Agenzie Pay-Per-Lead e agenzie SEO su misura: Cosa è meglio per la crescita?

Introduzione

Se gestisci un marchio ambizioso, probabilmente almeno una volta ti è venuto in mente lo stesso pensiero:

"Non vogliamo solo marketing... vogliamo lead".

Ed è giusto così.

Perché a un certo punto, ogni fondatore o responsabile marketing si stanca di:

• pagare anticipi con risultati vaghi
• sentire dire "la SEO richiede tempo" per 12 mesi di fila
• l'esposizione a grafici sul traffico che non si traducono in entrate
• vedere i concorrenti superarti mentre tu stai "ancora gettando le basi"

Di solito è allora che due tipi di agenzie molto diverse iniziano a sembrare attraenti:

1. Agenzie di marketing digitale pay-per-lead
2. Agenzie digitali personalizzate e incentrate sulla SEO

Entrambe promettono crescita, ma il modo in cui la ottengono è completamente diverso.

Analizziamole nel dettaglio (in modo da aiutarti davvero a scegliere).

Cos'è realmente un'agenzia di marketing digitale pay-per-lead

Un'agenzia pay-per-lead si basa su un'idea semplice:

paghi per i risultati, non per l'impegno.

Quindi, invece di pagare per il tempo, le ore, le riunioni e i "report mensili", paghi quando i lead arrivano effettivamente.

Ecco perché questo modello è interessante, soprattutto se avete mai avuto la sensazione di pagare per l'attività piuttosto che per i risultati.

Un ottimo esempio di questo approccio basato sulle prestazioni è Flow20, un'agenzia di marketing digitale pay-per-lead rivolta a marchi ambiziosi che desiderano una crescita direttamente legata alla generazione di lead (Flow20).

Il vantaggio (perché piace ai marchi)

Non serve un dizionario di marketing per comprenderne i vantaggi:

• Sai per cosa stai pagando
• È più facile misurare il ROI
• C'è più pressione sulle prestazioni
• È possibile scalare più rapidamente se funziona

Se si desiderano lead nelle prossime settimane (non "nel corso dell'anno"), questo modello di solito si adatta alla mentalità.

Il rovescio della medaglia (perché ce n'è uno)

Non tutti i lead sono uguali.

Un lead che si trasforma in entrate è ottimo.
Un lead che fa perdere tempo al vostro team di vendita è costoso, anche se il CPL sembra "economico".

Quindi la vera domanda diventa:

Cosa si intende per lead? E come viene controllata la qualità?

È qui che le campagne pay-per-lead funzionano alla perfezione... o falliscono miseramente.

Cosa fa realmente un'agenzia specializzata in SEO su misura (quando è valida)

Un'agenzia SEO su misura è un tipo di rapporto completamente diverso.

Non paghi direttamente per i lead.

Paghi qualcuno per costruire ciò che alla fine crea lead in modo coerente:

visibilità organica + autorevolezza + contenuti che si posizionano bene + pagine che convertono.

Si tratta di un approccio più a lungo termine, ma quando funziona è uno dei migliori canali di acquisizione che puoi costruire.

Un esempio concreto è Totally Digital, un'agenzia digitale specializzata in SEO che offre un approccio personalizzato basato su strategie su misura piuttosto che pacchetti standardizzati (Totally Digital).

Perché è importante il termine "su misura"

Perché al giorno d'oggi "agenzia SEO" può significare qualsiasi cosa.

Personalizzato dovrebbe significare:

• La strategia si basa sul tuo mercato, non su un modello predefinito
• I contenuti sono progettati per posizionarsi e convertire (non solo per riempire un blog)
• il lavoro tecnico viene classificato correttamente in base alle priorità
• il piano si evolve in base ai risultati

All'inizio è più lento del pay-per-lead, ma una volta costruito è molto più difficile da copiare.

La vera differenza: velocità vs composizione

Ecco di cosa si tratta.

Il pay-per-lead è come aprire un rubinetto

È possibile ottenere risultati rapidi se:

• il targeting è corretto
• l'offerta è forte
• il processo di vendita funziona

Ma se smetti di pagare, di solito anche i lead smettono di arrivare.

La SEO è come costruire un motore

Ci vuole più tempo per costruirlo, ma una volta che è in funzione:

• i lead possono arrivare quotidianamente senza pagare per clic
• il tuo marchio diventa più forte nel tempo
• il tuo costo di acquisizione di solito migliora
• sei meno dipendente dagli annunci

Ecco perché i marchi migliori di solito finiscono per fare entrambe le cose ad un certo punto.

L'obiettivo non sono i "contatti", ma le vendite.

Ecco la scomoda verità:

puoi ottenere tantissimi lead e comunque avere un mese negativo dal punto di vista commerciale.

Perché ciò che conta non è il volume dei lead, ma la loro qualità.

Se stai valutando un modello pay-per-lead, chiedi subito:

• Questi lead sono chiamate prenotate o semplici moduli compilati?
• I lead possono essere rifiutati se sono spazzatura?
• Qual è il tasso di chiusura previsto?
• Il targeting è basato sull'intenzione o solo su clic a basso costo?

Se l'agenzia non è in grado di rispondere chiaramente a queste domande, finirete per pagare per del rumore.

Anche il "traffico" non è l'obiettivo. Lo sono gli acquirenti.

La SEO ha il problema opposto.

Le agenzie SEO possono generare traffico facilmente...
ma non tutto il traffico ha valore.

Quindi, se stai lavorando con un'agenzia SEO su misura, vorrai sapere cose come:

• Pagine di destinazione commerciali
• parole chiave basate sull'intenzione
• percorsi di conversione
• collegamenti interni alle pagine di guadagno
• contenuti che supportano le decisioni di acquisto
• monitoraggio di ciò che sta guadagnando e ciò che sta perdendo terreno

Perché se la vostra crescita SEO non raggiunge mai le pagine che generano profitti, vi sembrerà di "fare sempre SEO" senza mai essere pagati per questo.

Cosa dovreste monitorare (per non farvi fregare)

Che tu scelga la generazione di lead basata sulle prestazioni, la SEO su misura o entrambe, la misurazione è ciò che ti fa vincere.

Se stai pagando per i lead, monitora:

• costo per lead (CPL)
• tasso di conversione da lead a chiamata
• tasso di conversione delle chiamate in vendite
• tasso di rifiuto (lead non validi)
• ricavi per fonte di lead

Se stai investendo in SEO, monitora:

• classifiche per parole chiave commerciali (non solo informative)
• quota di voce rispetto alla concorrenza
• quali pagine stanno effettivamente crescendo
• quali pagine stanno perdendo visibilità
• conversioni organiche, non solo sessioni

È qui che entra in gioco l'importanza dei report in stile Ranktracker, perché senza visibilità è impossibile sapere se stai migliorando o peggiorando.

Quindi... quale scegliere?

Ecco una versione semplificata.

Scegli il pay-per-lead se:

• hai bisogno di una pipeline rapidamente
• sei in grado di gestire il volume delle vendite
• la tua offerta è già convertibile
• vuoi responsabilità in termini di prestazioni

Un modello di agenzia pay-per-lead come Flow20 ha senso se la tua priorità è la generazione di lead misurabili legati agli obiettivi di crescita (Flow20).

Scegliete la SEO su misura se:

• vuoi una crescita inbound a lungo termine
• sei stanco di pagare per ogni clic
• vuoi acquisire autorevolezza nel tuo mercato
• vuoi una strategia costruita su misura per la tua attività, non un modello standard

È qui che un approccio personalizzato basato sulla SEO come Totally Digital si allinea bene con i marchi che mirano a una visibilità sostenibile (Totally Digital).

Scegli entrambi se vuoi scalare correttamente

Questa è la vera risposta "da adulti".

Molte aziende lo fanno:

• vuoi generare lead per ottenere velocità e flusso di cassa immediati
• SEO per una crescita composta nei prossimi 6-18 mesi

Il paid crea slancio. Il SEO crea leva.

Conclusione

Il pay-per-lead può funzionare alla grande, se la qualità dei lead è controllata e la tua macchina di vendita è pronta.

Il SEO personalizzato è più lento, ma quando entra in azione può diventare uno dei canali più redditizi che abbiate mai creato.

Se siete seriamente intenzionati a crescere, non scegliete in base a ciò che sembra più allettante.

Scegli in base a:

• La tua tempistica
• i tuoi margini
• la tua capacità di convertire i lead
• quanto vuoi affidarti al traffico a pagamento a lungo termine