubblici lookalike con un elevato intento d'acquisto
• Rivolgersi ai clienti passati attraverso l'upselling.

Continuando a fornire a Google dati sempre più ricchi, gli consentite di adottare strategie di targeting e di offerta migliori per voi, che genereranno un ROI migliore.

Scegliete di automatizzare le vostre creatività ma testatele manualmente

Le RSA o Responsive Search Ads, insieme alle campagne pMax, vi permettono di accedere alle combinazioni automatiche di Google. Ma attenzione: non bisogna mai dimenticare di testarle manualmente. Una delle campagne pubblicitarie PPC di Google più efficaci per il 2025 e per il futuro è la combinazione di test e automazione. Ecco come fare:

• Monitoraggio regolare dei report sulle prestazioni a livello di asset
• Utilizzate diverse landing page per segmentare il pubblico
• Test A/B di descrizione e titoli all'interno degli annunci di ricerca reattivi

Google vi aiuterà a far arrivare il vostro messaggio alla persona giusta al momento giusto, ma anche voi dovrete raccontare al vostro pubblico la storia giusta in modo efficace.

Assumere un'agenzia PPC che dia priorità al ROI rispetto alle impressioni

Ormai avete capito che il successo di Google Ads non è più legato alle impressioni o ai clic, ma al tasso di conversione che quelle impressioni comportano. Per raggiungere gli obiettivi, collaborate con un'agenzia PPC affidabile ed esperta che comprenda le esigenze di crescita della vostra azienda.

Ecco cosa offre un'agenzia PPC:

• Reportistica trasparente con ROI
• Previsione delle prestazioni grazie agli strumenti avanzati di Google
• Gestione delle campagne PPC
• Pianificazione strategica di Google Ads allineata alle vostre esigenze aziendali

Le agenzie di oggi non si concentrano sulla spesa, ma sulla massimizzazione dei ritorni. Scegliete partner che vi forniscano informazioni in tempo reale, esperienza nell'adattarsi ai cambiamenti degli algoritmi e strategie incentrate sulla conversione.

Esplorare non solo i ricavi, ma anche le offerte basate sui profitti.

Inseguire le entrate è facile, ma gli inserzionisti più accorti oggi sanno che le vendite elevate non sempre portano a profitti elevati. Oggi Google consente una personalizzazione più profonda nel monitoraggio delle conversioni, compresa la definizione di obiettivi basati sul profitto. Come potete sfruttarla? A cura di:

• Adattare le strategie di offerta per dare priorità ai servizi o ai prodotti ad alto profitto
• Tracciare il valore di vita dei contributi cross-sell e upsell
• Assegnazione di valori di conversione ai margini di profitto reali

L'offerta basata sul profitto, se combinata con una gestione efficace delle campagne PPC, fornisce informazioni più realistiche sul vero ROI, che è fondamentale per i servizi ad alto costo e per l'e-commerce.

Sfruttate i segnali avanzati del pubblico

Google Ads oggi integra i segnali del pubblico in Smart Bidding, che consente di regolare la campagna in base ai dati demografici, ai modelli di attività online e al comportamento degli utenti. Per massimizzare il ROI, è possibile:

• Stratificare l'ora del giorno, la posizione e i tipi di dispositivi dei segnali per affinare le offerte.
• Creare un pubblico personalizzato dai dati delle app, dai siti web e dal CRM
• Utilizzare le audience di mercato e l'affinità per indirizzare gli utenti in base all'intento.

Un'agenzia PPC attiva aggiornerà regolarmente questi segnali per garantire che il targeting si adatti al comportamento dei clienti, evitando di sprecare la spesa pubblicitaria su potenziali clienti freddi.

Sincronizzazione delle conversioni offline e implementazione del call tracking

Quando la vostra azienda conclude vendite offline - attraverso un team di vendita, in negozio o al telefono - è probabile che non riusciate ad avere un quadro completo del ROI se non monitorate le conversioni offline. Oggi, Google Ads consente:

• Modellazione dell'attribuzione che collega i ricavi reali ai clic degli annunci pubblicitari
• Importazione delle conversioni offline da Zoho, Salesforce e HubSpot, come CRM
• Tracciare le chiamate con l'importazione delle conversioni

Si tratta di una novità assoluta per gli acquisti ad alto impegno e per i settori basati sui servizi. Collaborate con un'agenzia PPC in grado di integrare gli strumenti di vendita e il CRM direttamente nella strategia pubblicitaria.

Per il test ROI continuo, impostare gli esperimenti

Google Das oggi include strumenti di sperimentazione che consentono di testare A/B l'intera strategia, dalle landing page all'automazione delle offerte, il tutto in un ambiente controllato. Ecco alcuni esperimenti pratici che aumentano il ROI:

• Confronto tra le angolazioni della copia pubblicitaria: feature-driven vs. emotional
• Split test delle combinazioni di targeting del pubblico
• Provare il budget pacing automatico o manuale
• Testare diverse strategie di offerta, come l'obiettivo ROAS o la massimizzazione delle conversioni.

Questi test controllati vi consentono di eliminare i risultati insufficienti e di scalare le strategie vincenti, senza dover ricorrere all'intero budget. Un audit PPC affidabile contiene una serie di esperimenti in linea con gli obiettivi aziendali.

Un riepilogo del vostro piano d'azione incentrato sul ROI

Date un'occhiata a tutte le 11 strategie che vi abbiamo illustrato:

• Esecuzione di esperimenti strutturati per ottenere miglioramenti costanti
• Tracciamento delle conversioni offline
• Utilizzo di segnali avanzati del pubblico
• Implementazione di offerte orientate al profitto
• Collaborare con un'agenzia PPC che si concentra sul ROI
• Automatizzare le creazioni e testarle manualmente
• Sfruttare i dati di prima parte
• Strutturare le campagne in base alla fase del funnel e all'intento
• Utilizzo strategico delle offerte intelligenti
• Non solo valore, ma anche ottimizzazione del valore di conversione
• Conduzione di un audit PPC rigoroso

Firma di chiusura

Nel 2025, la massimizzazione del ROI con Google Ads richiede un approccio agile e guidato dai dati. Le aziende possono ottenere ritorni significativi affinando il targeting, monitorando le prestazioni e sfruttando le funzionalità avanzate dell'AI smart bidding. Il segreto del successo risiede nell'ottimizzazione delle pagine di destinazione, nella creazione di copie di annunci pertinenti e nella focalizzazione su esperienze di alta qualità.

Le campagne Google Ads più efficaci saranno quelle in grado di adattarsi ai comportamenti dinamici degli utenti e agli aggiornamenti della piattaforma di Google, che in ultima istanza favoriscono una crescita sostenibile e conversioni significative.